进口营业风险防备及相干题目课件

1、精华进口营业风险防备及相干题 目 进口业务风险防范及相关问题进口业务风险防范及相关问题 主讲：张永安教授主讲：张永安教授 中国世界经济学会理事中国世界经济学会理事 上海欧洲学会理事上海欧洲学会理事 华东理工大学欧洲研究所客座教授华东理工大学欧洲研究所客座教授 上海对外贸易学院国际经济与贸易专业主任上海对外贸易学院国际经济与贸易专业主任 上海对外贸易学院中国上海对外贸易学院中国-欧盟经贸研究所所长欧盟经贸研究所所长 精华进口营业风险防备及相干题 目 讲座说明 本讲座的目的在于介绍进口有关问题。 推荐教材： 吴百福主编进出口贸易实务教程上海人 民出版社2003年版 张永安主编进出口货物贸易实务中国

2、商 务出版社2007年版 参考网站： 国家商务部官方网站 上海WTO事务咨询中心官方网站 精华进口营业风险防备及相干题 目 第一讲 进口流程主要环节 作进口交易，要先做好调研，做好成本 核算，根据国家规定办理必要手续。 精华进口营业风险防备及相干题 目 进口流程主要环节 市场调研 进口成本核算 货物进口的管理 进口交易磋商 准备进口合同草案 进口合同履行 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.1市场调研 了解价格走势。基本原则是：预则立。 对于机械产品，应尽量货比三家。 对于农产品，要注意主要产地的气候变 化、期货市场变化等。 对于原材料，要注意主要市场的行情变 动。 对于供货商，要了解资信。

3、 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.2进口成本核算 进口成本构成：货物进口成本=进口合同 价格+进口费用 进口费用包括：国际运费、保险费、卸 货费用、税捐、商检费、银行费用、报 关费、国内运费、仓储费、利息、其他 费用。 还需注意了解汇率变动。在目前人民币 汇率升值的条件下，有利于进口。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.3价格计算 进口商品盈亏率计算。 定义：指该商品的进口盈亏额与进口 总成本的比率。进口盈亏额是指进口 品国内销售价和进口总成本的差额。 目的：估算进口效益。 公式： 进口总成本 进口总成本国内销售价格 进口商品盈亏率 - 精华进口营业风险防备及相干题 目 还需进行CI

4、F价格折算 进口业务较多采用FOB、CFR、CIF术语。其 中FOB多见。 需要将FOB 、CFR价格折算为CIF。理由：运 费、保费是成本构成之一。 公式： 人民币市场汇率价（以外币计）人民币货价成本 CIF 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.4自觉遵守国家对进口的管理 法律依据：货物进出口管理条例（2002-1-1起 施行） 条例规定国家对进口的管理分为四类：禁止类、 限制类、自由进口类和关税配额类。相关目录 由商务部公布。 对于第二类商品的管理分为配额管理和许可证 管理。对第三类，部分实行自动进口许可证管 理。对第四类，实行配额管理。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.5 进口磋

5、商及准备合同草案 我方进行进口磋商应当准好合同草案， 以掌握先机。 进口磋商所涉及问题，同出口磋商基本 一致，只是需要注意立场即可。 有一点较为重要的地方：如果是出口商 向我方（进口商）发盘，我方一方面表 示接受，另一方面又对发盘提出一些建 议或修改，是否可行？ 精华进口营业风险防备及相干题 目 UN国际货物买卖合同公约 第19条（1）款规定，对发盘表示接受但有添加、 限制或更改，即构成还盘。 第19条（2）款规定，如果添加、限制或更改不构 成“实质性变更（material alteration）”,则是允许 的。但是发盘人有权否定，条件是要立即表示反对。 我国合同法第30、31条有类似规定。

6、 实质性变更：价格、付款、质量和数量、交货地点 和时间、赔偿责任范围、解决争端。UN国 际货物买卖合同公约第19条（3）款。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.5.1询盘（enquiry） 避免： 大宗进口货物不宜在同一地区多头询盘， 以免造成虚假市场需求，抬升价格。也 应避免在同一时期集中采购，以避免刺 激价格上升。 不要过早透露采购数量和可接受的价格。 尽量避开中间商，直接向厂商询盘。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.5.2发盘（offer） 发盘也可以由买方提出，称为购货发盘 （buying offer）或递盘（bid）。 发盘是一项同欲同受盘人订约的确定的意思表 达。只要受盘

