影视基金的经营策略

1、 影视基金经营策略我今天主要是要介绍影视传媒基金的经营策略。影视传媒基金的出现也是去年、今年的新现象。影视传媒基金的出现可以帮助中国影视企业的融资，解决资金来源的困难。影视传媒基金的资金来源于很多投资者，这些投资者以基金的方式，让基金能够参与多部影视项目的投资，能最大程度地降低风险。基金能为影视公司和影视项目引进规范的财务管理制度。 我们现在所定义的影视传媒基金一般是指影视项目股权、版权购买或者是影视企业股权的公募或者私募基金，其中包含指投资影视的专项基金，和投向中包含影视文化产业的非专项基金。 影视投资基金的投资特性。因为影视投资和基金投资的双重独特性，使得投资对于银行贷款和独立于制片人投资

2、影视剧的方式有所不同，或者说有很大的不同。影视投资基金的投资特性是什么？对于投资周期性的要求会不太一样。因为影视投资基金的生存期一般是3-5年，而且长的也只有7、8年，它会要求资金周转一定要快。有时候一个影视项目从创意还是，到写剧本、筹备拍摄、发行，我曾经经历过一个项目就是陈凯歌的霸王别姬，从创意开始到公映经历了十年的时间。很多大项目都需要比较长时间的酝酿，但是，基金很难能够跟一个项目这么长时间，一般要等项目成熟到一定的程度。我认识一个编剧老师需要剧本投资，我跟他说我们投资的是一个项目，而不是剧本。这个项目的定义必须是已经有导演，有制片团队，有发行团队。为什么要这样呢？我是非常清楚地知道现在在

3、市场上能被观众认可或者能被电视台认可的导演，档期都是非常难拿到的，有时候得等到两三年。当我手上只有一个剧本的时候，我不知道我什么时候能找到导演，基金的钱是不可能去等的。我们要投资选择的对象一定是有了我们认可的导演和我们认为能把影视剧拍好的制片团队，另外还有成熟的发行团队。 另外还有对于退出期的要求。因为基金的存续期是比较有限的，一般影视剧拍完之后会有50年的版权销售期。一般基金持续3、5年就要解散，对50年的版权是没有办法长期跟踪的。一般基金会要求在基金解散之前，要把后面几十年的版权提前销售出去。 基金对资金的安全性要求也非常高。基金的资金是其他投资者投入这个平台的，基金管理人会要求投资的资金

4、首先是安全的。对于影视行业来讲，就是高风险、高收益。基金管理人就是要规避高风险，达到高收益。 影视投资基金的常规投资方式。风险投资，会占有影视项目一定比例的股权，有可能会参与制片管理。我说的可能就是看制片方和发行方的诚信度，以及其自身的运营能力。如果制片方有很强的制片管理能力，而且有自觉的保证制片质量的境界，这时候基金就不会太多参与具体的制片管理。反之，可能会参与得比较深。在发行退出渠道方面，如果项目方有很好的发行渠道和发行平台基金也不会参与太多的发行管理和营销管理。反之，基金可能就要参与发行和营销的管理；第二种方式是固定回报。可以根据不同的项目，双方来商谈，但项目方可能需要提供投资担保；第三

5、种方式是股权回购、版权质押；第四种方式是版权整体或者分区域的购买。这个也是基金可能会考虑的投资影视剧的方式；第五种是优先偿还。另外可能还有其他方式。 基金对于影视项目的总体投资策略。对于像我们这样的基金来讲，首先是组合投资策略。我们今年投2个亿，这2个亿我不会投给一个项目，我会投给15，甚至20个项目。因为我们遵守把鸡蛋放在多个篮子里的安全策略，希望有多个项目来分担风险。要有多重的资金安全性保障策略，包括抵押、抵押、制作监管、发行主控等多项措施，具体情况因项目而异；另外，基金要有资源配备策略，如果我们觉得一个影视项目的基础还不错，有可能会提供某些其不具备的资源。比如这个项目已经有了剧本、导演，

