【精品模板】设计方案范文合集九篇

1、please you must be happier than me, so that i will not quit in vain, no matter how painful i am, i dont need to be sorry to make up for love, at least i understand your pursuit.整合汇编简单易用（页眉可删）2021年设计方案范文合集九篇 设计方案 篇1一、片头环节全场闭灯；会场每桌燃起小烛台，工作人员分发小手掌和荧光条，全场自然安静；会场在3寸高清屏幕支持下播放片头作品；时间1分钟；（外景摄制组前期制作：特效动感片头音乐

2、制作个简历配音外景拍摄朋友祝福）二、剧情再现环节爱的讲述真情演绎同步入场爱的对白深情对唱浪漫小屋烛车入场式烛火许愿信物互换女一号（持麦）在烛火天使伴娘的陪伴下于舷梯静候；男一号持麦（隐身会场）；悠扬小提琴开场；5秒后男一号爱的讲述（2分钟）并现身来宾中，穿越红地毯直达前台；灯光师追光扫射定格；伴奏音乐（月亮代表我的心）起；男一号深情演绎（2分22秒）；并缓行至红地毯三分之一处（第一台追光灯白光跟随），与些同时女一号在烛火天使引领和伴娘的陪伴下从舷梯步入会场至角亭内（第二台追光灯蓝光跟随）；男一号女一号爱的对白（1分钟）后深情对唱（花好月圆夜2分22秒）；双双进入角亭内完成爱的许诺求婚式相拥相吻

3、挽手高潮（组焰火支持）；新人步入红地毯，双双合推“天长地久”（11支烛杯）心形烛车（两台追光同时支持）（组焰火支持；星光大道两侧4支笔形焰火推进式燃放）（全场自然掌声）；烛车行至前台，女一号上台，男一号将烛车内11支烛杯相继递与女一号，女一号分别将烛杯填在水晶烛台上（代表新郎）；工作人员事先在烛台右边已点燃11支代表新娘的烛杯；男一号女一号分别取烛台中两个烛杯，在水晶烛台旁完成烛火许愿仪式（浪漫音乐主持人旁白）；新人在浪漫音乐引领中四手合力共同点燃“水晶之恋”心形主烛（全场自然掌声）；男一号口灭引火器并放回烛台，新人完成“水晶之恋”烛光仪式；主持人登场；稍许串场，引领新人完成信物互换，新人真情

4、相拥相吻（全场自然掌声）；三、荧光香槟仪式（高山流水型水晶系列）新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）四、西式感恩仪式主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）相拥（组焰火支持）感言；双方家长致词；（新郎递麦）五、证婚仪式全场启灯；请上证婚人庄严证婚；六、中式交杯酒仪式新人在主持人引领下与全场嘉宾互动，新人同饮幸福交杯美酒（组焰火支持），（全场高潮掌声）仪式礼成设计方案 篇2教材分析：欢乐的泼水节这课紧扣“欢乐”记叙了居住在西双版纳的傣族人民欢度泼水节的情景，初步进行尊重各民

5、族风俗习惯的教育，全文有三个自然段，第一自然写凤凰花开了，一年一度的泼水节到了，第二自然段是全文的重点部分，这有五句话，具体生动地写了泼水节的欢乐场面，第一、二句写人们做的准备，第三、四句写泼水的场面，第五句点出了泼水的象征意义，第三自然段略写了泼水节的其他活动。学生分析：因民族差异，学生对泼水节了解较少，难以与课文产生情感共鸣。学生年龄小，有强烈的好奇心，思维较活跃。教学目标：根据新课标及教材的安排，再结合二年级学生的年龄特点，第二课时的教学目标及重难点是这样设计的。一、知识与能力1.学会生字，感受课文用词的精当。2.培养学生边读边思，边读边想，体检感悟的能力。3.正确流利有感情的朗读课文。

