阶段推广策略

1、各阶段推广策略一、 团购阶段：7月中下旬8月中旬l 目的：形成小众传播，为正式推广做好市场铺垫。l 阶段诉求：半山尚主题形象概念+接待中心开放预告。l 阶段推广主题：全城有奖预约登记活动以市内接待中心开放为主线，告知全城在市内接待中心开放前预约登记的客户，均有机会于接待中心开放日获得抽奖的机会。l 目标对象：1、 张湾区东风汽车各专业厂、附属企业；张湾区政府部门及教育、医疗、银行等事业单位。2、 十堰普通购房者。l 阶段重点推广工作： 1、半山尚集团认购推介 对象：张湾区东风汽车专业厂及配套厂、张湾区各级政府及事业单位。 形式：登门拜访，通过座谈会、小型介绍会及派送dm单的形式传达项目的信息和

2、基础形象，并告知市内销售中心即将开放。 物料：l dm单：项目规划、所在区位、区域规划发展、产品特色，市内接待中心位置。l 团购认购须知：关于团购基本情况的介绍，不含优惠政策，只介绍团购方式、方法。l 易拉宝：项目规划效果图（总平图、建筑单体效果、园林景观效果图）l 项目ppt：翔龙地产介绍、翔龙物业介绍、运作团队介绍、半山尚项目效果图及基础概况介绍。2、流动的展示终端建设： 对象：企业、社区、酒店、商场、加油站、银行、中介等场所 形式：与各大终端商协商，设置项目基础形象展示点，在现场设置易拉宝、dm单索取处、客户预约登记排号收集箱，在市内展示终端未建设充分的条件下，以现有接待中心为接待中心，

3、接待客户的咨询和登记。 诉求：有奖预约登记+市内接待中心开放预告。 物料：易拉宝、dm、预约登记排号单、预约登记排号单收集箱。 宣传配合：l 电视台：家住十堰栏目以新闻的形式报道。l 十堰晚报、东风报：公示有奖预约登记信息及登记点。l 短信：告知有奖预约登记信息。3、 户外媒体宣传： 地点：青年广场户外、人民广场户外 内容：半山尚市内销售中心即将开放，全城有奖预约登记中 发布时间：7月中下旬市内销售中心开放日止。l 推广安排：1、 报纸媒体： 内容：市内接待中心开放预告+全城有奖预约登记。 媒体：十堰晚报、东风报 形式：新闻条的形式+有奖预约登记单（剪报的形式） 频次：每周3次以上。2、 电视

4、台媒体： 内容：市内终端展示点建设+全城有奖预约登记。 媒体：家住十堰栏目 形式：新闻条的形式 频次：每周2次以上。3、 户外媒体： 内容：市内接待中心开放预告+全城有奖预约登记。 地点：青年广场、人民广场、部分公交线路4、 短信媒体： 内容：市内接待中心开放预告+全城有奖预约登记。 频次：每周1-2次。 覆盖范围：张湾区、东风企业等职工、居民。 形式：客户凭短信将个人姓名、电话、需求面积发送至指定短号内，即刻获得抽奖机会。5、 媒体推广要求： 所有媒体资源的信息释放以统一的时间为主 时间暂定为7月20日。二、 首批次房源公开认筹阶段：8月下旬11月上旬 认筹第一阶段：销售中心开放期l 目的：

5、吸引更多市场的关注，正式接受前期咨询l 时间：8月中旬9月初。l 目标对象：1、前期积累的团购客户及散客。2、新推广带来的客户资源。l 宣传主题： “半山生活开，全城有奖来”，配合销售中心开放，承接此前一阶段的推广主线，炒热人气。l 推广主线： 1、秉承团购期全城有奖预约登记活动，配合销售中心的正式开放，在销售中心现场公开抽奖，并颁发奖品，以此来增加销售中心的人气，扩大销售中心的认知度。 2、在销售中心开放次周末，举办半山尚客户品鉴活动，发布半山尚相关产品的形象与信息，向社会全面公开半山尚项目的形象。l 推广安排：1、“半山生活开，全城有奖来”活动推广 活动时间：8月15日 节点：销售中心正式

6、开放 内容：8月15日，半山尚销售中心开放暨全城有奖预约登记开奖盛典预告及相关的活动情况炒作。 活动配合：全城有奖预约登记活动开奖活动。 推广安排：l 十堰晚报、东风报： 版面：整版 频次：8月7号、8月11号、8月13号两份报纸二选一；8月14号两分报纸同时上；8月18号对销售中心开放日的情况进行相关的炒作。l 家住十堰电视栏目： 内容：对活动现场进行集中报道。 发布：于第二周发布相关的活动现场报道新闻 频次：至产品发布会举办日至，不低于3次。l 短信： 内容：全城有奖登记活动开奖大典暨销售中心开放告知 频次：8月7号 8月14号各一次。 覆盖：主要为张湾区各政府机关、企事业单位、东风汽车一

