淘宝联盟阿里妈妈

1、一、相关概念界定网络广告联盟：指集合中小网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。网络广告联盟平台：通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络营销推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台，一般指拥有中小站点(网站或WAP站点)资源的联盟平台。一、相关概念界定网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数、点击数和展示次数等)支付广告费用的广告主。相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广

2、告的广告主多为中小型企业或者是互联网网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少。网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并通过审核，并至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。一、相关概念界定以上四个概念相关系：网络广告联盟是一个整体概念，其中网络广告联盟平台、网络广告联盟广告主、网络广告联盟会员是网络广告联盟的三个要素，三者共同组成了网络广告联盟这个有机体，缺一不可，同时还涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。网络广告联盟市场规模：指广告主投入在网络广告联盟市场投放广告费用总额，即广告联盟平台的收入总额(未扣除经营成本和分账费用)。网

3、络广告联盟市场规模是中国网络广告市场规模的一部分。 阿里妈妈网站于2007年发布，后又与淘宝网合并成为“大淘宝”，作为大淘宝的广告事业部，为满足广告主和网站主不同的需求，目前提供多种广告计费方式：按时长计费、按点击计费、按成交计费等；三种广告形式：文字链接、图文广告、智能广告。阿里妈妈允许用户进行广告位的买卖，任何网站和个人，只要拥有管理权限并且合法，就可以把自己网站的某一个位置拿出来作为广告位置，然后放在阿里妈妈这个平台上面去卖，这被称为网络广告的C2C。二、阿里妈妈简介 在“大淘宝战略中，阿里妈妈成为一个捆绑于淘宝的网络广告联盟平台，阿里妈妈本身的网络广告B2C业务更多是服务于淘宝的业务，

4、为淘宝的大卖家、大客户提供广告服务，将其广告需求投放到淘宝站外，从更多的通路吸引消费者进入其在淘宝的站点，拉动销售或提升品牌：阿里妈妈本身的C2C网络广告业务，也仍在继续，这部分广告主成为阿里妈妈的直客，在阿里妈妈这个平台上自主寻找广告位，与联盟成员进行广告位的交易。二、阿里妈妈简介 二、阿里妈妈简介 二、阿里妈妈简介阿里妈妈作为一个网络广告联盟平台区别于其他网络广告联盟平台重要的一点就在于，阿里妈妈是一个具有规模效应的平民化网络广告联盟平台。如下图所示，阿里妈妈聚合了大量的联盟成员，实现了大量的日均浏览量。 二、阿里妈妈简介阿里妈妈的特点：1、阿里妈妈C2C的业务实现了广告主和联盟成员之间直

5、接的交易，购买广告位的选择权全部由广告主自己掌握；广告位最终的价格也由联盟成员和广告主自行协商确定，阿里妈妈并不从中收取服务费用；2、阿里妈妈也不是召集网站资源组成联盟来解决自身的产品销售问题，而是搭建一个平台让更多的广告主和联盟成员解决网络资源供求问题。由阿里妈妈联盟平台聚合起来的网络资源不仅数量巨大，而且种类繁多，所涉及领域更为综合，不仅可以解决各类广告主的不同广告需求，也可以让更多的网络资源参与到网络广告这块“蛋糕”之中。 二、阿里妈妈简介阿里妈妈的广告推广方式：淘宝客：帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站）。如何成为淘宝客：方法一：通过淘宝注册，之后登陆到

6、我的淘宝我要赚钱我是淘宝客右侧选择具体的推广形式进入选择自己想要推广的商品。方法二：直接从alimama注册，登陆,点击注册,填写注册信息，收邮件，激活即可。完成注册后进入“淘宝客推广专区”，选择自己想要推广的商品。（一）、淘宝客推广 二、阿里妈妈简介阿里妈妈的广告推广方式：（一）、淘宝客推广淘宝客可以选择以下内容进行推广：1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。2、推广组将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100个宝贝），然后取推广组的代码进行推广。3、类目推广选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客可

7、以选择以下内容进行推广：4、主题推广选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。 5、推广整个店铺选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。6、搜索框推广进入页面后获取推广代码布置到网站即可。7、频道推广进入页面后获取推广代码布置到网站即可。8、智能广告推广选择智能广告样式，获取对应的代码进行推广。9、橱窗推广选择推广的类目，获取代码进行推广，是最适合网站的推广形式。注意：推广代码放置位置需支持该格式的推广代码。 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客推广方式： 1、电子邮件 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客推广方式： 2、论坛推广 二、阿里妈妈简介

