第二章 贸易术语2

1、LOGO 国际贸易实务国际贸易实务 东华理工大学东华理工大学 经管学院经管学院 主讲：徐小娟主讲：徐小娟 电话：电话：1387948860813879488608 国际贸易实务贸易术语国际贸易实务贸易术语 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms） 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms）：）： 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的 价格构成，说明货物交接过程中有关的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、买卖双方的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。责任和

2、费用划分问题的专门用语。 贸易术语的含义贸易术语的含义: : 价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的 界限划分界限划分 Free on BoardFree on Board， 送货上船送货上船( (船上交货）：这是国际贸易中最早出现船上交货）：这是国际贸易中最早出现 的价格条件的价格条件 为了减少字数，节省电报费用，为了减少字数，节省电报费用， Free on BoardFree on Board演变成价格术语演变成价格术语FOBFOB 价格术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的价格术语：针对某

3、项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的 界限划分的专门用语（英文缩写）界限划分的专门用语（英文缩写） FOBFOB在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为 了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。 价格条件价格条件 减少字数减少字数 价格术语价格术语 统一定义统一定义 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易术语的概念国际贸易术语的概念 进出口商的责任、义务划分问题进出口商的责任、义务划分问题 交货地点交货地点 运输责任运输责任 风险风险 费用费用

4、手续手续 单据单据 国际贸易术语的概念国际贸易术语的概念 国际贸易术语的作用：国际贸易术语的作用： 长期国际贸易实践中产生，简化交易手续，长期国际贸易实践中产生，简化交易手续， 缩短洽商时间，节约费用开支。缩短洽商时间，节约费用开支。 表示进出口商品价格的构成，有利于交易双表示进出口商品价格的构成，有利于交易双 方进行比价和加强成本核算。方进行比价和加强成本核算。 明确风险、责任和费用的划分标准明确风险、责任和费用的划分标准 国际贸易术语的产生与发展国际贸易术语的产生与发展 1818世纪末、世纪末、1919世纪初的海上贸易：世纪初的海上贸易：FOBFOB雏形雏形 1919世纪中叶世纪中叶CIF

5、CIF为代表的单据买卖方式为代表的单据买卖方式 国际商会国际商会19361936年制订最早的年制订最早的国际贸易术语解国际贸易术语解 释通则释通则:9:9种种 19531953年增加适用航空运输的贸易术语：年增加适用航空运输的贸易术语：FOAFOA 19801980年增加国际多式联运和电子单证：年增加国际多式联运和电子单证：1414种种 19901990年规范年规范1313种术语，种术语，20002000修订至今修订至今 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw(WarsawOxford Rules Oxford Rule

6、s 1932)1932) 19321932年国际法协会专门为解释年国际法协会专门为解释CIFCIF合同而制定的。合同而制定的。 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)American Foreign Trade Definitions 1941) 最早于最早于19191919年在纽约制定，之后年在纽约制定，之后19411941年在美国第年在美国第2727届全国对届全国对 外贸易会议上对该条例做了修订外贸易会议上对该条例做了修订 共解释六种贸易术语：共解释

7、六种贸易术语：EX,EX,FOB,FASFOB,FAS,C&F,CIF,EX DOCK,C&F,CIF,EX DOCK 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000)(INCOTERMS 2000) 国际商会制定，最早产生于国际商会制定，最早产生于19361936年。年。 20002000通则于通则于20002000年年1 1月月1 1日正式生效。只限于对货物买卖日正式生效。只限于对货物买卖 国际贸易惯例的性质与作用国际贸易惯例的性质与作用 是在大量的贸易实践中总结指定出来的是在大量的贸易实践中总结指定出来的 其适用是以当事人的意思自治为基础的其适

8、用是以当事人的意思自治为基础的 二、国际贸易惯例的含义和作用二、国际贸易惯例的含义和作用 1 1、含义、含义 国际贸易惯例（国际贸易惯例（international trade practiceinternational trade practice）或称）或称 国际商业惯例（国际商业惯例（international commercial practiceinternational commercial practice），）， 是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法 律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯律约束力的、成文或不

