企业策划书范文(创办你自己的企业)

1、企业策划书范文（创办你自己的 企业）前言在校大学生正在接受良好的教育，学习各种专业知 识，为我们日后就业打好良好的基础。 同时国家的积极 实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业， 给予在校大 学生诸多优惠。比如，对于税收和登记问题，通过国家 的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起， 一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体 工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理 费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们 本身有着无可比拟的创业优势。“共赏远景” 创业计划书旅游纪念品代购一一陈二刚 刘帅 张跃 郭阳Will2013327、八刖言1. 创业机会在校大学生正在接受良好的

2、教育，学习各种专业知识，为我们日后就业打好良好的基础。 同时国家的积极实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业，给予在校大学生诸多优惠。比如,对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一 年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、 集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们本身有着无可比拟的创 业优势。1. 有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初 生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个 创业者应该具备的素质。2. 有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技

3、术优势，而目 前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始 就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3. 现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生 创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础 4.大学生创业的最大好处 在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以 实现自己的有理想，证明自己的价值。4. 大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地

4、方到各个高校都热情鼓励，支 持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大 学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机 遇2. 产品根据问卷调查的方式，我们了解到目前诸多市民越来越注重个人的生活质量，愿意将个 人收入更多的投入到个人的生活品质改善方面，诸如旅游，再学习，运动等。而其中旅游又 更受生活压力巨大的都市白领及渴望改变的在校大学生的青睐。然而，面对黑心旅行社的“导购”，游客又有苦难言，一方面既希望能够充分享受旅途乐趣， 消费适量的纪念品以便日后品 味，一方面又担心导游与旅游景区狼狈为奸，坑害自己。于是，旅游纪念品代

5、购应运而生。有些消费者寄希望于淘宝等电商，然而淘宝货物品质参差不齐，令人望而生畏，其他电商在此方面产品匮乏。因此创办旅游纪念品代购公司势在必行并且刻不容缓！服务要求我们的服务要求做到“微笑 +周到 +有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一 位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一 条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。3. 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多， 因为市面旅游纪念品代购公司尚未出现， 出现市场空白。 而淘宝， 天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅 游纪念品代购公司业务。同时，网购有

6、其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较 小，不能满足广大消费者的需求。因此为了拓展此类业务就必须做到企业商业化运作，规模 化运作，同时开展一对一差异化服务，树立企业形象，稳固企业市场。营销策略 我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含 量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定 采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如 发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力 改进自己的产品。 我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用， 达到吸引

7、顾客的目的， 从而锁住顾客，保持稳定的销售额。4. 具体目标 发展规划： 短期发展目标 我们企业在短期内首先要做好各项管理工作， 对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品绝对来自原产地，先把招牌打响，让每一位旅游人士都了解我 品牌经营的意义，对市场空缺的弥补，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标 我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们创设分店，做到店小而精， 创造我们企业的文化，从而垄断本市乃至本省的旅游纪念品市场。5. 创业团队 我们的创业团队共有四个人组成，分别担任各项创业

8、的工作，我们的队伍具有很强的团 队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。6. 财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测， 主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测， 利润等情况。7. 注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定 相应的风险对策。8. 可行性分析总结市场可行性 市面旅游纪念品代购公司尚未出现，出现市场空白。而淘宝，天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅

9、游纪念品代购 公司业务。同时，网购有其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较小，不能满足 广大消费者的需求。产品可行性 我们的产品质量较高，特点明确，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，可展示或开具原产地旅游纪念品购买发票，原材料成本低， 也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性 我们拥有的资金不多，但足以开一家旅游纪念品代购，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个 体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等 等，所以我们的经济是可行

10、的。盈利可行性 我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，并且与各大旅行社合作，采取现金工资的方式，在各大 旅行社所在地区附近开设店铺，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩 大企业规模打下基础。目录1. 企业介绍61.1企业名称61.2企业类型及经营范围61.3企业销售的产品或服务 61.4企业服务对象61.5企业可解决并满足顾客的需求 61.6企业的选址与布局设计 6161 选址与布局设计 62. 企业的市场分析 72.1企业的市场机会72.2企业的顾客分析72.3企业具体的竞争力和赢利能力 7旅游纪念品代购公司 自身资

11、源分析 7与其地方特产店铺的差异分析 7旅游纪念品代购的自身特色8分析83. 企业的营销计划83.1企业出售的产品或服务 83.1.1 产品的采购与储运 93.2确定出售的产品或服务价格 93.3 企业销售方式 93.4营销策略103.4.1 主要采取的策略 10市场促销活动计划113.5销售预测114. 企业的管理114.1 企业的组织机构114.2 企业的日常管理要求 114.3企业管理的基本费用预测 125. 企业财务计划125.1企业的资产126.创办企业的行动计划13共赏远景创业计划书1. 企业介绍1.1企业名称：共赏远景1.2企业类型及经营范围本企业属于生产制造，产品采购，零售及服

