创办集成吊顶采购指南可行性分析

1、创办集成吊顶采购指南可行性分析关于创办集成吊顶采购网、集成吊顶采购指南的可行性分析 报告二 0一 0年九月CONTENTS 名目二、四、五、六、七、八、九、十、刖言 中国集成吊顶产业概况 中国集成吊顶产业困惑 中国集成吊顶产业媒体现状 集成吊顶采购网项目构思 集成吊顶采购指南项目规划 项目业务分析一一 项目盈利分析 项目经营策略 项目投资建议 、项目实施步骤 、风险及应计策略、愿景展望03040812141619202022222323保密须知1）若收件人不期望涉足本书所述项目，请自行尽快将本书销毁；2）在没有取得本人的书面同意前，收件人不得将本书全部或部分地予以复制给他人或散布给 他人；4）

2、关于本书中所包含内容的正确性和完整性我不发表任何声明或做岀任何保证，不管是明示 的或是暗示的，不管是在过去依旧在今后。5）该书并不保证包含公司进行评估所需要的所有的信息。关于本书内容的同意需要有自己独 立的分析和验证。、前言集成吊顶显现的时刻并不长，至今也只是5年时刻。然而，在这5年时刻里，从最初的星星之火，至U现在的燎原之势，中国的集成吊顶产业 爆发出旺盛的生命力，诸多品牌争相进入。在各大都市，消费者也逐步同 意了集成吊顶，有 50%以上的新装修家庭使用集成吊顶，也有相当部分家 庭对吊顶进行更新换代。中国集成吊顶要紧生产于浙江嘉兴，那个地点占据了全国集成吊 顶企业 80%的数量，生产着全国

3、70%的集成吊顶。珠三角地区的集成吊顶 产业也逐步兴起，内地也有部分集成吊顶企业持续涌现。现在，全国约有 集成吊顶企业 3000 家，中国集成吊顶产业年产值达到 300亿元以上规模。 按照产业集群理论，结合“官、产、销、学、研”现状，中国集成吊 顶产业目前还停留在政府重视、企业生产、自然销售状态，集成吊顶产业 的营销渠道和营销方式相比服装、家电等产业，都落后许多。究其缘故， 中国集成吊顶产业缺少打通渠道“任督二脉”的主流媒体平台，是一个重 要因素。因此，创办一份联合上游企业和下游经销商渠道、传播中国集成 吊顶产业信息的报纸和网站，不仅是企业进行品牌宣传的需要，同时也是 终端了解集成吊顶产业的需

4、要。现在，一种全新的杂志结合网络模式浮出水面，它将中国集成吊顶产 业从上游到中游到下游进行紧密结合，将中国集成吊顶产业由线上与线下 紧密结合。这种模式确实是“集成吊顶采购指南 +集成吊顶采购网”全 新的二合一模式。二、中国集成吊顶产业概况（一）产业现状2004 年，嘉兴市王店镇友邦提出“集成吊顶”产品概念，一时刻， “集 成吊顶”如同“浴霸”一词成为行业的泛名词，迄今已带动了一个新兴产 业的崛起。然而“集成吊顶”是浴霸的功能拆分产品依旧建材的附属产品？ 看起来都无法定论，它的市场形状是表现在建材市场依旧电器市场又或者 是灯具市场？目前也没有准确的定位，不管有多少疑咨询，总之它作为跨 界营销产物

5、，用 4 年多的时刻差不多拥有近 300亿的市场规模，并形成长 三角以浙江嘉兴为中心、珠三角以广东中山为中心的两大产业板块，并已 初步形成了一定的产业规模。（数据来源：综合统计网络数据）（二）市场现状“集成吊顶”作为一个新兴行业的产品，其产品属性的尴尬使得无法 明确市场形状。前期广东和浙江企业产品通路有明显的两级分化，广东企 业发挥原先铝扣板渠道优势，开始要紧从板材批发市场进行产品向市场的 渗透，浙江王店企业则发挥利用原先浴霸产品成熟的渠道优势，进行产品 向市场渗透。因此形成在不同行业的专业市场都有零散的集成吊顶销售商 家。区；集成区和就近两年来看，随着人们认识程度持续提升，差不多有许多市场专

