5-鸿福齐添销售解析PPT课件

1、01一产品特色一产品特色终身年金，安享长寿；终身年金，安享长寿；灵活领取，提钱退休；灵活领取，提钱退休；人身保障，未雨绸缪；人身保障，未雨绸缪；生命尊严，阳光关怀；生命尊严，阳光关怀； 终身分红，坐享收益终身分红，坐享收益2二约访二约访业：上午业：上午好好! !是是张张姐吗？我是小姐吗？我是小陈陈。好久不见，最近忙不忙。好久不见，最近忙不忙哟哟? ?客：一般，你呢客：一般，你呢? ?近来怎样近来怎样? ?业：挺好的，我现在业：挺好的，我现在在阳光保险公司上班在阳光保险公司上班，你晓得噻！之前你晓得噻！之前在家一直也没事做，天天玩着还不如去学点知识。我才在家一直也没事做，天天玩着还不如去学点知识

2、。我才去时间不长，但学的东西倒不少，对我的感触也挺大去时间不长，但学的东西倒不少，对我的感触也挺大的。刚参加完新人培训，很有收获，就去拜访了一些客的。刚参加完新人培训，很有收获，就去拜访了一些客户，还真签下了一些保单。虽然单子是签了，但我总觉户，还真签下了一些保单。虽然单子是签了，但我总觉得有些地方讲得还不是太清楚，你一直都是最支持我的得有些地方讲得还不是太清楚，你一直都是最支持我的好朋友，今天我是想来讲给你听听，请你帮我指点一好朋友，今天我是想来讲给你听听，请你帮我指点一下，好不好？下，好不好？3三、开门话术张姐，您好，我们公司为响应国家号召，落实张姐，您好，我们公司为响应国家号召，落实保险

3、保险公司养老金管理办法公司养老金管理办法，满足老百姓的养老需求，推，满足老百姓的养老需求，推出阳光人寿鸿福齐添保障型年金，活到老领到老，非出阳光人寿鸿福齐添保障型年金，活到老领到老，非常的好，跟您介绍介绍常的好，跟您介绍介绍4四、观念沟通（城市版）四、观念沟通（城市版）1 1、养老是每个人的事情、养老是每个人的事情 张姐，在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只

4、来谈一谈年老时吃饭的钱。2 2、养老的成本、养老的成本我们来算一笔帐，按国家规定，我们60岁退休，假定我们活到80岁，养老生活20年，您有没有算过，为了这张嘴，20年吃饭要花掉多少钱？解释养老公式：5元3餐365天20年2人219000元张姐，您看，这21.9万只是我们老两口退休后20年吃饭的费用，没包括医疗费，零花钱也没包括81岁以后的生活费用。张姐，这笔养老的饭钱您准备好了吗 ？565岁岁40岁岁65岁岁40岁岁15岁岁65岁岁65岁岁65岁岁四、观念沟通（农村版）四、观念沟通（农村版）6这是未来的独生子女家庭结构图，请问在这幅图中真正在赚钱的人这是未来的独生子女家庭结构图，请问在这幅图中

5、真正在赚钱的人是谁？（是谁？（4040岁的这两位）。岁的这两位）。假设他们每人每月收入假设他们每人每月收入10001000元，两个人加起来收入元，两个人加起来收入20002000元，请问这元，请问这20002000元收入要养一家几口人？（七口）。元收入要养一家几口人？（七口）。四个老人都四个老人都6565岁高龄了，人上了这个年纪要么不得病，得病就是大岁高龄了，人上了这个年纪要么不得病，得病就是大病，少则花费上千，多则几万，甚至几十万。十几万相当于这个家庭病，少则花费上千，多则几万，甚至几十万。十几万相当于这个家庭十几年的积蓄！小孩十几年的积蓄！小孩1515岁，正在念中学，马上面临的问题是上大学

