大学生寒假社会实践报告(多篇)

1、大学生寒假社会实践报告（食品公司业务员）目录第一篇：大学生寒假社会实践报告（食品公司业务员） 第二篇：寒假社会实践报告（销售公司业务员） 第三篇：大学生寒假社会实践报告：公司兼职 第四篇：大学生寒假会展公司社会实践报告 第五篇：大学生外贸公司寒假社会实践报告正文第一篇：大学生寒假社会实践报告（食品公司业务员） 学校名称：承德石油高等专科学校 系别名称： 机械系工业设计 学生姓名： 郝展 实践活动目的：1. 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技 能去参与到具体的工作中。2. 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的 良好品德。3. 使我能够从理论高度上升到实践高度

2、，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。4. 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精 神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能 力5. 提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地 融入社会，投入到自己的工作中。6. 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知 识、能力准备。实践时间：我于XX年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公 司进行了为期两周的实践活动。实践单位：1. 集团简介：银鹭事业始创于 1985年，在各级领导、社会各界的 关

3、心支持下，在创始人陈 清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人 的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机 械、园区开发、工程 建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭 食 品事业是全国 （ 转载需注明来源 ）最大的罐头、饮料生产基地之一，荣 膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行 业十强，拥有世界粥王八宝 粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。2.公司的相关业务流程： （1）开票流程；（ 2）结算流程；（ 3） 配送流程；（ 4）托运流程（ 5）退货流程；（ 6）客服流程；（ 7）出 库流程。实习过程：寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次 都有

4、的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身 边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作， 不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的 平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远 瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气 去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我 毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作， 我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信 任，就这样他们答应我去上班，每个月只有 800，50 块的电话补

5、助和 50块车补， 100块生活补助，加起来也就 1000，也许车费都不够，但 我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，第二 天我就开始工作了。由于天气寒冷，我选择了每天上午 8：00到12：00，下午 3：00 到 6： 00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只 要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去 一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在 的价值，我每天 7：00 准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖 点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样 才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累

6、下一点小小的经 验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变 的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。工作总结及体会：虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有 不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深 了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社 会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成 材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最 佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往 在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得 到巩固和提高。就是紧

7、密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知 识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原 先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和 消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学 识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学 好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这 些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些 什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要 知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学 校，只有学习的氛

8、围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取 得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争 中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提 高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校 园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保 持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要 好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学 校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际 工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都 用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触

9、的每个人身上 学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是 学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的 机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬 的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事， 使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听 取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力 做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。 其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍， 那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。

10、人缺少了血 液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造 业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识， 对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次 人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨 练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更 多方面。首先感谢指导员及教师给我这个机会让我投身社会，在社会为期 两周的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生 步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗 位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己

11、的专业有了更为详尽 而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次 实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并 且需要进一步的再学习。其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力 提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从 实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽 然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方 有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。最后，在公司里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将 所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自 己的工作积极性。我

12、觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重 要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一 点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不 能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是 顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短 的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社 的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会 悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实 习经历来说是十分重要的。第二篇：寒假社会实践报告（销售公司业务员） 短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇

13、 丰。我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个 行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人 真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。首先，业务培训；经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人 际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售 老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还 有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品 有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了 解这些那么你的产品根本卖不出去，对自

14、己的东西都不了解谁会相信 你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一 定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。第二，产品服务；产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是 所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上 帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售 量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言 要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客 提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道 客户满意为止。第三，产品售后；售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在

15、人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以 公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服 务，从而也大大提高了客户对公司的好评。第四，创新注入新活力；创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的 消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。 而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好 的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。第五，诚信是成功的根本；经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是 中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。第六，付出就有回报；只有付出才能有回报，付出就是“舍

16、得”。原来我一直没有真正 理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大 得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大 的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收 获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量 才收获了更大的利润。这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我 们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻 炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中 我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎 样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。实践，就是把我

17、们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中 去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就 等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打 基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为 环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。 要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展， 又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现， 在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到 的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对 于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，

18、还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已， 才能在竞争中突出自已，表现自已。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会 实践，社会实践必不可少。一名大学生，是社会中的一分子，要与社 会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，通过一个多月的社会实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的 道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的 学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业 技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。第三篇：大学生寒假社会实践报告：公司兼职在就业竞争激烈的今天，要想

19、在将来能获得一份好的工作，不仅 需要有较高的文凭，扎实的理论知识，现在各行各业更加重视的是你 是否有工作经验。为了给将来能获得一份好的工作作铺垫，并且从中 获得一些大学中不能获得的知识，我在寒假期间来到了一家公司做兼 职，虽然我的工作很简单，但我确能从中获得很多知识，拓展自身的 知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼 和提高自己的能力。从这次社会实践活动中我也认识到了，在工作中我们会因为环境 的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然与大学中的就不一 样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速 发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东

