银行标杆支行（网点）经验交流材料：支行储蓄所经验材料_第1页
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文档简介

1、区支行假日花园储蓄所经验材料农行市区支行假日花园储蓄所年储蓄存款持续稳定健康发展，截止到9月30日，存款余额 16561 万元，较年初增长5552万元，完成支行下达全年任务3000万元的185 %，人均增存1110万元，比二季末增长2000万元。以下是我们在存款工作中的一些做法：一、众志成城，共攀高峰假日花园所现有员工五人，其中柜员只有三人，平均年龄超过40岁，年龄偏大。地理位置很不好，在半径500米范围内就有六家银行及邮政储蓄，而我所又处在最里面断头路口，储蓄所也未装修改造，人员配备不齐，客观条件对我们经营发展很不利，面对现实种种不利情况，我们该怎么办？是坐地等死还是闯出一条出路？全所人员坐

2、在一起商量，最后大家一致选折了后者，俗话说狭路相逢勇者胜，每个人都拿出一种亮剑精神，不怕困难，以百倍的信心和激情投入到工作中去，集思广益，人人出谋划策，为业绩而战，为荣誉而战，这是我们每个人心中的信念。二、另僻蹊径，化不利为有利 本区域资源相对较为匮乏，居于众多生活小区，但小区居民大部分都是工薪阶层，挖掘大客户是解决问题的重中之重，把网银、三方存管等业务作为突破口，通过努力，共营销第三方存管200户，银期转帐42户，而这些几乎全部是柜员王海星个人营销成功的，三方存管和银期转账客户均是高价值目标客户，只要绑定该客户，其存款就会长期滞留在我行，前九个月营销个人网上银行有效客户183户。三、 稳定现

3、有存量，积极有效的营销增量存款 ，加强内部管理，做到规范操作，做好柜台服务、营销工作 ，强化服务质量、服务技能。以优质服务吸引高价值客户，通过柜台发现和挖掘大客户。四、 遵循黄金定律，百分之二十的客户创造百分之八十的利润 ，做好把最大资源服务于高价值客户的工作，通过走出去请进来的办法，积极拓展高价值客户，例如年初通过公关成功营销了一住房开发商，其房款基本上在我所开的白金卡中周转，存款最多时达到2700万元。09年共发放贵宾卡48张，这些均成为我所存款增长的主要原因，五、上级行领导的指导，相关部门的支持我们所取得的一些成绩是与行长的有力指导和相关部门的配合分不开的，支行多次召开中层以上会议，行长

4、亲自对存款工作进行部署、分析、解剖，强调存款工作的重要性，客户经理部及综合管理部在业务、技术等方面给予大力配合。并且效益工资、奖励工资直接兑现到部门和个人，同时注重向一线人员倾斜，调动了一线员工的营销积极性，实现了双丰收。.10.9点评：人活一口气。网点要想生存有时也是需要一点精神的，当各种不利条件一一摆在支行假日花园分理处面前时，反而激起了他们的斗志，拿出亮剑精神，拼一把，总会有收获的。 通过学习假日花园分理处的经验，我们要学会让和谐成为做人、做事的主旋律。一枚贝壳要用一生的时间才能将无数的沙粒转化成一粒并不规则的珍珠，雨后的彩虹绽放刹那的美丽,却要积聚无数的水汽,如果把这些都看成是一次又一次挫折，那么挫折成就了光彩夺目的珍珠和美丽的彩虹,这就是我们共同的感悟,不怕困难,勇往直前,终能收获成功。希望大

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