9、成文的原则、规则、先例和习惯 做法。做法。 2 2、性质、性质 （1 1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律 约束力。约束力。 （2 2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 （3 3）惯例对国际贸易实践具有指导作用）惯例对国际贸易实践具有指导作用 合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强 制性，包括下列情况：制性，包括下列情况： A A、国家法律有明确规定的。、国家法律有明确规定的。 B B、买卖合同中有明确规定的。、买卖合

10、同中有明确规定的。 无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生 争议，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。争议，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。 三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1 1）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932) Warsaw-Oxford Rules 1932) （2 2）19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Defi

11、nitions 1990Revised American Foreign Trade Definitions 1990 该惯例共包括该惯例共包括6 6种贸易术语，它们是：种贸易术语，它们是： EXW EXW（Ex WorksEx Works） 产地交货产地交货 FOB (Free on Board) FOB (Free on Board) 在运输工具上交货在运输工具上交货 A.FOB(namedA.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )- inland carrier at named inland point

12、 of departure )-在指定内陆发在指定内陆发 货地点的指定内陆运输工具上交货货地点的指定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,FreightB.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工在内陆指定发

13、货地点的指定内陆运输工 具上交货，运费预付到指定的出口点具上交货，运费预付到指定的出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,FreightC.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed allowed to named point)-to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地 点的运费点的运费 D.FO

14、B(namedD.FOB(named inland carrier at named point of exportation)- inland carrier at named point of exportation)-在指定出口在指定出口 地点的指定内陆运输工具上交货地点的指定内陆运输工具上交货 E.FOB Vessel(namedE.FOB Vessel(named port of shipment)- port of shipment)-船上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港） F.FOB(namedF.FOB(named inland point country of impo

15、rtation)- inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交进口国指定内陆地点交 货货 FAS (Free Along Side) FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货在运输工具旁交货 CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight)成本加运费成本加运费 CIF (Cost Insurance and Freight) CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 DEQ (Delivered Ex Quay) DEQ

16、 (Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货 （3 3）20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010INCOTERMS2010） 标题解字：由标题解字：由International Commercial TermsInternational Commercial Terms三字合成三字合成 INCOTERMSINCOTERMS标题译文的由来：标题译文的由来：INCOTERMSINCOTERMS的早期版本有副标题：的早期版本有副标题： International Rules for the Interpretation of T

17、rade International Rules for the Interpretation of Trade TermsTerms，我国通常译为，我国通常译为国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，简称，简称通通 则则 原名为原名为International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010of Trade Terms 2010。 什么是什么是INCOTERMSINCOTERMS？ 版本：版本： 最初版本是最初版本是INCOTERMS 19

18、36INCOTERMS 1936， 最新版本是最新版本是INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010， 我国我国3030多年使用过的版本有多年使用过的版本有INCOTERMS 1980INCOTERMS 1980、19901990、 20002000、20102010 20002000通则与通则与20102010通则的区别通则的区别 适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport） EXWEXW FCAFCA CPTCPT CIPCIP DATDAT DAPDAP DDPDDP Ex WorksEx W

19、orks Free CarrierFree Carrier Carriage Paid ToCarriage Paid To Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At Place Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea

20、 and Inland Waterway Transport Only） FASFAS FOBFOB CFRCFR CIFCIF Free Alongside ShipFree Alongside Ship Free On BoardFree On Board Cost and FreightCost and Freight Cost, Insurance and FreightCost, Insurance and Freight A A简化贸易术语的分类简化贸易术语的分类 B B取消取消“船舷船舷”的界限的界限 C C强化贸易安全责任强化贸易安全责任 D D明确表明指定的交货地点明确表明指