7、人作出有效接受，合同即告成立。 因此，为了更好的摸清行情，可以提出内容不 十分确定或者带有保留条件的建议，从而避免 了“发盘”，只是发出了一份“发盘邀请” （offer invitation）。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.5.3比价和还盘 涵义：就卖方报价综合各种条件包括进 口商的经营意图进行比较后还盘。 前提：进口方同时向国外出口商询盘或 邀请发盘。 方式（1）不同外商的同期报价比较。 （2）历史价格比较。 （3）对各个发盘进行综合分析比较。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （1）不同外商的同期报价比较 考虑因素：同等质量、同等数量、同等 包装、同样的交货期、同样的付款条件。

8、精华进口营业风险防备及相干题 目 （2）历史价格比较 进口商要积累资料，将过去进口同样商 品的成交价或过去的供货商对同类商品 的报价同现在的供货商的报价作比较。 考虑因素：供货商所在国通货膨胀因素 和其他影响价格的因素。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （3）对各个发盘进行综合分析比较 比价不仅是指比总价，更要注意对卖方 发盘所提其他交易条件分项目逐条比较。 以求获得合理价格。 对于技术规格复杂、型号比较多的产品， 还应该要求对方分项报价，以便我方一 项一项进行比较。 总的考虑因素：品质、所用贸易术语、 交货时间和销售季节、付款条件。 精华进口营业风险防备及相干题 目 比价后的还盘 比价的目

9、的是选择适宜的交易对象。注 意尽量减少中间环节。但也要了解国外 许多中小厂商往往是通过中间商出口货 物的。 择定供应商后，可以利用事先分析数据 进行还盘。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.5.4 接受 “接受”如果生效，意味着合同宣告成立，除 非对此有明确保留或者法律另有规定。 如果我方在向对方发出“接受”通知的同时， 又想要签订一份书面合同或者其他类型的合同 书，就必须在告知对方“接受”时，一定要明 确告知“以签订书面合同为准”。 发出“接受”后，又不想做了怎么办？立 即采用能比传递“接受”更快的方式通知对方 “撤回前所发接受”，以撤回接受。 精华进口营业风险防备及相干题 目 怎样做好

10、“接受” 确认理解发盘人意思无误； 注意把握有效的“接受”与“还盘”之 间的差异。 保证“接受”在发盘规定的时间内送达 发盘人； 注意按照发盘要求的形式发出“接受”。 精华进口营业风险防备及相干题 目 1.6进口合同履行 本着重合同守信用原则，履行义务。如 果涉及信用证支付，则及时申请开立信 用证。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （1）申请开证 开证的时间按照合同约定办理。 向开证行提交开证申请书。 开证申请书应注意的问题： 信用证类别：按约定。一般不要开立可转让信用 证，防止意外。 金额：受益人可使用的最高限额，大小写一致， 不要在金额前加注“约”（about）、“近似” （approx

11、imately）、“大约”（circa）,否则可以 有10%的增减幅度。 精华进口营业风险防备及相干题 目 续前 汇票付款人和付款期限：应为开证行或其指 定的银行。期限按照合同约定，可以是即期 或远期。 运输单据：海运时要求提供全套凭开证行或 申请人指示并经发货人空白背书的已装船清 洁提单。对集装箱运输、航空运输、铁路运 输时，则应在采用FCA、CIP、CPT时方能接 受，同时必须注明提交相应的运输单据。 其他单据：产地证、品质重量证书、检验证 明等，要规定签发机构、形式、内容及证明 事项等内容。 精华进口营业风险防备及相干题 目 续前 分批装运和转运：若合同规定不许分批 装运和转运，则应在信