6、二、过程与方法创设情境，情感体验，学生全面热情参入三、情感态度价值观师生与课文产生情感共鸣，领悟傣族人民过节的欢乐心情。四、重难点：1感悟用词的精当。2融情于文，与文产生情感共鸣。教学过程：在确定了目标、重难点的基础上，第二课时教学授课形式，主要是以创设情境，体验情感，师生入情入境与文本对话为主。一、营造气氛，激发情感导入：上节课，我们初读了课文，大致了解了一下泼水节，并且还学习了课文的第一个自然段，来听着音乐（响起），看看画面(出示火红的凤凰花画面)，师生背第一节。（开课：用上节课学的第一自然段导入，伴以月光下的凤尾竹的音乐和凤凰花的画面导入，学生读一读、背一背第一节，进入情境。这样设计的目

7、的是，激发学生的情感，即感受异地风情，非常想去参加泼水节）二.精读课文第二段感受泼水节的欢乐。课文第二自然段是全文的重点段，我把它分为三个层次进行教学，不断地给学生创设情境，发挥想象，体验情感，朗读感悟。a整体感悟第二段1.过渡：想进一步去感受欢乐的泼水节吗？学生自读课文第二自然段.2.读完有什么想说的吗？（这是对第二段的整体感知，同时为下面的教学作好铺垫）3.过渡：想参加吗？这里呀，老师刚刚接到一个邀请，傣家人要我们去过泼水节呢？大家快去准备准备，读1-2句，读好了，待会咱们就去。b第一个层次1-2句，体现“做一做、读一读”1学生读1-2句2谈话：你准备了什么？c.学生边说、边做,理解几个动

8、词(提.端.滴.撒)表示的动作随机闻一闻、看一看、读一读。1齐读1-2（抓住“提、端、滴、撒”这些动作，让学生做一做，（凭我以往的教学经验，低年级的学生会做的兴致盎然）从而感悟_用词的精当,激发学生饶有兴趣的读1-2句。）2第二个层次3-4句是教学重中之重，在此对学生进行读、说、演、感悟全方位语文素养的培养，因此设计了以下环节。过渡：课件出示象脚鼓声，出示3-4句1.开始泼水了，自读3-4句，要求：边读边想像当时情景。2.谈话：你都想到了什么？（此处学生的发言很精彩，有描述书上句子的；有谈感受的；有提出疑问的；有抒发对泼水节的向往）（学生畅谈想法，师相机评点）3.体验：老师创设情境:同学们，这

9、是一个泼水的广场，来把你们的桶提起来,盆端起来，瓢拿起来,看一看，你的好朋友在哪里，快去泼吧。学生下位，互相追赶，体验泼水节的快乐。师生互相模拟泼水4.再读：读出体验5.出示傣族人民过泼水节的录像。师生观看。6.体验后，观看后，把你们看到的、感受到的带进句子再读，男、女生赛读3、4句。（以上环节设计，重在创设情境，激发想像，体验感悟，读出层次，突破难点，让师生融情于文，体验师生与文本的对话过程）d第三个层次：5句1角色体验：师指一学生，你身上湿淋淋，为什么脸上还笑开了花?2生说：（略）3出示第5句，你来读读。4师述：怎能不高兴呢？怪不得人们那么高兴，原来清水是吉祥如意的象征，泼出去的水会给人们

10、带来幸福呀，带着新的感受再读3-4句。5生读3-4句。（此环节设计是让学生更深刻领悟泼水的象征意义，领悟傣家独有的风情，从而更好的突破重难点）三.第三自然段的教学，我进行了弱处理a.出示课件，月光下的凤尾竹响起。师伴以音乐，渲染气氛，以读代讲第一句。b.第二句，以声像手段烘托，让学生在乐声中唱起来，跳起来，在象脚鼓声中赛龙舟。在礼炮声中，在五彩滨纷的烟花中，感受泼水后欢快的热烈场面，读出高兴，不忍离去的心情。1.听音乐（二上音乐课本中的金孔雀轻轻跳伴奏带响起）师生唱、跳金孔雀2.象脚鼓声响起，看：赛龙舟3.听、看放烟火4.师生读最后一句话四、回归全文用读给在座的老师听，让在座的老师听了你们的朗