20、西 涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才 刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接 轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的 知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装 自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在社会实践中，我的工作是帮忙接电话，复印资料，整理文件， 接待客户，工作范围很大，有时还要做一些工作以外的事情，比如帮 忙清洁，到车间帮忙包装等等。开始时我有些抱怨，因为这些不属于 我工作的范围。但当我发现其实每个人都需要做一些份外的事情之 后，我才渐渐接受这一点。虽然我的工作像是打杂的，但从另外一个 方面看

21、，这样我能学到更多的知识，也能认识更多的人，渐渐地学会 与不同的人进行交流，学会处理与不同类型的人的关系，搞好自身的 人际关系。从工作中，我学到的是课本中从未提到的很多事情。在开始上班 那天，我要认识公司很多产品，认识它们的型号，材质，加工类型， 能够分辨它们，知道他们有什么区别，因为我只是做兼职，所以公司 对我要求不高，只是知道些皮毛，以便我在工作中能辨别，能在接电 话时懂得记录产品，知道该记下的东西。在认识这些产品时，需要有 较强的记忆力，很好的辨别能力，不然你就不能很好的认识这些产 品。不容置疑，通过这次的训练，我掌握了认识产品的能力。在这次 兼职中，我只接触过两个客户，但从中我也学到不

22、少，我懂得该如何 与客户打交道，如何获得客户的认可，怎样和客户交流才能更好的谈 成生意。在工作中效率是最重要的，这也我在这次实践活动中获得的 认识。不管你做什么事情，上司要的不仅是成果，他更想看到的是你 的效率。还有要认真地做好上司吩咐的事情，不要和上司讲条件，上 司最讨厌员工跟他提条件。而在给上司提建议时，要看时机，无论何 时都要有礼貌，面带笑容。努力地把每件事情做到最好，这些上司都 会看在眼里的，要处理好和上司的关系，这一点真的很重要。在工作中，什么事情都要靠自己，不像在学校一样，有同学或老 师的帮助和指点。在工作中什么的都要靠自己，自己想，自己做，就 算你一头雾水，也很少有人在旁边给你指

23、点，工作中的人们都是自顾 自的。所以我们要学会适应这种情况，在做任何事情，说任何一句话 之前，都要想好后果，如果你一旦做错或说错，就该由你自己承担后 果，没有人可以帮助你的。企业会对每一个在厂的员工严格要求，每 一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校 里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际 相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这 个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像 在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要 负上责任的，这关乎工厂的利益损失。因此，万事我们都要做到谨慎 小心。第四篇：大

24、学生寒假会展公司社会实践报告一、实践目的：对于此次近半个月的寒假实践，尽管时间不 长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实践的目的如下：1、通过参与寒假实践，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历 和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。2、想通过本次寒假实践工作，了解当前会展业发展状况以及未来 的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。3、在实践的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己 的社会适应能力。二、实践内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自 己通过朋友的介绍，来到了武汉的

25、一家会展公司，并且在工程部工 作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富 多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部 也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月 1 日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于 12月 31日晚上 8 点 开始安装，共花时 5 个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难， 比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处 寻找。2、调试音响。 由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被 派到现场调试音响，刚

26、开始以为调试音响很难，但在同事的指点之 下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我 已经基本上掌握了调试音响的方法。3、搭建舞台背景。就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实践过，但在这十几天的 时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭 建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。4、安装玻璃走秀台。应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由 13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻 璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困 难，圆满完成任务。三、实践结果：本次寒假实践共历时 1 3天，虽然时间不长，但对会

27、展行业要用到 的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的 社会实践工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的 确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很 多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵 活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它 对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的 社会实践让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满 了信心。四、实践总结或体会：通过参与本次寒假实践，我从中学到了很多做人、做事的学问， 更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一 下自

28、己的总结和体会。1、实践操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书 的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学 生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学 校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道 怎么做，所以说实践出真理嘛！2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这 10 几天的 实践过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有 很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般 的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作 十几个小时，也可能更长。3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代

29、的快速发展，人们再 不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举 办各种各样的活动。在实践的十几天的时间里，我看到了许多的会 议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次 实践，让我对会展行业的发展更加充满了信心。第五篇：大学生外贸公司寒假社会实践报告我于 xx 年 1月 20日至 1月 27日在 xxxxxx 贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证 部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司 业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本 的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及

30、按信用证要求 制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、 msn 、与客户进行联系 交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发 展现状。由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的 认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学 习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为 在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了 解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工 产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要 先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其 看，这样才能进行下面的

31、交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易 都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途 等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户 资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电 子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的 信函。通过邮件、msn等方式与客户进行沟通。通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格 及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品 价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。 因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而

32、在这期间，业 务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一 个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务， 能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复 洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签 订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同 细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有 可能引起法律上的纠纷。另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生 产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险 单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前， 这些单据我

33、们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的 东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才 发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上 所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让 我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综 合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。 比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知 识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内 容；讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争 议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的

34、知识等 等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工 作，必须要拓展自己的知识面，要学习如贸易术语解释通则、 托收统一规则、跟单信用证统一惯例等。这些规则已成为当 前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为 贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据 “学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和 普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯 做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我 们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的 实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成 功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主 动在 msn 里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开 始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样