贸易术语(完整版)

1、贸易术语(完整版) 1 国际贸易术语国际贸易术语 买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中这一流程中: 手续由谁办理手续由谁办理 费用由谁支付费用由谁支付 风险何时由卖方转移至买方风险何时由卖方转移至买方 贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险 的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也 不同，所以常常把贸易术语称为不同，所以常常把贸易术语称为价格术语

2、价格术语 贸易术语(完整版) 2 贸易术语的作用贸易术语的作用 WHERE交货地点交货地点 卖方在什么地方，以什么方式卖方在什么地方，以什么方式 办理交货办理交货 WHEN何时转移风险何时转移风险 货物发生损坏或灭失的风险何货物发生损坏或灭失的风险何 时由卖方转移给买方时由卖方转移给买方 WHO 谁办理保险、谁办理保险、 运输运输 由谁负责办理货物的运输、由谁负责办理货物的运输、 保保 险以及通关过境的手续险以及通关过境的手续 WHAT需何种单据需何种单据 买卖双方交易过程中需要提交买卖双方交易过程中需要提交 的单据的单据 HOW如何交货如何交货 由谁承担办理上述事项时所需由谁承担办理上述事项

3、时所需 的各种费用的各种费用 贸易术语(完整版) 3 贸易术语的两重性贸易术语的两重性 1) 是用来确定交货条件，即说是用来确定交货条件，即说 明买卖双方在交接货物时各自明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。承担的风险、责任和费用。 贸易术语(完整版) 4 2010通则通则中的贸易术语中的贸易术语 适用于任何运输方式：适用于任何运输方式： 适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运： E组：组：EXW 工厂交货工厂交货 F组：组：FCA 货交承运人货交承运人 FAS 船边交货船边交货 FOB 船上交货船上交货 C组：组：CPT 运费付至运费付至 CFR 成本加运费成本加运费 CI

4、P 运费、保费付至运费、保费付至 CIF 成本、保费加运费成本、保费加运费 D组：组：DAT 运输终端交货运输终端交货 DAP 目的地交货目的地交货 DDU 完税后交货完税后交货 贸易术语(完整版) 5 6.1 E组贸易术语组贸易术语 EXW: Ex Works (named place) 即工厂交货即工厂交货 (指定地点指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货代表在商品的产地或所在地交货 含义含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准 备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收 货物，并且自己承担一切

5、风险、责任和费用将货货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货 物从交货地点运到目的地。物从交货地点运到目的地。 贸易术语(完整版) 6 卖方责任：卖方责任： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的 处置之下。处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业 发票或具有同等作用的电子信息。发票或具有同等作用的电子信息。 买方责任：买方责任： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合 同规定支付货款。同规定支付货

6、款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准 文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。 贸易术语(完整版) 7 适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。 买方承担将货物从交货地买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库) 运至目的地的一切风险、责任和费用。运至目的地的一切风险、责任和费用。 卖方承担的风险、责任和费用最小。卖方承担的风险、责任和费用最小。 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点风险转移：交货

7、即转移，卖方必须在指定地点 将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）货物划归买方（货物特定化） 特点特点: 贸易术语(完整版) 8 风险转移风险转移 责任转移责任转移 费用转移费用转移 （仓库）（仓库） （仓库）（仓库） EXW （买方承担）（买方承担） 出口国出口国 进口国进口国 图图1 EXW的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 贸易术语(完整版

8、) 9 6.2 F组贸易术语组贸易术语 FCA、FAS、FOB 一、一、FCA 含义含义 FCA Free Carrier (named place)即货交承即货交承 运人运人(指定地点指定地点) 买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并 及时通知卖方。及时通知卖方。 * 适用于各种运输方式适用于各种运输方式 风险、责任、费用于风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。货交承运人时一并转移。 贸易术语(完整版) 10 FCA买卖双方权利义务买卖双方权利义务 卖方卖方: (1) 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物在合同规定的时间、地点，将合同规定

