保险拒绝处理话术精选40

1、2021/3/24授课：XXX1 2021/3/24授课：XXX2 2021/3/24授课：XXX3 话术一 对呀对呀，就是没钱才保险， 因为我们没钱人一旦遇到风险就 会倾家荡产，所以我们没钱人比 有钱人更需要保障，一旦遇到风 险保险就是雪中送炭。 2021/3/24授课：XXX4 话术二 没钱买药就不看病吗？没钱买米 就不吃饭吗？关键是重要不重要，值 得不值得。保险就是让你把钱花在刀 刃上，在你最需要的时候花小钱办大 事。一天一包烟钱并不会影响我们的 生活，但存在保险公司换来的是上万 元的保障，换来的是一生的平安，换 来的是全家的幸福，值！ 2021/3/24授课：XXX5 2021/3/2

2、4授课：XXX6 话术一: 对呀对呀 就是有钱才保险， 因为保险是我们有钱人身份的 象征，因为保险是我们有钱人 存钱的工具，所以我们有钱人 更应该通过保险来体现我们的 自身价值， 使我们的生活更加 锦上添花。 2021/3/24授课：XXX7 话术二 有钱不等于有保障啊， 你 的钱全都投资在事业上你能保 证随时都有大额的医疗现金吗？ 2021/3/24授课：XXX8 话术三 快征遗产税了，你希望自己 的财产打折吗？钞票越多保额 越高 ，国外的大款都是这么 干的。香港首富李嘉诚不是也 购买了大额保险吗？还有国内 的赵本山。 2021/3/24授课：XXX9 2021/3/24授课：XXX10 话

3、术一 太好了！主动需要保险的 人大多是不健康的人，所以象 你这样不需要保险的人才是我 们的最佳人选。 2021/3/24授课：XXX11 话术二 不需要保险的人有三种:长生 不老的人,永不生病的人,不出意 外的人,请问您是哪一种呢？ 2021/3/24授课：XXX12 话术三 不需要很正常，那是因为没 听我讲过保险，听我讲过保险的 人都会主动要，不信咱们现在就 试试看？ 2021/3/24授课：XXX13 2021/3/24授课：XXX14 话术一 前年我遇到一个客户，他也说 等等再说，结果去年就得了脑血 栓，现在已经半身不遂了-可 见风险不等人啊！ 2021/3/24授课：XXX15 话术二

4、 生日促成法,礼物促成法, 模糊促成法。 2021/3/24授课：XXX16 话术三 好，那我下周（下月）再 来？（试探） 2021/3/24授课：XXX17 2021/3/24授课：XXX18 话术一 社会保险能解决你的吃饭 问题，而商业保险能解决你的 吃肉问题。 2021/3/24授课：XXX19 话术二 你有没有算过社保的保障 是多少，光有社保是不够的， 只能算是穿着毛衣过冬，加上 商业保险才是穿着棉袄过冬， 只有现在保障充足，才能晚年 衣食无忧。 2021/3/24授课：XXX20 2021/3/24授课：XXX21 话术一 你让保险公司骗过吗？骗 多少钱？告诉我我帮你打官司 做保险十

5、年了，我见过的都是 保户骗公司，还没见过公司骗 保户呢！ 2021/3/24授课：XXX22 话术二: 骗人的东西政府能提倡吗? 骗人的东西国家能立法吗？骗人 的东西发展能长久吗？中国已经 有上亿人保险了，按照你的说法 全国人民都上当了！-假如骗 你的话你能干吗？ 2021/3/24授课：XXX23 话术三: 我原来是出门下乡行骗 现 在客户是主动上门受骗，去年 一年我就骗了二十多万，你说 怪不怪？（正话反说） 2021/3/24授课：XXX24 2021/3/24授课：XXX25 话术一 对呀对呀 就是钱要贬值才 保险，因为保险可以用钱挣钱， 用钱生钱，甚至可以用小钱换 大钱，所以我们要通过

