2021销售经理上半年工作总结例文5篇.doc

1、2021销售经理上半年工作总结例文5篇2021销售经理上半年工作总结范文(一)刚从大学毕业学的是销售专业然而对于销售工作自己却还是一名销售新人。现在回忆起来那时候刚进入房地产销售部的时候自己什么都不会现在都觉得还有些好笑不过经过这段宝贵的磨练时期现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施相对之前有了很大的进步。下面是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。工作内容如下：1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。_园_庭_阁开盘期间的现场跟进。_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。_花园ii-9iv-3iv-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和

2、报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场_花城_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作试用期工作总结销售试用期工作总结参加了九月份的“房展会”;_园国庆看房专线车”_节期间

3、的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方

4、面的事务等。经过这段时间的不断学习不断积累经验自己对所负责的工作已经有了相当的了解但我知道这些还不够还需要不断地向同事和领导学习加强自己的专业技能提升自己的专业素质使得自己做事的效率更高。在此感谢公司的照顾感谢同事和领导的提携和帮助。2021销售经理上半年工作总结范文(二)转眼2021年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下市场完成销售额157万元完成年计划300万

5、元的52%比去年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的”;柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多

6、的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部

7、联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作

8、的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。1、努力学习提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2021销售经理上半年工作总结范文(三)2021年上半年即将过去在这将近半年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临

9、近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年_月份到公司工作的同时开始组建销售部进入公司之后我通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通逐渐取得客户的信任。所以经过努力也取得了几个成功的客户资源一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大

10、幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作有一定的销售知识与经验但比较优秀的成功的销售管理人才还是有一定距离的。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上对销售人员的培训指导力度不够影响销售部的销售业绩。一、部门工作总结在将近三个月的时间中经过销售部全体员工共同的努力讨论制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势公司宣传资料至客户的一封信为各媒体广告出谋划策提出“万事无忧德行天下”的核心语句使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条寄出公司宣传资料三千余封不畏严寒在税务大厅高新区各个写字楼进行陌生拜访为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好

11、了准备。团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准与销售部运行制度工作流程团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个加上没有记录的概括为230个一个月的时间总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我

12、们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。二、市场分析现在_消费卡市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。表

13、面上各家公司之间竞争是激烈的我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析我公司的核心竞争力例如发卡资金的监管山西省境外商户的数量与质量以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源都是其他公司无法比拟的。在_市场上消费卡产品品牌众多但以我公司雄厚的实力为平台加以铺天盖地的宣传态势以及员工锲而不舍的工作劲头在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的形势是严峻的。在_消费卡市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把销售做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。三、2021下半年工作计划在

14、明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面2021销售经理上半年工作总结范文(四)作为一名公司刚刚晋升不久的销售部经理今年上半年是对我销售经理这个职位的一个很大的考验。这是对我当上我们公司销售部经理迎接的第一个挑战为了不辜负公司今年对我经理这个职位的青睐也是对我晋升经理有疑问的员工的一个交代我在上半年的销售部的工作里做好了一名销售部经理的应该做到的工作同时也取

15、得了一名销售部经理应该有的销售成绩。在公司销售部的上半年里我对我们部门的销售制度有了重新的调整和改动我加大了对销售业绩好的员工的奖励程度增加了这些人员在我们销售工作中的相关福利同时我还加大了对业绩成绩不好的销售人员的惩罚力度在上半年时间里我还辞退了一些销售能力不强并在我们销售部工作不付出全力的员工。我们销售部在去年一直没有能够达到我们公司给我们制定的销售指标就是因为之前销售部在对我们公司的销售人员缺少了科学合理的管理才一直导致我们销售部的销售成绩不高。我这样的对销售制度的改动和调整很好的提高了我们部门销售人员对自己销售工作的积极性同时也让他们在心里对自己的销售工作有了警戒性让他们在我们公司的销

16、售工作中努力完成好公司对他们的销售工作的期望这是我在上半年里销售经理工作中做出的一个比较重大的决策。在刚刚晋升销售经理的上半年里虽然是第一次作为我们销售部的领导层但是我之前也是我们公司销售部的金牌销售员所以我不仅在我们部门工作十分的了解同样我对我们销售这整个部门都十分的清楚对于销售经理的各种职责也很了解。在上半年的销售经理工作中我会把自己以前总结的相关销售知识以及自己的销售诀窍都教给我管理的销售的员工通过我的自己总结的销售方法再加上他们自己在我们公司进行销售工作时对自己销售工作的认识这也很大的提高上半年里我们销售部在公司的成绩让我们感觉到我们销售部是对我们公司非常重要的一个部分。在我们之前公司

17、举行的上半年公司总结表彰大会上我们销售部门获得了半年公司最佳部门的奖励这是对我刚刚晋升经理获得最好的礼物。2021销售经理上半年工作总结范文(五)2021年上半年是紧张的半年也是忙碌的半年也取得了一定的收获。回顾这半年的经历经历了公司从来没有的策划模式也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识也看到了大胆的广告推广方式。回顾这半年的工作我在公司领导和同事们的支持与帮助下提高自己的工作要求按照公司的要求认真的去完成了自己的本职工作半年转眼即将结束现对2021年上半年的工作情况总结如下:一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口代表的是一个公司外表也是公司最赚钱的一

18、个部门是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情特别有些客户不讲道理死缠烂打。面对这些工作为了完成任务目标自我强化工作意识提高工作效率细化工作内容冷静处理客户问题力求达到客户的满意度创造良好的客户口碑力求各项工作准确避免疏漏和差错至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握对竞争对手的产品细致分析每周调研做好记录及时和团队分享给公司产品定价提供依据做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整在销售现场做好总控盯紧销售案场的每一组客户做出调整应对突发情况核对房源、价格、优惠等确保准确避免疏漏和差错。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被