9、的货物 置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。 (2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和 风险。风险。 (3) 自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海 关手续。关手续。 (4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并 自费提供通常的交货凭证。自费提供通常的交货凭证。 贸易术语(完整版) 11 (1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。费

10、，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。手续。 买方买方: 贸易术语(完整版) 12 注意问题注意问题 (1) 关于承运人和交货地点：关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地 方，方，

11、只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。 (2) 风险转移：风险转移： 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起，自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。为前提。 (3) 责任费用：责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。 贸易术语(完整版) 13 案例：案例：A公司按公司按FCA条件向国外条件向国外B公司进口一批化工公司进口一批化工 原料，合同中规定由卖方原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果公司代办运输

12、事项。结果 在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船， 不能按期交货。因此不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了公司向国内用户支付了10万万 元违约金元违约金 问：对问：对A公司的这公司的这10万元损失可否向国外的卖方万元损失可否向国外的卖方B公公 司索赔？司索赔？ 贸易术语(完整版) 14 分析：分析： 1、 A公司的公司的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔 应由自己承担。应由自己承担。 2、 这个案例涉及这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，术语问题，买方负责订立运输契约， 指定承运人

13、到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输 事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，结合本案例，FCA术语应由术语应由A公司负责租船订舱，但公司负责租船订舱，但A 公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方 租不到船、订不到舱的风险应由租不到船、订不到舱的风险应由A公司承担，由此而导致的公司承担，由此而导致的 对国内企业的违约金的损失也应由对国内企业的违约金的损失也应由A公司承担。公司承担。 启示：该案例不仅仅适用启示：该案例

14、不仅仅适用FCA，在，在FAS、FOB等由买方负等由买方负 责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由 买方承担。买方承担。 贸易术语(完整版) 15 风险转移风险转移 责任转移责任转移 费用转移费用转移 （仓库）（仓库） （仓库）（仓库） （买方承担）（买方承担） 出口国出口国 进口国进口国 图图2 FCA的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 （卖方承担卖方承担） （车站（车站 机场机场 码头等）码头等） 贸易术语(完整版) 16 二、二、FAS术语术语 FAS Free Alongside Ship (named p

15、ort of shipment) 船边交货船边交货 指定装运港指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。通常称作装运港船边交货。 含义：含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。边为界。 贸易术语(完整版) 17 特点：特点： 1.货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。时起货物灭失或损坏的一切

16、风险。 2.若卖方未按若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准发出通知或买方指定的船舶未准 时到达，或未收取货物，或早于时到达，或未收取货物，或早于B7通知的时间停通知的时间停 止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满 之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖 方要明确将货物划归买方（货物特定化）。方要明确将货物划归买方（货物特定化）。 （即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和 费用由买方承担）费用由买方承担） 贸易术语(完整版) 18 注意：注意： 1.由于卖

17、方承担在特定地点交货前的风险和费由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费 用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例 不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定 装运港内的交货地点。装运港内的交货地点。 2. 特别注意船货的衔接。特别注意船货的衔接。 3.当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱 码头移交给承运人，而非交到船边，故码头移交给承运人，而非交到船边，故FAS术语不术语不 适合，应采用适合，应采用FCA。 仅适用于包括海运在内的水上运输。仅适用于包括海运在内的水上运输

18、。 贸易术语(完整版) 19 案例：案例： 我国某公司按照我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完条件进口一批木材，在装运完 成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求 支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何 处理？处理？ 贸易术语(完整版) 20 分析：分析： 1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以 拒绝。拒绝。 2、采用、采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和术语成交时，买卖双方承担的风险和 费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，费用均以船边

19、为界，即买方所指派的船的船边， 在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责 用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用 转移以前发生的，理应由卖方承担。转移以前发生的，理应由卖方承担。 3、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳 船费用是不合理的，我方有权拒绝。船费用是不合理的，我方有权拒绝。 启示：建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内启示：建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内 的交货地点，明确船名避免纠纷。的交货地点，明确船名避免纠纷。 贸易术语(完整版) 21 风