6、保险来 科学理财，使我们的财富增值。 2021/3/24授课：XXX26 话术二 那你存在银行不也贬值吗？ 你放在家里不也贬值吗？你借 给朋友不也贬值吗？即使你得 的钱贬值了，那么你交的钱不 也贬值吗？因为你的保费是20 年交清而不是一次交清。 2021/3/24授课：XXX27 话术三 那我为您设计一份专门“防 贬值”的保险，当通货膨胀时， 您的收益同样会水涨船高-介 绍分红保险。 2021/3/24授课：XXX28 2021/3/24授课：XXX29 话术一 国家有政策，我们有再保 险 ，多家公司联手承担您的 风险- 天塌下来由国家顶着， 要知道中国已经有上亿人保 险啦！ 2021/3/2

7、4授课：XXX30 话术二 您存款时会不会担心银行会 倒闭呢？保险公司和银行都是国 家金融机构，只要国家在，它就 不会倒，因为它是国家机器。国 家成立保险公司就是为了抗病救 灾稳定社会治安。 2021/3/24授课：XXX31 话术三 没等公司倒闭人先倒闭了 咋办 ？你咋不说有风险有意外 谁来管你呢？ 2021/3/24授课：XXX32 2021/3/24授课：XXX33 话术一 凡是给回扣的业务员都是 要开除的业务员！他跟不上考 核即将开除，为了保住自己赔 钱也干，终身大事交给这样的 人你能放心吗 ？ 2021/3/24授课：XXX34 话术二 小恩小惠既买不来朋友也 买不来感情，我的为人咋

8、样， 咱们慢慢处。我可以保证，我 能给你带来的服务和帮助肯定 会远远超过那点回扣！ 2021/3/24授课：XXX35 2021/3/24授课：XXX36 话术一 有的人说到老就喝药，有的人 说到老就上吊，但是你看谁喝药 了，你看谁上吊了，我看有要饭 的，我看有捡破烂的，好死不如 赖活着，俗话说水没来先憋坝， 保险就是为年老体弱做准备，现 在有没有准备就能看到咱们到老 究竟是啥样。 2021/3/24授课：XXX37 话术二 假如现在得阑尾炎我们能死 吗？假如现在得胆囊炎我们能 死吗？我见过的人都是越老越 怕死，越老越发危，所以人还 是要面对现实，不该自己骗自 己，因为咱们谁也躲不过那一 天。

9、 2021/3/24授课：XXX38 2021/3/24授课：XXX39 话术一 外国公司来了你投保，外国 公司走了你找谁去？ 2021/3/24授课：XXX40 话术二 外国保险是根据外国国情设 计的，中国保险是根据中国国情 设计的，作为中国人，保自己的 险才是最适合你的，就像买衣服 不一定进口的就好，而是要合身 得体。 2021/3/24授课：XXX41 话术三 外国公司能普及到本地最快 也要十年以后，那么这十年你有 事谁来管你？ 2021/3/24授课：XXX42 2021/3/24授课：XXX43 话术一 不瞒您说，我在刚做保险的 时候原打算在xx公司，后来了解 到现在买保险都认品牌，

10、因为新 华人寿品牌好，信誉好，服务好， 所以我选择了新华人寿。咱们保 险本身买的不就是服务吗？ 2021/3/24授课：XXX44 话术二 求学要挑最好的学校， 看病要找最好的医院，那么 保险为啥不选最好的公司呢？ 新华保险可是国际品牌啊！ 2021/3/24授课：XXX45 2021/3/24授课：XXX46 话术一 依我看朋友不在认识时间 长短，有的认识三年的还不如 认识三个月的，关键是重友谊， 重感情，咱们今天能够认识， 这也是缘份吧，我这个人可不 可交咱们处处看。 2021/3/24授课：XXX47 话术二 其实有好多人非常忌讳在熟人 那办保险，就像医生忌讳给家属做 手术一样。一旦发生

