职来职往策划书

1、袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀

2、螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇

3、蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁

4、螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅

5、蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿

6、袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄

7、蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈

8、薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节

9、螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿

10、蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃

11、衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈

12、蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂

13、薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆

14、螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁

15、蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇

16、袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂

17、蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆

18、薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀

19、螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅

20、薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿

21、袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆

22、蚂衿芅葿薈袈莇芁羆袈膇蒇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羂肇莅薇羁芀薀薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿肆荿葿袈肆肈节螄肅膁蒈蚀肄莃芁蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁螆羄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃蚆袅袃膈蚅薅肈肄节蚇袁羀芁袀肇荿芀蕿羀芅艿蚁膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螀羄肄莄蒀螇肀莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇蚃袀膃蒇螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薁螆羄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃蚆袅袃膈蚅薅肈肄节蚇袁羀芁袀肇荿芀蕿羀芅艿蚁膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螀羄肄莄蒀螇肀莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿

23、羂葿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇蚃袀膃蒇螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薁螆羄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃蚆袅袃膈蚅薅肈肄节蚇袁羀芁袀肇荿芀蕿羀芅艿蚁膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螀羄肄莄蒀螇肀莃蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈膇蒇蚃袀膃蒇螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薁螆羄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃蚆袅袃膈蚅薅肈肄节蚇袁羀芁袀肇荿芀蕿羀芅艿 职来职往栏目 营销策划书 合肥工业大学广告学专业 金永梅 梁维婷 白芸苇 前途宽广 目录一 项目概述1）项目策划的背景2）项目的概念及独特优势3）项目成功的关键要素4）项目成功的

24、保证条件5）项目实施的目标二 营销环境分析1）职来职往节目现状及潜力分析2）影响职来职往发展的宏观因素分析 职来职往目标市场的政治因素分析 职来职往目标市场的经济因素分析职来职往目标市场的文化因素分析3)影响职来职往节目发展的微观因素分析4）竞争环境分析1职来职往在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 自身的资源和目标2.职来职往的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略3.职来职往与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势前途宽广 主要问题点 4职来职往与竞争对手的广告分析 职来职往和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的

25、投入的费用 主要内容 5）swot分析 三 目标消费群体分析1）现有消费群体构成现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为观看的时间观看的动机观看的频率3）现有消费者的消费态度对本节目的喜爱程度对本节目的偏好程度对本节目的认知程度观看后的满足程度未满足的需求4）潜在消费者潜在消费者的特性潜在消费者被本品牌吸引的可能性5）消费者分析的总结前途宽广 (1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 (2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点， (3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标

26、消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?四 营销活动营销系列活动活动主题活动目的活动优化方案（线上，线下，活动一，活动二。）五 广告创意提案1）广告目标2）产品定位（依据及优势）3）广告诉求策略4）广告表现策略（品牌形象类，平面类.)作品六 广告媒介提案广告媒体选择广告投放（电视，杂志，网络七 广告预算附录：职来职往大学生市场问卷调查样卷前途宽广 第一章 项目概述一 职来职往栏目的策划背景我国当前就业形势非常严峻，我国就业难的问题主要发生在毕业大学生这个群体上全国普通高校毕业生将达到630余万人，加上往届未实现就业的毕业生，高校毕业生就业形势依然严峻。原因就在于，高校持续扩招，原因就在于，高校

27、持续扩招，其实对比我们和发达国家的大学生比率就会发现，我们还是落后的，所以另一个原因就是大学生自我定位不清。择业时眼高手低，社会实践能力又较低，理想和现实差距太远。金融危机让外企受到人才冲击，知名公司接连裁员和倒闭，优秀人才主动或被动重新选择新的工作机会。中教一套打造教育栏目带 职来职往梦想遭遇现实 ，帮求职者竖立正确的职业观。二 职来职往栏目的概念及独特优势职来职往节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。从形式上看职来职往

28、节目与相亲节目非诚勿扰如出一辙，节目将演播现场还原面试考场，求职者与众多知名大企业高管直接对话，真实地反映出求职者与招聘者的正面交锋，同步解析面试中存在的职场问题，被广大观众朋友们称呼为“职场版”的非诚勿扰。职来职往是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的, 帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面前途宽广 目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。其中有三大亮点，亮点一：