20、险转移风险转移 责任转移责任转移 费用转移费用转移 （仓库）（仓库） （仓库）（仓库） 出口国出口国 图图3 FAS的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 仓船边仓船边 船边仓船边仓 （卖方承担）（卖方承担） （买方承担）（买方承担） 进口国进口国 贸易术语(完整版) 22 三、三、FOB术语术语 含义含义FOB Free on board (named port of shipment)，即船上交货即船上交货(指定装运港指定装运港)，习惯上，习惯上 称为装运港船上交货。称为装运港船上交货。 定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定

21、 的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。 卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风 险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。时起货物灭失或损坏的一切风险。 贸易术语(完整版) 23 注意：注意： 1.取消了风险以越过船舷为界，在取消了风险以越过船舷为界，在2010中取而代之中取而代之 的是货物置于的是货物置于“船上船上”时构成交货，这样的规定更时构成交货，这样的规定更 符符 合现代商业现实。合现代商业现实。 2.特别注

22、意船货的衔接。特别注意船货的衔接。 3. FOB术语不适集装箱运输，卖方通常在集装箱码术语不适集装箱运输，卖方通常在集装箱码 头移交给承运人，而非交到船上，故应采用头移交给承运人，而非交到船上，故应采用FCA。 贸易术语(完整版) 24 卖方义务卖方义务 (1) 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的 货物交到买方指派的船只，并及时通知买方。货物交到买方指派的船只，并及时通知买方。 (2) 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风 险。险。 (3) 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口

23、许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续。手续。 (4) 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 贸易术语(完整版) 25 买方义务买方义务 (1) 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运 费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及 时通知卖方。时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物

24、并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并办理货物进口所需的海关手续。证件，并办理货物进口所需的海关手续。 贸易术语(完整版) 26 使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 (1) “ 船上交货船上交货”: 以装运港船上作为划分风险的界限是以装运港船上作为划分风险的界限是FOB、CFR 和和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。 在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各方无意以序言中指出：如

25、当事人各方无意以 船上作为完成交货船上作为完成交货, 则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP。 注意：注意：FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运中货物在码头堆场交给承运 人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船 上。注意承运人和买卖双方的风险关系。上。注意承运人和买卖双方的风险关系。 贸易术语(完整版) 27 (2) 关于船货衔接问题关于船货衔接问题 如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延 迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货；迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货； 相关费用相关费用(滞期

26、、空舱费等滞期、空舱费等) 由买方承担。由买方承担。 如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方 负责。负责。 注：我们通常说的注：我们通常说的“赶交期赶交期”问题在问题在FOB术语中术语中 更更 为突出。为突出。 贸易术语(完整版) 28 案例案例1 1996年年11月，我国月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公省粮油进出口公司与巴西某公 司签订一份出口油籽的合同。合同采用司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格价格 术语，买方需于术语，买方需于1997年年2月份派船到厦门港接货。月份派船到厦门港接货。 合同还规定：合同还规定：“如果在此期间内不能

27、派船接货，卖如果在此期间内不能派船接货，卖 方同意保留方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆天，但仓储、利息、保险等费用皆 由买方承担。由买方承担。” 3月月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船 接货。但是，一直到接货。但是，一直到3月月28日，买方仍未派船接日，买方仍未派船接 货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同 并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系 的情况下，直到的情况下，直到1997年年5月月5日才将船只派到厦门日才将船只派到厦门 港。这时卖方拒

28、绝交货并提出损失赔偿，买方则港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则 以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能 和解，故起诉到法院。和解，故起诉到法院。 贸易术语(完整版) 29 分析：分析： 本案例是涉及本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。按照价格术语下船货衔接的问题。按照 FOB价格术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方价格术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方 的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然 而，由于而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，条件下是由

29、买方负责安排租船订舱，所以， 就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同 的顺利执行。根据有关法律和惯例的顺利执行。根据有关法律和惯例.如果买方未能按时派如果买方未能按时派 船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买 方负担，因此，在方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和术语下成交的合同，对于装运期和 装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双 方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。方要加强联系，密切配合，保