12、用证中明确规定 不许分批和不许转运。 到期日和到期地点：必须规定到期日和 交单地点，否则信用证不能使用。 进口许可证号码：应要求受益人（出口 尚）在商业发票上记载进口许可证号码， 以便通关时海关查验。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （2）信用证修改 如需进行信用证修改，须立即向开证行 递交修改申请书。若受益人要求修改， 应区别情况决定是否同意，如同意则应 立即向银行提交申请修改。如不同意， 也应通知受益人按原条款执行，不可保 持缄默。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （3）安排运输 凡以F组订立合同，需进口方租船订舱， 如以C组订约，由卖方租船订舱。CIF还 应由卖方投保。 精华进口营业

13、风险防备及相干题 目 租船订舱 如系买方租船订舱，应在合同中规定卖方交货 前一定时间向买方发出货物备妥通知，以便买 方及时做好租船订舱手续。 在使用F组术语的情况下，有时也会请卖方代为 租船订舱。买方一定了解，这是买方委托卖方 代为办理，是由买方承担责任和风险、费用。 如系卖方租船订舱，买方也应及时了解对方备 货与装船情况。 精华进口营业风险防备及相干题 目 催装 及时了解掌握对方备货情况。大宗货物 应在交货期前1个月，向对方发出催装通 知。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （4）保险 凡以F组和CFR、CPT等术语订立合同， 需由买方自行办保。 买方要注意：CIF术语下，如果合同未作 规定

14、，卖方只需按照货物价值（发票价 值）的110%投保最低责任范围的险别。 公式：保险费=保险金额保险费率 精华进口营业风险防备及相干题 目 我国保险商的一般做法 我国进口业务中，每批货物以CIF价值为 保险金额，不另加成。每艘船每航次所 载进口货物的最高保险金额为3000万美 元，超过此限，进口商应该于货物在国 外装船前通知保险公司，以便保险公司 及时办理分保。 也可以同保险公司订立预保合同。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （5）审单和付款 信用证方式下：银行的审单责任：表面审查。 银行的审单时间：收到单据次日起7个银行工作 日内作出接受或拒绝单据的决定。 付款和拒付：单据表面上与信用证相符

15、，银行 给付。否则拒付。银行若征询进口商意见，则 应在3个工作日作出答复。 如果银行审单发现不符点，将可能征求买方意 见，对此应作出答复。 银行一旦付款，进口商应该及时向银行付款赎 单。 精华进口营业风险防备及相干题 目 托收方式下 买方在收到代收银行提示付款赎单的通知后，应 该及时对单据进行审查，以确定单据是否符合合 同规定，肯定则付款，否定则拒付。 托收方式对于买方有利。还可以利用托收方式下 的资金融通方式。 进口押汇（凭信托收据借单，trust receipt, T/R）； D/PT/R（D/P at days after sight to issue trust receipt in

16、for documents, 见票后若干天付款赎单， 以信托收据换取单据，简称D/PTR）。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （6）进口报关 进口报关：收货人或他的代理人向海关交验 单证，办理进口货物申报手续。法定时限为 自运输工具申报进境之日起14日。逾期海关 按日征收货物CIF价格0.05%的滞报金。 经海关查验、缴纳进口税后即可放行。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （7）进口检验 进口商对货物进行检验是一项权利。检 验分为两种： 法定检验和非法定检验。 精华进口营业风险防备及相干题 目 法定检验 依照进出口商品检验法和出入境 检验检疫报验规定，凡列入必须实 施检验的进口商品目录内的

17、商品，由 商检机构实施检验。 国家对重要的进口商品实施安全质量许 可证制度。凡列入安全质量许可证目录 的商品，只能向已取得商检部门颁发的 安全质量许可证的工厂或代理商订购。 精华进口营业风险防备及相干题 目 非法定检验 凡是未列入必须实施检验的进口商品 目录，可以由进口商自行进行检验。 需要由商检机构出证向出口商索赔的， 应向商检机构申请检验出证。 国家商检机构和经国家商检部门许可检 验机构，可以接受委托办理进口商品检 验鉴定业务。 精华进口营业风险防备及相干题 目 （8）进口索赔 货物存在质量问题应向有关责任方索赔。 认准索赔对象：卖方、承运人、保险人。 精华进口营业风险防备及相干题 目 出