29、1对18，规则好玩又严谨，一个求职者面对18个来自不同行业的面试官的问答；亮点二：企业高管变身职场明星，职场分析师来助阵；亮点三：史上最豪华阵容，百强企业联盟，让职来职往成为有史以来集结企业资源最多的节目。三 职来职往栏目成功的关键要素首先，节目牢牢抓住现在观众的心理，成家立业是当代社会关注的焦点，具有很强的社会话题，能让观众产生强烈的共鸣。其次，品牌的推广需要内容的支撑，作为一档求职节目，职来职往聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。面对即将来临的2011年就业大潮，节目聚焦求职这一社会热点话题，套用了婚恋节目非诚勿扰节目形式，一个求职者和来自18家企业的高管在现

30、场观点冲突碰撞不断，不合格者将被灭灯，而只要能够赢得高管们的认可，就有权选择自己中意的企业所提供的职位。最后，节目具有的创新性，以往的求职类节目相对而言都比较高端，而且节目中的嘉宾们都太过严肃，像是古板的考试，而职来职往是一个求职者要面对18个来自不同行业的面试官的问答，严肃却不失娱乐性，而且除了18位职场达人带来的职业选择外，100企业的职位选择也让职来职往成为有史以来集结企业资源最多的节目，求职成功的几率要比平时一对一面试大的多。 四 职来职往成功的保证条件职来职往作为中国教育电视台一频道和江苏卫视共同打造的节目，中国教育电视台一频道是全国唯一与cctv-1央视一套享受同等政策支持落地的卫

31、星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当，这是前途宽广 其成功的保证条件之一；形式上职来职往节目与相亲节目非诚勿扰如出一辙，被广大观众朋友们称呼为“职场版”的非诚勿扰，充分利用非诚勿扰的高知名度，是职来职往栏目成功的保证条件之二；作为国内为数不多的求职类栏目，其内容的新颖性是职来职往栏目成功的保证条件之三；强大的企业资源，中国百强企业联盟，为求职者提供更多的就业岗位，是职来职往栏目成功的保证条件之四；来自不同行业的企业高管，及专业的职场分析师，他们的专业修养，丰富的职场经验，直言不讳的精神是职来职往栏目成功的保证条件之五。五 职来职往栏目实施的目标 面对我国当前巨大的就

32、业压力，我们希望能通过这档节目为求职者提供一个展示自己才能获得职位的机会，承担起应该承担的社会责任。在参与或者观看节目中，通过18位达人和专业职场分析师的建议，更清楚认识自己的优缺点，选择正确的职场方向。面对高校刚毕业的学生，职来职往让他们认清梦想与现实的差距与区别，勇敢的去面对职场的各种挑战，让更多的人了解如何丰富充实自己的人生，让参与者和收看者从节目中获得更多的人生经验。职来职往作为职场节目的典范，打造出中教一套具有品牌特色的“教育栏目带”。第二章 营销环境分析一 市场分析进入21世纪后，由于高校的大规模扩招和人口的激增，致使当代中国年轻阶层的就业形势十分严峻，从大学生角度来看，2009年

33、，全国普通高校毕业生总数达611万人，2010年全国普通高校毕业生总数达630万人，教育部：全国高校毕业生就前途宽广 业率72.2%，2011年全国普通高校毕业生总数预计将达660万人，但是社会所能提供的岗位远低于步入社会的人数，所以就业压力日益明显。高校毕业生平均就业率仅65%左右。 大学生就业压力大带来许多问题，首先是大学生本人，原本以为考上大学就是天之骄子，原本以为大学毕业可以养活自己，原本以为找个好工作赚钱可以孝敬父母；没想到考上大学后是“天之棋子”（自己的命运任天摆布），没想到毕业后还没上岗就已下岗，没想到本应自力更生却还要父母牵肠挂肚，这些对大学生造成的心理压力不可谓不大。其次是对