30、证船货衔接。 在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期 临近时，卖方电告催促买方派船接货临近时，卖方电告催促买方派船接货.但买方仍没有及时但买方仍没有及时 派船接货。根据派船接货。根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规的规 定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。 贸易术语(完整版) 30 案例案例2 我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于2000年年2月向日本出口月向日本出口30吨吨 甘草膏，每吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱每吨售价箱每吨售价1800美

31、美 元，元，FOB天津新港，共天津新港，共54000美元，即期信用证，美元，即期信用证， 装运期为装运期为2月月25日之前，货物必须装集装箱。该出日之前，货物必须装集装箱。该出 口公司在天津设有办事处，于是在口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货月上旬便将货 物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不 料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火， 抢救不及，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。结果该公司箱甘草膏全部被焚。结果该公司 只得重新备货，但已耽误了装船期，与日方商议只得重新备货，但已耽误了装船期，与日方

32、商议 后重新发货并支付了晚交货的罚金。后重新发货并支付了晚交货的罚金。 贸易术语(完整版) 31 分析：分析： 在在FOB术语下卖方的责任和风险是在货物装上船术语下卖方的责任和风险是在货物装上船 时发生转移，在装船前的损失应由卖方自担。其时发生转移，在装船前的损失应由卖方自担。其 实，该出口公司所在地正处在铁路交通的干线实，该出口公司所在地正处在铁路交通的干线 上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转 站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。 假如当初采用假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口（该市名称）对外

33、成交，出口 公司在当地将公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱交中转站或自装自集后将整 箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方， 而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即 可在当地银行办理议付结汇。即减轻了自身的风可在当地银行办理议付结汇。即减轻了自身的风 险又能提前收汇。险又能提前收汇。 贸易术语(完整版) 32 风险转移风险转移 责任转移责任转移 费用转移费用转移 （仓库）（仓库） （仓库）（仓库） 出口国出口国 （卖方承担）（卖方承担） （买方承担）（买方承担） 进口国进口国 仓船上仓船上

34、船上船上 仓仓 FOB的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 贸易术语(完整版) 33 6.3 C组贸易术语组贸易术语 一、一、CFR术语术语 CFR Cost and Freight (named port of Destination)，即成本加运费即成本加运费(指定目的港指定目的港) 货物货物 越过船舷，风险即由卖方转移至买方。越过船舷，风险即由卖方转移至买方。 * 适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输 贸易术语(完整版) 34 卖方义务卖方义务 (1) 签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合 同，在买卖合同规定的时间和港口，将

35、合同要同，在买卖合同规定的时间和港口，将合同要 求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船 后及时通知买方。后及时通知买方。 (2) 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和 风险。风险。 (3) 办理出口手续办理出口手续。 (4) 向买方提供各种单据和装运信息。向买方提供各种单据和装运信息。 贸易术语(完整版) 35 买方义务买方义务 (1) 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合 同的规定支付货款。同的规定支付货款。 (2) 承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。承担货

36、物在装运港越过船舷以后的一切风险。 (3) 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支 付关税及其它有关费用。付关税及其它有关费用。 贸易术语(完整版) 36 使用使用CFR术语注意的问题术语注意的问题 1. 公约规定卖方延迟或提前装运都是违反合同公约规定卖方延迟或提前装运都是违反合同 的行为，并要承担违约责任。的行为，并要承担违约责任。 2. 装船通知的重要性装船通知的重要性 CFR由卖方负责运输，买方负责投保，如果是由于由卖方负责运输，买方负责投保，如果是由于 卖方没有及

37、时发装船通知而使买方没能及时投保，卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保， 因此产生的损失由卖方承担。因此产生的损失由卖方承担。 贸易术语(完整版) 37 3.由于风险转移和费用转移的地点不同，即风险转由于风险转移和费用转移的地点不同，即风险转 移在装运港，费用转移在目的港，合同中通常指定移在装运港，费用转移在目的港，合同中通常指定 目的港，建议要尽可能准确地指定装运港。目的港，建议要尽可能准确地指定装运港。 4. CFR术语不适集装箱运输，卖方通常在集装箱码术语不适集装箱运输，卖方通常在集装箱码 头移交给承运人，而非交到船上，故应采用头移交给承运人，而非交到船上，故应采用CPT。 贸易术