6、有了很好的制作团队，但是，可能没有发行渠道。这个时候我们可能会帮助它来配备发行渠道。比如有些公司的发行渠道很好，但剧本创意比较弱，我们也可能帮他们提供编剧的人选，包括创意的策划等等，包括其他的他不具备的资源。 在投资和管理方面会学习运用国际电影基金的经验，还会结合中国的国情进行新的尝试，可能会包括美国早已经实行的，比如说完片包涵制度、电影版权资产证券化的方式等等。基金可能会比较注重于题材的创新。当一个题材有很大的创新性，在技术上有一定的难度，就可能会导致这个项目的投资总额相对较大。这时候基金会联合其他基金一起完成对这部电影或者电视剧的投资。 对于我们这个基金来讲，股权投资的方式可能会考虑选择比

7、较大型的影视公司，比如像中影、上影集团。另外就是现在运营比较好的民营公司的项目。主要是考虑这些平台的团队，他们的发行渠道、诚信度等等。可能有一些独立制片人或者是个体的导演有好的创意，如果跟这些大公司合作，我们也愿意考虑在这些平台上跟基金达成合作。 当然，对于债权投资，我们的要求相对低一些，比如说固定回报的方式，有些项目可能会要求25%左右的固定回报。另外也可以采取股权回购的方式。如果有其他的资产担保方式，我们对项目方和项目的要求可能会相对低一些，但是，对于项目的担保条件的要求会比较高。 基金对于项目阶段的选择。影视项目的发展分为创意期、剧本创作期、团队组合期、筹备期、拍摄制作期、发行期和后产品

8、收益期。对于基金来说，最佳的切入期是团队组合期，而具有较强影视行业管理经验的基金管理团队可以参与部分影视创意项目的前期追踪、策划，甚至是引导，指导团队组合完成。基金没有时间从一部剧本的创意开始切入，因为剧本的写作时间相对比较长。只有明确有了导演，最好是有了主演之后，基金才能对项目的总投资额度以及市场价值有很好的判断。 对于题材类型的选择，电影主要是选择动作片、喜剧片、城市爱情片。惊悚悬疑片可能也会考虑，但这种悬疑片会比较谨慎，因为会涉及到广电的审查。如果过分的恐怖或者是血腥，会存在政治审查的风险。过去也有一些比较好的成功案例，比如说去年的让子弹飞，应该算是荒诞喜剧片，动作片里面，比如叶文1、叶

9、文2、锦衣卫新少林寺等等，喜剧片里面的人在囧途也比较不错。惊悚电影里面有荒村公寓等等，动画电影喜羊羊和灰太狼。 电视剧类型，我们可能会选择谍战悬疑剧，有潜伏等等。家庭伦理剧有媳妇的美好时代、金婚等等。历史传奇剧有铁梨花等等。这些都是市场见证，从里类型来讲都是比较受观众喜爱和欢迎的。 另外是对于市场定位的考量，我们会考虑它的题材类型就是市场定位是否准确清晰。这个非常重要。我在电影行业工作很多年，我们也遇到过很多合拍片项目，包括中美合拍的项目。中国电影人，包括像张艺谋他们这些很有国际影响的导演，都有一个梦想，就是我们的电影能不能进入北美主流院线，包括在海外的华人导演，也都有这样的梦想。为什么这么多

10、年都少有案例能够实现？就是因为东西方市场很难兼顾。北美市场习惯的首先就是看英文片，英文对白。如果是打字幕，首先过不了关。因为美国人不太愿意看字幕电影，他们是一定要听。第二个就是在叙事方式方面。好莱坞电影这么发达，已经是经历上百年高速发展的产业，他们的电影类型非常丰富，每种类型都有固定的观众群体。如果我们在类型上，首先不能对号入座，这样就已经不行。另外，叙事的方式方法不对，他们根本看不懂，不理解。从合拍片的剧本来讲，很难同时兼顾东西方市场，但现在有些项目也在尝试兼顾，这是非常困难。这种尝试在未来可能会出现成功案例。为什么我们要谈市场定位，就我们现在的投资项目来讲，首先如果市场定位选择不准确，就很

