第十章 进出口商品的价格

1、第十章第十章 进出口商品的价格进出口商品的价格n教学重点与难点教学重点与难点： n掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握商品价格构成和商品对外报价； n掌握贸易术语间的价格换算；掌握贸易术语间的价格换算； n商品成本核算；商品成本核算； n佣金与折扣的计算。佣金与折扣的计算。 第一节第一节 价格的掌握价格的掌握n一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则n二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态n三、考虑商品价格的各种具体因素三、考虑商品价格的各种具体因素n四、作价方法四、作价方法n五、加强商品成本核算五、加强商品成本核算n六、掌握不同术语间价格换算方法六、掌握不同术语间价格换算方法一、正

2、确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则n在确定进出口商品价格时，必须遵循下在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态n国际市场价格因受供求关系的影响而上国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。系的变化和国际市场价格涨

3、落的趋势。三、考虑商品价格的各种具体因素三、考虑商品价格的各种具体因素n（一）要考虑商品的质量和档次（一）要考虑商品的质量和档次n（二）要考虑交货地点和交货条件（二）要考虑交货地点和交货条件n（三）要考虑运输距离（三）要考虑运输距离n（四）要考虑季节性需求的变化（四）要考虑季节性需求的变化n（五）要考虑成交数量（五）要考虑成交数量n（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。四、作价方法四、作价方法n固定作价固定作价n非固定作价非固定作价五、加强商品成本核算五、加强商品成本核算n（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出出口商

4、品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本口总成本）出口总成本X100%n（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）口销售外汇净收入（美元）n（三）出口创汇率（三）出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本成本）原料外汇成本X100某公司以每公吨某公司以每公吨1000美元美元CIF价价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用支付国际运输费用100美元，保险费率美元，保险费率为为0

5、.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为5000元元人民币，其他商品管理费为人民币，其他商品管理费为500元，试元，试计算该笔业务的出口盈亏率计算该笔业务的出口盈亏率n（汇率为（汇率为1：8.25）n解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500元元n出口净收入出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.1% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.9美元美元n出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9元元n出口盈亏率出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%n例例2：某公司以每公吨：某

6、公司以每公吨1000美元美元CIF价价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用支付国际运输费用100美元，保险费率美元，保险费率为为0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为5000元元人民币，其他商品管理费为人民币，其他商品管理费为500元，试元，试计算该笔业务的出口换汇率。计算该笔业务的出口换汇率。n解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500元元n出口净收入出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.9美元美元n换汇成本换汇成本=5500

7、/898.9=6.12元元/美元美元n例例3：某公司进口原材料：某公司进口原材料FOB1000元，经元，经过加工后出口过加工后出口CIF1700元。假设进口和出元。假设进口和出口的运费均为口的运费均为50元，进口和出口的保险费元，进口和出口的保险费率均为率均为0.1%，试求出口创汇率。，试求出口创汇率。n解：原料外汇成本（解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+1.1*CIF*I% =1000+50+1051*0.001 =1051美元美元n成品外汇净收入（成品外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-1.1*CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.0

8、01 =1648.1美元美元n出口创汇率出口创汇率=（1648.1-1051）/1051=56.8%六、掌握不同术语间价格换算方法六、掌握不同术语间价格换算方法n（一）（一）FOB价换算为其它价价换算为其它价 CIF=FOB+运费运费+保费保费=FOB+运费运费+CIF投保加投保加成成保险费率保险费率n（二）（二）CFR价换算为其它价价换算为其它价 1、FOB价价=CFR价价-运费运费 2、CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率保险费率）n（三）（三）CIF价换算为其它价价换算为其它价 1、FOB=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）-运费运费 2、CFR价价=

9、CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）第二节第二节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用n一、佣金一、佣金 （一）佣金的含义（一）佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。酬金叫佣金。 n（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法 1、在商品价格中包括佣金时，通常应、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。以文字来说明。 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母写英文字母

10、”C”和佣金的百分比来表示。和佣金的百分比来表示。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：如：“每公吨付佣金每公吨付佣金25美元。美元。” （三）佣金的计算与支付方法（三）佣金的计算与支付方法n单位货物佣金额单位货物佣金额 = 含佣价含佣价X 佣金率佣金率 净价净价 = 含佣价含佣价 - 单位货物佣金额单位货物佣金额 上述公式也可写成：上述公式也可写成： 净价净价 = 含佣价含佣价 X（1 - 佣金率）佣金率） 含佣价含佣价 = 净价净价/（1-佣金率）佣金率）n例：我国某出口商品报价为：例：我

11、国某出口商品报价为： USD300 Per Set CFRC3 NEWYORK。试计算试计算CFR净价和佣金各为多少？净价和佣金各为多少？二、折扣二、折扣n（一）（一） 折扣的含义折扣的含义n折扣是指卖方按原价给予买方一定百分折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 n（二）（二） 折扣的规定方法折扣的规定方法n在国际贸易中，折扣通常在规定价格条在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。款时，用文字明确表示出来。n(三三)折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法n折扣通常是以成交额或发票金额为基础折扣通常是以成

12、交额或发票金额为基础计算出来的。计算出来的。n单位货物折扣额单位货物折扣额 = 原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）X 折扣率折扣率n卖方实际净收入卖方实际净收入 = 原价原价 单位货物折扣单位货物折扣额额第三节第三节 合同中的价格条款合同中的价格条款n一、价格条款的内容一、价格条款的内容n二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项一、价格条款的内容一、价格条款的内容n合同中的价格条款，一般包括商品的单合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用的运用,

13、也属价格条款的内容也属价格条款的内容,商品的单价商品的单价通常由四个部分组成通常由四个部分组成,即包括计量单位即包括计量单位,单单位价格金额位价格金额,计价货币和贸易术语。计价货币和贸易术语。n如：如：USD 200 per M/T CIF London 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项n1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。低。n2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。基础上选用适当的贸易术语。n3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。应当加订保值条款。n4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。格变动风险。n5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。扣合理运用。n6、如