38、语(完整版) 38 案例案例 我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装术语出口一批瓷器，我方按期在装 运港装船后，即将有关交易单据寄交买方，要求买运港装船后，即将有关交易单据寄交买方，要求买 方支付货款。方支付货款。 过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。 此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运 输途中因海上风险而损毁。输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒 绝买方的索赔？绝买方的索赔？ 贸易术语(完整版

39、) 39 分析：分析： 1、根据、根据CFR术语，买卖双方的风险界点在装运港装上术语，买卖双方的风险界点在装运港装上 船时发生转移，交货前的风险由卖方承担，货物装上船时发生转移，交货前的风险由卖方承担，货物装上 船以后的风险由买方承担。船以后的风险由买方承担。 根据根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装 船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装 船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的 损失由卖方负担。损失由卖方负担。 2、就本案例而言，很显然

40、卖方没有及时向买方发出装、就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装 船通知，结果买方未办理货物保险，而货物却因海上船通知，结果买方未办理货物保险，而货物却因海上 风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而 不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔。不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔。 贸易术语(完整版) 40 风险转移风险转移 责任转移责任转移 费用转移费用转移 （运费除外）（运费除外） （仓库）（仓库） （仓库）（仓库） 出口国出口国 （卖方承担）（卖方承担） （买方承担）（买方承担） 进口国进口国 仓船上仓船上 船上船上 仓仓

41、 CFR的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 贸易术语(完整版) 41 二、二、CIF术语术语 Cost Insurance and Freight (named port of Destination) 即成本加保险费、运费即成本加保险费、运费 指定目的港。指定目的港。 CIF、 CFR、 FOB同为装运港交货同为装运港交货 * 适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输 贸易术语(完整版) 42 卖方义务卖方义务 签定从指定装运港承运货物的合同；在合同规签定从指定装运港承运货物的合同；在合同规 定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的

42、港的运费，装船后及时通知买方。港的运费，装船后及时通知买方。 承担货物装运港越过船舷前的一切费用和风险。承担货物装运港越过船舷前的一切费用和风险。 按照合同约定，自负费用办理水上运输保险。按照合同约定，自负费用办理水上运输保险。 自负风险和费用，并办理货物出口所需的一自负风险和费用，并办理货物出口所需的一 切切 海关手续。海关手续。 提交目的港提货所用的各种单据信息，并且自提交目的港提货所用的各种单据信息，并且自 费向买方提供保险单据。费向买方提供保险单据。 贸易术语(完整版) 43 买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合 同规定支付

43、货款。同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并且办理货物进口所需的海关手续。证件，并且办理货物进口所需的海关手续。 贸易术语(完整版) 44 使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题： 1. 保险险别保险险别 如果合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投如果合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投 保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例卖方投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例卖方投 保最低险别；保最低险别； 2. 租船定舱租船定舱 2

44、000通则卖方通则卖方“按照通常条件自行负担费用订按照通常条件自行负担费用订 立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装 载该合同货物的海上航运船只载该合同货物的海上航运船只(内河运输内河运输)装运至指装运至指 定目的港定目的港”。 贸易术语(完整版) 45 卖方按期在约定地点完成装运，并向买方提交合卖方按期在约定地点完成装运，并向买方提交合 同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完 成了交货任务。成了交货任务。 实际交货实际交货 (Physical Delivery)：卖方要在规定时间卖方要在规定时间

45、和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或指和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或指 定人，不能以交单代替交货。定人，不能以交单代替交货。 象征性交货下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 注意：注意：CIF合同中要防止出现合同中要防止出现“要求卖方保证到货要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。 贸易术语(完整版) 46 签约时在何处生产未定签约时在何处生产未定 交期急，在哪个港口装运未定交期急，在哪个港口装运未定 FOB后面紧跟的是装运港名称，一般是一个港口，后面紧跟的是装运港名称，一般是一个港口， 但有时根据