6、。岁，正在念中学，马上面临的问题是上大学。将来的大学不是考不上，而是读不起。一个小孩从幼儿园一直读到大将来的大学不是考不上，而是读不起。一个小孩从幼儿园一直读到大学要花多少钱？（学要花多少钱？（3030万）。也就是说需要万）。也就是说需要3030年储蓄，更不用说柴米油年储蓄，更不用说柴米油盐、衣食住行还要花钱，钱不够用。盐、衣食住行还要花钱，钱不够用。要是两口子又没个固定的收入，七口人中，只能选择养活其中三口要是两口子又没个固定的收入，七口人中，只能选择养活其中三口人时，您是选择哪三口人？（下面这三口，对吗？）是啊，我们都会人时，您是选择哪三口人？（下面这三口，对吗？）是啊，我们都会选择照顾下

7、一代而放弃了上一代。选择照顾下一代而放弃了上一代。在今天我们做出这样的选择，将来我们的孩子长大了，面对同样的在今天我们做出这样的选择，将来我们的孩子长大了，面对同样的状况，他会不会也做出同样的选择呢？（会）但我们不能怪他，因为状况，他会不会也做出同样的选择呢？（会）但我们不能怪他，因为不是他们不想孝顺我们，而是他们没有能力来孝顺我们。所以买保险不是他们不想孝顺我们，而是他们没有能力来孝顺我们。所以买保险不是一个人的问题，而一家三代人的问题。不是一个人的问题，而一家三代人的问题。7五、建议书说明五、建议书说明1 0 万 - 7 . 8 万+4.3万=5.6万8（城市）前面算过帐，2个人20年养老

8、要21.9万元。现在有这样一种新的存钱方式，不但保证您的钱不贬值，而且还免费为你提供多重保障，这是我给我的好朋友做的计划，他是一个30岁的男性，我以此为例向您详细说明一下：（农村）现在有这样一种新的存钱方式，不但保证您的钱不贬值，而且还免费为你提供多重保障，这是我给我的好朋友做的计划，他是一个30岁的男性，我以此为例向您详细说明一下：9每年存进保险公司4347元，平均每个月363元，共存20年，但保障期却长达30年，满期后不但要返还8.7万元的本金，而且还有利息5.6万元（按中等红利演示），甚至更多；当然，仅有这些还远远不够，在这30年期间，我们还免费为你提供以下高额保障1、家庭责任保障金、家

9、庭责任保障金 有些事情并不是等我们准备好了才发生，而是发生的时候往往使我们措手不及。依照这个计划，一旦发生意外身故，您的家人可以从这份计划中获得至少15万的补偿金，从而尽到您最后的责任2、失能保障金、失能保障金 如果因意外风险导致丧失劳动能力，我们会给您最高5万元，作为您重新开始新生活的创业金103、医疗保障金、医疗保障金 如果今天您拥有这个计划，从明天开始：您就拥有了看病的钱：10万元的30种发病率排前的重大疾病给付金，不给家人带来生活负担！每年5000元的意外医疗基金，包括门诊和住院费用，100%的报销比例，让您真正后顾无忧!每天40元的住院护理及误工补助，让您和家人享受尊贵服务！请注意：

10、以上这些都不与社保或其他保险相冲突！6年的保证续保医疗保障，意味着只要您想继续，保险公司就不能以任何理由拒绝！11六、促成话术（城市版）六、促成话术（城市版）张姐，您看，鸿福齐添是分红保险，红利每年复利递增，有效抵御通货膨胀，并且活得越久领得越多，活到老，领到老，是家庭理想的理财工具您肯定希望您和您的爱人老年生活无忧，对吧？ 养老越早准备越轻松。很多人都在分期付款买车买房，您听说过分期付款养老吗？买车买房每个月还要付很多利息，而现在分期付款养老不仅不要您付利息，还能年年分红，帮您的资金保值增值，您觉得好不好？ 张姐，我记得不错的话，您今年大概是32岁吧（注视），您看，我这是30岁的资料，保险是