8、（一）、淘宝客推广淘宝客推广方式： 3、通过聊天工具推广 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客推广方式： 4、在自己的网站上推广形式：获取搜索框代码布置到网站上，通过这里的搜索框，搜索出来的任何宝贝成交了，您就可以获取佣金！ 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客推广方式： 4、在自己的网站上推广形式：获取频道推广的代码布置到网站上，通过频道页面进入发生的成交交易，都可以获得佣金。 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客推广方式： 4、在自己的网站上推广形式、获取智能广告代码布置到网站上，具体介绍可以参考http:/ 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客佣金如何结算：买家通过支付宝

9、交易并确认收货时，系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并在第二天记入淘宝客的预期收入帐户。每个月的15号都会做上一个整月的月结，月结时候将收取佣金的10%作为技术服务费，结算之后正式转入淘宝客的收入帐户。淘宝客需要在阿里妈妈账户绑定通过实名认证的支付宝帐号，才可以提现到该支付宝。淘宝客推广有哪些方式展现商品：主要分为搜索框，url链接，文字链、图文（html，js，iframe,flash）频道、淘宝橱窗六大展现形式。 二、阿里妈妈简介（一）、淘宝客推广淘宝客从哪里可以查看收入明细：淘宝客可以到淘宝客页面管理中心收入报表里面查看您的收入明细。同时，收入也会在“我的阿里妈妈”网站主收入帐户中显

10、示。买家通过支付宝交易并确认收货时，系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并在第二天记入淘宝客的预期收入帐户。每个月的15号都会做上一个整月的月结，月结时候将收取佣金的10%作为技术服务费，结算之后正式转入淘宝客的收入帐户。淘宝客需要在阿里妈妈账户绑定通过实名认证的支付宝帐号，才可以提现到该支付宝。 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：登记网站信息创建广告位投放代码第一步：登陆淘宝联盟账户，从首页“发布广告位”进入，然后根据页面提示填写网站信息。 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：登记网站信息创建广告位投放代码第一步：登陆淘宝联盟账户，从首页“

11、发布广告位”进入，然后根据页面提示填写网站信息。 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：登记网站信息创建广告位投放代码第二步：创建广告位，获取代码 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：登记网站信息创建广告位投放代码第二步：创建广告位，获取代码 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：登记网站信息创建广告位投放代码第二步：创建广告位，获取代码 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：登记网站信息创建广告位投放代码第三步：投放代码，完成设置，完成发布。 二、阿里妈妈简介（二）、网站主如何发布广告位广告位发布流程：

12、登记网站信息创建广告位投放代码什么是按时长计费： 按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一般标识为：元/周或元/日。什么是广告位代码？如何使用广告位代码？广告位代码是您在成功发布了广告位之后，我们为您提供的一段java script代码，这个代码包含了广告投放、点击监测等，您只需要在相关网页中加入这段代码，才能使广告位被购买后正常的投放以及效果监测。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位

13、购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第一步：挑选合适的广告位，在进入页面点击“挑选合适的广告位”按钮进入广告位搜索和类目页面； 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第一步：挑选合适的广告位，通过关键词搜索或者点击类目进入之后，您还可以进行高级筛选，如下图所示。在缩小搜索范围后，排在前面的一般就是你想要的广告位了。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第二步 确认购买此广告位。

14、点击广告位快照或者广告位名称进入广告位详细信息页面。注意：购买时长以周或者日计算，按周购买最短购买一周，最长购买四周，选择按日或者按周购买。选定好购买时间段点击“立即购买”即可。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第二步 确认购买此广告位。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第三步：制作需要投放的广告牌。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌

15、确认通过支付宝付款第三步：制作需要投放的广告牌。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第三步：制作需要投放的广告牌。什么是广告牌？广告牌就是您投放的广告图形或文字，类似于您在网上建立的广告素材库。在建立完您的广告计划后，您就可以管理您的广告牌：创建上传新的广告牌，或直接从您已上传的广告牌里选择投放的广告。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位购买广告位流程：挑选广告位确认购买广告位制作需要投放的广告牌确认通过支付宝付款第四步：确认通过支付宝付款即可。 二、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周