46、卖方的需要可以跟多个港口，如但有时根据卖方的需要可以跟多个港口，如FOB NANJING OR SHANGHAI；或或 FOB CHINA。 卖方要选择多个港口一般是考虑下面因素：卖方要选择多个港口一般是考虑下面因素： 贸易术语(完整版) 47 CFR与与CIF后面紧跟的是目的港名称，一般是一后面紧跟的是目的港名称，一般是一 个港口，但有时根据买方的需要可以跟多个港个港口，但有时根据买方的需要可以跟多个港 口，如口，如CFR KOBE OR TOKYE ； 买方提出此要求是由于在签约时货运到何港口还买方提出此要求是由于在签约时货运到何港口还 未定。未定。 贸易术语(完整版) 48 FOB、CF

47、R、CIF 的异同点：的异同点： 相同点：相同点： 适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：风险越过装运港船舷转移。风险划分的界限相同：风险越过装运港船舷转移。 交货地点相同：装运港船上交货地点相同：装运港船上 办理进出口手续的责任人相同：办理进出口手续的责任人相同： 出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理。出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理。 贸易术语(完整版) 49 不同点：不同点： 买卖双方承担的责任买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等运输、保险、进出口手续等) 及负担的及负担的 费用费用(与上述责任有关的费用与上述责任有关的费用

48、)不同。不同。 因此，就买方承担的风险而言：因此，就买方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB 就价格换算而言：就价格换算而言： FOB/CFR=FOB+运费运费/CIF=CFR+保险费保险费 贸易术语(完整版) 50 案例案例1 有一份有一份CIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳公吨洋葱给澳 大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行 验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。 但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱

49、已全部腐烂变但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变 质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要 求卖方退回已付清的货款。求卖方退回已付清的货款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖 方退回货款的权利？方退回货款的权利？ 贸易术语(完整版) 51 分析：分析： 1、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货 款的权利。款的权利。 2、此案例涉及、此案例涉及CIF术语，术语，CIF术语条件下成交时，买卖术语条件下成交时，买卖 双方的风险界点在装运港装上船，

50、货物在装上船前的风双方的风险界点在装运港装上船，货物在装上船前的风 险由卖方承担，货物装上船以后的风险由买方承担；险由卖方承担，货物装上船以后的风险由买方承担； CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单 付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使 货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。 3、结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证、结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证 行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生行验证符合

51、商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生 在货物装船的运输途中，而这个风险理应由买方承担，在货物装船的运输途中，而这个风险理应由买方承担， 此为其一；其二，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现日本方提合同为象征性交货，现日本方提 供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权 利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。 贸易术语(完整版) 52 案例案例2 某公司以某公司以CIF条件出口一批罐头。条件出口一批罐头。 1、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的 目的

52、港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保 险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？ 2、这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货、这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货 款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴 而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此， 所付的货款中已将此项费用扣除。所付的货款中已将此项费用扣除。 对此，我公司应如何处理？对此，我公司应如何处理？ 贸易术语(完整版) 53 分析：分析： 1、我方应回函买方，声明如战

53、争险的费用由买方支付和条、我方应回函买方，声明如战争险的费用由买方支付和条 件下，我方可答应买方要求，否则可以拒绝买方的要求。件下，我方可答应买方要求，否则可以拒绝买方的要求。 在在CIF术语，卖方负责投保并支付保险费，仅需投保最低术语，卖方负责投保并支付保险费，仅需投保最低 险别，没有义务投保战争险，除非买方要求并由买方承担险别，没有义务投保战争险，除非买方要求并由买方承担 费用，那么卖方可以投保战争险费用，那么卖方可以投保战争险,或者双方在合同中另有约或者双方在合同中另有约 定。在上述案例中买方是在合同签订以后要求加保战争定。在上述案例中买方是在合同签订以后要求加保战争 险，故而加保战争险