11、难判定。我们认为要么主体抓中国大陆市场。以电影来说，第一是北美市场，第二在亚洲是日本、中国大陆和印度。印度宝莱坞的电影是非常发达的，基本上外来的电影很难进去。排除印度市场之外，全世界主要的电影市场就是北美，亚洲就是日本和中国大陆。到底能抓住哪部分市场，针对的是哪部分市场，一定要想得非常清楚。我们现在做国产片，非常清晰地知道，如果定位中国大陆市场的电影，希望在海外或者在北美拿到很高的票房，难度非常大。除非实际说是中美合拍片，主体定位是北美，有好莱坞的一线导演和一线明星，大制作，能抓住北美的市场，同时兼顾中国大陆市场观众的欣赏习惯。这样的电影有可能。不然的话是不可能的。我们主体考虑的是在中国大陆市

12、场的业绩会怎么样。如果我们认为定位准确，或者在这个市场有一定利润，我们愿意考虑投合拍片。因为毕竟有可能会在海外有一些市场。 合拍片里面，能够在海外产生收益的类型也有局限。首先，城市爱情片就很困难。政治电影，跟中国意识形态关联比较紧的，比如主旋律电影、领袖人物的传记片是很难走出国门的。除此之外，也有一些历史传奇的，有中国文化、民族特色的，或者是有西方元素的东西，我们认为可能在海外会有一定的市场空间，但是，总体来讲，中国电影在各个国家的版权收益都是非常低的。据我所知，在今年2月份的柏林电影节上，像武侠一代宗师这种动作片是全世界其他观众最喜爱的类型，而且陈可辛、王家卫也是海外很有影响的导演，他们电影

13、的版权收益都是非常有限的，据我所知也就是100多万美金。电影在海外的收益不能做过高预期。为什么我们强调项目的定位到底是否准确。在面对合拍项目的时候，我们也会考虑一种新的方式，比如说主要是好莱坞的创作团队，而且是好莱坞创作的剧本，但是，他们想在中国拍摄或者合拍，也希望在中国寻求投资的情况下，我们会考虑对整个项目投资20%，占有亚洲版权，其他的投资必须由北美和欧洲的专业公司来投资，他们拿出亚洲之外的版权。这种方式我们会考虑。 对于创作团队，我们在考察项目的时候，主要考察近三年的成功案例。也就是这个团队在三年来有没有做出有票房业绩的，或者是在电视台播出的收视率情况。另外在市场上的知名度、号召力。另外

14、就是有适度的商业意识。创新能力。还有就是坚持自我。影视项目的主创团队对自己的项目必须有清晰的思路和方向。适当的考虑市场是对的，但过分的迎合市场，我们认为也是不对的。另外就是项目团队的集合效应。 项目操作平台的考察标准。近三年的成功案例、市场的知名度和号召力、行业的口碑和信用表现、强烈的市场意识和清晰的市场目标、强势并有执行力的营销管理团队、畅通的发行渠道。这是对操纵平台的要求。 影视基金管理团队的组成。我介绍一下我们这个基金。目前除了我之外，我们的联合创始人还有著名的电影明星李亚鹏，还有大家很熟悉的新元文化俱乐部的刘德良，还有李亚鹏的哥哥李亚伟。另外我们还有在影视发行行业非常有经验的人士。针对

15、我们手里的20个项目，我们会进行中评，有一些项目会进行投资，有一些项目不一定能最终达成投资协议，还需要新争一些影视项目进来。明年我们会再投3个亿。今年我们还是希望能找到更多的好的影视项目合作，也期待有机会跟在座的各位朋友有合作机会和沟通交流的机会。谢谢！ 华盈星影视娱乐基金创始合伙人李尔葳下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私

16、的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公

17、也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲

18、门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念

19、的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生

20、活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努

21、力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目

22、标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早

23、成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨

24、露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们

25、就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力

26、，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，

27、没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最

28、大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步

29、。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功