11、读也想去西双版纳过泼水节，激发学生声情并茂的朗读全文。五、生字教学1出示生字：“吉”、“祥”2给生字找朋友3观察写时要注意什么？4师范写“祥”生字5生描红临写。板书20.欢乐的泼水节提 端 滴 撒灌 泼吉祥如意设计方案 篇3游戏名称：人椅游戏类型：团队协作参加形式：一个部一组，其中太和分园与后勤（包括办公室、财会室、保健室、厨房人员）一组，保教主任和分管行政分别进各部，每组约32人游戏的规则和程序：所有的人围成一个圆圈，都将自己的手放在前面的人的肩上；听从裁判的指挥，然后每位比赛队员都应该徐徐的坐在她后面的队员的大腿上；坐下之后裁判发出开始的口令，坚持时间最长的小组获胜。此游戏设“最佳团队协作

12、奖”一名。游戏名称：链接加速游戏类型：友好邻居游戏规则及程序：后面队员的左手勾住前面队员的左脚，右手搭在前面队员的肩上形成小火车。游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点为胜。游戏的过程中必须跳步前进，不允许松手，一直保持抬起左脚前进，以防止断裂的情况出现；队伍断裂必须重新组织好后再前进，最后一名队员必须单脚跳。此游戏设最佳邻居奖（每轮1名，共计5名）。游戏名称：三人四足游戏类型：黄金搭档参加形式：一个班为一组（3人），按照大、中、小、太和分园的顺序以部为单位依次进行，共计4轮。游戏规则及程序：三名队员按照工作人员的示范将布条紧绑在小腿上，听指令从起点到达终点，

13、最先到达获胜。途中摔倒可以爬起来从原地继续前行，必须三个人都到达终点才算完成。此游戏设最佳黄金搭档奖（每轮4名，共计16名）。费用预算（1）、奖品：11240044800元（2）场景布置、器械、标语：1000元（2）、聚餐：14桌共计11200元共计费用：66000元设计方案 篇4一、设计思路和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件，为此，家委会组织本次亲子活动，通过让孩子、家长、老师在活动中互动起来，共同分享参与亲子活动的乐趣，加深亲子情，同学情、师生情。二、时间：20_年10月6日（星期一，暂定）上午900-21：00（晚餐后夜景观赏，集体返回）三、地点：梅溪湖公园四、活动组织：家委会

14、成员及部分家长。五、活动主持：彭弘博妈妈六、参加人员：五（2）家长及学生、老师七、活动程序安排：（一） 10：00-11：30游园（二） 11：30-13：00寻一僻静处自由午餐（三） 13：00-13：10收拾午餐垃圾后，按分组坐好（四） 13：10-_：50主持人欢迎并介绍老师，老师做自我简介；孩子简单介绍自己及家庭成员；爆料成员之趣事（每人三分钟） （五）_：50-15：00孩子们合唱一曲（六） 15：00-17：00 开展亲子游戏（游戏项目附后，不分发给家长）（七） 17：00 -17：40 自由交流（八） 17：40-19：30晚餐（九） 19：30-21：00夜景观赏，集体返回八、

15、活动分工；活动总指挥：张世豪爸爸工作人员：家委会成员、黄佳钰妈妈、彭弘博爸妈、谌晓莹爸妈、唐涛爸爸（一） 前期工作：1、与老师的信息接口（包括邀请老师，通过家校通发信息给家长）：由彭可欣妈妈负责。2、梅溪湖公园踩点（包括晚餐安排）、车辆安排，由张世豪爸爸负责。3、物资配置：包括游戏道具、奖品以及其他物品的准备，由覃雨菲妈妈、谌晓莹妈妈、黄佳钰妈妈负责。4、活动方案整理：彭可欣妈妈。5、背景音乐准备：彭弘博妈妈（二） 现场工作：1、现场总指挥：张世豪爸爸；2、现场布置（挂横幅，拉线等）：由唐涛爸爸负责，其他人员配合；3、活动现场裁判、评分：征集负责家长；4、活动奖品、物品的保管和发放：由覃雨菲妈