6、业 开发出集成吊顶销售的版块区域，对行业从商者进行集中，目前市场形状 要紧三大格局: 、原先建材综合市场开发出的建材市场集成吊顶销售专专区布图三、大型家居商超开,二、照明灯饰市i集成吊出集成吊品牌区吊顶销售专区。除这之其他地有小部分独立在专业市场之外、大型社 商业街道的独体专卖店。5%勺主，占据全国扣板生销售 紧以 份额 店已90%的市场份额，嘉兴则充分利用原先浴霸产业资源配套的优势， 页电器销售95%80%集中在嘉兴。 浙江嘉兴80%。综合来看，目前集成吊顶品牌和企业 成为当今集成吊顶的核心产业基地。要的市场 因此嘉兴王从产业格局来看，（数据来源：综合统计数据）浙江嘉兴王店镇现有工商注册的集

7、成吊顶企业 562家，未注册的企业 数量也差不多相当，共计企业约1200家。目前差不多以专卖店、店中店的 形式进行渠道开拓，差不多不存在物流、运营中心等操作模式。终端市场 缺乏集中度，大多数都市集成吊顶专卖店专门分散，灯饰市场、陶瓷市场、 五金市场、板材市场以及一些建材超市都有可能存在集成吊顶专卖店，全 国目前集成吊顶经销商估量在 1 万家以上。业内人士表示，集成吊顶专卖店年进货额达到 40 万元即为业绩优良的 经销商，有些经销商年进货额甚至不到 10 万元。企业年投入的销售费用一 样在 100300万元，广告费用以 1030 万元的居多。部分大企业投入也 更大。随着市场分块化的逐步集中，相对

8、提升了一些行业认知度。据部分同 行透露，在一线都市家装用户选用集成吊顶差不多达到 60%以上，二线都 市也差不多达到 40%左右。然而作为与房地产行业向关联的产业，还有近 十倍的市场规模空间有待于开发，随着房地产行业的逐步升温，行业竞争 的加剧，价格水平的平均，市场认知的持续提升，估量每年 30%以上的增 长率，这也正是那个行业繁荣昌盛的表现。（三）行业现状06-07 年是集成吊顶行业初期形成的第一个增长高峰， 以嘉兴王店最为 明显，诸多原先做浴霸的企业转型或者多元化投入集成吊顶生产，周边配 套配件企业也如雨后春笋纷纷而至。与此同时，也有许多原先从事浴霸行 业的经销商看准这一块蛋糕，并主动投身

9、做起集成吊顶，完成从代销到自 主经营企业的转型。今年以来，更有几个跨行业品牌企业也瞄准这一行业 的市场前景，投入集成吊顶项目，如 TCL 罗格朗、 DILEXI （德力西）、兔 宝宝等。据业内人士介绍，集成吊顶行业年销售额达 1 亿元以上的企业不 超过 10家，年销售额 5000万 1 亿的企业占 5%左右，年销售额 2000 万 5000万的企业在 20%左右，其中友邦、奥普、澳华、美尔凯特、宝 兰等企业规模比较大。由此可见，相对庞大的市场潜力而言，依旧有专门 大的增长空间。然而确实是如此一个朝阳产业，如此一个勃勃生气的行业，诸多的企 业在面对新一轮进展的时候，迎来的是品牌进展的困惑，或者讲

10、是逆境。 在第一批上位后的几家企业如：友邦、宝兰、法师龙、楚楚、奥华、美尔 凯特、完成自主品牌进展以后，还有近 80%的企业运作自主品牌却难以在 市场上维生。无奈只有靠傍名牌、买名牌来完成第一轮的进展，如鼎美运企业之惑作“容声”、来斯奥运作“新飞”、顶上运作“飞雕等。更有数近百家企 业以仿名牌坚持生计。乃至一个品牌名称多家企业术同版本，山寨品牌比比皆是。以这种方式完成原始资金积存旳同时，诸多的企业也认识到要开 始运作自主品牌，不能再帮不人养“小孩对整招商难整个产业的困惑，想要运作三、中国集成吊顶产业的I丿然而面对厂山寨”的环境，面、 自主品牌困惑重重 困惑、力孩 。品牌难人才难企业之惑之招商难