12、务为一体的企业，自己购进各地不同旅游纪念品代购，再自行销售。本企业各大旅行社定点销售，销售人群面向驴友，渴望异地风情人士, 在校大学生，各大旅行网站。1.3企业销售的产品或服务本企业主要依靠各大旅行社导游在带队过程中与当地人接触较多，从而大规模采购当地既具特色，价格又充分低廉的旅游纪念品。采取旅游纪念品零售以及游客参加旅行之前的个 性化定制相结合的服务方式，同时可向在校大学生兜售本地特产，并可与当地房地产开发商 及各大装修公司，装修散户精诚合作，打造个性而又不失本土文化特质的小窝。可以说，本 旅游纪念品代购公司市场开阔，前景大好！1.4企业服务对象本企业的店面设在旅游公司所在地，主要服务对象游

13、客，在校大学生，同时也面向教职工的家属及当地房地产开发商及各大装修公司，装修散户，各大旅行网站。1.5企业可解决并满足顾客的需求目前诸多市民越来越注重个人的生活质量，愿意将个人收入更多的投入到个人的生活品质改 善方面，诸如旅游，再学习，运动等。而其中旅游又更受生活压力巨大的都市白领及渴望改 变的在校大学生的青睐。然而，面对黑心旅行社的“导购”，游客又有苦难言，一方面既希望 能够充分享受旅途乐趣，消费适量的纪念品以便日后品味，一方面又担心导游与旅游景区狼 狈为奸，坑害自己。于是，旅游纪念品代购应运而生。有些消费者寄希望于淘宝等电商，然 而淘宝货物品质参差不齐，令人望而生畏，其他电商在此方面产品匮

14、乏。为满足这部分人需 求，共赏远景应运而生。1.6企业的选址与布局设计选址与布局设计本店选址在徐州神州旅行社（徐州市彭城路37号）一条街内，因为旅行社的一条街是 人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离旅行社较近，便于锁住主要 顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、 舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅 2 套（ 300元），计算器 1个（ 18元），摆放旅游纪念柜台 3 台（400 元），计算机一台（可采用学生笔记本） ，旅游纪念品展示册若干（ 100 元），纪念品展示

15、若干 （ 200元），总共 1018元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇 1台（ 100元）、灯管 2 条（30元）， 估计用 1400 元。2. 企业的市场分析2.1 企业的市场机会 我们根据向问卷调查的形式了解到 ,我们的市场十分广阔， 且具有很大的发展潜能 .因为在，面 旅游纪念品代购公司尚未出现，出现市场空白。而淘宝，天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易 购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅游纪念品代购公司业务。同时，网 购有其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较小，不能满足广大消费者的需求。 所以市场相对空白，预计市场占有率是 70% 以上。2.2 企业的顾客分析本企业面对

16、的顾客即为全市喜欢旅游人士及其他人群。 主要顾客为青年和中年旅行人士， 因为大多数旅游人士都会采购不等的旅游纪念品以供玩味，本店就选址在徐州较大旅行社附 近区域，做到社店结合，以满足一些旅行人士在制定旅行计划的同时满足其采购旅游纪念品 的需要。其潜在客户是装修公司及装修散户，他们希望以异地风情装饰自己的小屋，既温馨 又浪漫十足，齐全的产品和预约订购的销售形势为顾客省去了在各大装饰城浪费的珍贵时间 和金钱。2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.共赏远景自身资源分析 我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我 们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我

17、们的创业之路更平坦。与其他地方特产销售公司的差异分析我们的旅游纪念品代购公司与市面上其他一些地方特产销售公司有很多不同，首先我们 店的规模较大，品种较多，产品特色鲜明，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服 务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与淘宝等电商不同的是 ,我们旅游 纪念品代购公司有固定的店址，产品质量有所保证，同时拥有有较为稳定的客源。共赏远景的自身特色我们的特色主要是产品和服务， “诚信、实惠、品味、优质”是我们产品的一大特色，售 前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略， “微笑”是我们永远的待客之道，这些 特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。S

18、WOT 分析优势S:技术较高，提升空间较大， 品种多样，产品特色鲜明 规模大，价格较低 服务态度好 选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 环境优雅、舒适劣势W:投资较大，需要资金多 产品刚投入市场，还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱市场机会0:我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限， 品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等 缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为 我们提供了良好的市场机会威胁T:本店由于是旅游纪念品代购的，所以受旅游淡旺季影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还