21、定的交货地点 例：例：FCA 38Cours Albert ler, Paris, France FCA 38Cours Albert ler, Paris, France Incoterms 2010Incoterms 2010 E E增加了增加了“路货贸易路货贸易”规范规范 F F电子信息与纸质单据具有同等的法律效力电子信息与纸质单据具有同等的法律效力 G G贸易术语也可适用于国内贸易贸易术语也可适用于国内贸易 H H集装箱码头作业费（集装箱码头作业费（THCTHC）的规范是一种妥协）的规范是一种妥协 在出口国装运港完成在出口国装运港完成 交货的三种术语交货的三种术语 FOBFOB指定装运

22、港指定装运港 CIFCIF 指定目的港指定目的港 CFR CFR 指定目的港指定目的港 向承运人交货的三种向承运人交货的三种 术语术语 FCAFCA指定地点指定地点 CIPCIP指定目的地指定目的地 CPT CPT 指定目的地指定目的地 FOBFOB：Free on Board (named port of Free on Board (named port of shipment)shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港） CIFCIF：CostCost，Insurance and Freight (named Insurance and Freight (n

23、amed port of destination)port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港） CFRCFR：Cost and Freight(named port of Cost and Freight(named port of destination)destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 风险风险 指货物灭失或损坏的风险指货物灭失或损坏的风险 EXW EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） 是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、

24、工 厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方 不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 EXW EXW 工厂交货工厂交货 卖方义务卖方义务： （1 1）在合同规定的时间、地点，将货物置于买方的处置之下。）在合同规定的时间、地点，将货物置于买方的处置之下。 （2 2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险. . （3 3）提交商业发票或相等的电子信息）提交商业发票或相等的电子信息 买方义务：买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支

25、付货款。 （2 2）承担收到货物后的承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和 费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续） 案例：案例： 有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量 为为1500015000公斤，总值为公斤，总值为3000030000美元，并且合同规定，买美元，并且合同规定，买 方应于方应于9 9月份提取货物。后来根据合同规定，卖方于月份提取货物。后来根据合同规定，卖方于9 9 月月1 1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但日将提货单交付给

26、了买方，买方也付清了货款。但 是，买方直至是，买方直至9 9月月3030日也尚未提取货物，于是卖方将货日也尚未提取货物，于是卖方将货 物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放 置了牛皮，致使买方置了牛皮，致使买方1010月月1212日提货时发现，有日提货时发现，有10%10%的茶的茶 叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。 试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？ FCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） 是指卖方只要将货物在指定

27、的地点交给买方指定的承运人，并办是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办 理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选 择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在 地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方 不负责卸货。不负责卸货。 卖方义务：卖方义务： （1 1）办理出口清关）办理出口清关 （2 2）货交承运人，并及时通知买方。）货交承运人，并及时通知买方。 （3 3）承

28、担货交承运人之前的风险和费用）承担货交承运人之前的风险和费用 （4 4）提供商业发票及交货凭证）提供商业发票及交货凭证 买方义务：买方义务： （1 1）支付运费，通知卖方承运人情况。）支付运费，通知卖方承运人情况。 （2 2）承担货交承运人之后的风险和费用）承担货交承运人之后的风险和费用 （3 3）办理进口清关）办理进口清关 （4 4）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 FCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） 使用的注意问题：使用的注意问题： 关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点 FCAFCA条件下风险转移问题条件下风险转移问题 有关责任和费用的划分问题有关责

29、任和费用的划分问题 CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） 是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须 支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交 货之后一切风险和其他费用。货之后一切风险和其他费用。 “承运人承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通是指任何人，在运输合同中，承诺通 过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运 输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果 还使用接运的承运人将货物运至约定目的地

30、，则还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则 风险自货物交给第一承运人时转移。风险自货物交给第一承运人时转移。 卖方义务：卖方义务： （1 1）办理出口清关）办理出口清关 （2 2）货交承运人，支付至目的地运费，并通知买方。）货交承运人，支付至目的地运费，并通知买方。 （3 3）承担货交承运人之前的风险和费用）承担货交承运人之前的风险和费用 （4 4）提供有关单据）提供有关单据 买方义务：买方义务： （1 1）办理进口清关）办理进口清关 （2 2）承担货交承运人之后的风险和费用）承担货交承运人之后的风险和费用 （3 3）受领货物，支付货款。受领货物，支付货款。 CPT=FCA+CPT=FCA

