一诺国庆促销活动策划执行方案

1、一诺国庆促销活动策划案一、前言今年十一是建国60周年国庆，十月三日又是中秋佳节。每年国庆黄金周是各建陶品牌十分 重视的促销时机，今年国庆节作为祖国的“60大寿”，更具有特别的纪念意义，终端促销 势必掀起新高潮。作为一个稳健发展、务实进取的建陶品牌，我们建议终端把握好促销时 机，从实际情况岀发，通过认頁调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销 活动，用合理的投入获取良好的促销效果。为此，市场部专门策划了本方案，旨在为终端 的国庆促销提供方向和协助。请各地经销商结介当地实际情况，对本方案进行调整、补充 和执行。此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销 售工作

2、。二、活动主题60年光辉向前全城感恩贺华诞一诺瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖活动时间：2009年10月1日10月18日主题释义：本次促销活动的中心主题是“感恩”。贺祖国60周年华诞，把对祖国的感恩和 对新老顾客的感恩结合起来，用惊喜优惠回馈顾客，从而开展促销活动。整个活动洋溢着 喜庆和感恩的氛围，让顾客从情感上被感染。注：原则上活动主题全国统一，不能更改：活动时间可按终端实际情况确左。三、活动设计祖国走过了光辉的60年历程。在这60年里，十几亿炎黄子孙见证了一次又一次伟大的变 革和成就。我们设讣了一个“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”投票活动，具体如下: a、印刷一批投票券，上而列

3、出祖国建国以来具有深刻影响的变革、成就（20项），每一个 事件前而有小格可打勾：b、邀请进店的顾客在投票券上投票，勾选自己印象最深刻的大 事，可单选或多选（最多选5项）。并留下联系电话，然后将投票券交给店员；c、10月1 日25日期间，每5天进行一轮投票，共进行3轮。凡参与活动的顾客均可享受全场8折 优惠（特价品除外）。每一轮投票分别统讣岀得票最多的10个事件，只要投票选中这10 个事件的任一个，即可再享受10%的购砖金额返还（相当于7折特惠）。返还金额在该轮 投票结束后3天内通知顾客领取：（具体投票时间和折数按实际情况泄）如何邀请顾客参与这个活动？活动有什么意义？ 1、祖国走过了辉煌的60年

4、历程，我们生 活在和平幸福的年代，离不开无数拓荒者、创新者的无私奉献，无数伟大的变革和创新影 响了历史的进程，改变了我们的生活。在祖国60大寿喜庆的日子通过投票的形式进行纪 念，是一件很有意义的事情；（建议店员事先了解一下相关事件，以备顾客提问）2、我们将把本次活动刊登在报刊和我们公司的网站上，作为协进公司卡诺 尔品牌献给祖国的生日礼物。（建议安排一名员工用数码相机拍摄活动场景并告知顾客本次 活动将被发布在报纸和品牌官方网站）3、参与投票即可获得8折优惠，还有可能再获得 10%的购砖款返还，实际相当于7折优惠。而且，本活动与英他优惠不产生冲突，也就是 说，即使顾客以团购价、折扣价购买了产品，如

5、果投票中奖，仍可以获得10%的金额返还, 相当于折上再折！试试手气，赶快参加吧！*需准备的物品：投票券，圆珠笔，数码相机；*请经销商将活动场而的照片传给市场部, 以便在报纸和网站做宣传报道四、促销政策“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动是本方案的主要促销手段。除此之外再加上 另外两项促销手段加以辅助，同时进行：1、针对小区业主的团购优惠：5户团购满5万元, 在团购价基础上再打9.8折；10户团购满10万元，在团购价基础上再打9.6折；20户团 购满20万元，在团购价基础上再打9折。（开发小区渠道，较易走量，并贏得口碑）2、针对暂时观望的顾客：过段时间再装修？没问题！活动期间，只要预付60

6、0元订金，即 可在任何时候凭收据享受9折购砖优惠（只可使用一次），不受促销时间限制，惊喜随时拥 有！（锁左潜在顾客，延长促销时效）不同的终端，实际情况各有不同。如果以上活动形式和促销手段不是很适合您的店，还可 以考虑以下内容，根拯您的实际情况进行选择、调整和组合使用一一1、活动期间，全场 X折优惠（特价品除外）：2、买10貯瓷片/抛光砖，送:1肝任意花色产品：3、买瓷片满X元，送花片或腰线：4、小区业主团购，凡达到5户或5户以上，一律X折优惠或送花片腰 线、送英他家居饰品等：5、购砖即送精美礼品一份（例如：家居饰品/茶具/伞/工艺品/厨卫 空气淸新剂/淋浴头等）：6、购砖金额达到X元，成为VI