11、事故或纠纷你 好意思跟朋友打官司吗？到时你只 能打掉牙往肚里咽，结果因小失大， 得不偿失。 2021/3/24授课：XXX48 2021/3/24授课：XXX49 话术一 对呀对呀 就是不希望老婆 嫁人你才应该保险。因为她生 活没有依靠才要嫁人，如果她 有一笔钱，生活有依靠那就没 必要嫁人。 2021/3/24授课：XXX50 话术二 假如有一天您在天堂看到自 己所爱的人在人间受苦为您还债 您会快乐吗-其实保险就是我 爱你，死而无憾大丈夫 ！ 2021/3/24授课：XXX51 话术三 最好你们每人都有“嫁 妆”-夫妻同保，互相受益。 2021/3/24授课：XXX52 2021/3/24授课

12、：XXX53 话术一 好，后天早晨八点我在公 司一楼等你，不见不散。（试 探） 2021/3/24授课：XXX54 话术二 如果你将来有事情的时候，你 是希望自己去公司办理呢？还是 希望上门服务呢？（这时客户肯 定说希望上门服务，然后接着说） 好，那我现在就是上门服务，把 名字写在这里就可以了（同时拿 出保单示意） 2021/3/24授课：XXX55 话术三 那好我现在就给你填投保 单，过两天你自己交到公司就 可以了。 2021/3/24授课：XXX56 2021/3/24授课：XXX57 话术一 对呀对呀 就是大病才保险，因 为只有大病才足以让人倾家荡产， 小病小灾一般的家庭都能承担，所 以

13、现在80%的人选择的都是大病保 险。随着科技的发展，只要有钱有 些大病是可以治疗的，最低可以延 长生命，即使是绝症我们总不该给 亲人留下一大笔债务吧。 2021/3/24授课：XXX58 话术二 那我给你设计一个感冒发 烧住院就赔钱的保险-介绍住 院医疗险。 2021/3/24授课：XXX59 2021/3/24授课：XXX60 话术一 您说是先有病人还是先有 医院？肯定是先有病人才有医 院，先有风险才有保险。生老 病死是大自然的规律跟保险无 关，保险的作用是抗病救灾减 轻悲剧给人们带来的痛苦。 2021/3/24授课：XXX61 话术二 如果一保就出险的话保险公 司岂不负债累累早就关门了?

14、我 们想报复谁给他办份保险不就 OK了! 2021/3/24授课：XXX62 2021/3/24授课：XXX63 话术一 那万一病了咋办？万一老 了咋办？万一意外咋办？ 2021/3/24授课：XXX64 话术二 对呀对呀 就是政策总变才 保险，因为政府一时一个令吃 不准，只有法律合同才是永远 不变的，所以只有保险才能靠 得住。 2021/3/24授课：XXX65 2021/3/24授课：XXX66 话术一 对呀对呀 就是我们的合 同保准才不用公证，因为只有 不保准的东西才要拿去公证， 安全的东西就不用公证了。 2021/3/24授课：XXX67 话术二 你家的房照公证了吗？你家 的存折公证了

15、吗？你家的户口公 证了吗？保险合同和这些东西一 样，它本身就具有法律效力，本 身就是公证，比公证还公正！ 2021/3/24授课：XXX68 2021/3/24授课：XXX69 话术一 对呀对呀 就是公司挣钱才保 险，因为公司挣钱证明公司有实 力，赔付能力强，所以我们才放 心。如果公司赔钱的话你还敢保 险吗？ 2021/3/24授课：XXX70 话术二 国家是用大家的保费去投资 （如三峡工程，奥运工程）用钱 挣钱，钱生钱，当我们遇到风险 的时候再加倍的偿还我们，这样 国家挣钱个人也挣钱，所以参加 保险利国利民利己。 2021/3/24授课：XXX71 话术三 你到医院看病大夫不也挣你 钱吗？因

