【word】 伊利织网计划“定局”

1、伊利织网计划“定局”网计划定局2006年12月6日,内蒙古伊利实业集团股份有限公司发布公告称:集团董事会批准了公司近期所作出的一系列投资计划,其中包括了广东佛山,河南平顶山以及山东平阴的基地建设.这也意味着,伊利集团在这些地区的投资布点已经取得了集团董事会多数股东的肯定.同时,从伊利股份发布的2006年前三季度财报来看,19月份,伊利主营业务收入124.81亿元,这一数字超过公司2o05年全年的主营业务收入.伊利集团在公告中认为,公司业绩大幅增长主要是因为高端产品的开发以及”织网计划”的全国推行.其实早在去年,伊利集团就计划在全国十多个销售大区都设立现代化乳业生产基地,从而导出了伊利布局全国的

2、”织网计划”.伊利集团董事长潘刚对”织网计划”的期望是:通过实现生产,销售,市场一体化运作,进而对每个市场进行精耕细作,强化每个区域市场的独立作战能力.i:1乳品与人类2006年第6期文/本刊记者张学光重心下沉因为之前伊利在进攻二三线市场时,遭遇到最有力的竞争对手并不是来自于光明和蒙牛,而是来自于地方乳品企业的顽强抗争.以山东市场为例,伊利的产品虽然已经进入到当地的大型超市货架,但是地方企业却凭借着先前渠道优势,仍然掌控着地方大部分的市场份额.与此同时,伊利要承担着来自于成本上的巨大压力.远在内蒙古的伊利集团需要投入巨大的精力管理全国市场,从物流,配送到促销各个环节都需要精心打理.随着伊利在全

3、国市场越来越广,显然这种负担越来越重.伊利想要在全国更大范围内占领二,三线城市,需要一个强大的后备资源提供支持.因此,在经过了2004年的关注到2005年的试点之后,2006年,伊利的织网计划开始全面挺进,分三步完成对于中国市场的全国性战略布局:5月l8日,伊利5.8亿投资湖北黄冈,完成”纵贯南北,辐射东西”的战略布局;6月9日,安徽合肥现代化综合乳业项目投产,配合福建的长富乳业以及安徽合肥基地,形成一个铁三角,掌控南方市场;8月,伊利集团投资3.8亿建设成都邛崃基地,就在同一时间,之前的山东平阴项目正式落成投产.落棋有声伊利织网计划的顺利实施,最先受益的将是成本的下降.这其中不仅包括企业的生

4、产成本和物流成本,同样还有管理上的成本.伊利集团对于织网计划的作用概括为:”在织网计划完成后,伊利集团每个区域不同产品线的生产能力可以按照市场需求实时下单,卖多少产多少,避免了此前这些资源型乳品企业在供应和市场需求相对脱节的状况,从而大幅降低成本,在很大程度上提高了企业的运营效率和赢利能力.”以伊利目前的常温奶生产水平,已经很难在生产上降低成本,而只能是在整个运营体系中降低成本.而这一运营体系又牵扯到企业一整套运营链条,企业想要降低成本,必须提高每一个环节的效率和优化每个环节之间的配合.同时,伊利将会借助织网计划的实施,进一步完善其在全国各个地区的冷链物流建设,因为在乳业众多的产品线中,能够给

5、企业带来丰厚利润的产品都要借助干冷链的支持.而作为竞争对手的蒙牛,已开始在华东市场部署低温奶计划,对此,伊利决然不会等闲视之,而一旦伊利借助织网计划在全国范围内部署冷链物流系统,效果将是惊人的.随着一系列的基地建成投产,伊利集团内部的管理模式也会随之发生改变.将由现在的垂直化管理模式转变为扁平化管理模式,从而导致集团一系列的组织结构,管理方式甚至是人事上的变动.伊利遍布在全国各地的区域经理将获得更大的决策权力,此前的集团”中央集权”将被分化到各个地方”诸侯”手中.但是,由于地方权力的加大,伊利如何实现对地方诸侯的掌控与管理,将成为一个严峻的考验.兵临城下2006年6月,伊利在合肥乳业综合项目一

6、期工程建成投产,其中包括了16万吨液态奶和5万吨冰淇淋两大生产项目,按照伊利的布局,这个基地将覆盖包括上海,南京,杭州等整个长三角地区.业内人士分析此举将使得上海光明背负巨大压力,但是,同样如坐针毡的还有一江之隔的南京卫岗,甚至包括已经划归新希望的合肥白帝乳业.伊利兵临城下,首当其冲的是当地的奶源.以合肥为例,截至2005年底,合肥市奶牛存栏量只有7147头,即使全部产奶,以每头牛3吨的产奶量,一年的产奶量不到2万多吨,连本地企业的生产需要都难以满足.随着伊利的进入,更加剧了当地奶源供应的不平衡.各个企业对合肥本地奶源的争夺,造成原奶收购价格不断攀升,根据当地的一份统计数据显示,合肥当地的原奶收购价格已经由去年的2元/公斤涨至今年的2.4元/公斤,涨幅达20%.同时,由于外来企业的进入,导致了乳品生产企业的综合成本的上涨幅度在20%以上.更让当地乳品企业吃不消的还有销售市场的争夺.遍布干各地的二三线品牌在重压之下被迫将战线收缩,退守当地.此间,卫岗曾力图用”奶瓶子”顶住伊利”纸盒子”的攻势,用新鲜攻势把草原奶围困在超市之中,但随着苏州项目的投产,伊利将有可能把标注当天的”纸盒子”摆进超市,当然也有可能放到消费者的门口,这样一来,地方乳企的优势已去.同时在高利润率产品的乳酸菌以及酸牛奶产品线上,一旦伊利在当地部署了完善的冷链系