买车何必挤车展,十一底价即刻享方案

1、买车何必挤车展，十一底价即刻享！（专营店活动方案）东汽广告 2014/9/8 日期店头活动主打车型销售管控目的第二周（9月13-14日）东风日产无忧置换总动员，4万钜惠9重大礼奇骏置换最高享4000，天籁置换最高享10000置换专场新天籁、新奇骏全车系l针对置换客户放价l利用新奇骏及新天籁置换优惠，提升广州牌销量；第三周（9月20-21日）十一价格提前享，差额大补贴全车系l十一车展降价补差团购会l国庆车展前收割订单第四周（9月27日）双骑争雄试驾会够胆来挑战新奇骏、新天籁全车系l新奇骏、新天籁置换l全系放价，仅此一天l全力收割订单，保证月度目标l清理基盘，展前杀客，为国庆作准备十一黄金周（10

2、月1-5日）区域统一主题、车展店头同步全车系l全系放假，仅限车展期间1.11.1区域节奏1、以十一价提前享为噱头，吸引客户眼球，提升来店；2、短时间内大幅提升目标车型销量，消化现有库存；3、通过专场活动消耗系统意向客户，国庆轻装上阵。活动目的活动主题买车何必挤车展，十一底价即刻享！2.1 2.1 活动概况主题阐释：1、简单直白的告知客户，不必去挤车展，就可以提前获得十一底价，吸引客户到店；2、九月底大部分客户会关注十一活动，副标题以“十一”抢购会能有效的吸引客户视线，从而达到活动传播效果；3、活动内容将以差价补贴为中心，增强客户信心，促进成交！2014年 9月20-21日（21日为团购专场时间

3、）东风日产广州17家专营店天籁荣耀版直降3万置换享最高万元补贴、自行车礼包；订车享受十一差价补偿承诺，签订差价补偿协议；订车额外赠送价值5000元特购大礼包（注：特购大礼包自店制定，礼包内容在9月19日前统一报给东汽广告)主要内容活动时间活动范围活动期间下定客户均可享受十一差价补偿、优先配车承诺，享受价值5000元特购大礼包（各店自定）9金九九重礼 1、天籁2.0及2.5荣耀版 优惠3万元 置换最高享1万元补贴 2、置换新奇骏尊享4000元精品补贴 3、订车送价值5000元诚意特购礼包 4、设置十重厂家赞助大礼（滞销大件精品），前十名订车客户获得 5、订车参与订车抽奖，抽取精美订车礼品（微波炉

4、、电烤箱、茶具等各店可自定） 6、订车疯狂抢好礼，前五名订车客户可参与，好礼抢多少送多少（调动气氛） 7、到店客户均可参与“摇金币，赢现金”游戏，赢取购车款 8、保有客户置换/转介绍购车成功，赠送自行车套装/秋季套装礼包（二选一） 9、订车客户可享受十一差价补偿承诺，签订差价补偿协议，若十一价格比此时下定价格优惠，则专营店将补齐差价2 2. .2 2活动外促建议微博微信天网宣传网络线下活动线上宣传项目活动前期活动当天活动前2周活动当天CA微博微信报导现场情况活动开展客户整理，回访引流回店活动前期活动宣传，按照区域统一模版广告露出“十一”抢购会等字眼，并提供报名方式。区域统一投放网络团购招募。店

5、头专营店2 2. .3 3活动节奏专营店微信微博报道活动情况确定内外促，客户邀约！活动任务：以团购活动提升来店，消耗意向客户，轻松迎国庆确定内外促政策销售话术学习及培训客户邀约活动开展店内: 1、活动展架 2、礼品堆头 3、订车风云榜 4、横幅 5、引擎盖贴活动主题：买车何必挤车展，十一底价即刻享！根据天网资源植入信息进行投放自媒体公关软文宣传区域统一进行网络招募6、差价补贴与主题看板7、互动游戏道具（签到牌、指引牌、摇金币盒等）3.13.1活动规划与物料清单提前两周进行网络统一招募活动，增加来电/店量原因：1、客户热衷于参加网络团购活动；2、招募时间比较充足；渠道：建议投放易车网、汽车之家等