31、+运费运费 CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） 使用使用CPTCPT术语的注意问题术语的注意问题 风险划分的界限问题风险划分的界限问题 责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 CPTCPT与与FCAFCA的异同点的异同点 CIP CIP 运费保险费付至（指定目的地）运费保险费付至（指定目的地） 是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还 必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买 方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。 但是，按照但是，按照CIPCIP术语，

32、卖方还必须办理买方术语，卖方还必须办理买方 货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因 此，由卖方订立保险合同并支付保险费。此，由卖方订立保险合同并支付保险费。 CIP CIP 运费保险费付至（指定目的地）运费保险费付至（指定目的地） CIP=CPT+ Insurance=FCA+CIP=CPT+ Insurance=FCA+运费运费+ +保险费保险费 使用使用CIPCIP术语应主要的问题：术语应主要的问题： 准确理解风险和保险的问题准确理解风险和保险的问题 应合理确定价格问题应合理确定价格问题 应了解应了解CIPCIP与与FCA,CPTFCA,CPT之间的关

33、系之间的关系 FCA CPT CIP FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上这三种贸易术语实际上 是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。 即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。 FCA CPT CIPFCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语： 风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后 交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式 DAT (Delivered at terminal)

34、 DAT (Delivered at terminal) 运输终端交货运输终端交货 指卖方在合同中约定的日期或期限内将货指卖方在合同中约定的日期或期限内将货 物运到合同规定的港口或目的地的约定运物运到合同规定的港口或目的地的约定运 输终端，并将货物从抵达的载货运输工具输终端，并将货物从抵达的载货运输工具 上卸下，交给买方处置时即完成交货。上卸下，交给买方处置时即完成交货。 卖方义务：卖方义务： （1 1）办理货物出口海关手续）办理货物出口海关手续 （2 2）负责订立运输合同）负责订立运输合同 （3 3）承担将货物在约定地点交给买方控制之前的风险和）承担将货物在约定地点交给买方控制之前的风险和

35、费用费用 （4 4）提交有关单据）提交有关单据 买方义务：买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （2 2）承担在约定地点受领货物之后的风险和费用。）承担在约定地点受领货物之后的风险和费用。 （3 3）取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口海关）取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口海关 手续。手续。 注意：风险的转移以买方在交货地点控制货物作为界限注意：风险的转移以买方在交货地点控制货物作为界限 使用使用DATDAT术语应注意的问题：术语应注意的问题： 正确理解正确理解“运输终端运输终端”的含义：的含义： 运输终端意味着任何地点，不论该地点是否有遮盖。运

36、输终端意味着任何地点，不论该地点是否有遮盖。 注意卖方责任的限度：注意卖方责任的限度： 替代替代2000通则通则中的中的DEQ术语。术语。DAT 的交货地点的交货地点 不再受码头的限制，但卖方承担的责任仍然是将货不再受码头的限制，但卖方承担的责任仍然是将货 物交到合同规定的运输终端。物交到合同规定的运输终端。 DEQ DEQ 码头交货（码头交货（指定目的港）指定目的港） 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买 方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至卖方应承担将货物运至指定的目

37、的港并卸至 码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。DEQDEQ术语要求买方术语要求买方 办理进口清关手续并在进口时支付一切办理办理进口清关手续并在进口时支付一切办理 海关手续的费用、关税、税款和其他费用。海关手续的费用、关税、税款和其他费用。 卖方义务：卖方义务： （1 1）支付将货物运往目的港的运费。）支付将货物运往目的港的运费。 （2 2）将货物运至目的港，承担卸货的责任和费用，并在目）将货物运至目的港，承担卸货的责任和费用，并在目 的港码头将货物置于买方处置之下。的港码头将货物置于买方处置之下。 （3 3）承担在目的港码头将货物置于买方处置之下之前的风）承担在目的港码头将货物置于买

