中国电信PushMail产品营销策略建议

1、中国电信中国电信pushmail产品产品营销策略建议营销策略建议二九年二九年三三月月提纲提纲pushmail产品介绍产品介绍功能特点功能特点营销计划营销计划资费模式资费模式销售渠道销售渠道推广促销推广促销终端保障及客户服务保障终端保障及客户服务保障功能特点功能特点 当客户的电子邮箱有新邮件到达时，系统会及时主动以当客户的电子邮箱有新邮件到达时，系统会及时主动以smssms、mmsmms、wapwap或客户端等多种方式，按照用户预先的设置将新邮件的主题、正或客户端等多种方式，按照用户预先的设置将新邮件的主题、正文或附件推送到客户终端上，客户能够立即阅读、回复、转发或撰写文或附件推送到客户终端上，

2、客户能够立即阅读、回复、转发或撰写新邮件。通过新邮件。通过“push mail”“push mail”业务，客户可以随时随地使用终端接收和业务，客户可以随时随地使用终端接收和发送安全的电子邮件。发送安全的电子邮件。功能特点功能特点产品功能实用性强，满足市场普遍性需求产品功能实用性强，满足市场普遍性需求产品提供人性化的用户管理，具有很好的用户感知产品提供人性化的用户管理，具有很好的用户感知度度产品技术优势资源整合能力明显，产品具有较强的市场竞产品技术优势资源整合能力明显，产品具有较强的市场竞争力争力产品形态简单、易操作，适合不同层次的用户使用产品形态简单、易操作，适合不同层次的用户使用营销计划营

3、销计划 业务开展期业务开展期，力推天翼，力推天翼“手机号也就是邮箱号手机号也就是邮箱号”为重点为重点，与国内知名互联网门户邮箱整合进行互动营销，扩大，与国内知名互联网门户邮箱整合进行互动营销，扩大产品知名度同时，完善产品提高产品稳定性产品知名度同时，完善产品提高产品稳定性。目标客户群：电子邮箱用户目标客户群：电子邮箱用户合作伙伴市场规模合作伙伴市场规模2.552.55亿活跃用户亿活跃用户营销计划营销计划 合作策略：合作策略：利用邮箱页面广告宣传利用邮箱页面广告宣传群发邮件广告内容推送、免费开体验群发邮件广告内容推送、免费开体验adwords adwords 谷歌邮箱广告关键词匹配谷歌邮箱广告关

4、键词匹配主张 合作分成、资源互换精准营销精准营销直击目标客户直击目标客户普及造势普及造势扩大知名度扩大知名度宣传覆盖宣传覆盖商务邮箱用户商务邮箱用户营销计划营销计划 业务发展期：业务发展期：“189189邮箱邮箱”为重点，邮箱用户转换，将为重点，邮箱用户转换，将pushmailpushmail用户默认开通用户默认开通189189邮箱，差异化邮箱用户，突邮箱，差异化邮箱用户，突出出189189邮箱用户优势，从而带动邮箱用户优势，从而带动189189邮箱业务用户数，提邮箱业务用户数，提升升aruparup值。值。用户使用习惯为产品带来新市场用户使用习惯为产品带来新市场pushmail189邮箱邮箱

5、例如：黑莓手机例如：黑莓手机营销计划营销计划 营销方法：营销方法： 呼叫中心呼叫中心“客户关怀客户关怀”，跟踪邮箱体验用户，指导业务，跟踪邮箱体验用户，指导业务办理。办理。优势：优势：精准主动营销123客户转换率高降低营销成本资费模式资费模式pushmailpushmail资费模式为业务功能费资费模式为业务功能费+ +使用费使用费 资费包月：每用户每月为资费包月：每用户每月为1010元元/ /月。月。 流量计费流量计费 （业务功能（业务功能+ +使用费）：使用费）：业务功能开通费：业务功能开通费：5元；使用费元；使用费0.2元元/次次用户免费体验用户免费体验3个月个月销售渠道销售渠道10000

6、号业务受理号业务受理掌厅业务受理掌厅业务受理网厅业务受理网厅业务受理呼叫中心呼叫中心营销受理营销受理pushmail推广促销推广促销整体营销整体营销 资源整合，利益分配的合作原则，将pushmail功能匹配至所有邮箱用户，扩展用户群，对收集整理后的邮箱用户采用集中外呼营销的方式，进行产品推广。广告投放广告投放 精准营销的方式，准确定位邮箱用户群，在四川地区所有用户以web方式登陆163、263、新浪、gmail邮箱时弹出pushmail推广页面,推广页面链接咨询电话。电话营销电话营销 对所有189中高端用户进行pushmail业务电话推广，推广中强调体验免费、手机号就是邮箱号、随时随地看邮件的内容。营销活动营销活动 印制dm宣传单，投放至各地面营业厅。终端保障及客户服务保障终端保障及客户服务保障 终端保障终端保障cdma2000制式手机制