34、大学生家庭的影响，本来大学期间就花了很多钱，大学毕业后还得为孩子承担一定的经济压力，更主要的是看到孩子找不到工作给孩子带来的精神压力。家长真想把这些压力都揽到自己身上，既着急又没有办法，有些家长甚至希望孩子有点事干就行，哪怕一分钱不挣也行。再次是社会压力，有那么多人不能就业本身就是非常大的社会问题，而且还有可能变成更多的其他社会问题。 就业问题成为一个社会上关系重大的关乎国计民生的问题。所以在这个背景下，前途宽广 职来职往具有相当大的市场份额和市场占有率。 二 swot 分析（1）s- 优势分析职来职往作为一个新型的电视栏目，在国内很少有类似的节目，所以市场竞争力小工作面试的节目类型设计新颖，

35、在电视节目上进行面试，将大家不熟悉的场景透明话，对于消费者具有极大的吸引力“电视求职”的新概念是对传统电视节目的条找，另辟蹊径，给人耳目一新的感觉。数量众多的合作媒体和公司赋予该节目更大的社会影响力。 （2）w- 劣势分析要建立一个完整.高效.专业的求职类栏目制作团队，需要很长的一个过程。 新的电视栏目初次成立，出现的是一个新的概念，消费者对此栏目的认识需要一个过程。电视栏目选择在中国教育电视台播出，收视率较央视和卫视相比低。 关于此类节目的广告和宣传影响力不够，很多人没有听说过该节目。（3）o- 机会分析该栏目刚刚推出，具有一定的发展性和可塑性。前途宽广 习惯于一般电视节目的人，对新兴节目具

36、有一种潜在的好奇和渴望，职来职往的电视栏目模式会令人耳目一新。电视界各电视台对此类求职类节目认识不深，市场份额大，竞争小。网络的普及程度越来越高，手机应用的发展，使得该节目的宣传影响传播快。促进大家对该节目的了解。 （4）t- 威胁分析职来职往刚刚出现，面对的是一个从来没有做过的电视节目市场，对于自己节目的制作方式与播出形式都得自己慢慢摸索实验，必然会遇到许多困难与挑战。在职来职往出现后，天津卫视的相同类节目非你莫属紧接出现成为一个强大的竞争对手。许多大学生和求职者对于职来职往产生的左右抱有怀疑的态度，认为该节目只是一个作秀的舞台，没有实际作用。 三 竞争环境分析目前职来职往的主要竞争对手是天

37、津卫视的非你莫属。非你莫属分“自我介绍”、“天生我有才”、“别对我说谎”、“谈钱不伤感情”等环节进行，“自我介绍”通过 vcr展示应聘者基本资料，包括工作内容、背景故事及家人朋友领导推荐等等，“天生我有才”应聘者展示与就业相关的才艺及特长表演，“别对我说谎” 源自职场黄金标准真诚度！通过对童年往事、同事关系、职场观念、财务问题等一系列尖锐精彩的直面提问，考验应聘者的人性最真实一面。最具关注度的要数“谈钱不伤感情”环前途宽广 节，因为在目前的求职压力下，许多求职者在应聘的过程中为增加成功度对待遇问题都采取了模糊态度，这也使得用人单位得以利用这种模糊以最小的工资成本获得最优秀的人才，所以非你莫属为

38、保证应聘者和公司代表各自的利益与权力，将要求双方在节目现场直白进行工资待遇谈判：底薪、奖金、加班费、交通费、通讯费、餐费、五险一金。 每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，将对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选！每期5位真实应聘者来自全国各地，他们敢于挑战，敢于展示，拥有难以想象的特长，同时每个人都希望能从事自己喜欢的工作。节目中的2名国内资深职场人士及心理专家，将用专业知识给应聘者真实的就业指导意见、心理把握和职场忠告。看点一：全国首档真人秀招聘节目非你莫属分“自我介绍”、“天生我有才”、“别对我说谎”、“谈钱不伤感情”等环节进行，有一定的娱乐性但又兼

39、顾了职场人生、职场话题与争议等一系列冲突元素，直指全球的热点和难题、中国社会婚恋之外的热点就业问题！ 看点二：各大一流名企高管现场面试每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，有世纪佳缘的ceo、六间房ceo、郭德纲、吕良伟等，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选，高管们会提出什么问题，对应聘者感兴趣的是什么？在这里都可以看到。前途宽广 看点三：应聘者五花八门 精彩话题不断有着多年海外求学经历且踌躇满志却一直苦于找不到工作的“海待”；有因学历问题一直被各单位拒之门外至今还在依靠父母的“啃老族”；曾因“护士门”事件饱受争议的网络红人“仙女焰焰”等等，话题不断，

