外贸实务 第四讲 商品的价格和贸易术语(2)

1、1第二篇 商品的价格和贸易术语（2）本篇主要内容：1、贸易术语、贸易术语2、买卖合同中的价格条款、买卖合同中的价格条款3、出口成本核、出口成本核算与佣金和折扣算与佣金和折扣参考书：进出口贸易实务教程参考书：进出口贸易实务教程吴百福吴百福 主编主编 上海人民出版社上海人民出版社2第六章 出口成本核算与佣金和折扣l 第一章 出口商品成本核算l 出口业务是否盈利，是对该业务的主要评价指标。作为外贸业务人员，应该十分清楚业务中的成本、利润状况。3出口商品成本计算1）出口商品购进成本出口商品购进成本即为出口商品购进价格即为出口商品购进价格2）出口商品的退税收入出口商品的退税收入 = 出口商品购进价（含出

2、口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 3）定额费用定额费用 一般包括银行、工资、交通通讯、仓一般包括银行、工资、交通通讯、仓储码头等费用。可以详细计算也可以根据经验估算。储码头等费用。可以详细计算也可以根据经验估算。估算费用定额一般为估算费用定额一般为5%-10%。定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额费用定额率率出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价（含出口商品购进价（含增值税）增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入4FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币

3、）出口商品总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本 = 分析：如果计算出口换汇成本分析：如果计算出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利注：注：FOB出口外汇净收入指以出口外汇净收入指以FOB条件条件计算美金收入计算美金收入5计算例题一计算例题一出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，美元，保险费为保险费为100美元美元进价每件为人民币进价每件为人民币50元，元，国内增值税率为国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税率为，出口退税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.

4、83人民币元人民币元/美元。美元。求：求：1）该笔交易的出口换汇成本。）该笔交易的出口换汇成本。 2）该笔交易的出口盈亏率）该笔交易的出口盈亏率6FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1）出口换汇成本= 出口外汇收入（美元）-运费-保险费出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入= 10 x500 200 100500 x50+50 x500 x10% 50 x500/（1+17%）x13%= = 5.26答：因为5.26小于6.83，所以盈利。（解释）解：解：7 2）出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本出

5、口商品总成本 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额3)出口盈亏率出口盈亏率= 8出口盈亏额的计算出口盈亏额的计算出口盈亏额出口盈亏额 =（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本出口商品总成本本题计算结果：本题计算结果：出口盈亏额出口盈亏额=（10 x500 200 100）x 6.83 - （500 x50+50 x500 x10% 50 x500/（1+17%）x13%）= 32101.00 24722.22=7378.78（人民币）（人民币）9出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏率出口盈亏率= 24722.22 7378.78= = 2

6、9.8% 如汇率为如汇率为7.20时，则出口盈亏约为时，则出口盈亏约为36.9%。 由此可以看到，在其他因素不变的情况下，人民币从由此可以看到，在其他因素不变的情况下，人民币从7.20兑兑1美金升值到美金升值到6.83兑兑1美金，出口利润率从美金，出口利润率从36.9%降到了降到了29.8%。本例中，汇率上升约。本例中，汇率上升约5.14%, 利润率下降了约利润率下降了约7%。10四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。对货物的销售或购买提

7、供中介服务的酬金。 折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。11（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIF New York C2% 12 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样。样。 例如：例如：U

8、S$300 FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；说明：说明：13佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价 - 佣金佣金 = 含佣价含佣价（1 - 佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价 （1 -

9、佣金率）佣金率） （三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算佣金的计算2、折扣的计算折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- 折扣额折扣额 = 原价原价 x （1-折扣率）折扣率）14（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。给中间商或代理商。 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。 15判断下列我国商品判断下列我国商品出口出口单价的写法是否正确，如单价的写法是否正确，

10、如有误，请更正并说明理由。有误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）EURO100 FOB net less1% discount（5）JPY2000 CIF Dalian C2%16作业：l 题1：如单价为USD12.00/pc FOB Shanghai C2%，订货数量为10000pcs. 则应付对方佣金额为多少 ？如价格术语为CIF.佣金额有无变化？l 题2：出口商品共3000件，每件报价为15美元CIF伦敦，其中运费共

11、为200美元，保险费共为100美元。进价每件为人民币75元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.83人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。17作业（夜）3. 我出口公司某商品报价我出口公司某商品报价USD10.00/pc FOB Shanghai，订，订货数量货数量1000pc。现客户要求改报。现客户要求改报CIF Tokyo。查上海。查上海-东东京海运费京海运费USD100.00（总），保险费（总），保险费USD100.00（总）。（总）。问：问：1）CIF TOKYO价格为多少价格为多少2）设美金）设美金/人民币汇率为人民币

12、汇率为6.67。问若要此笔交易不亏本，出。问若要此笔交易不亏本，出口商品成本最高为多少？口商品成本最高为多少？3）核算出口商品总成本为）核算出口商品总成本为RMB60.00/pc时，我方利润率？时，我方利润率？4）若客户要求）若客户要求1）的价格包含佣金）的价格包含佣金3%，我方利润为多少？，我方利润为多少？182006年主要贸易国金额年主要贸易国金额19关于关于换汇成本换汇成本解释解释l这相当于用5.26人民币向外国客户换取了1美金。然后，再用这1美金到中国国内银行兑换7.02人民币。因此，可以赢利。即，1美金盈利为7.02-5.26=1.26元。返回20RMB/USD 汇率（平均）1995

13、-2009年2122作业：参考答案参考答案题题1 1：如单价为：如单价为USD12.00/pc FOB Shanghai C2%USD12.00/pc FOB Shanghai C2%，订货数量，订货数量为为10000pcs. 10000pcs. 则应付对方佣金额为多少则应付对方佣金额为多少 ？如价格术语为？如价格术语为CIF.CIF.佣金额有无变化？佣金额有无变化？佣金额佣金额= USD12.00/(1-2%)x1000= USD12.00/(1-2%)x1000。改为。改为USD12.00/pc CIFUSD12.00/pc CIF后，后，佣金额没有变化。佣金额没有变化。题题2 2：出口商

14、品共出口商品共30003000件，每件报价为件，每件报价为1515美元美元CIFCIF伦敦，其中伦敦，其中运费共为运费共为200200美元，保险费共为美元，保险费共为100100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币7575元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用定额率为，费用定额率为10%10%，出口退税率，出口退税率为为13%13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.836.83人民币元人民币元/ /美元。美元。求：该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。求：该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。出口商品总成本出口商品总成本= 75.00 x(1+10%)-75x13%/

15、(1+17%)x3000= 75.00 x(1+10%)-75x13%/(1+17%)x3000出口换汇成本出口换汇成本= =出口商品总成本出口商品总成本/(15x3000-200-100)/(15x3000-200-100)出口盈亏率出口盈亏率 = (15x3000-200-100)x6.83-= (15x3000-200-100)x6.83-出口商品总成本出口商品总成本/ / 出口商品出口商品总成本总成本23作业（夜）参考答案作业（夜）参考答案3. 我出口公司某商品报价我出口公司某商品报价USD10.00/pc FOB Shanghai，订货数量订货数量1000pc。现客户要求改报。现客户要求改报CIF Tokyo。查上海。查上海-东东京海运费京海运费USD100.00（总），保险费（总），保险费USD100.00（总）。（总）。问：问：1）CIF TOKYO价格为多少（价格为多少（USD10.20/pc）2）设美金）设美金/人民币汇率为人民币汇率为6.67。问若要此笔交易不亏本，出。问若要此笔