19、有竞争对手经营 策略跟进，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。3. 企业的营销计划3.1 企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们了解到大多数顾客倾向于购买艺术品和食品，所以本店的主 要产品是各地不同的特产和具有地方特色的艺术品，我们的产品物美价廉，既能满足顾客的 口服，又能够让顾客欣赏到不同地方的文化特色。从中领悟中华文化的的博大精深。特别在 食品方面，由于在我们学校女生占绝大多数，所以我们有理由相信，在这个吃货的世界里， 我们前景无疑时光明的。市场无疑是广阔的。更重要的一点，目前像我们这样的公司在徐州 仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是

20、如何找到一个长久的可以依赖的供货渠道。以保证我们产品 供给的连续性，当然还有产品的高质量。毕竟我们的资源有限，而且只有产品的质量好，价 格合理才更容易锁住顾客，为企业赢利。所以我们决定在校园里寻求校园代理和并在网上寻 找最合适的产品供应商，还要到市中心去进行产品选产做好广告。争取短时间内打出自己的 品牌，我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从进货到销售 的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商 搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而

21、就避免了一定的 风险。产品的储运方面，我们对食品要求一般以干货为主，因为这种食品能储存很久，从而降 低我们的销售风险其他类型的产品要以体现地域特色为准，我们在创业之初由于资金有限， 所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运 输。3.2确定出售的产品或服务价格产品成本价销售价景点销售价楠木生肖挂件5元15元20元东海水晶摆饰4元10元15元泰山山水屏风35元50元60元景德镇青花挂件15元25元32元苏州仿苏绣宫扇8元14元18元长白山松果35元45元50元新沂捆香蹄20元30元35 元骆马湖小黄鱼15元20元25 元这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对

22、手的价格以及企业的赢利方面而制定出 来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。3.3企业销售方式本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而 直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。3.4营销策略主要采取的策略 广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务 产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额

23、，创出特色产品，在成熟期，就要固定市 场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。市场促销活动计划广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）成本预测10元公共关系给旅行社发8.8折优惠券共50张请导游吃饭成本预测600元3.5销售预测销售容量放假期：1月，1012月在这段时间里，为寒暑假期间，假日较为集中投入期：23月，销售量趋势呈下降状态稳定期：48月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4. 企业的管理4.1企业的组织机构经理会计采购员产品管理员销售员本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、销售员1名姓名职务工作说明所需素质或技能刘帅经理做计划，制定目标

24、，监督实施， 协调内部关系，与丄商税务等 单位打交道有主见、认真、果断、善于应变、容易交往张跃会计出纳、收款、记账、管理现金、 盘点库存认真踏实、有条理、诚实、细心郭阳采购员负责每日的米购，经常做些原 材料的价格调查，与供应商搞 好关系口头表达能力和应变 能力都较强，有敏锐 的洞察力程二刚销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法有良好的接待意识， 文明用语，礼貌待客， 工作认真，思路敏捷， 有生气，善于与人交 往，有谈判能力，守 信用，服务周到，动 手能力强，懂技术4.2企业的日常管理要求本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负

25、责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着 盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施， 提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好 地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖 品等。工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料原材料加工成产品 销售产品销售记录和汇总4.3 企业管理的基本费用预测根据调查，店铺租赁费用为 1000 元，但还要搞好与旅行社导游关系， 开业头一个月请导 游吃饭预计 600 元，

26、让今后的创业之路更平坦。5. 企业财务计划5.1 企业的资产固定资金店内设有顾客用的桌椅 2套（300 元），计算器 1个（ 18元），摆放旅游纪 念柜台 3台（400元），计算机一台（可采用学生笔记本） ，旅游纪念品展示册若干（ 100元）， 纪念品展示若干（ 200 元），总共 1018元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇 1 台（100元）、灯 管 2 条（30 元），估计用 1400 元。流动资金工资，水电费，运费，工具设备（如塑料袋等） ，原材料费，促销费， 不可预见费。6. 创办企业的行动计划本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨， 在充分的市场调查

27、之后，我们计划于 2013年 12月开始创办该企业，其行动如下：1. 企业所得及最后落实的流动资金是 8000 元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。2. 20013年 12月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分 析。3. 与店家商定租金，签定租凭合同和期限。4. 根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。5. 对本于企业的税收和登记问题， 本企业将于 2014年 1 月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内 免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商

28、户管理费、 集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。6. 2014 年 1 月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试 的方式招聘两名员工，通过应聘兼职学生，工资为 1000 元/月7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工 作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极 性和工作质量。8. 2014年 2月开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给旅行社发优惠券和 请导游吃饭。9. 本企业决定于 2014年 3月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销 售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企 业的影响力。附件1问卷调查亲爱的同学：您好！我是“共赏远景”旅游纪念品代购公司的调查员，我们正准备在徐州旅行社一条 街开旅游纪念品代购公司。现在正在进行一