7、线等范围。l 网络： 媒介：十房网 内容：活动预告及后续视频报道 安排：提前一周时间公布活动预告情况，活动后将活动现场视频链接至网络首页。 活动物料：l 奖品：以空调、冰箱等环保节能型居家产品为主，设置1、2、3等奖，同时，设置纪念奖若干。l dm：同上。l 活动背景板：用以主题活动公示。l 客户预约登记表l 沙盘模型l 户型图2、客户产品品鉴会活动推广 活动时间：8月28日 节点：销售中心正式接待 内容：全面介绍半山尚产品，正式公开形象，并发布产品信息。 活动主题：半山尚产品发布会暨准客户品鉴活动。 推广安排：l 十堰晚报、东风报： 版面：整版 频次：8月21、8月26日各一次预告，9月1日

8、进行相应的报道。l 家住十堰电视栏目： 内容：对活动现场进行集中报道。 发布：于第二周发布相关的活动现场报道新闻 频次：不低于3次。l 短信： 内容：全城有奖登记活动开奖大典暨销售中心开放告知 频次：8月26号 覆盖：主要为张湾区各政府机关、企事业单位、东风汽车一线等范围。 客群选择：前期积累的意向客户。l 网络： 媒介：十房网 内容：活动预告及后续视频报道 安排：8月21日公布活动预告情况，活动后将活动现场视频链接至网络首页。 认筹第二阶段：健康住宅推广期l 目的：以健康住宅为突破口，树立项目作为健康住宅的核心地位，取得市场的认同。l 时间：9月上旬10月中旬。l 目标对象：1、前期积累的团

9、购客户及散客。2、新推广带来的客户资源。l 宣传主题： “半山尚，国家级健康住宅典范工程”，邀请中建院相关专家空降十堰，开展关于健康住宅的相关活动，形成阶段性的话题，同时，结合项目自身及客户积累情况，开展与客户相关互动活动，推动客户积累。l 推广主线： 1、先期，邀请中国住宅研究中心相关专家，与家住十堰栏目合作开展“健康住宅大讲坛”专题活动，半山尚冠名赞助本次活动，通过线上、线下的推广，形成对健康住宅的市场基本认知。 2、中期，进行半山尚获湖北首个国家级健康住宅示范工程称号的相关炒作，本阶段结合项目，在销售中心开放半山尚健康住宅示范体验区，增加客户对半山尚的价值认同。 3、后期，开展半山尚“健

10、康住宅万里行”体验活动，邀请意向购房客户在国内相应的健康住宅示范工程进行相应的考察和体验。l 推广安排：1、“半山尚健康住宅大讲坛”活动推广 活动时间：9月10日9月20日 活动地点：市内接待中心 形式：以半山尚名义赞助，联合家住十堰栏目、中国住宅研究中心相关单位，开展健康住宅大讲坛活动，同时，开通相关的咨询热线和安排相应的专家，就十堰人居健康度进行综合评定，并发布相应的成果。 健康住宅满意度访谈：9月8号- 9月11号 大型健康住宅展览活动：9月12- 9月13号 健康住宅大讲坛活动：9月14号9月20号 推广安排：l 十堰晚报、东风报： 板式：软文报道、新闻报道 安排：u 9月7号：发布“

11、中国国家住宅研究中心专家空降十堰”的消息。u 9月810号，跟踪报道国家住宅研究中心专家行踪，并报道相关住宅满意度访谈的情况。u 9月14号：报道健康住宅展览的情况。u 9月14-20号，跟踪报道大讲坛的活动，并在报纸上开辟专栏，进行相应的互动。l 家住十堰电视栏目： 内容：全程报道健康住宅大讲坛的活动情况。 形式：以新闻报道和专题栏目的形式。 频次：专题活动安排3次，新闻报道每日更新。l 网络： 媒介：十房网 内容：活动预告及后续视频报道 安排：9月7号开始公布活动预告情况，将活动现场视频链接至网络首页。 活动物料：l 健康住宅展览：健康住宅案例展、健康住宅系统介绍、健康住宅业主心得分享等。

12、l dm：活动信息、健康住宅相关信息介绍。l 活动背景板：用以主题活动公示。l 客户预约登记表l 沙盘模型l 户型图2、半山尚获国家级健康住宅示范工程大奖炒作 活动时间：9月20日10月中旬 节点：半山尚健康住宅示范体验区开放 形式：半山尚获奖信息公示及示范体验区开放公告，并结合事件营销，进一步公开半山尚项目在健康住宅方面的主要卖点。 推广安排：l 十堰晚报、东风报： 版面：整版、半版 版式：硬广为主、软文为辅。 频次：每周两次l 电视台： 媒介选择：家住十堰，东风新闻、综合、影视频道 时间：热播剧或黄金时间段 投放周期：9月底12月 投放形式：阶段性选择1-2个媒体进行投放，有一定的组合灵活