38、方处置之下之前的风 险和费用。险和费用。 （4 4）取得出口许可证，并办理货物出口海关手续。）取得出口许可证，并办理货物出口海关手续。 （5 5）提交商业发票和提货单，或相等的电子信息。）提交商业发票和提货单，或相等的电子信息。 买方义务：买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （2 2）承担在目的港码头受领货物之后的风险和费用。）承担在目的港码头受领货物之后的风险和费用。 （3 3）取得进口许可证，支付卸货费用，并办理货物进口）取得进口许可证，支付卸货费用，并办理货物进口 海关手续。海关手续。 与与DESDES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头

39、, ,其他方面其他方面 与与DESDES相同相同 DEQ DEQ 码头交货（码头交货（指定目的港）指定目的港） 使用使用DEQDEQ术语应该注意的问题术语应该注意的问题 注意办理货物进口报关的责任、费用和风险由买注意办理货物进口报关的责任、费用和风险由买 方承担方承担 仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多 式联运式联运 DAP (Delivered at place) DAP (Delivered at place) 目的地交货目的地交货 卖方要在合同中约定的日期或期限内，将卖方要在合同中约定的日期或期限内，将 货物运到合同规定的目的地的约定地点

40、，货物运到合同规定的目的地的约定地点， 并将货物置于买方的控制之下，在卸货之并将货物置于买方的控制之下，在卸货之 前即完成交货。前即完成交货。 卖方义务：卖方义务： （1 1）办理货物出口海关手续）办理货物出口海关手续 （2 2）负责订立运输合同）负责订立运输合同 （3 3）承担在交货地点交货之前所涉及到的的风险和费用）承担在交货地点交货之前所涉及到的的风险和费用 （4 4）提交有关单据）提交有关单据 买方义务：买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （2 2）承担在交货地点受领货物之后的风险和费用。）承担在交货地点受领货物之后的风险和费用。 （3 3）取得进口许可证

41、或其他官方文件，并办理货物进口海关）取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口海关 手续。手续。 注意：风险的转移以买方在交货地点控制货物作为界限注意：风险的转移以买方在交货地点控制货物作为界限 使用使用DAPDAP术语应注意的问题：术语应注意的问题： 正确了解正确了解DAP的具体含义：的具体含义： 新推出的贸易术语，旨在替代新推出的贸易术语，旨在替代2000通则通则中的中的DAF, DES和和 DDU术语。意味着术语。意味着DAP的交货地点既可以在边境指定地点，的交货地点既可以在边境指定地点， 也可以在目的港船上，还可以是在进口国内的某一地点。也可以在目的港船上，还可以是在进口国内的某一地

42、点。 注意：及时在进口国的目的港或最终目的地交货，没有相反注意：及时在进口国的目的港或最终目的地交货，没有相反 的规定，卖方也不负担卸货费用和进口通关的费用及关税。的规定，卖方也不负担卸货费用和进口通关的费用及关税。 注意注意DAP与与CIP的异同点：的异同点： 风险的转移：风险的转移： 交货地点不同：交货地点不同： DAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点指定地点） 是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在 毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上 尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关

43、尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关 手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 “边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。一词可用于任何边境，包括出口国边境。 因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境， 这是极为重要的。这是极为重要的。 卖方义务：卖方义务： （1 1）办理货物出口海关手续）办理货物出口海关手续 （2 2）在边境约定地点将货物置于买方控制之下）在边境约定地点将货物置于买方控制之下 （3 3）承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的）承担将货物在边境约定地点交给买方控制之

44、前的 风险和费用风险和费用 （4 4）提交有关单据）提交有关单据 买方义务：买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （2 2）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。 （3 3）取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口海）取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口海 关手续。关手续。 注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点 DAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） 使用使用DAFDAF术语应该注意的问题术语应该注意的问题 关于风险转移问题关于风险转移问题 关于边境交货的地点问