16、妈、谌晓莹妈妈、黄佳钰妈妈负责；5、活动音乐播放、道具配合：由彭弘博爸爸负责，其他各游戏负责人配合；6、 现场摄影（含全体合影）：征集负责家长。（三）后期工作：道具回收，清理现场等。主持人号召小朋友共做环保小卫士，回收垃圾，道具交给总指挥张世豪爸爸。九：费用预算费用：由覃雨菲妈妈、谌晓莹妈妈垫支，活动完毕后再结算。 十：注意事项：1、本着快乐、安全、友谊的宗旨开展本次活动；工作人员以及全体家长齐心协力，分工合作，为成功办好本次活动而努力。2、工作人员在自由午餐时做好下午活动的准备工作。3、参加活动人员着装休闲，确保运动安全。设计方案 篇5一、猜谜语引声音1。谈话：今天，老师给大家请来一位老朋友

17、，它看不见，摸不着，可它不管大和小，总往耳朵里跑。它是谁？（声音）声音是丰富多变的，每个声音都有自己的故事，咱们今天就来选声音，编故事。2。点击课件，出示题目：猜谜激趣，切入主题。二、听声音学表达课件播放生活中及自然中一系列学生熟悉的声音，让学生模仿老师的表达尝试用拟声词说听到的声音。由于播放的是学生熟悉的各种声音，学生们很快就沉浸在听声音的喜悦中，激发了学习兴趣。此时，教师通过示范要求学生用拟声词说说听到的声音，训练学生在习作中如何表现听到的声音，丰富学生的习作语言。三、听声音说画面过渡：生活中的声音是丰富多变的，即使同一个声音，不同的人听，也会有不同的想象。1。课件播放铃声。2。让学生用几

18、句话说说听到铃声想象到的画面，并逐步引导学生说出各种不同的画面，说清楚，争取说具体。生活中的声音必然是和一定情境相联系的，所以必须要唤起学生这种与声音相联系的情境的回忆，而且要激发学生的想象，由一种声音想开去，想象各种不同的画面，为后面能编出各种不同的故事奠定基础。四、听声音编故事过渡：一个简单的声音就激发了同学们不同的想象，如果把几种声音连起来听，可不可以编成一个精彩的故事呢？1。课件播放：羊叫声、狼嗥声、狗吠声。选择彼此有联系的声音，更易激发学生的想象2。学生先用拟声词说说听到哪些声音。弄清听到的声音，是编故事的第一步3。同桌讨论，试编故事。4。交流评议，教师指导。评议、指导重点：用上声音

19、说清故事的梗概说具体，说生动指导方法：点评、追问、师生共编故事在评议中逐步提高要求，先说清故事的梗概，再要求把故事说具体。其中，如何把故事说具体是难点。三年级是习作的起步阶段，采用师生共同编故事的方法，尽量扩大学生参与面，帮助学生领悟如何把故事说具体。6。小结方法，教师板画。用简洁的板画，形象地说明本次习作的要求和方法。展开的双翅寓示要张开想象的翅膀。在鸟儿控制飞行方向的尾羽上写上“合情合理”四个字暗示想象合理的重要性。因为鸟儿需要丰满的羽毛才能飞得更高更远，所以在鸟背上写上“具体”二字则说明故事需要想象具体才能描写精彩。五、1。课件播放两组声音：鸟鸣、枪响、拍翅膀声铃声、哭声、笑声。2。说明

