方彦文《时间管理》投影片ppt课件

1、课程阐明： 这是针对正式业务员开 发的一堂研修课。尤其适用 于见习主任提升培训。时间：2小时课程目的目的:树立专业行销人员应有的注重时间观念学习普通时间管理技巧,提高任务效率更合理地安排一天任务、学习和生活时间大纲:前言寿险从业人员的时间观念提高时间利用率方法研讨改善时间控制专门技术研讨：见习主管一天时间安排课程小结l供应毫无弹性l无法蓄积l无法取代l无法失而复得游戏：“时间-太珍贵了方式-讲师预备一张白纸条，将其分成10段，预示人生百年，去掉已去部分33岁那么撕去1/3，预测人生寿命，如方案长寿90岁，那么撕掉90以后的部分。折起60岁退休-90岁部分，余下部分的1/3是我们可以用来发明价值

2、的可用时间。用“可以用来发明价值的可用时间与“33-90岁这段时间进展比较，请学员谈领会：时间太珍贵了！只争朝夕！ 昨天是一张已被注销的支票 明天是一张尚未到期的本票 今天是随时可运用的现金 珍惜时间，把握如今！ 效率：以正确的方式做事效率：以正确的方式做事效能：做正确的事效能：做正确的事决议任务次序的规范重要且紧迫的事重要但不紧迫的事紧迫但不重要的事不紧迫也不重要的事 研讨：研讨：内容内容-提高单位时间利用率的方法提高单位时间利用率的方法时间时间-20分钟分钟 研讨研讨10分钟分钟 小组发表小组发表3分钟分钟方式方式-参训学员分为参训学员分为3个小组个小组 设定组长、记录人、发言人设定组长、

3、记录人、发言人 每组提出管理时间方法至少每组提出管理时间方法至少5个个l加强任务方案性，作好统筹安排。l中心时间的发现及运用l节制应付，防止有人盗用他的时间l学会活用时间空档l约会技巧l学习一心两用l身边物品管理小窍门l提高休憩效率l提高读书效率l l 标准业务员每日行为规范标准业务员每日行为规范关键的关键的 75 分钟：分钟： （7：459：00）7 7：4545 每天提前每天提前 1515 分钟到达分钟到达 观察同事业绩观察同事业绩 整理所填表格整理所填表格8 8：0000 准时参加晨会准时参加晨会 接受公司批示接受公司批示 记录重要事项记录重要事项8 8：5050 参加二次早会参加二次早

4、会 反馈前日工作反馈前日工作 确定拜访路线确定拜访路线 决定推销重点决定推销重点 拟定谈话重点拟定谈话重点 及时与主管沟通及时与主管沟通 检查展业工具检查展业工具 出发之前约访出发之前约访 行政事务处理行政事务处理9 9：0000 精神抖擞出发精神抖擞出发180 分钟决胜负：分钟决胜负： （9：0012：00） 拜访二位客户拜访二位客户 每位约每位约 3030 分钟分钟 接触说明促成接触说明促成 拒绝话术应用拒绝话术应用 发掘潜在客户发掘潜在客户 找到客户买点找到客户买点 互换资料信息互换资料信息 收集主顾名单收集主顾名单 约定再访时间约定再访时间合理利用午餐时间：合理利用午餐时间： （12：

5、0013：00） 反省上午工作反省上午工作 拟定下午策略或邀请客户进午餐拟定下午策略或邀请客户进午餐240 分钟大冲刺：分钟大冲刺： （14：0018：00） 完成预定拜访完成预定拜访 至少二位客户至少二位客户 如有疑问当即与主管沟通如有疑问当即与主管沟通晚餐时间：晚餐时间： （18：0019：00）高产的高产的 90 分钟：分钟： （19：0020：30） 拜访二位客户拜访二位客户 当日客户促成当日客户促成 继续主顾开拓继续主顾开拓学习整理的学习整理的 30 分钟：分钟： （20：3021：00） 填写相应报表填写相应报表 总结当日问题总结当日问题 准备明日询问准备明日询问 部分客户约访部分客户约访 检查明日工具检查明日工具 学习相关资料学习相关资料充足的睡眠：充足的睡眠： （22：00次日次日 6：00）从今天开始，塑造自我，成为一个专业赢家从今天开始，塑造自我，成为一个专业赢家研研 讨讨标题：见习主管如何安排一天的任务时间标题：见习主管如何安排一天的任务时间时间：时间：20分钟分钟方式：方式：1、参训学员分为、参训学员分为6个组个组 对照对照 研讨研讨10分钟：分钟： 展业、增员、辅导、公司任务展业、增员、辅导、公司任务 日常生活日常生活2、各组发表，每组、各组发表，每组2