40、为了得到工作，应聘者在现场使尽招数。第三章 目标消费群体分析1）现有消费群体构成现有消费者的总量 现有消费者的年龄:18-35岁 现有消费者的职业:18-25岁大学毕业生及25-35岁的社会求职再择业人群 现有消费者的收入:18-25岁大学毕业生,收入不稳定；25-35岁的社会求职再择业人群，收入从1000-10000不等 现有消费者的受教育程度：高中以上2）现有消费者的消费行为观看的时间：18-25岁大学毕业生，通常在网上观看，时间不固定；25-35岁的社会求职再择业人群通常在电视上观看，时间每周五21：40，也有部分人群在网上求职的过程中观看，时间不固定。观看的动机：18-25岁大学毕业生

41、，动机为学习职场规则，更加了解各行业工作性质，明确树立今后求职目标，为初入社会的自己积累经验，或想要参加节目；25-35岁的社会求职再择业人群，为了再次求职、分享他人经验，其中不乏想要参加节目前途宽广 的人。观看的频率：平均每周一次 3）现有消费者的消费态度对本节目的偏好程度：据调查，有35%的人群看过职来职往。对本节目的认知程度：据调查，有36%的人群表示看职来职往是为了学习求职及面试技巧，而37%的人表示是因为无聊所以随便看看，另外还有5.8%的人是为了娱乐所以看节目。观看后的满足程度：在看过节目的人群中有56%的人群表示职来职往对其帮助很大，19%的人群表示对自己求职有一些帮助。未满足的

42、需求：据调查，还有一些人想要参加职来职往，但又不够自信站在舞台上。4）潜在消费者潜在消费者的特性：1.因为无聊所以看一些节目2.看过其他的求职类节目，不知道职来职往3.平常不看电视节目的消费者人群4.在校大学生群体5.认为求职类节目没有用处的人潜在消费者被本品牌吸引的可能性：前途宽广 据调查，针对没有看过节目的人群，有47%的人群表示想看看求职类的节目，增加经验；有32%的人群表示无所谓看不看，认为没有什么用；只有21%的人群表示不想看求职类节目。消费者分析的总结 机会与威胁：机会：有很大一部分人因为无聊而看节目，我们可以抓住这部分人的心理，使其觉得职来职往好看、有内涵，在打发无聊时间之外还可

43、以学习到求职的经验，了解更多的职场真实面；威胁：其他求职类节目 优势与劣势优势：中央教育台倾力打造，影响面大，频道覆盖率高；18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”队伍给求职者中肯的建议，为大学毕业生量身制定职业规划，给社会求职再择业人群一个更好的求职平台；更有百强企业联盟为求职者提供更好的就业平台；专业职场分析师为选手的求职作保障。劣势：中央教育台收视率不如中央一台及一些卫视；节目制作团体还需要磨合；消费者认知需要时间和过程；宣传力度不够。 第四章 营销活动策略营销活动活动概述：通过对已经参加职来职往的求职者进行后期的的追踪采访，来表明无论在栏目中求职是否成功，我们都在同一片蓝天下，始

44、终怀着一颗热忱的心，兢兢业业，无怨无悔。胜不骄，败不馁。 前途宽广 营销创意:就目前求职类节目来说，还没有对求职者进行跟踪报道的先例，然而这些求职者日后的命运，却是电视机前的观众所关注的。所以开展这一项活动，不仅能加深本栏目在同类栏目中的可信度，牢牢把握住现有的潜在参赛者，让他们知道这档节目是可信的，从而有效防止因排队时间的延长而大量流失潜在参赛者，同时也能在情感上吸引一部分人眼球。 活动主题：天生我材必有用 活动目标：1、通过对那些成功的求职者进行追踪报道，来鼓励更多的人参加职来职往，扩大栏目本身的影响力和美誉度。2、通过对那些求职失败以后，仍然努力工作并取得一定成果的求职者进行追踪报道，目

