保险销售流程训练及产品训练

1、销售流程训练及产品训练销售流程训练及产品训练1、销售流程是什么？、销售流程是什么？2、销售技能有哪些？、销售技能有哪些？3、技能怎么训练？、技能怎么训练？几个问题几个问题有钱有钱有需求有需求有观念有观念易接近易接近有钱？没钱？有钱？没钱？保险产品众多总有适合保险产品众多总有适合的？的？不是没钱，是没观念！不是没钱，是没观念！有需求有需求?人人都有保险需求！人人都有保险需求！隐形、潜在、需要激发隐形、潜在、需要激发意外意外健康健康 理财（教育、养老、储蓄）理财（教育、养老、储蓄）有观念？有观念？观念靠我们引导！观念靠我们引导！我们自己要明白寿险我们自己要明白寿险的意义与功用。的意义与功用。会讲故

2、事！会讲故事！易接近易接近只有见面才能影响他！只有见面才能影响他！把他带进销售流程中！把他带进销售流程中！有钱有钱没钱没钱有观念有观念没观念没观念1、每天正常出勤、每天正常出勤2、每天填写日志和整理客户资料、每天填写日志和整理客户资料3、每天拜访客户、每天拜访客户无压力销售买不买没关系！你也不可能保证一辈子都不买不买没关系！你也不可能保证一辈子都不买保险吧，了解下没坏处的！买保险吧，了解下没坏处的！不要给客户压力，不要不要给客户压力，不要让客户感受到你的功利让客户感受到你的功利心！心！一切成功的销售都是来源于缘故一切成功的销售都是来源于缘故陌生陌生 朋友朋友 客户客户销售不成功看看自己的流程有

3、没销售不成功看看自己的流程有没有出问题有出问题!成功的销售是找对人，做对事！成功的销售是找对人，做对事！为见客户创造理由！为见客户创造理由！ 每次见面一定要为每次见面一定要为下次见面留伏笔！下次见面留伏笔！第一次见面第一次见面 赞美寒暄！赞美寒暄！ 李哥，好久不见，李哥，好久不见，最近我在最近我在 人寿上班，人寿上班，合众人寿你懂吗？公司来到合众人寿你懂吗？公司来到 有一年的时有一年的时间了，我觉得这公司还不错，我刚进入这间了，我觉得这公司还不错，我刚进入这行业，有很多东西不懂，行业，有很多东西不懂，你身边有做保险你身边有做保险的朋友吗，可以介绍给我认识呀，的朋友吗，可以介绍给我认识呀，对了，

4、对了，我现在是学生身份，下次有个忙，可能要我现在是学生身份，下次有个忙，可能要你帮下，你帮下，我们是要做练习的，到时候，你我们是要做练习的，到时候，你给我点建议吧给我点建议吧。第二次见面第二次见面 赞美寒暄！赞美寒暄！ 李哥，老师要求我找三个人讲下理财新李哥，老师要求我找三个人讲下理财新观念，你看下，听我讲下，给我点建议！观念，你看下，听我讲下，给我点建议！ 如果有意思，可以说，下次我带点资料给如果有意思，可以说，下次我带点资料给你看下。（计划书）你看下。（计划书）第三次见面第三次见面 赞美寒暄！赞美寒暄！ 感谢你这么帮我，你要来参加我的成长感谢你这么帮我，你要来参加我的成长见证会呀。见证会呀

5、。 （讲解计划书、邀约参加新人成长见证会）（讲解计划书、邀约参加新人成长见证会） 或留资料你看下，我下次回来取。或留资料你看下，我下次回来取。小礼物小礼物报纸报纸好消息好消息问卷问卷 来到这里就是想月薪来到这里就是想月薪5千千-1万，如果只是想领万，如果只是想领1-2千，外面这样的工作大把。你还来这干嘛千，外面这样的工作大把。你还来这干嘛 好好做！努力做！不留遗憾的做！相信自己！好好做！努力做！不留遗憾的做！相信自己！3-6月的时间，做不好，这辈子不做保险了！月的时间，做不好，这辈子不做保险了！ 没有缘故不要紧，寿险销售要想做好，决定是靠没有缘故不要紧，寿险销售要想做好，决定是靠专业制胜，现在就开始接受专业化的训练和工作。专业制胜，现在就开始接受专业化的训练和工作。开门见山讲保险开门见山讲保险寒暄赞美！拒绝处理（认可、反问、引导）寒暄赞美！拒绝处理（认可、反问、引导）寿险意义功用寿险意义功用(讲故事）讲故事）讲公司讲公司讲自己讲自己 美国小孩三份保险美国小孩三份保险 医疗、失业、养老医疗、失业、养