6、主流网站焦点文字链、小按钮等执行：由东汽出排期，以东风日产“十一”特购会为主题进行招募4.14.1活动宣传&区域统一网络招募u执行要点： 1、活动确定后迅速露出，让其招募时间尽可能长；2、主题要明确，以“十一”特购会吸引客户眼球。邀约要点之邀约节奏（按活动前5天+活动当天）12天：回访保有客户，询问四大核心问题（新奇骏/新天籁意向客户A+H级客户转介绍）34天：正常邀约到店看车或上门测评洽谈5天：活动邀约，告知活动信息 （切忌报价）6天：回访确认邀约成功，告知活动注意事项；5 5.1.1邀约要点之邀约节奏5.15.1话术培训第一轮邀约第二轮邀约第三轮邀约销售顾问*先生/小姐，您好！我是东风日产

7、*的销售顾问*，徆抱歉，打扰您两分钟的时间，方便吗？*先生/小姐，您好！我是东风日产*的销售顾问*，昨天/前天不您通过电话，现在不会打扰您吧？*先生/小姐，您好！我是别东风日产*的销售顾问*.目标客户方便/不方便（抱歉打扰了，稍后再给您通话，再见）还可以您好销售顾问在9月21日，东风日产将提前举办东风日产“十一”抢购会活动，我们这边是XX站，此活动是广州区域18家店联合举办的，不知您有无兴趣？昨天和您沟通过参加东风日产十一抢购会的活动，因本次活活动确实力度很大，现场将揭晓十一底价优惠，还有九重大礼因此名额有限，在这里想跟您再次确定一下，您届时有时间过来吗？我好帮您名额跟礼品。昨天我跟您确定了明

8、天下午参加东风日产十一抢购会的活动的事情，给您打电话只要是想提醒您：我们活动的时间是*，地点是*4S展厅，届时我们将有专门的销售顾问接待您，另外，明天的天气是 （），气温是 （） 我们的活动风雨无阻，期待不您明天相见。目标客户具体是什么活劢啊？好的，我参加。好销售顾问是这样的，我们厂家考虑到国庆挤车展购车的客户太多，很不方便！为了方便众多购车客户，特地在21日就提前将国庆优惠政策公布出来，提前举办十一抢购会活动！为大家提前带来国庆优惠！同时活动还有九重豪礼，5000特购礼包、万元置换补贴等，而且还承诺若价格高于十一，还给补差价呢。但是所有优惠政策和大礼仅限活劢现场，同时，因为优惠力度大，客户众

9、多，因此没办法把优惠送给每一个客户，活劢现场有一定的名额限制，在这里，就是想问一下您的时间，特邀您参加，给您争取个名额！好，那我给您预留名额了，另外，我们活劢的具体时间和地址，我会以短信形式再次发送给您，我们活动现场见。好，明天见，再见。销售顾问XXX先生，您好，打搅您了，我是东风日产XXXX的销售顾问XXX。这样的在本月21日的下午，我们东风日产广州区域有一个特别优惠大团购的活劢，本次活劢直接厂家直销，价栺优惠保证最低！想邀请您参不，不知道您有没有时间。客户什么活劢？销售顾问是这样的，我们厂家考虑到国庆挤车展购车的客户太多，很不方便！为了方便众多购车客户，特地在21日就提前将国庆优惠政策公布

10、出来，提前举办十一抢购会活动！为大家提前带来国庆优惠！同时活动还有九重豪礼，5000特购礼包、万元置换补贴等，给购车客户们带来一个大惊喜。但是所有优惠政策和大礼仅限活劢现场，同时，因为优惠力度大，客户众多，因此没办法把优惠送给每一个客户，活动现场有一定的名额限制，在这里，就是想问一下您的时间，特邀您参加，给您争取个名额！若是错过了这一次，那真得跟其他人一样去车展挤得半死，磨破嘴皮才有可能！而且十一车源肯定紧张的，急要车的优惠肯定没那么高！所以这个时候买是最理想的，既能拿到优惠，又能早提车，而且不用去挤去排队！再者，我们本次厂家还推出了一个差价补偿协议，凡是活动订车的客户，发现十一价格更好，那我

11、们会根据实际补齐您的损失的！这说明我们厂家对此次的优惠活动与力度是下了打的决心的！客户团购优惠多少？销售顾问由于是厂家直销，所以本次团购政策是是现场公布的，一定是最大幅度的优惠。客户好的，留个名额给我！邀约话术2 2轮次第一轮第二轮第三轮短信内容东风日产十一抢购会xx站x月x日超值驾临，十一底价提前享，全系厂家直销，最高降4万！5000诚意特购礼包，差价补偿承诺！现场还有各种大奖，不容错过，等您来拿！报名热线：8888888xx买车不用车展，十一底价即可享，您想要的十一底价尽在x月x日东风日产十一抢购会xx站，现火热招募！厂家直销，多重好礼，限时抢购！5000诚意特购礼包，差价补偿承诺！招募热