54、就应由买方支付相应的保险费。险，故而加保战争险就应由买方支付相应的保险费。 2、我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中、我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中 扣除的做法，应向买方追回这笔款项。扣除的做法，应向买方追回这笔款项。 按按CIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但卖条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但卖 方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途 中的风险而增加的运费，按照风险责任的划分，因由买方中的风险而增加的运费，按照风险责任的划分，因由买方 承担货物装上船后的风险和费用。承担货物装上船后

55、的风险和费用。 贸易术语(完整版) 54 风险转移风险转移 责任转移责任转移 费用转移费用转移 （运费、保费除外）（运费、保费除外） （仓库）（仓库） （仓库）（仓库） 出口国出口国 （卖方承担）（卖方承担） （买方承担）（买方承担） 进口国进口国 仓船上仓船上 船上船上 仓仓 CIF的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 贸易术语(完整版) 55 三、三、CPT术语术语 CPT Carriage Paid to (named place of destination)，即运费付至即运费付至(指定目的地指定目的地) 含义：含义： 卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地点的卖方自负

56、费用订立将货物运往目的地指定地点的 运输契约，并负责按合同规定的时间，将货物交运输契约，并负责按合同规定的时间，将货物交 给约定地点的承运人给约定地点的承运人(多式联运情况下交给第一承多式联运情况下交给第一承 运人运人)处置下，即完成交货。处置下，即完成交货。 * 适用各种运输方式、包括多式联运适用各种运输方式、包括多式联运 贸易术语(完整版) 56 注意的问题注意的问题: 1) 卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间 交由承运人照管。交由承运人照管。 2) 风险自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承风险自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承 担。

57、有多个承运人先后联合承运时，风险自货物担。有多个承运人先后联合承运时，风险自货物 交付第一承运人时起由卖方转移至买方。交付第一承运人时起由卖方转移至买方。 “承运人承运人” 指在运输合同中，承担履行铁路、公指在运输合同中，承担履行铁路、公 路、路、 海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担运海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担运 输业务的任何人输业务的任何人。 贸易术语(完整版) 57 CPT与与CFR 的比较的比较 相同：相同： 基本原则相同基本原则相同 风险划分点与费用划分点分离风险划分点与费用划分点分离 风险在交货地转移风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交

58、付运费 同属装运合同同属装运合同 运输和保险的衔接运输和保险的衔接 不同不同: 适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同 风险划分不同：风险划分不同：CFR以船舷为界；以船舷为界；CPT 以货交承运人为界。以货交承运人为界。 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同。在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同。 贸易术语(完整版) 58 四、四、CIP术语术语 含义含义: Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 运费保险费付至运费保险费付至(指定目的地指定目的地) *适于任何运输方式。适于任何运输方式。 卖

59、方除需另外办理货运保险并支付保险费外，其卖方除需另外办理货运保险并支付保险费外，其 他买卖双方的义务类似于他买卖双方的义务类似于CPT术语。术语。 贸易术语(完整版) 59 6.4 D组贸易术语组贸易术语 DAT运输终端交货运输终端交货 Delivered At Terminal(named terminal at port or place of destination) 定义：指卖方在指定的港口或目的地的指定运输定义：指卖方在指定的港口或目的地的指定运输 终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由 买方处置时，即为交货。买方处置时，即为交货。 卖方

60、承担将货物送至指定港口或目的地的运输终卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终 端并将其卸下的一切风险和费用。端并将其卸下的一切风险和费用。 卖方负责出口清关，不负责进口清关，适用于任卖方负责出口清关，不负责进口清关，适用于任 何运输方式。何运输方式。 贸易术语(完整版) 60 风险转移：交货即发生转移，将货物在指定港口风险转移：交货即发生转移，将货物在指定港口 或目的地的运输终端或目的地的运输终端 并将其卸下交由买方处置。并将其卸下交由买方处置。 注意：注意： 1.卖方负责卸货的费用和风险。卖方负责卸货的费用和风险。 2.由于卖方承担在特定地点交货前的风险，建议双由于卖方承担在特定地点交货