促销管理规范一

1、促销管理规范（一）、本管理规范的目的:1. 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为*市场竞争的有力武 器，提高促销策略运作水平。2. 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性, 以保证公司整体市场目标的达成。3. 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速 度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A类促销: 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、 新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责 策划，各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销: 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公 众危

2、机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企 划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销: 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网 点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型 促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人 员决定和安排实施，公司内部提供 促销套餐”计划支持。三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定） 促销类型 费用来源 费用总额（比例） 直接使用者公司广促费预算 销售额的0.7% 营销中心公司广促费预算 销售额的0.1% 营销中心区域广促费预算 销售额的1.5% 区域（办事处）经理 四

3、、促销管理流程A类促销管理流程：B类促销管理流程:C类促销管理流程:五：相关各部门在促销管理中的责任 营销副总: 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。办事处（区域经理）： 负责C类促销的决策和申请，选择和计划 C类促销方案；同时实施、 跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。企划部: 1、负责制定年度促销规划和预算。2、企划A、B类促销活动，并制定实施计划。3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、 选购和配给。4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发 和丰富促销方案和工具。采购部: 负责根据各类促销品的采购计划进

4、行按时保质保量的采购，加强供应 商管理，不断反馈新促销品的信息。财务部: 负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项 促销费用进行审核和监督。物流部: 负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标 区域市场，做好物流保障工作。六：C类促销的特殊规定 1时间上的分配: 季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5： 1： 1.2： 1.8 2002年为2季度：3季度：4季度=1： 1.2： 1.8 第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整 每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但 上一季度未用完的部分可以累计至本季度。 单月的费用

5、最低为0,最高 为季度总额的50%。2地域内的分配: 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一 次促销。3C类促销费用专款专用，不得挪做他用。附件：C类促销申请表C类促销安排表C类促销物品申请表C类促销品发放反馈表C类促销总结表 *有限公司年月日C类促销申请表制表人: 区域 月份 预计费用 占本季费用百分比 本季预算总额 已使用费用 促销点数目/有资格的促销点总数 促销地级市/地级市总数 促销形式（ABCD） 促销目的:C类促销安排表 区域月制表人: 促销点 所在地 店主 促销类型 促销时间 区域月份C类促销物品申请表 制表日期:品名 单位 单价 订购数 金额（元） 备注

6、合计金额 区域经理：企划部：批准: 区域月份C类促销品发放反馈表 制表日期: 品名 单位 单价 原申请数 实发数 金额 备注 合计金额 制表人：区域经理:C类促销总结表 1促销主题及广告主题爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光, 才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心

7、疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感

8、情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的

9、道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光, 才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。所以啊，不管你有多聪明，多