11、招商是目前所有集成吊顶企业面对的共同困惑，没有准确的目标 客户群体和集中的市场，目标客户不明白去哪里找。作为商家，即使有需 求他们也没有品牌信息传播获知的渠道，更不了解上门推销的业务人员推 销到底是不是品牌，可不可信。就企业而言，要开创新渠道意味着耗费大 量的人力财力，还不见得有成效，因整个行业没有一个全国性的宣传载体 和信息平台。企业之惑之一一品牌难品牌难，难在行业没有品牌传播的渠道和载体，由于市场上缺乏 品牌信息的获知能力，完全靠人去强推，这种方式缺乏公信力，且专门难 让市场同意。为此，许多企业不管是建材类渠道媒体依旧小家电媒介都主 动去投入，但到最后都收效甚微，可谓病急乱投医。这其中更有

12、财者在央 视投入，结果全年利润还不够丿 人才难，难在难有人才，难留人才。作为一,欣血谓摸鱼者众多卜新兴的行业，人才的一些企业之惑之人才难 缺乏也在情理之中，但在目前众多企业营销团有能力的销售人员.讲入市场一段时刻了解市场熟知行业利润水平后.刚点效益，就开始另辟小灶购件组装,养一方市场越直许 多销售人员做一家吃三家现象 招募，行业的渗透急需公共平台的广泛传播I)_给企业制造它目前行业整体营销团交流难队素养不咼。人才的产业之惑之平台难平台难，难再没有平台，一个产业要健康进展，需要建立一个公 共的专业的产业信息平台，为行业企业提供合作、交流、学习、推广的载 体。近两年来，王店许多企业为扩大在市场阻碍

13、力，开始参加建材、电气、 家居、装修等类似展会，只要能靠上边的都想多路尝试，结果没有招到几 个商，由于寥寥无几的几个小商家参展，不可能有机会学习其他企业产品 技术的机会。产业之惑之文化难文化难，既是产业没有形成鲜亮产业文化，嘉兴王店前身纵然有步被人们家之惑却商家和本地企业所忽略， 想的文化也随之即逝。“中国浴霸之乡”等冠称，但在行业并没有形成专门高的声誉，而每年一 次的“浴霸节”，近几年来已逐 随着浴霸产业的衰落，没有思？产业之惑之一一交流难识路难交流平台君流交流难，这是与建立产业平台，推广产业文化相辅相成。参看那个行 业历经4年多的进展历程，尽管已成立行业协会，但却没有发挥协会的职 能作用，

14、更无其他团体或参与组织建立行业企业的交流信息平台。面子工 识物难二;亠程或许是本土几家企业参与协会会议最大的收成，其他的 机会不甚其少商家之惑之一一识物难目前市场上还有专门大一部分人不明白集成吊顶那个概念。这其 中除了一般消费者外，还不乏有一些行业经商者，吊顶吗？确实是几块板 拼凑的所谓者众多。因此，集成吊顶在市场开拓的过程中还处于市场教育 时期，其产品概念需要通过合适的载体来逐步进行传播和教化。商家之惑之一一识路难集成吊顶销售通路到底该走向哪一方？走向板材？依旧卫浴电 器？又或者是灯具市场？家居连锁的大门也不是所有商家都有能力到里面 去，建材综合市场中的冰山一角吊顶专区被几家大牌独占，可谓舍

15、得一锭 金，难得一寸土。没有玄奘传经，各企业只能敢咨询路在何方？商家之惑之识君难据不完全统计，“中国集成吊顶十大品牌” （评选来自于地点行业网站 评选结果并予以企业授牌） ，对着牌子数一数就能数出近百个，这其中诸多 企业纯属自我安慰，谁都不明白自己是第几个“十大” ，一时刻让商家选牌 也搞花了眼，“李逵”依旧“李鬼”不止一二，没有权威和公信力的传播渠 道，无法建立企业的公信力，品牌的公信力。商家无奈只能见鬼捉鬼，企 业也只能君变鬼迷人，鬼化君欺人。结论：企业所惑，惑在谋路；行业所惑，惑在无路；市场所惑，惑在 识路。企业没有有效的推广载体，行业没有有效的品牌传播媒体，市场没 有有效的品牌信息获知