16、为大夫挣你钱你就不 看病吗？因为农民挣你钱你就 不吃米吗？你办保险不也是为 了挣钱吗？不挣钱你能保吗？ 2021/3/24授课：XXX72 2021/3/24授课：XXX73 话术一 对呀对呀 就是你谁也信不 着才保险，因为现在是市场经 济，谁也靠不住，靠谁不如靠 自己，所以我们应该给自己找 个靠山，靠啥？靠保险！ 2021/3/24授课：XXX74 话术二 作风腐败是政治问题保险合 同是法律问题，政治和法律没有 直接关系，所以腐败和保险无关。 2021/3/24授课：XXX75 话术三 看问题应该看大局，看主 流，随着wto的深入，中国逐 步与国际接轨，我们的法律会 越来越健全，制度会越来越

17、完 善，现在保险已经成为一种趋 势而走入千家万户。 2021/3/24授课：XXX76 2021/3/24授课：XXX77 话术一 对呀对呀 就是因为人有一死 才应该保险，如果我们能长生不 老那就不用保险了。保险的真义 是责任与爱心 ，试想您的最后一 次住院费谁来付？一个做父亲的 总不会看到妻子儿女受苦吧？ 2021/3/24授课：XXX78 话术二 那好我现在给你设计一个 专门活着领钱的险种-介绍分 红险。 2021/3/24授课：XXX79 话术三 那万一死不了也活不成咋 办？如果有一天我们卧床不起 不起 2021/3/24授课：XXX80 2021/3/24授课：XXX81 话术一 如果

18、保险公司不守信誉还 有人保险吗？去年我公司被评 为全市“重合同.守信誉”单位 新华保险的品牌和市场美誉度 已经家喻户晓，相信您也早已 听说过。 2021/3/24授课：XXX82 话术二 我们现在是上门服务，以后 有事情只需您打个电话马上会有 专人为您办理。保险市场竞争非 常激烈，又有哪家公司会因为理 赔慢而砸自己的招牌呢？更何况 理赔本身就是一种最好的广告。 2021/3/24授课：XXX83 话术三 投保时要签法律合同，白纸 写黑字，理赔时按合同办事。政 府有法院,国家有保险法,现在是 法制社会你怕啥？ 2021/3/24授课：XXX84 2021/3/24授课：XXX85 话术一 太好了

19、！对保险感兴趣的 人大多是不健康的人，所以象 你这样没兴趣的人才是我们的 最佳人选。 2021/3/24授课：XXX86 话术二 没兴趣很正常，那是因为没 听我讲过保险，听我讲过保险的 人都会感兴趣，不信咱们现在就 试试看？ 2021/3/24授课：XXX87 话术三 是啊，有谁能对生老病死感 兴趣呢？但是有谁又能逃过生老 病死呢？有谁能对医院感兴趣呢？ 又有谁没去过医院呢？所以保险 不是兴趣的问题，而是需要的问 题。 2021/3/24授课：XXX88 2021/3/24授课：XXX89 话术一 去银行存款您会说贵吗？ 保险是存钱不是花钱，存多存 少都在您自己账户上，多存多 得谈不上贵不贵。

20、 2021/3/24授课：XXX90 话术二 现在的大米豆油都很贵为啥 还要买呢？关键是重要不重要， 保险是事关家庭幸福的终身大事 您说不重要吗？想便宜也可以， 只需降低您的身价就可以了，您 愿意降低自己的身价吗？ 2021/3/24授课：XXX91 2021/3/24授课：XXX92 话术一 对呀对呀 就是年轻保费才 便宜，因为年老时保费高负担 重想保都无能为力了，所以越 早准备越轻松。 2021/3/24授课：XXX93 话术二 那躺在医院的人都是老人吗？ 谁能保证年老之前不生病呢？， 一旦生病想保都没资格了，有什 么能比身体还重要呢？天有不测 风云,人有旦夕祸福 2021/3/24授课：

