亿万财富出自一根扁担

1、亿万财富出自一根扁担(2010.10.20)重庆市长寿区天台村，四面都是大山，一年也见不到几个人出入。20多年前，一个让村子里所有人都不看好毛头小子，只身带着一根扁担离开了这里。重庆市长寿区葛兰镇天台村村民杨三：走的时候，就是一担箩篼，一个箩篼，一根扁担。重庆市长寿区葛兰镇天台村村民程治中：拿个棒棒，到城里挑个担担，做点小生意。找点钱吃点饭，绝对没有好大个出息的，我就是这样认为。重庆市长寿区葛兰镇天台村村民黄正华：就觉得这个娃儿又不说话，憨痴憨痴的，没有什么啊，就觉得你这个人长大了就不咋样。谁也没想到，20多年后，他居然用这根扁担挑起了一年4个多亿的销售额。他就是邓洪九，靠着一根扁担白手起家，

2、最终拥有了亿万资产的传奇人物。他手里究竟有一根什么样的神奇扁担，他又是怎样靠着这根扁担改变了一生的命运呢？邓洪九5岁的时候不幸失去了父亲，全家依靠着母亲种植红薯勉强维持生活。17岁的那一年，他从母亲的手里接过了跟随了她多年的扁担，挑起了家庭生活的重担。离开家乡，来到了100公里以外的重庆市区。邓洪九：我也不知道路在哪里，最起码你到城市里面来，生活总要自己养活自己，你首先要赚钱把自己养活，你说其他那些大的或者想的，那些臆想的东西，跟现实有很大的差距。因为没有一技之长，邓洪九只能在朝天门码头落脚，靠着手里的这根扁担替别人装卸货物。没过多久扁担就磨破了双肩，可即使这样，每天微薄的收入也只是仅仅能够维

3、持自己的生活。直到一个月后，邓洪九渐渐熟悉了码头的环境，他发现在码头上除了他们这些装卸货的棒棒军外，还聚集着不少担着担子卖水果的小贩，同样手里是一根扁担，用法不同，结果也就大不相同，人家一天下来，赚的要比自己多上好几倍。邓洪九看在眼里动了心，可是自己又拿不出一担水果的本钱，于是找到了同乡，一起凑钱，合伙来做。邓洪九的同乡刘福中：我最记得的就是，最愉快的就是，我们两个人最想的就是，每天把水果卖掉以后，就是今天卖的好，早上卖完了以后，就是一人吃二两麻辣面。就感到心里舒服了，曾经谁卖得多，我们两个人还搞了一个东西，比如今天他卖得好，他可以吃3两，我卖得差一点就吃二两。邓洪九：其实说难听点讲，二两面肯

4、定吃不饱。三两面也不怎么样，就是吃了刚好。那是我们为了给自己加压，那激励你明天卖得好一点。邓洪九就是用这种办法不断激励着自己，一个月后，他终于攒够了一担水果的本钱，独立一个人挑着担子开始了沿街叫卖。没过多久，他就发现码头的游客大多停留短暂。等游客来了买多少再称多少的方法，费时费力。于是，他打破了一根扁担一杆秤的传统做法，想出了一个新点子。当初挑担担伙伴张中伟：我们呢，脑筋可能要迟了一点，就说，来嘛，八角钱一斤，五角钱一斤，他直接卖袋，卖袋的原因就是，一块八一袋，一袋只有两斤多，三斤多，实际上他还是卖了这么多钱。钱没少卖，销售速度却提高了一倍。因为邓洪九总是能不断的想出新点子，而且还带着大家一起

5、赚钱，所以码头上的小伙伴对他都非常崇拜。无论年龄大小，都喜欢称他九哥。当初挑担担伙伴张中伟：说实话，九哥九哥真的是九哥，九哥就是因为他排行第九，在家里排行第九，在我们码头上九哥是码头上最大的那种，九上面就是十嘛，九哥就是最大的，我们很崇拜他。 就这样省吃俭用，1990年邓洪九终于积攒下了2000多元。他打算回老家，把钱交给母亲，让她老人家能过上舒心的日子。没想到，此行的一个发现让邓洪九的命运也发生了转机。当邓洪九回乡走到含湖村的时候，他看到了一个奇怪的现象，路边成熟的桔子，全都烂在地里。含谷镇含湖村果农李显碧：霜雪一到的时候，它上面的皮和果仁就会烂了，腐烂它就掉了。为什么不提前采摘下来，烂在地

6、里岂不可惜，邓洪九觉得纳闷。仔细一打听才知道，因为当地信息不畅，再加上种植的面积越来越多。因此这里的行情是一年比一年低。从原先的五角钱一斤，已经跌到了2角钱，仍然是无人问津。邓洪九：那时候我想，我在上面进货是五六角钱一斤，我在这里，两角三角，最好的三角，一般的两角左右，我在这里拿上去的话，加点运费船费那些，也不过几分一角钱，还和上面有一个很大的差价。邓洪九觉得这是一个千载难逢的机会，于是一下就买下了一大车。顾不得回家，连夜运回了重庆。邓洪九：我当时的初衷是我自己，我自己卖，因为跟我们的批发市场有很大的差距，结果我拉上来以后，质量也好，我的伙伴说，那你要分一点给我啊，我说，分就分。不到一个小时，

