产品生命周期管理

1、产品生命周期管理产品生命周期管理讲讲师：胡雨沁师：胡雨沁各阶段对应特征各阶段对应特征前导期前导期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期低销售额销售额快速增长缓慢增长下滑易变动顶峰下降低减无利润利润现金流量现金流量负数适度高低顾客顾客创新使用者大多数人大多数人落后者竞争者竞争者减少最多渐多稀少各阶段对应工作各阶段对应工作前导期前导期成熟期成熟期衰退期衰退期成长期成长期产品产品价格价格营营销方式销方式订单订单铺货铺货方式方式调调拨拨设计型产品为主组合完善改进，增加产品种类差异化、多样化产品补充 消除弱势产品 商品价格会以高价为主 具有竞争力的价格（如低价） 促销、调价 产品知晓推广，提高产品知名度和

2、试用率 追求最大市场占有率，份额最大化、利润最大化 追求销售最大化，保存市场占有率 减少支出资金投入，增加资金利润回收率 少量安排 做生命周期测算，加大订单储备 复合大众群体的价格 订单量减少 停止 选择性铺货店铺铺货密集式 分销店铺更加密集 缩减不合适销售差的店铺 不安排 前期款少量调配开始资源利用做整合 重点做整合缩减份额0200040006000800010000120003月4月5月6月7月8月9月10月夏季秋季成长期成熟期夏季衰退期新产品注入新产品注入推广、增加知名度推广、增加知名度测算周期、加大订单、测算周期、加大订单、扩大份额扩大份额减少订单、安排调拨减少订单、安排调拨停止订单、

3、重点调拨、停止订单、重点调拨、促销减价促销促销减价促销例：夏季生命周期走势及管理例：夏季生命周期走势及管理前导期生命周期生命周期-商品管理商品管理季节3月4月5月6月7月8月9月10月总计夏季30004500700010000800050002000100040500秋季2000400060008000200000200040006000800010000120003月4月5月6月7月8月9月10月夏季秋季成长期成熟期夏季衰退期新产品注入新产品注入市场上新调查反馈市场上新调查反馈店店铺上柜推铺上柜推竞品款式、组合、价竞品款式、组合、价格调查反馈格调查反馈店店铺组合、铺组合、市场饱和度趋势调查、

4、价格调查市场饱和度趋势调查、价格调查店店铺与市场对比差异度，铺与市场对比差异度，市市场促销活场促销活动调查分析动调查分析前导期生命周期生命周期-巡店、市调巡店、市调例：夏季生命周期走势及管理例：夏季生命周期走势及管理产品生命周期测算及订单产品生命周期测算及订单一、历史同品类款，类似元素款生命周期参照，找出时间切割点；（通常大件除基础款必备款以外，单款生命周期是21天-35天，以7天为一个单位，将生命周期进行切割划分，产品在前导期过渡到成长期阶段就需要安排订单）二、根据目前销售数据、货源稳定度、市场趋势确定订单量（生命周期超过2个月的，订单占比按照次数建议5/3/1的订单周期安排正常3个频次或以

5、上的订单，生命周期在2个月以内的，可以安照6/4的订单周期安排2个订单频次）产品生命周期测算及订单产品生命周期测算及订单三、订单计算方法及考虑因素；三、订单计算方法及考虑因素；1、本季采购计划进度；2、中小类库销比状态；3、订单在单量及出货到货时间（包括新品订单）；4、产品生命周期，产品质量，适应的顾客群；5、单款销售数据、订单周期、库存数据；7、后期新品计划、采购市场趋势了解、竞品分析；8、订单计算方法： 订单量=预计最高库存量-现有库存+日销量*安全库存 （取决订单量大小的就是这个最高库存量的设定，这个数据含盖了增长幅度及能够支撑成长期销售最大化的值）6、促销、推广方式、时间等、是否节假日、后期天气；分配需考虑的因素分配需考虑的因素1、店铺类型、店铺属性、天气、地理位置、