18、口业务基本流程 3核实货物的品 质、规格、数 量、包装及刷 制唛头 2审证与改证 4报验 5向运输公司租船订舱 10制作单据 1出口合同 7发货至码头仓库 6向保险公司投保 8报关、验放 9货物装船，凭 大副收据换取 提单 11汇集各种单据连 同L/C正本送银行议 付 精华进口营业风险防备及相干题 目 进口业务基本流程 1合同订立 2开证与改证 3安排运输与保 险 4审单与付 款 5进口报 关 6检验-收到货物与接受 货物 7索赔 8安装或销 售 精华进口营业风险防备及相干题 目 二、外贸进口合同条款的正确表达二、外贸进口合同条款的正确表达 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.1品名品质条款

19、 商品的名称可能存在多种称呼。以一般 应选择通用性的名称。 品质条款要准确表达。 表达品质可以用两种方法。 一种是以实物表示。包括“看货买卖” 和“凭样品买卖”。 另一种是“凭说明表示商品品质”。 精华进口营业风险防备及相干题 目 品质条款要做到正确表达 各位应该知道莎士比亚威尼斯商人 中的故事。 要尽最大努力做到合同意思的正确表达。 做好这一点并不容易。 精华进口营业风险防备及相干题 目 案例案例2-1 商品名称不恰当导致争议商品名称不恰当导致争议 某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A 公司）与日本某会社（以下简称公司）与日本某会社（以下简称B公

20、司）签订公司）签订 了一项向了一项向B公司出口一批手工制造书写纸的合公司出口一批手工制造书写纸的合 同。规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以同。规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以 复验，检验费用由买方自理。合同规定，商品复验，检验费用由买方自理。合同规定，商品 品名为品名为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。在卖方提供的发。在卖方提供的发 票、提单、品质与重量检验证书、产地证明书票、提单、品质与重量检验证书、产地证明书 的品名栏内也都明确写为的品名栏内也都明确写为“手工制造书写纸手工制造书写纸” （Hand made writing paper）。）。 精华进口营业风险防备及相干题 目 出问题

21、了 货物达到目的港后，买主经日本某制纸货物达到目的港后，买主经日本某制纸 检验机构鉴定证明：该批货物的检验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸抄纸” 及及“干燥干燥”工序均为机械操作。买主认工序均为机械操作。买主认 为，该批货物不是手工制纸。为，该批货物不是手工制纸。 精华进口营业风险防备及相干题 目 买方的理由 在发票、提单、品质与重量检验证书、产地证在发票、提单、品质与重量检验证书、产地证 明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为 手工制造（手工制造（Hand made），但实际货物并非手），但实际货物并非手 工制造。工制造。 买方认为卖方有不正当表示和过

22、大宣传的嫌疑。买方认为卖方有不正当表示和过大宣传的嫌疑。 根据该国有关法令的规定，凡属商品的根据该国有关法令的规定，凡属商品的“不正不正 当表示当表示”和和“过大宣传过大宣传”均可涉嫌为非法行为。均可涉嫌为非法行为。 这将有损商品在市场上的信誉。这将有损商品在市场上的信誉。 精华进口营业风险防备及相干题 目 A公司很冤枉啦！ A A公司拒赔的主要理由：公司拒赔的主要理由： 该商品的生产工序基本上是手工操作，该商品的生产工序基本上是手工操作， 而且在而且在关键工序完全采用手工制作，并工序完全采用手工制作，并 显示其特点。显示其特点。 并且，该笔交易是在广交会上经买方并且，该笔交易是在广交会上经买

23、方B公公 司当面看样后成交的，并在买方同意的司当面看样后成交的，并在买方同意的 情况下签约的，而情况下签约的，而实际交货又与样品一实际交货又与样品一 致致。 精华进口营业风险防备及相干题 目 分析 双方未能在合同条款中做到正确表达。 其中的核心问题是卖方所言是“凭样品 买卖”是否有根据？ 商品名称在一定条件下可以表示商品的 性质。 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.2数量条款是主要条款之一 买方应当对于数量条款应该注意。不仅 是在措辞上要注意。更在条款上要注意。 一般在以重量计数的商品上，应当规定 溢短装条款。如果所交易的是行情波动 频繁的商品，特别需要注意掌握控制溢 短装条款的主动权。