7、邓洪九就将一车桔子分发的干干净净。无意之间做成一笔批发的生意，而且不费吹灰之力就赚了200多元。邓洪九当下就决定放下扁担，继续做这个批发的生意。仅仅10来天的功夫，他就赚到了2000多元。邓洪九：那2000多元，我当时做挑挑一个月能够赚四五百元，四五百元，差不多要半年了，要半年的时间，才能赚到2000多元，还要不吃不喝。可是好日子不长，很快当地的桔子就没有了，邓洪九的批发业务也算到此结束。摆在他面前的只有两条路，要么寻找新的品种再去批发，要么一切都回到过去。邓洪九妻子江宗英：因为没有其他的经济来源了。我的想法的话担扁担的话，比如说一天二十三十的话，要稳妥一些。妻子坚持要回到码头，继续挑担子卖水

8、果，可是尝到了批发甜头的邓洪九却说什么也不肯。从此放下了扁担，一门心思琢磨起了批发的技巧。可是谁也没想到，就在大半年后，邓洪九要做的第一笔批发生意，居然是别人亏了本钱，都放弃的买卖。然而正是这个让大家颇感意外的举动，却让他脱颖而出，名声大噪。一举成为了市场中知名的批发商。当时西瓜刚刚开始上市，批发商们都想抢个头筹，卖个好价，所以都跑到了瓜地抓紧时间订货。邓洪九也跟着市场的批发商来到了这里，想寻找机会。此时，地里成熟的西瓜为数不多，而赶来订货的人却越聚越多，西瓜的价格自然被抬了起来，很快就翻了一番。没想到几天后，重庆地区下起了雨，这场雨断断续续持续了一周的时间。西瓜的市场行情暴跌，很多批发商都因

9、此亏了本钱，纷纷离去。而邓洪九却独自一个人留了下来。邓洪九：你以为我在这里耍啊，是要跟他们沟通，跟他们交流。其实那种沟通不是和他讲价，也不是买他的货，就是没事和他闲聊。邓洪九每天都跑到瓜棚闲聊，就是决口不谈生意。他葫芦里究竟卖的是什么药，谁也不得而知。眼看着地里成熟的西瓜越来越多，批发商又走的一个不剩，瓜农的心里都着起了急。瓜农许利君：熟了你不得不卖啊，这个西瓜熟了，肯定要摘啊。田里西瓜摘了下面又长起来了，你把熟了的要摘出去，多多少少还是卖点钱。不卖它在田里都烂了都炸开了。西瓜要是烂在地里一分钱也不值，还不如赶快降价处理掉。如今，地里只剩下了邓洪九，于是大家都找到他，希望他能尽快收购。邓洪九：

10、就是作为果农来讲，捡一分钱算一分钱，有了总比没有好，这种心态。多少钱你买，你说。差不多就行了，他是求着你买。邓洪九知道一场大雨之后，必然会出现持续高温的天气。如今时机已经成熟，邓洪九做起了顺水人情，将所有的本钱都投入了进去，打电话给在重庆的妻子，让她到码头接货。邓妻江宗英：别人下雨亏本，都放弃不做了。最后他抓住这个时机，进了一批货回来，市场别人都没有货，一拉回来肯定占先机了。一晚上，就把它批发出去了。邓洪九利用天气的变化，打了一个时间差，仅仅三天的时间，就赚到将近一万元。邓洪九也因此在批发市场中一举成名。1993年，他在批发市场租下了摊位，自此，正式跻身于批发行业。邓洪九：当时第一年我就赚了7

11、万多元，第二年我就赚了十几万，第三年就赚了三四十万。邓洪九的利润每年都在成倍的增长，到2001年他已经发展成了批发市场中数一数二的批发商，拥有了百万资产。可是就在邓洪九事业上快速扩充的时候，他突然做出了一个让人瞠目结舌的举动。邓妻江宗英：我也不晓得他是怎么想的，也没经过我商量同意，反而想转去想改行想担担担，当时我也觉得很离谱。我就觉得，我当时逼他担担担的时候不担现在怎么又想起转去担担担了，不想批发了。原本批发的生意，省心省力。而且是年赚百万，早已经是衣食无忧，邓洪九却突然重新拾起了扔下10年的扁担，又挑起了担子，回到了街头叫卖。这个举动不光是让妻子江宗英觉得离谱，所有市场上的人也都觉得是件新鲜

12、事，一个劲地嘲笑他，认为邓洪九是本性难改。市场商户李林：都觉得他这个人老农民，土农民。烂泥巴上墙，做不了大事，成不了气候。放着好好的批发生意不做，邓洪九究竟要干什么？是什么原因让他做出了这个离谱的举动呢？与10年前不同的是，他将原来码头上的兄弟姐妹都召集起来，组织起了一个群体。原担担现员工付显辉：我们当时还在做挑挑，因为我们的思想转变没有他快，毕竟能力不行，后面他来找着我们，找着我们叫我们来帮他。因为那会他公司批发做得很大，需要人帮忙。原担担现员工张中伟：当时我还有一些激动嘛，因为说实话，我感觉到，他们说邓总这块，他的意识这么高，可能呢，要选一批，人聪明一点的，是不是，老实巴交的，招过来，对他