7、P客户，以后购砖一律享受9.5折: 7、制作“有奖问答”折页进行派发，答对多少题就获X折优惠；8、.五、准备工作1、市场调查：经销商应在促销前进行充分的市场调査，避免盲目促销。调查内容一般包括 竞争对手的网点分布、产品优劣势、产品价位，以及目标顾客的消费行为习惯等，做到有 的放矢。2、制订促销政策：在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。 注意提前备货，避免促销期间岀现畅销品、新产品供不应求的情况。3、前期宣传：提前 10天15天进行宣传，广而告之，枳蓄人气。宣传手段包括店而广告和派发单张等（联系 市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、电视广

8、告等。4、 人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一泄要做好人员培训工作，提髙成交率和 顾客满意度。前期宣传：如何让更多的人知道这次促销？ 1、派发单张：a.有针对性地派发，首选住宅 小区和建材市场入口： b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济实用, 成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的用裙（或貝他生活用品），将单 张夹在里而进行派赠：2、小区泄点推广：制作几个X展架，安排23个员工穿上品牌广 告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点：3、 公司配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大建材、家居网 站

9、上：4、本地网站宣传：建议终端在本地的建材家装网站和小区论坛发帖宣传，包括促 销活动的时间、地址、热线电话、优惠内容等，务求将促销消息迅速传播出去。六、宣传要点1、本次活动的主题是“感恩”，一诺瓷砖对新老顾客感恩，更与大家一起感恩祖国，纪念 变革：2、我们是广东著名大型建陶企业旗下主打品牌，产品质量有保障，服务体系更完 善：3、在市面上的同类产品中，我们的完全不透水”瓷片质量更稳泄，花色更丰富， 50年不变色；4、为答谢新老客户，我们的“高洁亮”抛光砖以髙性价比普惠大众，同样 价格，一诺抛光砖更超值，且超强抗污，高档大气：注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。七、宣传物料1、活动宣传单张

10、规格：210mmX285mm （A4竖版）材质：257g铜版纸双面印刷 数量： 3000 -5000说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7-10天在各住宅小区、建材市场、 超巾门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘请派单员进行派发。注：单张上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。2、投票券 规格：180mmX 100mm材质：120g铜版纸单面数码快印数量：约500张 说明: “60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动，让顾客进行打勾投票。安排专人协助顾客 投票并收集投票券，每一轮投票结朿后进行统讣并电话通知获奖人领奖。3、店而喷画（POP）规格：按实际尺寸制作材质：室内外不干胶或

11、室外灯布数量：按实 际需要说明：店而喷画应安装在显眼的位垃，便于吸引顾客进店。可采用灯布喷绘+角铁 架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。画而内容包括活动主题、促销内容等。注：POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。4、X展架规格：600mm X 1200mm材质：室内不干胶过哑膜+架子数量：36个说明：X 展架价格便宜，可随意移动摆放。每个店制作若干个，设计几个不同的画面，表现活动主 题、促销内容，推广“不透水二 “髙洁亮”等产品卖点，宣传新产品。注：X展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。5、吊旗 规格：650mmX450mm材质：室内不干胶过哑胶，双而对裱 数量：

12、1030幅， 视店内空间而左说明：空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，每隔半米至一米悬挂 一幅，内容为活动主题和产品卖点（不透水），增加活 动气氛，吸引注意力。注：天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。6、活动主题砖贴/特价砖贴 规格：85mmX85mm材质：室内不干胶过哑胶 数量：根据实 际需要说明：活动主题砖贴的内容是活动主题语，贴在所有样板间和产品的显眼位置，增 加促销活动气氛：特价砖贴专门贴在促销产品上，打上型号、规格、价格等，用来标示特 价品。注：特价砖贴的型号、规格、价格等可直接在上而手写。八、现场布置1、红地毯：找当地广告公司租用，从店门口铺到店内：2、拱门

13、：安装在店门口，上面用 不干胶贴主题文字：卡诺尔感恩特惠贺华诞*找当地广告公司租用。有条件的经销商可考虑购买一个，反复使用：3、氢气球：两个，漂浮在拱门两侧，下方挂红布竖幅。4、彩气球：一批，用于门口和店 内的装饰点缀，增加节日气氛。5、盆花：若干，视花的大小，在店门口摆放1030盆, 在店内不同方位适当点缀。注：经销商可根据实际情况选择制作。6、红布横幅：2条，安装在门口上方，文字内容如下一诺瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖7、红布竖幅：2条，分别悬挂在氢气球下方，文字内容如下一一60年光辉历程感恩祖国贺华诞完全不透水瓷片延续生活的惊喜注：经销商可根据实际情况选择制作。九、效果反馈在本次促销活动结朿后，将市场反馈的信息以及销售过程