45、的在于鼓励那些求职失败的人，让他们知道求职失败，并不意味着他们就是失败者，同时也打消了一部分潜在参赛者的顾虑。拓展目标群体。3、这种营销活动本身，对于求职类栏目来说就是一个新的尝试，所以这有利于在形式和内容上稳定现有目标群体，在情感上扩展新的收视群体。宣传口号：只要你敢于尝试，下一个职场精英就是你 活动内容：收集资料、统计得出呼声或争议较大的往届求职者，征求往届求职者的认可找到一部分求职胜利并通过录用的人员以及一部分求职失败，但仍然积极进取的人员，并对其后期工作情况进行追踪采访前途宽广 职场达人总结其成功或失败的原因采访求职成功者所在实习公司的负责人，让其谈谈对本栏目的看法活动具体规划： 第一

46、步：通过网络，找到往届职来职往最受关注、影响较大的求职者。第二步：与当事人达成协商，跟踪拍摄当事人参加职来职往后的职业道路，制成vcr。vcr中应包含参加职来职往后受益的部分，以及在现实工作中遇到的问题，但18位职场达人在节目中没有注意到的问题 第三步：在职来职往播出期间（面试完3名求职者后），插入vcr。第四步 ：18位职场达人就vcr中的问题，给予专业回答及建议，为现场的观众及电视机前的观众解惑。第五步：回答完毕后，主持人宣布本环节结束，并说明电视机前的观众朋友们，如果在求职经历中有什么问题，可以在网络平台上留下你的疑问，我们会尽量给予你满意的解答，到此，主持人宣布进入下一环节（求职者面试

47、环节）营销经费预算： 第五章 广告创意策略前途宽广 一 广告目标（1）提高职来职往栏目的知名度职来职往作为中教一台和江苏卫视新打造一栏求职类节目，于2010年12月10日首播，无论是为了提高电视节目本身的收视率，还是承担起这档节目本应承担的社会责任为更多的求职者找到合适的岗位，并且为观众矫正正确的求职观念，传播求职技巧等，都必须大力提高职来职往栏目的知名度。（2） 提高职来职往栏目的美誉度，塑造良好形象职来职往在推出后收视率节节攀升，目前已经成为中教一套的王牌节目。作为一档求职节目，职来职往聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。据了解，中教一套已经在一年的时间里完成

48、了自己“快乐学习 幸福教育”的频道品牌定位。随着职来职往的热播，中教一套结合成长不烦恼，打通周一至周五的晚间黄金时段，打造出具有品牌特色的“教育栏目带”，所以迫切需要提高职来职往栏目的美誉度，塑造良好形象，从而促进中教一套的发展。（3） 最大程度的扩大受众群体目前职来职往栏目的受众群体是18-35岁得求职人群，主要是高校毕业生和社会求职再择业人群，节目帮助他们正确地对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会，囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。但受众群体的扩大也是势在必行的。二 广告定位（1）职来职往栏目的专业性职来职往作为在中教

49、一套黄金档播出的求职类节目，专业性是其主要前途宽广 受众群体最关注，也是节目本身成功的重要条件和因素，其中专业性的保证条件就是18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”和专业的职场分析师，以及中国百强企业的大力支持。 （2） 职来职往栏目的娱乐性职来职往栏目在中教一套周五的21：40播出，对于很多的上班族来说，周五晚上开始了他们的娱乐休闲，而职来职往一档大型职场真人秀节目，18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”和幽默风趣的主持人李响，严肃的求职过程中不乏搞笑幽默，不失为一档娱乐综艺节目。（3） 职来职往栏目的普及性和大众性职来职往在中教一套的黄金档播出，而中国教育电视台一频道是全国

50、唯一与cctv-1央视一套享受同等政策支持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当。三 广告诉求重点职来职往作为在cetv-1播出的求职类节目，求职者是我们的首要诉求前途宽广 重点，其中包括18-25岁的大学生毕业生群体，和25-35岁的社会求职再择业人群。四 广告创意表现（1）影视类为了宣传职来职往，提升其知名度，我们将在电视媒体中投放一个影视类的形象宣传广告，意在塑造企业形象，影视广告脚本 大学寝室里，一个即将毕业的大学生正在列参加面试前得必做的事情，第一件搜寻欲面试企业的资料，第二件买一套职业装，第三件收看职来职往。 偏远的小山村，黑白的电视机，主人正在搜