20、：可从本课先后播放的三组声音中任意选择一组自编故事。可从生活中自由选择几种声音自编故事。3。学生动笔成文，教师巡视。为不同程度、不同喜好的学生提供不同的选择。讲评课一、回忆要求，整体评价1。回忆要求。课件出示要求：用上声音；想象新颖；故事合理；描写具体2。整体评价。评价要点：表扬学生想象丰富；分述所编故事的种类；赞美学生在故事中反映的热爱自然、同情弱者等思想意识。回忆习作要求，为评讲、修改习作提供依据。用热情洋溢的话语真心赞赏学生的闪光点，树立学生的自信心。二、针对要求，逐一点评1。用上声音。课件出示一段选用多种声音的范文进行赏析。课件出示范例，指导学生用准确的拟声词描述狼叫声、枪响、心脏跳动

21、声，正确地运用标点符号来表示声音的引用、延长、断断续续。用上声音，是本次习作的特殊之处。如何在文中正确表示声音并描述准确是必须要让学生清楚的，而且学生通过对优秀习作片段的赏析，感悟到形象运用声音可以使故事更生动。2。想象新颖。课件出示想象新颖同学的姓名和习作题目，并请其中两三名学生简要介绍自编故事。课件颁发“奇思妙想奖”。通过课件将学生的姓名和习作题目标在闪烁的星星上，在热烈的掌声中颁发“奇思妙想奖”，鼓励、欣赏学生的大胆想象，有利于学生想象力的发展。3。描写具体。课件出示对话描写、动作描写、心理描写具体的段落，进行赏析。指名读自己习作中描写具体的精彩词句，全班欣赏。同桌互相欣赏描写具体的精彩

22、词句。课件颁发“妙笔生花奖”。对于处在习作起步阶段的学生来说，模仿是一种常用的方法。选用不同故事类型的、不同方面描写具体的段落进行赏析，对学生可以起到很好的引领作用。为了让每一个学生都能体会到成功的喜悦，安排了自我展示和同桌互相交流欣赏的环节，并通过课件在飘扬的彩旗上展示学生的姓名，颁发“妙笔生花奖”。4。故事合理。课件出示顺口溜，揭示学生故事中不合理的情节。作文训练不仅是词句的训练，也是思维的训练。表达的混乱往往源自思维的混乱，用诙谐的顺口溜，善意地指出学生故事中不合理的情节，让学生在笑声中进行思维的整理。三、围绕要求，进行修改1。课件出示修改方法：先自读自改，再同桌读同桌改。2。全班范围内

23、交流修改的词句。3。课件颁发“火眼金睛奖”。学生在以上的欣赏、讲评中有了习作感悟，有了修改愿望。教师再教给学生修改习作的方法，水到渠成。在交流中肯定学生所做的点滴修改，逐步培养学生修改习作的能力和习惯。课件演示孙悟空翻着筋斗云颁发“火眼金睛奖”，赞赏学生在修改习作时表现的勇气和智慧。四、欣赏范文，总结提高1。课件出示教师范文“我要迟到了”2。学生自由谈看法。3。总结：学生谈在此次习作中的收获。在习作最后出现教师范文，不会过早地限制学生的思路。教师选择的是学生较少选择的铃声、哭声、笑声，启发学生做生活的有心人，从生活中选取习作的素材。师（以教师身份出现）：同学们，你们刚才从经济、城市建设、国民素

24、质、旅游、科技等方面畅谈了北京20_年的灿烂前景。你们的想法也让乡下的大娘终于明白了，申奥成功这一时刻举国上下欢呼雀跃的原因了。就让咱们展开想象的翅膀，把刚才的想法记下来。请你根据咱们今天的话题，拟一个你喜欢的习作题目，与同桌交流的那几句话就是_的开头。请接着往下写，想怎样写就怎样写。只要别人读了，能从你对20_年的展望中，体会到强烈的民族自豪感，就达到目的了！（设计意图：话题_于生活，这一话题的选择，使学生忘记了这是一节习作课，因此消除了学生对作文的心理障碍。让学生在宽松愉悦的状态下自主地宣泄个人感受。由说到写，自然流畅，不留痕迹。）板书设计一、看到、听到（略）二、想到（详）经济、旅游、城市