13、性。l 户外： 内容：半山尚，国家级健康住宅示范工程，350万十堰人健康居住的榜样，健康万里行暨健康住宅实景体验活动火热进行中。 物料： 楼书 电视片 获奖资料：奖杯、证书等。3、半山尚健康住宅万里行全民体验活动推广 活动时间：9月20日10月下旬 形式：在已积累的客户中选取一定的意向客户，组团考察中国健康住宅示范项目，可以分批组织，使活动有一定的持续性，初步规划为3批次，分别安排北中国、南中国、西部地区健康住宅考察路线，本次活动邀请相关的报纸媒体、电视台做全程跟踪报道。 推广安排：l 十堰晚报、东风报： 版面：半版 版式：硬广为主。 频次：每周1次 内容：活动预告、活动过程中跟进报道。l 电

14、视台： 内容：全程记录和及时报道健康住宅考察活动情况，客户心得分享等。l 短信： 内容：活动告知、征集及后续情况通告 对象：活动告知以张湾区范围内的客群为主，后续报道以意向客户为主。l 活动成果展示： 内容：将本次活动做成展板、画册、dm等在现场进行相应的公示。 认筹第三阶段：360度全面关爱物业生活推广期l 目的：深化客户对半山尚项目及所能提供的生活的认同，固化已排号客户，深化客户对项目的价值认同度。l 时间：10月下旬11月中旬。l 目标对象：1、前期积累的团购客户及散客。2、新推广带来的客户资源。l 宣传主题： “半山尚360度全面关爱生活体验中心”火热上市，本阶段鲜明地提出“半山尚关注

15、的不仅仅是住得健康，更关心客户生活的优尚”，通过推出360度全面关爱生活体验中心，传达项目在物业生活方面的卖点。l 推广主线： 利用已积累的客户群，开展各种形式的客户关系维护活动，并结合项目物业管理的相关方面，从客户生活角度切入开展切合客户需求本身的活动，如教育、医疗、社区巴士、购物、理财、保健等活动。l 重点活动内容：1、半山会360度生活体验卡发行 活动时间：10月18日 活动地点：市内接待中心 形式：通过发行半山会360度生活体验卡，让已排号的客户及新排号客户有机会参与半山尚360度全面生活关爱活动，本期通过在现场举办各种形式的活动来达成相关的聚客的目的。 体验卡功能：客户持本卡可以参与

16、半山尚各种活动，同时享有一定的购房权益，除此之外，客户持本卡在十堰相应的购物中心、餐饮店、服饰店、娱乐城、景点等均享受一定的特惠。2、本阶段主要聚客活动安排 活动时间：10月18日-11月中旬 活动地点：市内接待中心 活动时间：以周末为主要活动时间，基本做到周周有活动。 活动形式。 xx教育专家关于儿童教育问题的讲座 xx投资理财专家关于家庭理财的讲座 xx养生保健美容家关于养生美容之道的讲座。 xx医疗专家关于xx方面的义诊活动。3、本阶段推广需要着重突出的方面。 业主儿童教育上学等问题：建议与相应的学校开展联合办学，业主直读的形式，作为本阶段的一个推广宣传点之一。 业主前往市区的交通问题：

17、建议开通社区巴士，将此作为一个重要的推广诉求点。 业主近期生活不便的问题：建议在小区内由物业管理公司自建净菜超市、生活便利店、开展其他生活服务内容（如儿童接送、托管等），将此作为一个推广诉求点。 其他可能成为相应客户购买障碍的点，进行有针对性的解决和宣传。4、媒介安排 主题内容：360度全面关爱体验中心建设及针对性的诉求 形式：以硬广为主，以软文及新闻条报道为辅。 报纸媒介：以半版为主，每周保持1次。 电视媒体：以活动新闻检索的形式进行报道。 户外媒体：半山尚，全面构建360度全面关爱生活，给你一个优尚生活的家。 短信媒体：以活动信息告知为主。 活动物料：l 活动dm单l 活动登记表l 活动展