16、渠道，产业没有文化交流和展现平台。诸多困惑的 核心是当前行业还没有一个品牌、文化、信息的有效传播途径。市场品牌 信息的传播不是某个企业力所能及，产业文化的建设不是天天之事，更不 是个不企业壮大所为能够解决。因此，建立一个行业品牌、信息、文化传 播的平台，打通上下游产业信息交流的途径正是解决的核心所在。四、中国集成吊顶产业媒体现状（一）网络媒体据初步统计，中国集成吊顶产业网络媒体不到 50 家，其中以浙江嘉兴 的网站为主。这些网站中，有些网站差不多得到行业的认可，然而更多网 站还处于创建初期。其中专门多网站是企业自己的网站，真正具备门户性 质的网站并不多。关于现有的集成吊顶产业网站而言，缺乏资讯

17、、缺乏互 动、缺乏电子商务成为这些网站进展的桎梏。网络名称集成吊顶网所属地区浙江浙江上线时刻2007 年2008 年ALEXA排名480,4061,265,269网站模式资讯+广告+厂商名目+商城资讯+广告广告品牌友邦、富兴、来斯奥等，专门 多今顶、奥斯美、阿林普斯网站优点流量高，深得行业人士信任资讯丰富网站缺点推广有限，阻碍力有限缺乏互动（二）平面媒体（含杂志与报纸）目前，用心于中国集成吊顶行业的平面媒体还没有显现，只有一些综 合性的家居媒体零星报道集成吊顶行业资讯，而集成吊顶企业的广告投放 也多在网络或者户外媒体上。由于平面媒体的缺乏，导致集成吊顶品牌难 以突围，行业集中度不高，也导致集成

18、吊顶行业在进展过程中遭遇信息传 播瓶颈。结论：处于高速增长状态下的中国集成吊顶产业，其媒体传播地位与 行业地位明显不符，缺乏一个能够打通上下游厂商之间的媒体，能够关心 企业打造行业品牌的媒体。同时，现有媒体中，内容偏重于技术和产品， 缺乏对营销、对品牌的理性摸索，阻碍力薄弱，公信力不足，媒体定位模 糊，缺乏有效推广。因此，如果有一份平面媒体打通上下游厂商渠道、同 时结合这份平面媒体打造一个 B2B2C的网络平台，必将赢得中国集成吊顶 产业厂商的青睐，从而推动中国集成吊顶产业的进展。线下展现与仓储平台综合网站平台五、权威平面媒体平台页采购网项目战略构思三位一体模|式（Th| I-17-lr 1大

19、亠7 nree In买家1、r卖家/原创 综合网站平瓷丿I资讯2企解读I注册厂商 信息侧重营销与治 互通卖家、1|j综合 网站论坛博客综合网站平台的最大功能确实是提供商城交易。在传统的网站平 台中，商城交易一样是由卖方上传产品，买方看图片购买产品。这种商城 交易最大的困惑确实是信誉咨询题。由于买卖双方不能面对面，彼此双方 缺乏信任的基础。因此，企业注册模式是最好的信誉解决平台。每个入驻 商城的必须为企业，而不是个人行为。企业拥有集成吊顶采购网的专卖店， 必须上传真实的图片、照片、证件后才能够开始营业。综合网站平台的最大引力在于原创、一手的资讯。目前国内大部分网 站的资讯都依靠于平面媒体，这也导

20、致网站资讯你抄我、我抄你，千篇一 律。集成吊顶采购网依靠集成吊顶采购指南的信息平台，能够为网站 提供一手的新奇资讯，积聚大量忠诚读者，从而为投放广告的客户带来庞 大的商业价值。中国集成吊顶产业也是一个圈，在圈内大伙儿才有共同的话题和爱好。 因此，“集成吊顶圈”将为集成吊顶采购网友提供彼此交流、彼此探讨的平 台。论坛、博客、互动游戏差不多上专门好的互动平台。总经理k）逻吊顶采财务中严规划（一）差不多架构新闻中心行政人事中心r 营销治理中心J JJ J各部门职能解读：（1）总经理：全权负责集成吊顶采购指南的战略规划和日常 运营，并按照预定打算完成业绩目标。下设秘书处；（2）新闻中心：负责每一期集成