24、数量是合同的主要条款，如果卖方多交 或少缴，都是违约行为。 精华进口营业风险防备及相干题 目 多交或少交该如何？ 卖方多交，买方可以只收取规定部分， 或者全收（但要付款）。 少交，可以要求卖方补交。但是英国法 的规定很严格。 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.3包装条款 通常包装是卖方负责完成，其所需费用均包括在货价 之内。 对于包装技术性较强的商品，应当在单价条款后注明 “包括包装费用”（packing charges included）。 买方需要依照市场需求和流行及时提出明确的包装要 求。由此产生的额外包装费用，可能需要双方协商解 决。 如果卖方不能解决买方所需特殊包装，买方可以要求

25、 自行提供，但应作出明确约定。 对于包装方式和包装材料均需在合同中作出明确规定。 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.4正确使用贸易术语 国际商会“INCOTERMS2000”（international commercial terms）规定了13种贸易术语。 买方应当正确选择。选择的原则是如何能够掌 握主动权。 例如，采用F组术语是由买方自行负责接运货 物。对于大宗货物，是值得这样做的。 但是对此，许多欧美商人感到难以理解，他们 可能更愿意出口用FOB进口用CIF。这样可以 少做些事。 精华进口营业风险防备及相干题 目 业务人员要熟悉贸易术语 无论是做进口还是做出口，贸易术语是 需要熟悉

26、的一项业务知识。 贸易术语涉及买卖双方责任、风险和费 用的划分。 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.5要在合同中约定单据 运输单据：买方要在合同中约定要求卖 方提交清洁提单。根据需要可以要求卖 方提交直达提单、凭买方指定的提单。 这些提单均是从不同角度所作分类，并 非是多张提单。 商业发票、领事发票以及其它各种单据。 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.6做好进口保险 买方要选择适当的保险险别。要了解相 关险别下保险人所提供的保障责任。 在某些术语下，需要由买方自行投保。 它们是：E组F组和C组中的CFR、CPT。 在CIF、CIP下，是由卖方负责投保。 要注意保险单所规定的“仓至仓”条

27、款， 不能违反。 精华进口营业风险防备及相干题 目 2.7正确规定检验条款 检验条款涉及对卖方所交货物是否符合 合同规定的认定。 要在条款中规定好检验时间和检验地点。 努力争取在合同中规定“在目的港或目 的地卸货后检验”也就是以到岸品质重 量（数量）为准。 精华进口营业风险防备及相干题 目 用好进口检验权 货物进口，对于买方最大的风险在于所收到 的或是否符合合同规定。 因此，一定要用好进口货物检验权。 涉及：“收到（receive）货物”、“接受 （accept）货物”这二个重要概念的适用。 精华进口营业风险防备及相干题 目 买方的检验权不容剥夺 英国1893年货物买卖法第34条1款：交给 买

28、方的货物如未经其事先检验，除非等 他有一个合理的机会加以检验，以便确 定其是否与合同相符，不能认为他已接 受了货物。 该条第2款：除非另有约定，卖方向买方 交货时，应向其提供一个检验货物的合 理机会，以便确定货物是否与合同相符。 精华进口营业风险防备及相干题 目 UN国际货物买卖销售合同公约 第36条1款：卖方应按照本公约的规定， 对风险转移到买方时所存在任何不符合 合同情形，负有责任，即使这种不符合 同情形在该事件后方始明显。 精华进口营业风险防备及相干题 目 中国合同法 第157条：买方收到标的物时应当在约定 的检验期内检验，没有约定检验期间的， 应当及时检验。 精华进口营业风险防备及相干