18、板等。三、 首批次房源发售阶段l 时间：11月中旬12月上旬 l 目标对象：团购客户及前期优先订房客户，其他一般排号客户。 l 宣传主题：配合开盘，以 “一步到位的半山优尚生活”为主题诉求，对半山尚优尚生活进一步升级，带给客户全新的生活体验刺激和兴奋点，促进下单，营造热销氛围。l 推广主线：全面展现项目在“一步到位的半山优尚生活”主题诉求的具象主张，推出开盘成功认购半山尚项目的客户，将享受“一步到位半山生活”升级的权益，将有机会获得：1、 车子一步到位：客户有机会赢取5年xx品牌汽车的免费驾驶权。2、 装修一步到位：客户有机会获取价值xx万的装修服务。3、 家具一步到位：客户有机会获得价值xx

19、万的知名家俱。4、 家电一步到位：客户有机会获得价值xx万的知名家电。5、 360物业关爱一步到位：客户有机会赢取xx年的免费物业享受权。6、 终身健康一步到位：客户有机会赢取xx医疗中心终身免费医疗咨询权。7、 事业机会一步到位：客户及家人优先享有四方新城产业园工作机会推荐的机会，并获得一定的创业发展帮扶基金。8、 客户奖励一步到位：对前期推荐客户成功的奖励一步到位。9、 首期款一步到位：客户有机会赢取零首付购房的权益。10、 按揭服务一步到位：客户享受vip贵宾按揭服务的权益。l 推广安排： 开盘预告：l 11月1611月27日l 内容：开盘预告：“半山优生活，11月28日一步到位”；半山

20、尚生活全面升级中。l 媒体选择： 十堰晚报、东风报：开盘前第二周每周2次。开盘前一周每周3次。 十堰广播电视台：开盘前两周每天黄金时段持续播报。 短信：开盘前两周每周两次播报。 户外：开盘前两周发布开盘预告信息。 开盘当日：l 11月28日l 开盘活动：“半山优尚生活一步到位”礼遇全城暨半山尚开盘盛典l 地点：市内接待中心。l 媒体选择： 电视台、网络：现场跟踪播报。 活动公司：全面执行本次开盘活动场外部分。 开盘热销期：l 11月28日12月6号l 形式：半山尚热销炒作，推动新老客户二次成交。l 炒作内容： 半山尚热销揭秘， 少量房源开盘价持续销售。l 媒体选择： 十堰晚报、东风报：以软文揭

21、秘半山尚热销，2次以上。 家住十堰：开盘热销现场报道 十房网：开盘热销情况报道，开盘现场视频链接。 广播电台：热销情况播报、少量房源开盘价抢购中。 短信：热销信息+少量房源开盘价抢购信息。四、 二批次房源发售阶段l 时间：09年12月7号春节 开盘时间1月19日l 目标对象：前期为成功选房的客户、老带新及新到访客户 l 阶段卖点诉求：本阶段注重对半山尚项目在园林景观卖点上的需求，结合阶段所推售房源进行有针对性的诉求。l 推广主题：“限量阔景房，迎新贺岁加推”，以突出加推房源在景观价值方面的独特性，结合元旦、圣诞、春节等大型节日进行整体包装推出，开盘阶段推出“半山生活，梦想成真”主题活动，促进成

22、交。l 推广主线： 排号阶段： 12月7日中旬：围绕业主的儿童开展一次关于“我心目中的半山生活”主题绘画大赛，并结合相关作品，运用到整个项目的推广中，现场推出老带新政策。 12月中旬-1月初，推出新老客户圣诞元旦答谢晚宴活动，通过征集报名、现场领取门票，活动节目征集等形式，聚集客户，现场推行老客户带新客户奖励计划，拉动老客户口碑传播的效应，确保开盘的客户量。 开盘阶段： 1月上旬1月29日：推出“半山生活，梦想成真”主题活动，凡在开盘日成功认购半山尚的客户，均有机会赢取10年、8年、5年、3年、2年、1年不等的半山尚优享居住权，即客户在规定的期限内，只需要缴纳首期款，按揭款则无需支付，即刻享受

23、半山尚居住的权利，客户在规定期限之后，一次性不足按揭款即可，针对一次性付款客户则享受同等的首期款折扣比例，即10%，8%，5%，3%，2%，1%的额外优惠，以上优惠权益均凭认购书在开盘当日抽取。 开盘当日：结合春节时令，为客户准备“贺岁大礼包”，对成功认购的客户发送相关购物中心的年货购物券的形式，给予一定的回馈。 开盘后春节：以拜年的名义，开展客户的相关维护工作。l 推广安排： 排号阶段：l 12月7号10年1月初l 推广内容：“限量阔景房，迎新贺岁加推”主题诉求l 活动配合：半山尚小业主绘画大赛、圣诞元旦答谢晚宴活动。l 销售支持：老带新奖励政策推行。l 媒体选择： 十堰晚报、东风报：每周2次。 短信：每周1次公布活动信息及销售信息。 户外：全面更新为加推主题内容。 开盘预告期：l 1月上旬1月29日l 内容：“半山生活，梦想成真”主题活动l