45、题关于边境交货的地点问题 DES DES 船上交货（船上交货（指定目的港）指定目的港） 是指在指定的目的港，货物在船上交给买是指在指定的目的港，货物在船上交给买 方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方处置，但不办理货物进口清关手续，卖 方即完成交货。卖方必须承担货物运至指方即完成交货。卖方必须承担货物运至指 定的目的港卸货前的一切风险和费用。如定的目的港卸货前的一切风险和费用。如 果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费 用，则应使用用，则应使用DEQDEQ术语。术语。 卖方义务：卖方义务： （1 1）支付将货物运往目的港的运费。）支付将货物运往目的港的运费。

46、（2 2）将货物运至目的港，并在船上将货物置于）将货物运至目的港，并在船上将货物置于 买方处置之下。买方处置之下。 （3 3）承担在目的港船上将货物置于买方处置之）承担在目的港船上将货物置于买方处置之 前的风险和费用。前的风险和费用。 （4 4）取得出口许可证，办理货物出口海关手续。）取得出口许可证，办理货物出口海关手续。 （5 5）提交有关单据。）提交有关单据。 买方义务：买方义务： （1 1）承担在目的港的船上受领货物之后的风险）承担在目的港的船上受领货物之后的风险 和费用。和费用。 （2 2）取得进口许可证，支付卸货费用，并办理）取得进口许可证，支付卸货费用，并办理 货物进口海关手续。货

47、物进口海关手续。 DES DES 船上交货（船上交货（指定目的港）指定目的港） 使用使用DESDES术语应该注意的问题术语应该注意的问题 共同做好货物的交接工作共同做好货物的交接工作 要了解要了解DESDES与与CIFCIF的区别的区别: : 交货地点交货地点 风险划分界限风险划分界限 责任费用责任费用 合同性质合同性质 DDU DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办 理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下， 即完成交货。卖方应承担

48、将货物运至指定的目的地的即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的 一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目 的地国进口应交纳的任何的地国进口应交纳的任何“税费税费”（包括办理海关手（包括办理海关手 续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其 他费用）。买方必须承担此项他费用）。买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及和因其未能及 时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。 卖方义务：卖方义务： （1 1）支付将货物运至指定目的地的运费。）支付将货物运

49、至指定目的地的运费。 （2 2）承担在指定目的地（）承担在指定目的地（进口国内地）进口国内地），将货物置于买，将货物置于买 方处置下之前的风险和费用。方处置下之前的风险和费用。 （3 3）取得出口许可证，并办理货物出口海关手续。）取得出口许可证，并办理货物出口海关手续。 （4 4）提交有关单据。）提交有关单据。 买方义务：买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （2 2）承担在目的地受领货物之后的风险和费用。）承担在目的地受领货物之后的风险和费用。 （3 3）取得进口许可证，并办理货物进口海关手续。）取得进口许可证，并办理货物进口海关手续。 DDU DDU 未完税交货

50、（未完税交货（指定目的地）指定目的地） 使用使用DDUDDU术语应该注意的问题术语应该注意的问题 注意进口清关是否顺利注意进口清关是否顺利 妥善办理投保事项妥善办理投保事项 DDP DDP 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地） 是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续， 将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方， 完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的 地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续 时在目的地应

51、交纳的任何进口时在目的地应交纳的任何进口“税费税费”（包括办（包括办 理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款 和其他费用的责任和风险）。和其他费用的责任和风险）。 卖方义务：卖方义务： （1 1）支付将货物运往指定目的地的运费。）支付将货物运往指定目的地的运费。 （2 2）承担在指定目的地将货物置于买方处置下之前的风）承担在指定目的地将货物置于买方处置下之前的风 险和费用。险和费用。 （3 3）取得出口和进口许可证，并办理货物出口和进口海）取得出口和进口许可证，并办理货物出口和进口海 关手续。关手续。 （5 5）提交商业发票和提货单，或相等的电子信

52、息。）提交商业发票和提货单，或相等的电子信息。 买方义务买方义务： （1 1）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （2 2）承担在目的地受领货物之后的风险和费用。）承担在目的地受领货物之后的风险和费用。 （3 3）根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用）根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用 的情况下，给予卖方协助办理进口手续。的情况下，给予卖方协助办理进口手续。 DDP DDP 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地） 使用使用DDPDDP术语应该注意的问题术语应该注意的问题 妥善办理投保事项妥善办理投保事项 关于运输方式的问题关于运输方式的问题 其他注意事项其他注意事项 D