29、题 目 检验不能拖延 检验应当按约定进行。未约定的，要在 合理时间内进行。不能拖延。 精华进口营业风险防备及相干题 目 英国1893年货物买卖法规定 第35条指出，买方不能无限期拖延检验 货物的时间，如果留下货物一段合理时 间而未向卖方发出通知时，即认为是接 受货物。 美国统一商法典第2-606条1款，有类似 规定。 精华进口营业风险防备及相干题 目 第三讲 进口风险控制 精华进口营业风险防备及相干题 目 风险控制涉及多个环节 控制风险的最佳方法是保证对过程的控 制。 做到合同条款正确描述。 保证合同履行过程的控制 结算过程中对单据的认真审核。 精华进口营业风险防备及相干题 目 案例3-1 这

30、批酒桶符合要求吗？ 很久很久以前，英国某地有一酒厂，酿制很久很久以前，英国某地有一酒厂，酿制 着美味的葡萄酒。一天，老板想扩大生产，着美味的葡萄酒。一天，老板想扩大生产， 需要一批酒桶。就委托某加工厂制作。合需要一批酒桶。就委托某加工厂制作。合 同规定：同规定：“酒桶的壁厚是酒桶的壁厚是1/2 英寸英寸”。 到交货时，发现桶壁的厚度不是到交货时，发现桶壁的厚度不是“1/2英英 寸寸”，而是，而是“9/16英寸英寸”，即厚了，即厚了“1/16” 英寸。酒厂老板借此想撕毁合同。英寸。酒厂老板借此想撕毁合同。 精华进口营业风险防备及相干题 目 告到官府了 法官说，法官说，“1/16英寸英寸”乃区区小

31、事，只乃区区小事，只 是由于合同规定了，必须遵守。是由于合同规定了，必须遵守。 于是裁定酒厂老板胜诉。于是裁定酒厂老板胜诉。 精华进口营业风险防备及相干题 目 分析 合同条款要留有相应的余地。否则极易 引发争议。 精华进口营业风险防备及相干题 目 3.1关注进口货物的原产地 关注货物的原产地，事关买方的利益。 货物的原产地，通常是指货物原产国。 所谓“货物原产国”是指根据为使用海 关税则、数量限制或有关其它贸易措施 而制订的准则所确定的生产或制造货物 的国家（或曰：有关国家当局根据一项 即定标准确定的货物的生产国或制造国 家） 精华进口营业风险防备及相干题 目 重要的概念 理解原产地规则的一个

32、重要概念是：实质性改 变。 实质性改变，作为判断一种多国产品的标准， 起源于美国。 它的基本涵义是： 这种改变形成了一种新的和完全不同的产品， 并有一个完全不同的名称、特征或用途。 因此，经一个以上国家加工制造的产品的原产 地为最后一个对该产品施加实质性改变的国家。 精华进口营业风险防备及相干题 目 3.2大宗货物进口运用CIF术语要谨慎 英国著名的斯科拉顿法官在谈到CIF时说 道：“我们应该牢牢记住，CIF买卖不是 货物的买卖，而是与货物有关的单据的 买卖这一基本特征。它不是保证货物必 须运到的合同，而是这样一个合同，即 把符合买卖合同规定的货物装上船，取 得把货物运往目的地的通常运输合同和

33、 承保货物在航运途中的风险的通常保险 合同，并凭这些单据取得价款的合同。” 精华进口营业风险防备及相干题 目 案例3-2 瑞士A公司（seller）和中国B公司（buyer）以CIF达成一 笔1万公吨钢材的交易。支付条件为信用证，交货期为某 年的7月20日之前。 买方B公司及时开证。卖方A公司也在7月20日之前按照合 同规定的装运条件出运货物。此后不久，A公司传真通知 B公司：“装运给贵公司的货物是与另外发给厦门的2万 吨钢材装在一条船上的” A公司回复说：该船应先在黄 埔港卸完我们的货后再前往厦门。对方回复说，“该船 将先靠黄埔港。”但实际上却先靠了厦门并停留了一个 多月才驶往黄埔港。 此间