25、建设、国民素质三、抒情（略）设计方案 篇6菊花朵朵开活动背景：“在秋天里”的主题活动正在开展着，底楼大厅边上的一盆盆菊花引起了幼儿的关注与讨论“你们看，这菊花五颜六色的真好看”“有的像太阳，有的像面条多好看”讨论声此起彼伏，菊花的颜色以及花瓣的形状引起了幼儿的兴趣，因此，设计了这样的一次活动，让幼儿大胆运用各种线条组合变化，表现秋天盛开的菊花。并尝试使用炫彩棒渲染，感受秋天菊花盛开的艳丽多姿。这样的新型的作画与表现形式可以更好的引起幼儿的兴趣。根据幼儿绘画作品评价标准中“线的造型”中“线的形状的使用”的中：作品分析：1、 具有基本形状（圆），并能把线条和形状组合起来，但形象的整体性不强。2、能

26、用熟练、流畅的线（直线、曲线）和正确的形状（圆形、方形、三角形），并把它们有机地组合起来，表示整体形象。仔细欣赏这四张作品，可以看出：第一组作品中，能用熟练、流畅的线（直线、曲线）和正确的形状（圆形、方形、三角形），并把它们有机地组合起来，表示整体形象。在这两盆菊花中，我们看到了不同的菊花的形状，有线条的组合，同时也有线条与图形的组合，组合的非常的流畅，能够很好的表现菊花的基本外形特征，同时也表现出了不同颜色、不同外形特征的菊花，画面非常的漂亮、整洁。第二组作品中，具有基本形状（圆），并能把线条和形状组合起来，但形象的整体性不强。第二组作品中的第一张作品，幼儿表现的就是花的基本外形特征，经验_

27、于前期的积累，今天的经验重现，而且花的外形特征都是一样的。第二张作品，虽然呈现了不同的菊花的外形特征，但是形象的整体性不强，线形组合的不是很流畅。分析与思考：这两组作品是由班级中能力强的幼儿与能力弱的幼儿两个不同层次幼儿的作品，虽然由于本次活动色彩比较鲜艳，画面呈现的效果都非常好，但是仔细看，也发现了其中存在的问题。问题一:知道菊花有不同的外形特征，但是在表现的时候前期画花的经验主导幼儿完成作品。问题二：线条组合看似简单，但是由于前期多的是图形组合的经验，所以线条的组合又受到前期经验的阻碍。我觉得出现这样的问题也是非常正常的，作为教师观察到了幼儿在绘画创作中出现的问题，就要思考范例的呈现以及现

28、场的示范引导环节是否存在问题，我觉得在这次活动中，教师呈现的范例非常好，呈现了不同线形组合表现出来的菊花形状，但是在示范讲解中，教师第一朵菊花的形状是非常重要的，教师要反复思考示范的选择，我觉得卷卷线条组合起来的菊花更加有示范的意义，看似简单，却是幼儿很难进行表现的，幼儿想要表现，但是却表现不出来，所以可以通过示范来解决。只有把难点解决了幼儿创作起来就会非常简单，能够更好的调动幼儿绘画创作的兴趣，更好的达成活动的目标。设计方案 篇7活动目标：1、了解故事的寓意，知道遇事多动脑筋。2、通过故事及小实验，深入理解故事情节。3、和同伴玩水中成像的游戏，激发其探索科学的兴趣。活动准备：1、配乐故事猴子