16、广告位广告的计费方式：按时长计费、按点击计费如何创建按点击计费的广告：按点击计费的广告计划，是由广告主自己来定价的。按点击计费的计划，采取的是竞价的方式，即谁出价高，谁的广告展现机率会比较高。因此对于您要创建的广告计划来讲，您可以先设定一个价格来看一下效果（图文广告最低不得低于0.3元），效果报表将在第二天出，您到时可以根据报表情况进行调整。需要提醒您的是，您在设定按点击计费广告计划的日限额和点击单价时，要满足以下条件：1、您设定的最高日限额要大于等于20元。2、您设定的最高日限额，必须大于等于点击单价*10（次）。3、CPC广告计划创建以后，消费账户的余额必须大于等于5元，才能产生消耗。 二

17、、阿里妈妈简介（三）、广告主如何购买包周广告位什么是CPA：CPA（Cost-per-action）:按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。什么是CPS：CPS是按效果计费的一种，CPS (Cost-per-Sale)：即按销售来计费；即销售成功后按照销售金额支付一定比例佣金的计费方式。 二、阿里妈妈简介（四）、统计实用工具什么是IP来源工具：IP来源分析功能，可以记录并分析访问您网站的IP信息，记录各IP访问的PV量，此功能可以帮助您更深入的分析来源IP所对应用户的访问行为，及时发现异常或恶意访问的IP。同时，您可以通过点击页面显示的IP地址查询出该IP所对应的地区名称，以针对不

18、同地区的用户做更有效的推广。目前此功能支持Top100的来源IP分析，系统每小时对数据进行更新。什么是广告位来源分析：广告位来源分析,是提供您广告计划所投放广告位相关数据的功能,您可以跟踪广告计划所投放的广告位页面的浏览量、点击量、独立用户数、独立IP数、平均访问页数及平均停留时间等，结合成本您可以分析评估广告位通过广告计划给您带来的推广效果。 二、阿里妈妈简介（四）、统计实用工具PV、UV、IP分别是指什么的访问量？PV(访问量)：即Page View, 即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。0

19、0:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。IP(独立IP)：指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。 二、阿里妈妈简介（四）、统计实用工具什么是访客数、浏览量、关注度、入口数和出口数？访客数：指访客唯一IP的总数量，也就是访客人数。浏览量：指访客查看页面的数量。同一访客多次查看同一页面计一次。即PV(Page Views)。关注度：指某商品访客数同店铺总访客数的百分比。入口数：指从某个页面进入店铺的访客数。出口数：指从某个页面离开店铺的访客数。 二、阿里妈妈简介阿里妈妈平台上的几大个模块的分析:(一)广告主广告主是广告预算的投资方，有的时候会表现出两种不同的情况：

20、一种即为对自己的需求非常明了的客户，知道自己需要什么样的广告、知道怎么样通过网络去传播；另一种是不熟悉广告市场的客户，需要有专业的广告从业方指导。阿里妈妈的广告主群也据这两种分类分为两部分，一部分客户根据自己需求直接从平台上寻找网站资源，并自主达成交易，这就是阿里妈妈平台上的C2C业务；另一部分客户通过阿里妈妈的“全国联播”，把广告业务交由阿里妈妈操作来制定、执行广告计划并达成交易，这部分是阿里妈妈平台上的B2C业务。 二、阿里妈妈简介阿里妈妈平台上的几大个模块的分析:(二)联盟成员联盟成员(网站主)是网络广告联盟生存得以成立的重要资源，没有这部分网络广告联盟就是空谈。联盟成员(网站主)是集合

21、众多中小网站的集群，这个集群需要同时实现量和类的强覆盖力，有一定数量的联盟成员加盟网络广告联盟，联盟才能实现最基本广告投放条件，让广告有“处”投放。阿里妈妈平台上的联盟成员多是中小网站，包括地方性门户、个人网站、博客、以及一些小型的专业网站。 二、阿里妈妈简介阿里妈妈平台上的几大个模块的分析:(三)服务保障体系广告主和联盟成员是保持网络广告联盟平台平衡的两端，如何把这两端有效组织起来并且实现效益考验的就是网络广告联盟平台的运作能力了，通常来说，平台要为广告主和联盟成员提供数据监测、支付手段、效果监测等服务。阿里妈妈还提供广告投放实时跟踪统计，过程透明量化，广告主可实时完全自主监控整个广告投放过