12、线：8888888xxx月x日东风日产十一抢购会xx站招募倒计时这样的机会只有一次这样的优惠只有一次十一底价提前享九大豪礼等你拿提前打造十一最大购车盛宴。招募热线：8888888xx短信话术时长项目内容30客户签到、美食品尝客户依次到展厅签到后领取订签到礼品，游戏券、抽奖券、可到美食区品鉴美食互动游戏客户参与互动游戏（大富翁、扎气球、夹乒乓球等），送精美好礼20摇现金游戏进行摇现金游戏，摇出金币数量乘与10元，就是客户所得金额10主持人开场主持人介绍本次活动内容、植入有奖问答或精品拍卖环节，活跃气氛5领导致辞领导致辞介绍举办本次活动目的、赠送5000元10分钟销售经理政策讲解销售经理现场介绍本

13、次活动的优惠政策（九重礼、团购价）持续洽谈销售顾问与客户一对一十重赞助大礼设置十重赞助大礼（礼劵），前十名订车客户享受疯狂抢好礼准备丰富礼品，礼品价格控制在30元内，前五名订车客户享受，抢多少送多少订车抽奖礼所有订车客户均可参与订车大抽奖，赢取超值好礼-活动结束客户自由返程6.16.1活动流程注：若来店较少的专营店，可适当调整流程，主持人开场、领导致辞等环节，直接公布价格后，一对一洽谈！规划安排：1.活动内容：摇金币赢现金，一抵十优惠2.抽奖方式：店头签到后，在展厅参加游戏，事先制作盒子，在盒子下面开一个硬币大小的洞！将硬币装进盒子里，客户十秒钟之内摇出多少，即送N*10元的代金劵。3.活动目

14、的： 作为店头等候互动游戏 发车前激发购车欲望签到互动游戏1：“摇金币，赢现金”活动7 7. .1 1活动环节活动当天流程 来宾签到完成后，参与互动现场游戏游戏一：“夹乒乓球”操作流程（1）来宾签到完成后凭游戏劵参加夹乒乓球（2）规定时间内夹多少，则送对应礼品游戏二：“扎气球” 操作流程（1）来宾签到完成后，凭游戏劵参加一次扎气球游戏（2）扎中那个气球，则送对应礼品游戏三：“大富翁” 操作流程（1）制作大富翁地贴，客户签到凭游戏劵参与（2）掷骰子，掷到的点数所对应的礼品，则为客户所得礼品游戏一：夹乒乓球游戏二：扎气球签到互动游戏建议2：大富翁、扎气球、夹乒乓球客户到场后引导参加趣味互动游戏，让

15、客户立刻进入“抢惠”状态，同时也提升客户接下来的活动环节的期待感。活动内容：1、设置3-5个精品，价格从高到低2、一元起拍，主持人把握好现场氛围（要有托）3、价高者得，出价最高的客户获得精品4、最后设置3-5个获奖客户小游戏如：生日尾数定价格、跑步秒数定价格、手机尾数定价格、拍卖价格减半等让客户更加惊喜目的：继续活跃气氛，降低客户的预防心理主持人开场游戏：一元拍卖或有奖问答抢十大赞助礼：前十名订车客户享受内容：1、设置十大价格不一的大礼，如便携式导航、大件精品、售后产品等2、主持人不断用麦强调，前十名才可享受，优惠价格一样，越早定礼品越大3、客户确定要订车但还犹豫的时候，销售顾问可第一时间到销

16、售经理处领礼品卷，以此催促客户先交钱！ 目的：用于销售顾问催单工具，让犹豫不决的客户能迅速签单！订车抽奖1：前五名订车疯狂抢好礼目的：1、能有效调动现场气氛；2、促进前几个订单的快速签订，让活动快速进入签单模式，提高活动效果。游戏规则：前五名订车客户才可以参加！在十秒钟之内从规定地点跑向礼品堆，拿好礼品后回到起点，拿多少送多少（礼品不得重复）订车抽奖1：订车幸运大抽奖目的：1、能有效调动现场气氛；2、感染还在犹豫的客户抽奖形式：各店自行选择，重点是要够热闹，动静要大，可以调动活动气氛凡置换用户，均可获得自行车礼包/秋季套装礼包（各店可自行包装）。8.1礼品建议2、秋季套装包礼品包含建议如下：由各店自行包装（1）沐足器 （2）果汁机礼品选择缘由：秋季来临，沐足养生、蔬果养胃1、自