21、XXX94 2021/3/24授课：XXX95 话术一 吉林2.15火灾发生后，我们 24小时内就赔付到位，你说这 还不够快吗?各家公司都在搞 竞争 比服务，谁能因为赔钱慢 而影响自己的声誉呢？ 2021/3/24授课：XXX96 话术二 出险后我们要有一定时间调 查案情，但时间不会很长。保险 法对赔付时间有严格规定，如无 故拖延赔款，还要赔偿损失呢！ 2021/3/24授课：XXX97 2021/3/24授课：XXX98 话术一 保险的作用是保障而不是 高息，高利贷利息高但是没保 障啊，有风险没人管哪！一个 人的责任与爱心，是不能用金 钱来衡量的。 2021/3/24授课：XXX99 话术二

22、 您用几百元换来几万元的作 用不划算吗？难道参加保险的人 都不会算账吗？保险就是用小钱 换大钱，用少钱换多钱，不划算 谁都不会保，看看周围的人吧！ 2021/3/24授课：XXX100 2021/3/24授课：XXX101 话术一 对呀对呀 就是身体好时才 及时投保，等到身体不好时想 保都没资格了。保险公司也挑 人哪！ 2021/3/24授课：XXX102 话术二 那你能保证一辈子身体好吗？ 躺在医院的人住院前身体都挺好 的，俗话说没病不死人，怎能拿 生命作赌注呢？ 2021/3/24授课：XXX103 话术三 那你百年之后妻儿的生活都 安排好了吗？做一回父母总该给 儿女留点什么吧 ！ 202

23、1/3/24授课：XXX104 2021/3/24授课：XXX105 话术一 对呀对呀 就是因为您很忙 所以我特意前来拜访 ，让您在 百忙之中抽一点时间来关心一 下您的家庭。 2021/3/24授课：XXX106 话术二 很抱歉打扰了，那您是明天 上午还是下午有空呢？ 2021/3/24授课：XXX107 话术三 象您这样整天忙碌的人，不 累倒下是不会有时间的，这也是 我一直担心的问题，为了您的家 庭幸福，耽误您10分钟没问题吧！ 2021/3/24授课：XXX108 2021/3/24授课：XXX109 话术一 公司有售后服务部，到时 会有专人接替我的工作，继续 为您服务。就目前来说，我已

24、把保险作为终身的事业，不会 轻易调离。 2021/3/24授课：XXX110 话术二 我就好比是银行的储蓄员， 我调走跟您的账户没关系，因为 您是对银行说话。 2021/3/24授课：XXX111 2021/3/24授课：XXX112 话术一 即使不保险也应该养成定 期体检的好习惯，有些疾病等 你发现时已经很严重了。去年 我有一个保户，感觉胸闷，一 检查竟是晚期肺癌！ 2021/3/24授课：XXX113 话术二 公司是为您免费体检的，别 人想检还没资格呢！应该关心一 下自己的身体状况 ，我陪您一起 去，顺便逛逛街。 2021/3/24授课：XXX114 2021/3/24授课：XXX115

25、话术一 生病时你能说：没闲钱先不 看吗？钱其实就像海绵里的水 挤一挤就会出一点，为了明天 的安享，今天还是紧紧裤腰带 吧！ 2021/3/24授课：XXX116 话术二 钱没有闲的，钱都有用， 等有闲钱再保可能一辈子都保 不上。保险是必须准备的过河 钱，救命钱！怎么能用闲钱来 保呢？再说谁见过闲钱啥样？ 2021/3/24授课：XXX117 话术三 钱是挤出来的，不是闲出来 的,想保就有这笔钱，不保就没这 笔钱，保上就攒下了，不保就花 掉了，攒下的是财富，花掉的是 汗水。 2021/3/24授课：XXX118 2021/3/24授课：XXX119 话术一 除了结婚您的父母和家人 就不是负担吗？ 2021/3/24授课：XXX120 话术二 保险最重要的就是保障自己 本身，你有没有算过等结婚时你 的保费又增加了多少？ 2021/3/24授课：XXX121 2021/3/24授课：XXX122 话术一 公司已经为您想到这一点 了，可以通过借款 减额 垫缴 暂停等方式来解决，也可以让 儿女协助缴费。 202