51、台，在频繁出现雪花中间看到了两个频道cctv1和中教一套。 房间里，一对情侣正在激烈的吵架，客厅的电视停留中教一套，21：40到了，职来职往的前奏响起，两人对视一眼，同时坐到电视机前。下一幕，两人相依的背影，不时传来笑声。三个脚本分别体现职来职往的专业性，覆盖率广和娱乐性三个特征。（2） 软文类一个大学生的求职路不久前，我还是一名懵懂的即将毕业的大学生，面对我国目前比较严峻的就业形势，为了找到一份适合我而又是我理想的工作，我每天穿着别扭的职业装穿梭于各种招聘会，并且通过网上投递简历，获得面试的机会，但多次的挫败让我屡受打击，在那段时间，我的体重几乎呈直线下降，大学生求职难啊。出生农村的我虽在大

52、城市度过四年大学生活，但我性格还是很腼腆，面对面试官时我不由自主的紧张，导致我变的口齿不清，本来平常很平常的问题，我都回答的磕磕绊绊，这让我很是苦恼。我的本科专业是英语专业，但因为现在找工作很难找到的专业对口的，在多前途宽广 次求职失败打击之下，我决定改做销售，我认为这个行业很具挑战性，而且只要努力就一定能够获得丰厚的回报，从而能够改善我的家庭状况。因多次求职失败后，我心灰意冷，回去我的农村老家待了一段时间，每天百无聊赖的看我家那破旧的而且搜不到几个频道的电视机，除了我们的地方电视台就是央视一套。偶尔的机会，我重新进行了一次搜台，发现了一个新的频道，中交一套。在周五晚上的21：40左右发现了一

53、个求职类节目中教一台和江苏卫视联手打造的职来职往，除了18位职场达人带来的职业选择外，100企业的职位选择也让职来职往成为有史以来集结企业资源最多的节目。按照规则，只要通过前三轮职场达人的考核，保证获得9名以上面试官认可的选手就有资格选择百强企业中的任何一家就职。企业高管变身职场明星，职场分析师来助阵，中国百强企业提供的丰富的岗位让我心动，求职者们敢于面对18为达人和广大观众的勇气让我深深的佩服，而且节目一改传统求职类节目的古板，节目规则设置上将更好玩，我心动了。站在职来职往的舞台参加这个专业而又颇具娱乐性的电视节目是对我自己的一次挑战，挑战我那见到面试官就紧张的口齿不清的毛病，更是对我职业生

54、涯的挑战。18位达人综合我的现场表现及我的求职目标，对我做出评价及建议，他们认为我并不是很适合销售行业，虽然到最后为我而亮的灯已经不足9盏，我虽然无法获得选择百强企业中的任何一家就职资格，但恒安集团为我提供了一个总经理助理的职位，岗位和薪酬我都很满意，职来职往为我的职业生涯开辟了新起点！职来职往是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的, 帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过

55、理性、客观、全面、真实的分析，展示前途宽广 真正的职场。江苏卫视 每周三晚21:15播出，中教一套 每周五晚21：:40播出。职来职往 前途宽广！ （3）平面类 前途宽广 （4） 网络类职来职往主要的受众是1825岁大学毕业生及25-35岁的社会求职再择业人群，这些人群主要特点是年轻，信息接收方式新颖，大多是以网络信息为主要信息来源。所以职来职往应多采用网络宣传的方式，在人人网，腾讯网等大型门户网站投放广告信息，扩大自己影响。前途宽广 前途宽广 前途宽广 第六章 广告媒介投放提案一 媒体选择我们选择cetv和江苏卫视为主体作为提升职来职往栏目的品牌知名度和形象的频道，同时伴随在其他省级卫视也播放职来职往的品牌形象广告，提升其在各地区的知名度。因为我们的主要目标群体都在1835岁之间，这个年龄阶段的人一般都是80，90后，而他们有更多的机会接触网络，杂志，海报等一系列宣传媒体。因此，我们的具体媒体选择如下：<1>电视媒介快速的传递信息、广泛的涵盖加上良好的创意承载能力，使得电视媒体在四大传统媒体中，始终占据领导者地位。虽然新媒体的崛起使