53、DPDDP与与DDUDDU的区别的区别 DDP:DDP:货物的进口手续由出口商办理货物的进口手续由出口商办理 即进口商只要在进口国内指定的交货地点受即进口商只要在进口国内指定的交货地点受 领货物即可。领货物即可。 一切进出口手续和费用（包括进出口的海关一切进出口手续和费用（包括进出口的海关 手续及费用）均由出口商负责。手续及费用）均由出口商负责。 对进口商而言，类似在本国购买货物。对进口商而言，类似在本国购买货物。 FAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完 成交货。买方必须承担自那时起货物

54、灭失或损坏成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏 的一切风险。的一切风险。 卖方义务：卖方义务： （1 1）将货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。）将货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 （2 2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。 （3 3）提交商业发票或相等的电子信息）提交商业发票或相等的电子信息 （4 4）取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物）取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物 出口海关手续。出口海关手续。 买方义务：买方义务： （1 1）签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖）签定运输合同，并将

55、船名，装货地点等及时通知卖 方。方。 （2 2）受领货物，支付货款。）受领货物，支付货款。 （3 3）承担船边受领货物之后的一切费用和风险。）承担船边受领货物之后的一切费用和风险。 （4 4）办理货物进口手续。）办理货物进口手续。 FAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 使用的注意问题使用的注意问题 对对FASFAS的不同解释的不同解释 办理出口手续的问题办理出口手续的问题: :9090通则通则由买方办理出口清关手由买方办理出口清关手 续，续，20002000通则通则是由卖方办理。是由卖方办理。 要注意船货衔接的问题要注意船货衔接的问题 考虑不同的运输包装方式：考虑不同的

56、运输包装方式： 如果货物采用的是集装箱的运输方式，通常是由卖方将该货物运如果货物采用的是集装箱的运输方式，通常是由卖方将该货物运 到集装箱货运站，交给买方指定的承运人，而不是交到装运港船到集装箱货运站，交给买方指定的承运人，而不是交到装运港船 边。边。 要求要求卖方卖方办理出口清关手续（与以前版本相反）办理出口清关手续（与以前版本相反） INCOTERMS2000INCOTERMS2000省去了船边的省去了船边的“码头或驳船码头或驳船”的的 表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的其他表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的其他 任何地点或运输工具任何地点或运输工具 与与FOBFOB的区别的区别

57、风险划分风险划分 费用负担费用负担 注意注意19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本的解释的解释 FOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） 是卖方要在合同约定的日期或期限内，将货物运是卖方要在合同约定的日期或期限内，将货物运 到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只 的船上，卖方即完成交货。这意味着买方必须从的船上，卖方即完成交货。这意味着买方必须从 该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOBFOB术语术语 要求卖方办理货物出口清关手续。要求卖方办理货物出口清关手续。 卖

58、方主要义务卖方主要义务 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符 合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充 分的通知分的通知 负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手 续续 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据 买方主要义务买方主要义务 负责按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款 负

59、责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装 船地点和要求交货时间的充分的通知船地点和要求交货时间的充分的通知 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理 货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单 据据 使用中应注意的问题使用中应注意的问题 关于风险划分界限的

60、变更关于风险划分界限的变更 关于船货衔接问题关于船货衔接问题 装船费用负担问题装船费用负担问题 个别国家对个别国家对FOBFOB术语的不同解释术语的不同解释 租船订舱问题租船订舱问题 使用中应注意的问题使用中应注意的问题 关于风险划分界限的变更关于风险划分界限的变更 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010规定风险划分的界限不再规定以规定风险划分的界限不再规定以“船舷为船舷为 界界”，而规定以货物撞倒船上，风险才由卖方转移到买方。，而规定以货物撞倒船上，风险才由卖方转移到买方。 船货衔接船货衔接 买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船 双方应加强联系双方应