29、捞月亮。2、每桌一盆水，一只手电筒。活动流程：1、以猜迷语的方式导入，激发幼儿兴趣。-有时挂在山腰，有时挂在树梢，有时像个圆盘，有时像把镰刀。（月亮）2、教师讲述故事猴子捞月亮。当讲到“老猴子说：“快想办法把月亮捞上来”时，停止讲述并让幼儿讨论：（1）猜猜他们是怎样捞月亮的？（2）月亮捞上来了吗？为什么捞不上来？3、接着欣赏故事，教师进行提问：（1）故事的名字叫什么？（2）小猴子在井里发现了什么？它怎么叫的？（3）大猴子跑来一看什么反应？老猴子呢？（4）它们用什么方法捞月亮？捞到了没有？为什么捞不到？（5）最后老猴子一抬头，看见了什么？它对小猴子说了什么？（6）听了这个故事，你懂得了什么道理？

30、4、分小组进行小实验水中成像。用手电筒当月亮，水盆当井，并让幼儿观察：“水中月亮的.影子是什么样的？用手去捞，月亮变得怎么样了？”使幼儿感知水面很平时，“月亮”是圆圆的，用手一抓，水面有了波纹，影子就碎了。5、教师小结：我们在生活中遇事应该多动脑筋、认真思考。6、完整欣赏配乐故事猴子捞月亮。活动延伸：让幼儿阅读用书，进一步加深对故事的理解。设计方案 篇8营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。对于促销应纠正两个误区:首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。其次，谈谈

31、对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。(一)先确立目标促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。(二)促销对象有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经

32、营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。(三)商品促销时间及主题促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：一月：1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物二月：1元宵节活动 2 欢

33、乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓三月：1 春装上市新展 2 盘存大清仓四月：1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展五月：1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销 2 考试前用品展销七月：1 父亲节 2 夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1 中秋节 2 秋装上市十月：1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆十一月：1火锅串串大众展 2 烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜 缠绵 温馨商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品活动形式：1 巧克力要求厂家配合促销2 男女情人购物赠鲜花3 情人蜜

34、吻玫瑰花元宵节主题：团圆 美满热情 喜庆商品：汤圆活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品活动形式：1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3 妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品活动形式：1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠2 宣传劳动保护法六一儿童节主题：关爱儿童 关心教育商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品活动形式：1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2 文艺表

35、演，与希望工程办公室联系母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品活动形式：1 我的母亲征文大赛2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆 和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去 展望未来商品：糖烟酒 小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具 礼品 保健品活动形式：1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折2 邀请幼儿园小朋友们表演有关

36、教师的节目3 凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保 保护地球商品：环保食品 用品活动形式：1 环保人员做环保问题咨询活动2 环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为_队喝彩”其它(如固定竞争店)策略决定。在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。(四)程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。(五)预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做

37、预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。二、促销的种类及作法促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。(一)低价策略直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。2.促销商品的选择以市场需求为主，

38、价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

39、弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。其优点如下：优点：1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。5、促销方式简单易控制。缺点：1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。3、无法提高顾客忠诚度。4、易造成库存过多现象。(二)折价券促销折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价

40、券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。优点：1、可刺激消费者的购买欲望;2、来客数量、单价提升，业绩提高;3、可提高消费者的忠诚度;4、新消费者加入;5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。缺点：1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;3、对商品力不强的商品较无效果;4、活动预算及促销成本难以预算。(三)折扣此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。折扣方式常可分为：固定折扣：如全

41、店、部门商品某某折非固定折扣：如某某折起最低某某折分色折扣：依特价卡色，分色折扣优点：1、吸引更多人潮来客数增加;2、冲动性购买、单价提高;3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;缺点：1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。(四)积分卡消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但

42、对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。优缺点如下：优点：1、促销成本低;2、交易次数、客单价提高;3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;缺点：1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差2、消费频率难掌握;(五)联合促销联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。通常的联合促销形式有：1、生产与销售的结

43、合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。3、消费过程的互动关系，如在超市购物满_元，可享受_折看电影。优点：(1)结合双方力量，吸引更多消费者;(2)成本分摊，预算降低;(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。缺点：(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;(2)活动计划较难掌握。(六)主题性促销所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。主题性促销活动的成功依靠：1、商品广度。2、商品深度。3、卖场规划合理。4、商品选择恰当。(七)游戏方式利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。一