太保基本法与同业对比[课件]]

1、小测验：小测验： 我们每天都和人民币打交道，我们每天都和人民币打交道，100元元人民币正面为毛泽东主席的头像。那么：人民币正面为毛泽东主席的头像。那么：它的背面是什么？ 基本法2009 的丰厚利益各职级各职级 收入项收入项转转正正奖奖金金新新佣佣续续佣佣季季度度奖奖金金服服务务津津贴贴优优质质续续保保奖奖增增员员奖奖金金辅辅导导奖奖金金主主任任津津贴贴室室回回计计室室一一代代育育成成室室二二代代育育成成室室年年终终经经理理津津贴贴部部回回计计部部一一代代育育成成部部二二代代育育成成部部年年终终督督导导津津贴贴区区回回计计区区一一代代育育成成区区二二代代育育成成区区年年终终收收入入项项数数见习见

2、习 5业务员业务员 6高级专务高级专务 6资深专务资深专务 6主任主任 11高级主任高级主任 11资深主任资深主任 11经理经理 16高级经理高级经理 16资深经理资深经理 16督导督导 21资深督导资深督导 21福利保障福利保障职级越高保障越高职级越高保障越高职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗业务督导30000015000015000业务经理20000010000010000业务主任/资深专务100000500007000高级专务50000250003000正式业务员20000100002000见习业务员100001、季度业务奖金、季度业务奖金 人有我优任职月份月均FYC奖金比率正式及主管

3、/高级专务/资深专务计算450，900)第一档4% /4% /4% 季度业务 奖金季度内任职月FYC奖金比率900，1800)第二档9%/13%/17%1800，3600)第三档11%/16%/21%3600，5400)第四档14%/19%/24%5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%注：季度内注：季度内任专务的月份任专务的月份，奖金比率和奖金额度，奖金比率和奖金额度单独核定和计算单独核定和计算。 根据季度根据季度FYC档次结算，档次结算，在季度末月和次季度前两月等额发放在季度末月和次季度前两月等额发放。 案例：月份2010年4月5月6月小牛

4、职级见习业务员正式业务员高级专务FYC2250135004500发放月6月7月8月发放额100510051005 小牛季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率= 1350016%+ 450019%=3015元提醒三点：提醒三点：一、核算月份为一季度一核算二、如何求数：1、如果一个季度都是正式业务员，就求月均FYC，然后对应上表求出季度业务奖金2、如果一季度中有专务职级，就单独进行核算，相加，然后对应上表求出季度业务奖金三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月 季度业务奖金计提周期必须是季度业务奖金计提周期必须是正式正式业务员，业务员，领取时没有职级限定。领取时没有职级限定。核算月份核算月

5、份3 36 69 91212发放月份发放月份3 3 4 45 56 67 78 89 91010 1111 12121 12 22、服务津贴、服务津贴 人无我有 全员计提计提周期内 月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算600，750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”750，900)第二档100/100/100900，1350)第三档200/2

6、40/2401350，1800)第四档320/360/4001800，2400)第五档450/500/5502400，3000)第六档600/650/7003000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27% 1.发放发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。 2. .发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。 案例：计提时间456789小牛职级见习正

7、式正式高级专务主任主任FYC2000400048004000240024001.计提周期内月均FYC(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5750+ 1850=4600元 （每月服务津贴4600/6=767元）请问 1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？ 2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？提醒三

8、点：提醒三点：一、计提月份为六个月一、计提月份为六个月二、如何求数：二、如何求数：1 1、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均数、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均数2 2、看处在什么档次、看处在什么档次3 3、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘后加的情况进行计算后加的情况进行计算三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放 服务津贴计提周期内无职级界定，服务津贴计提周期内无职级界定， 领取时必需是领取时必需是正式正式业务员以上职级。业务员以上职级。计提月份123456发放月份7891011123、优质续

9、保奖、优质续保奖 月月享受长期服务奖励发放计算对象条件优质续保奖当月实际领取服务津贴10%符合发放服务津贴条件人员当月个人年度新保业务第13个月保费继续率88%如果老牛每月服务津贴4600/6=767元且发放期13月继续率90%则享受有六月优质续保奖460元（76.7元/月） 优质续保奖当月实际领取的服务津贴1010%发放对象发放条件指标定义签约满满2121个整个整月月的业务人员 当月个人年度新保业务第13个月保费继续率达到88%88%的 当月个人年度新保业务第13月保费继续率BAA：结算当月前推第15个月至第26个月期间个人所销售的新保业务期缴保费B：A中到当月末实收的第二年续保保费（含在当月末前复效复效的二年保费）注：继续考核指标统一为个人年度新保业务第13个月保费继续率解析篇解析篇- -展业利益展业利益优质续保奖优质续保奖 与泰康基本法的对比与泰康基本法的对比与新华基本法的对比与新华基本法的对比与太平基本法的对比与太平基本法的对比太平洋太平洋:首年度佣金首年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖金增员奖金辅导奖金辅导奖金个人年终奖金个人年终奖金绩效津贴绩效津贴为条件）FYC的1% 个人年终奖金FYC800以上1.5%、2.5%、4%、6%、7%、9% 明确晋