34、，人民币兑美元的汇率发生了贬值。结果买方B公司 不但得不到预期利润8万美元，而且还要赔2万美元（汇 率损失），共计损失10万美元。 买方以单据不符为由通知银行拒付。 精华进口营业风险防备及相干题 目 细节续前 货抵黄埔港后，买方B公司认为对方违反 其“先靠黄埔港”的承诺，而且因人民 币贬值使买方接受该批货物已无利可图。 故拒收货物。导致A公司所派船不能按时 卸货，A公司支付了滞期费4万美元，并 将货物卖给了另一客户。 A公司因此将B公司送上了仲裁庭。 精华进口营业风险防备及相干题 目 A公司的理由 A公司已尽到了交货义务。 货物何时到达目的港，非A公司所能控制。 因此B公司无理由拒收货物，并应

35、支付A 公司已付的滞期费。 但是遭到了B公司的拒绝。 精华进口营业风险防备及相干题 目 分析（1） 卖方是否完成了交货义务？ INCOTERMS2000对于CIF卖方的交货义务规定：在 规定的日期或期间内，在装运港将货物交付至船上。 英国的一位法官（斯科拉顿）曾指出，“我们应该 牢牢记住，CIF买卖不是货物的买卖，而是与货物有 关的单据的买卖这一基本特征。它不是保证货物必 须运到的合同，而是这样一种合同，即把符合买卖 合同规定的货物装上船，取得把货物运往目的地的 通常运输合同和承保货物在航运途中的风险的通常 保险合同，并凭这些单据取得价款的合同。” 可见，卖方已经交了货。 精华进口营业风险防备

36、及相干题 目 分析（2） 2.关于合同的修改 合同的形式。国际货物买卖销售合同公约第11条 不限制合同的形式，但允许对此做出保留。我国做了 保留。因此，我们在签定和修订合同时应该注意必要 时坚持书面合同。 A公司答应“先靠黄埔港”，这是否构成一项“明确的 承诺”？若是，则该承诺构成对原合同的修改，那么 卖方显然构成违约。但问题是这一承诺并不构成“明 确的承诺”。因为，并未说明具体的停靠期限也未明 确若未实现该承担的责任。在CIF合同下，卖方根本无 法做出这类保证。 精华进口营业风险防备及相干题 目 分析（3） 3.买方拒收货物是否有理？ 既然合同未修改，并且货物已交，B公司 拒收货物就理亏了。

37、以汇率变动为由拒 收货物更是没有根据。汇率变动属于商 业风险，应由买卖双方各自承担。 精华进口营业风险防备及相干题 目 分析（4） 4.可以向船公司索赔吗？ 很难。按照汉堡规则第五条第1款，承运人对因延 迟交付所导致的损失负赔偿责任，如果引起该灭失、 损坏或延迟交货的事故是在第四条所规定的在他掌管 货物期间发生的，除非承运人证明他、他的雇用人和 代理人已经为避免事故的发生和它的后果采取了一切 所能合理要求的措施。 在海牙规则第3条第2款则列举了17项免责事项。 延迟交付，是指没有在约定的时间内或没有在合理的 时间内在规定的卸货港交付货物。在CIF下，是不可能 订有约定到港时间；“合理”的内涵不

38、清楚，因此承 运人完全可免责。 精华进口营业风险防备及相干题 目 教训 CIF在进口合同中要慎用，少用。 合同的变更要以书面确认为准，意思表达要 明确。合同法第78条：当事人对合同变更的 内容不明确的，推定为未变更；在此条件下， 当事人只需按照原合同履行，任何一方不得 要求对方履行变更中约定不明确的内容。 资信调查很重要。因为，在CIF合同中，卖方 在租船订舱上居于主动地位。 精华进口营业风险防备及相干题 目 3.3防止卖方倒签提单 倒签提单是卖方和船方联合欺骗买方的 行为。 一旦买方有证据证实提单日期是伪造的， 有权拒收货物。 密切关注卖方装运货物的进程。 精华进口营业风险防备及相干题 目 3.4关于分批装运、转运和溢短装问题关于分批装运、转运和溢短装问题 分批装运、转运和溢短装的概念。 特例： 同一合同下的货物，同一艘船、同一航 次、同一目的地，即便进行了多次装运， 也看作是一次装运。 货物装在集装箱、拖车上，并且在同一 提单上