22、程，灵活控制广告投放效果。 三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：C2C：C2C实现了网络广告交易的透明广告主可以和联盟成员直接、自由地交易。并且是免费交易，阿里妈妈不收取服务费用，这一业务也是阿里妈妈网络广告交易平台所特有的。B2C(全国联播):B2C平台则是另外一套作法阿里妈妈通过合作、买断等形式，聚合大量的网站（中小网站、个人博客站点）和流量，推给广告主做品牌广告；与C2C不同，阿里妈妈主导了所有交易环节，其不仅是一个平台提供商，还成了一个服务提供商。“全国联播”借鉴了“新闻联播”的概念，整合了阿里妈妈上超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，打包销售给广告客户，同时将所有网站按

23、照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。“全国联播”区别于传统网络广告的是，阿里妈妈的B2C广告更加强调精准性。阿里妈妈通过技术手段对数十万网站做了很多维度的细分，比如从地域上、从受众上等。 20个行业频道细分 31个省、市两级定向投放：全国联播均可实现省、市两级定向投放，可根据客户需求自由选择。地域定向是在广告投放时，按IP分析浏览者所在地区来控制是否在他浏览的页面上播放广告。投放杭州，在宁波登录、IP地址显示为非杭州的人就看不到这个广告。 广告产品丰富：头版头条、黄金套播全国联播功能介绍：三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：如何通过全国联播进行广告投放？全国联播有专业的广告服务团

24、队，提供全程科学投放服务 广告投放前，提供专业的广告咨询服务，制定专业的网络广告投放计划； 广告投放中，实时监测广告投放效果并及时调整广告投放计划； 广告投放后，提供完备、科学的投放监测报告，让品牌广告主清楚知晓每一分钱的去处。 什么样的广告位才能入选全国联播？了解全国联播：三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：什么样的广告位才能入选全国联播？1.广告位所在网站流量真实-作弊指数体系给予保障2.广告位所在网站流量稳定，alexa排名50万以上 3.广告牌符合19种标准尺寸规格 4.广告位所在页面内容健康、无反动内容 5.广告位周边环境：图片及广告总数少于6个 6.无明显干扰性内容，例如视频

25、、插件等 能否自由挑选网站？不能。因为全国联播是以广告位所在的页面性质进行分类，并包装成20个频道的，每个广告位所在的网站相当于是我们频道内的一个页面，对门户网站来说频道不能拆开按页面卖，当然全国联播也不能拆开网站售卖。了解全国联播：三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：如何购买全国联播：三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：线下交易全国联播成功案例-2008西湖啤酒节推广活动页面：http:/执行日期：2008-10-5到2008-10-28推广目标：增加啤酒节的知名度及售票率三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：全国联播投放效果三、阿里

26、妈妈商业模式（一）网络广告产业链：全国联播投放效果三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：全国联播投放效果三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：全国联播投放效果B2C不同于C2C的免费交易，阿里妈妈收取一定的服务费用，阿里妈妈会根据客户的需求把一组联盟成员的网站资源打包发送，解决广告主大批量的广告需求阿里妈妈匹配广告主广告需求和联盟成员的根据正是网站特征用户群，即广告主的目标市场。三、阿里妈妈商业模式（一）网络广告产业链：全国联播阿里妈妈网络广告联盟平台上主要交易的网络广告为两种，一种是文字链广告，另一种是图片广告，两种不同形式的广告也采用不同的收费标准，目前，在C2C交易部分，阿里妈妈坚持免费策略。在B2C交易部分，阿里妈妈筛选一部分优质网站资源并将其分类打包，以提供给广告主，在这个交易部分，阿里妈妈主要为广告主提供的是媒介策划服务，并从中收取一部分服务费，阿里妈妈提出了四种广告售卖形式，包括CPM、CPC、CPT、CPA等四种形式，并且在这四种不同的售卖形式之上产生不同的服务重点。三、阿里妈妈商业模式（二）赢利模式：三、阿里妈妈商业模式（二）赢利模式：另一方面，阿里妈妈与联盟成员的利益分成采用相应的计算方式，按时长计费和按点击计费，分别占广告投放金额的8和15，B2