21、吊顶采购指南的新闻出版工 作，按时保质保量完成报纸出版，及时提出选题并执行。下设美编、编辑、 记者、网络部；（3）财务中心：严格按照国家财务制度，完成财务核算、工资发 放、报销补贴等财务指标。下设出纳、财务；（4）行政人事中心：负责集成吊顶采购指南的日常行政治理 工作，并负责公司的人事考核、人员聘请等工作。下设行政、人事；（5）营销治理中心：负责营销团队、发行团队的组建与治理，按 照预定目标完成报纸发行、新闻采写、业务等工作。下设驻外办事处、市 场服务部。（二）经营模式集成吊顶采购指南按照产业集群理论，对中国集成吊顶产业的各 个环节进行系统分析，选取其中一个重要的环节：厂家t经销商，进行信 息

22、传播，并由此获得有关业务。目标阅读人群：集成吊顶生产厂家、全国各大都市集成吊顶经销商、 集成吊顶配套厂家；发行范畴：全国集成吊顶生产厂家、集成吊顶配套厂家、集成吊顶经 销商；发行方式：前期在重点产区和重点都市派驻专人面对面发行，后期全 国所有产区和省会、重点都市派驻专人面对面发行；另外配合邮寄发行、 展会发行、电子版发行；发行数量：预定发行数量为2万份/期；收入来源：企业招商广告、企业品牌宣传广告、卖场招商广告、活动 冠名、企业策划；新闻模式：新闻与业务分开独立操作，专职编辑和记者不得参与业务 之中，各地驻站人员必须服从新闻中心的选题和新闻安排；业务安排：各地驻站人员“三位一体”，即发行、新闻

23、、业务一个人独 立操作；新闻版式：全铜版纸八开64版，全彩印刷；全年12期，逢15日出版;新闻内容：立足集成吊顶行业，关注行业动态；及时报道行业新闻； 研讨业内认识最关注的热点话题；站在市场最前沿提供行业商情、信息； 企业营销资讯、行业企业治理、营销、市场研究；为读者提供交流平台；版面安排：分言论版、专门策划版、一线新闻版三大块。其中言论版 分头版言论、老总观点、营销论坛；专门策划版分专题策划、行业热点、 产业观看等；一线新闻分为产业基地、经销商、专业卖场等；（三）广告刊例（估量）版位版面规格（mrh价格（人民币：元/期）备注封面236 X 8020000封底整版236X33615000内页

24、广告整版236X33610000优待方法： 连续刊登5 期赠送1期1/2版236X16650001/4版236 X 802500业务收入来源万元1000网络交易费,5%13年2014年万兀纸广告50%活动赞助15%600网络广告10%40200400五年收入增长预测200 100f40八、项目盈利分析010年2011年2012年2013年2014年九、项目经营策略1、定位策略项目定位于：打造中国集成吊顶渠道第一媒体平台2、产品策略产品要紧分为三个：中国集成吊顶周刊、集成吊顶采购网、中国集 成吊顶厂商名录3、团队组建策略第一树立四大核心人物：新闻中心主编、财务中心主任、人事行政中 心主任、营销治

25、理中心总监；其次由这四大部门各自组建团队。创办初期 人员操纵在10人以内。4、市场营销策略秉承“打动客户的客户”理念，全力做好渠道经销商的服务和宣传， 从而进一步阻碍厂家；树立一批成功的合作伙伴；做好大客户、案例客户 的招商、服务工作；坚持产品不降价、不打折策略；适时推出各种打包服 务，将各种产品实行打包，以整体优待方式服务客户。5、报刊出版策略坚持贴近一线、深入报道、市场调查的报道方式，公平、客观报道行 业状况，确保报纸的公信力。坚持言论引导方向。6、网站建设策略按照 B2B2C 模式建设网站，将资讯与商城紧密结合，采取开放网站一 站式个人注册的方式增加会员，会员拥有评论权、论坛发言权、部分信息 公布权、产品购买权；商城方面，只针对企业