13、又没好大用处。谁都以为邓洪九带着他们是要帮忙做批发生意，谁想到，他却带着大家挑起担子沿街叫卖。所到的地方也并不固定在原来的朝天门码头。而是每天变换，在各个不同的区域，面对不同阶层的人群。邓洪九：担担担的时候其实是为了掌握这个地方，或者说那个居民区，他的消费水平。那个顾客对水果的要求，因为前十年跟现在已经不一样了，彻底改变了。在这些兄弟姐妹的帮助下，邓洪九很快就得到了市场信息的反馈，充分掌握了重庆不同的区域，不同档次需求的终端市场，2001年10月，就在邓洪九重新拾起扁担沿街叫卖两个月后，他突然宣布，自己要将水果全面进入超市。面对这个以前从来没有接触过的大市场，无论对方提出什么样的苛刻条件，邓洪

14、九也都全然不顾，一概答应。邓洪九：答应的原因是因为，我这个批发行业有危机感了，他对我苛刻的原因无外乎是让我停止或者不进，我一想，我为了达到我进去或者在超市行业铺开的目的，再苛刻我也要进去。虽然邓洪九的产品如期都摆上了超市的货架，可是和自己的想象完全不同，操作起来他也是一窍不通。超市不但要提前3天报价，而且这个报价是只能降不能涨。超市负责人邓建忠：如果三天之后的行情，市场价格涨上去了，还是按照这个价格给我们，要履行供货商的供求合作的一个承诺，如果这个市场行情跌下来，他就会把这个价格跌下来，如果不跌下来，我们市场消费者会有意见，我们会卖不掉。超市只看跌不看涨，风险一概是邓洪九来承担。一旦三天后市场

15、行情上涨，邓洪九只能打碎了牙咽到肚子里，高价买来再低价卖出。3个月的时间，50多家超市就让邓洪九就赔了100多万元。可即使这样，每个月的销售额还是达不到一些超市的要求，被下令整改。超市负责人李丹：我们感觉他的一个销售达不到我们的预期，当时我们也给他下了一个书面的整改通知，要求怎么样，达到一个要求，如果达不到的话我们可能就终止合同。好不容易才打开超市的大门，说什么也不能就这样半途而废。迫不得已，邓洪九只能做赔本的买卖来增加销售额。邓洪九：这样的特价在超市里面去卖，肯定好了，顾客也喜欢，你那个价格比批发还便宜几角钱一斤，那当然了，卖的过程中，说心里话看着顾客买的越多，我越心疼，那我亏得多啊。虽然邓

16、洪九暂时保住供货合同，可是亏本的买卖一做就是大半年。辛辛苦苦批发一年赚来的钱都赔了不说，还拿出积蓄贴了200多万元。再这样继续下去，自己支撑不了多久。就在邓洪九进退两难的时候，一次配送出现了意外，水果到店时出现了大批破损，邓洪九不得不进行二次补货。没想到这个意外，让他因祸得福，找到了扭亏为盈的诀窍。邓洪九：早上交易高峰期的一个正价，那时候价格还高，那么高峰期一过，那老板剩下小部分，或者半车那些，他想卖完，当天想走，或者当天想卖掉它，必须要掉价，那个掉价的空间多的时候有30%，少的也有20%左右。 市场上这个降价的时间往往在将近8点钟的时候才会出现，而超市规定早上7点前就要配送到店面，因此自己始

17、终觉得无论如何也不可能赶不上这个降价的低谷。可是这次意外发生，迫不得已，邓洪九进行了二次采购，时间恰巧赶上这个低谷，这不禁让他有了新的想法。邓洪九：那么我们可不可以通过时间差异来找到我价格一个差异，我做几次配送给他，早上开门的时候，我就先给你一小点，他够摆摊够出台就可以了，第二次再拉一吨两吨过去。从一次配送改成多次配送，这样就争取了时间，可以在市场价格出现低谷的时候大量采购。进行二次配送，成本一下节约了百分之二三十。没想到，邓洪九这个自认聪明的做法，只进行了不到一个月，就给他惹来了大麻烦。邓洪九：我们以前经营的那个市场，通道很窄，经常堵车。进也进不去出也出不来，货物你装上车也出不来，有时候堵三四个小时，四五个小时。邓洪九原来所在的批发市场在市区中心，本来就道路狭窄，而他每天进行二次配送的时间恰好又赶上上班的高峰。连续几次都是因为道路拥堵，货物没能及时运送到超市，造成货架空置，严重影响了超市的经营。超市负责人邓建忠：我们销售离不开供货，供货也离不开销售，我们互相是一个相互依存的关系。如果他的供货供不到位的话，那么会影响我们卖场的人气和销售。邓洪九：几家超市多次找我谈过这个事情，我跟他解释是由于我们市场那块，是因为堵车原因，我的货已经在车上了，