11、年龄不同，性别不同，交费也不同。时间不早了。你看每个月存300多块钱会不会太少？如果没有什么问题的话，这些资料请您填写一下！12六、促成话术（农村版）六、促成话术（农村版）张姐：养娃儿是一种投资，您同意吗？（同意）您希望这份投资给您带来什么样的回报？（成 才、孝顺、养老等）你的这份希望一定会实现吗？（不一定）尽管不一定，但您还是要投资，是不是？（是）也就是说我们做投资，其实有时候并不一定期望投资回报，比如养育投资，是这样吗？（是的）您觉得养到孩子多大，您可以不用再负担他了呢？（25岁、成人、一辈子）当您孩子成人的时候，您会不会要求您的孩子把您这么多年养育他的这笔投资还给您呢（不会、没想过）13

12、购买鸿福齐添就好比是领养了一个孩子。这个孩子非常乖巧、不哭不闹，从不让您烦心，您不用担心他的吃喝，不用担心他学习成绩好不好，您也不用担心孩子的婚嫁。您只需每年承担他的生活费，他会自己长大。而且这孩子很懂事，每年都会回报您一次意外的惊喜（年度分红）！尽管开始不是很多，但随着年龄的长大，他回报的金额也会越来越多（年度红利）。20年后，这孩子长大成人，他会守在你的身边一直养你到老，不离不弃，以感谢您的养育之恩。在他成长期间，如果我们不幸患了疾病，他也会不离不弃，守在身边照顾您（重疾保障）。如果遭遇不测，他会突然长大成人，用他的臂膀为您撑起一片蓝天（风险保障）。您觉得这样的孩子好不好？中国实行计划生育

13、政策，我们大都只有一个孩子，中国人的传统多子多福，您觉得是否需要再领养一个这样的孩子，以保证我们能够安享晚年幸福？您觉得抚养一个孩子每年大概需要花多少钱？您是打算领养龙娃娃还是龙凤娃？14七、异议处理七、异议处理1、老了的时候在说？、老了的时候在说？张姐，您看，解决养老的途径有很多，比如养儿防老，这是中国人传统的养老观念。但是子女能不能靠的住呢？中国实行计划生育政策，现在普遍是4-2-1的家庭结构，现在的孩子生活的多累啊，一个人要负担四位老人的养老，我相信做父母的都不愿意成为孩子负担。再说养儿防老，还得看孩子是不是有孝心，有实力，有时间，孩子还得平平安安，您说是这样吗？（是）所以养儿防老不一定

14、可靠。我们公司现在热销的“鸿福齐添”养老年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：（险种特色）152、客户说我有社保、客户说我有社保 张姐，恭喜您有了基本生活保障。现在全国9个人当中只有1个人拥有社会保障，您真是太幸运了。社保是一定需要的，国家在大力完善社保体系，前两天我们公司请社保专家给我们开了一个社保知识讲座，让我们知道了退休以后的养老金如何计算，我也为自己算了一下，这不算不知道，一算吓一跳，想不到老了退休金只拿那么点钱，今天正好有时间，我也来帮你算算，看你到时候能拿多少钱？ 您也知道社保只是保而不包，低水平广覆盖，将来从社保领的钱是远远不够用的。要想老年生活过的好一些，还得多些准备。我们公司现在热销的“鸿福齐添”养老年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：（险种特色）163、客户说我每月存钱到银行、客户说我每月存钱到银行 张姐，您真的很有眼光，现在就开始规划养老了。您算过吗，钱存在银行里只是增量不增值（算一笔帐）。您存的养老金够不够？（不够）如果把钱存在保险公司，由专家帮你投资，每年分红，复利递增，财富就会像滚雪球一样地积累起来。我们公司现在热销的“鸿福齐添”养老年金保险就很不错，能有效补充养老。同样解决21.9万的养老金，只需每月存800元，存满20年就能安心养老了，为了这张嘴，让我们