利用波特五力模型分析中国零售行业

1、利用波特五力模型分析国内零售行业 以大型超市零售为例 组长：陈涛组长：陈涛 组员：王顺丹组员：王顺丹 王聪王聪 方田方田 唐德唐德 传珍义传珍义 张涛张涛主要内容主要内容一一. .我国大型超市的发展状况及竞争状态我国大型超市的发展状况及竞争状态二二. . 运用模型具体分析我国零售行业运用模型具体分析我国零售行业三三. .对波特五力模型缺陷性的几点思考对波特五力模型缺陷性的几点思考四四. . 超市行业发展之路超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态一，我国大型超市的发展状况及竞争状态超市定义：超市定义： 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济

2、发达国家的主要商业零售组织形式。 一，我国大型超市的发展状况及竞争状态一，我国大型超市的发展状况及竞争状态 发展：发展：超市于超市于2020世纪世纪3030年代初最先出现在美国东部地年代初最先出现在美国东部地区区 。第二次世界大战后，特别是。第二次世界大战后，特别是5050、6060年代，超市在世界年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般用杂品、家用电器、玩具、

3、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。 2，二二. . 运用模型具体分析我国零售行业运用模型具体分析我国零售行业1.1.波特五力模型简介波特五力模型简介 2.2.利用波特五力模型利用波特五力模型, ,对国内对国内进行分析进行分析（1 1）总体分析图：）总体分析图：1.结论结论: 3.3. 结论： 零售行业是一种B2C的经营模式，由于进入的门槛低，利润高，许多零售企业争先恐后想在这个市场中分的一杯羹，这就激发了竞争。 要

4、降低新进入者的威胁需做到：要做大做强，提高优质服务，学习先进管理技术。 5. 淘宝网（淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是，口号：淘！我喜欢。）是亚太亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由售商圈，由阿里巴巴集团阿里巴巴集团在在2003年年5月月10日投资创日投资创立。淘宝网现在业务跨越立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止（商家对个人）两大部分。截止2008年年12月月31日，淘宝网注册会员超日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；

5、绝大部分网购人群；2008年交易额为年交易额为999.6亿元，亿元，占中国网购市场占中国网购市场80%的份额。的份额。2007年，淘宝的交年，淘宝的交易额实现了易额实现了433亿元，比亿元，比2006年增长年增长156%2008年年上半年，淘宝成交额就已达到上半年，淘宝成交额就已达到413亿元最新数据显亿元最新数据显示示2010年交易总额突破年交易总额突破4000亿元亿元 三三. .对波特五力模型缺陷性的几点思考对波特五力模型缺陷性的几点思考 实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工

6、具，而非目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：基础之上的：1 1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；的；2 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；3 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有、

7、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。绪万千。四四.

8、.超市行业发展之路：超市行业发展之路： 加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战，市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之他山之石石”，为我所用。，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的