华为集团分析报告

1、一、发展历程1988 创立于中国深圳。1989 自主开发 PBX 。1994 推出 C&C08 数字程控交换机。1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于 2003 年通过了 CMM4 级认证。 1996 推出综合 业务接入网和光网络 SDH 设备。1997 推出 GSM 设备。1998 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。1999 成为中国移动全国 CAMEL Phase II 智能网的主要供应商， 该网络是当时世界上最大和最先进 的智能网络。2000 合同销售额超过 26.5 亿美元，其中海外销售额超过 1 亿美元。2001 10 Gbps SDH 系统开始在德国的柏林进行商用

2、。2002 尽管 2001 年到 2002 年间，全球电信基础设施的投资下降了50，华为的国际销售额还是增长了 68，从 2001 年的 3.28 亿美元上升到 2002 年的 5.52 亿美元。2003 Cisco Systems 指控华为侵犯部分 Cisco 技术专利；但是， Cisco 最终撤回了诉状，双方解决了 所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。2004 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发 TD-SCDMA 移动通信技术。2005 与英国 Marconi 公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家 公司互相销售对方的部分产品。2006 5 月 8 日，

3、华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观二、公司战略及其合理性（一）华为 3G 路线图：三大标准一个都不落1. 5000万 CDMA 终端：新品连连占领市场从2 0 0 5年第一台CDMA手机C218在全球正式销售至今，其CDMA手机全球发货量正式突破50 0 0万部。日前，以第一款EVDO手机C 7 6 0 0为代表的华为Touch系列的正式推出，已经显示了华为终端将在未来集中发力高端互联网手机以及移动宽带和融合终端，全线布局C网终端。在华为看来，停止成长，就意味死亡，因此，新品不多，创新不止，使得华为的产品线从不停滞。尽管在 终端上，华为的国内市场规模仍显得

4、太小，但与中国电信的良好合作，将很快改变这一局面。2. 1 亿用户：一场终端的战争3G的竞争最终将是终端的竞争”，此说虽然不是真理，但亦不远已。至少对于华为而言，终端才是他们的战场。只有占领终端市场，华为才能继续保持它的不断成长。2009年将新增3 5 0 0万CDMA用户， 到明年这一数字将超过1亿。中国电信3G网络将在年底前覆盖全国5 0 0座城市。3. 1/5 营业额：有创新才能打高端牌打市场靠的是产品，没有好产品，也就不会有大市场，华为对一流产品的定义就极具特色。华为每年研发投入高达年营业额的1/5,高于市场绝大多数竞争对手，同时，也比任何一个竞争对手更注重新业务和 产品的新功能。而能

5、够及时跟进市场最新需求，是华为一直能够得到订单的原因。做高端产品，没有创新，没有核心竞争力是不行的。3G终端研发、设计、生产，将更加倚重产品与技术的创新，并对市场需求进行快速反应和调整。谁具备强大的创新能力，敏锐的市场眼光，并且能与运营 商有更多的合作和互动，其产品才能赢得更大的市场竞争优势（二）IPTV 发展战略:IPTV是华为公司未来重要的发展战略之一，与NGN、3G、IMS并列为公司的四大发展战略。华为公司根据 IPTV 领域涉及网络层次多、相关产品多、相关产业价值链关联性强的特点，专门开发了IPTV 综合产品解决方案，并且在战略规划、方案整合、承载网优化和战略合作等多个方面，结合客户的

6、需求，通过专 业的团队提供充分的保障，为客户提供完整的 IPTV 解决方案和顾问式服务。1. IPTV 研发策略对于IPTV，华为公司研发策略是打好基本功，关注客户需求。首先，由于IPTV是一个新兴领域，目前相关的国际标准和规范仍然没有确定，因此对于华为来说，非常注重最基本的技术开发和积累，如流媒 体技术、承载网络技术等方面。基础领域的多种产品技术积淀才是保证运营商未来IPTV 持续发展的真正动力。另一方面， IPTV 是一项创新性的电信业务，对于 IPTV 的业务开发和流程制定，需要充分听取运营 商的需求和想法，才能使 IPTV 方案具有实际运营的价值，并且为运营商带来收益，因此华为公司在I

7、PTV研发领域，一直以来都与运营商进行着充分坦诚的交流。华为 IPTV 核心技术坚持走自主研发的道路，解决方案架构中除少数部件采用合作模式外，绝大部分 部件均采用自主研发。 IPTV 是一个长远战略业务，只有保障足够的自主核心技术才可能在 IPTV 规模应用 时迅速响应客户的定制需求，保障客户投资持续增值。2. IPTV 市场策略华为在 IPTV 市场的策略是通过领先的端到端全网解决方案，积极配合客户的需求，为客户提供包括IPTV媒体分发系统、后台支撑系统、承载网系统和用户终端系统在内的全套解决方案，同时协助运营商，与包 括内容提供商、终端厂商等各个环节在内的各个厂家一起打造 IPTV 的商业

8、价值链，实现多方共赢的局面。3. 在 IPTV 上的合作策略华为在 IPTV 领域，始终保持着积极开放的合作态度，与包括内容提供商、终端厂商、后台营帐系统开发 商在内的大量企业展开多钟层面的合作。合作事宜由公司战略合作部负责，目的是通过我们的努力，与各 类厂家一起，促进中国 IPTV 领域的快速发展。比如机顶盒，华为以后虽然自己也会提供一些机顶盒，但 是更多的将是由合作伙伴来提供。我们认为 IPTV 不是选设备，而是选伙伴。（三）ISM 发展战略IMS(IP Multimedia Subsystem的引入将解决将Internet的成功模式引入电信网络，从而解决电信运营商前面 所说的困扰的问题。

9、IMS已经得到了包括3GPP、3GPP2和ETSI等标准组织和大多数运营商、设备制造商的支持。1. 对现网的理解是基础对建设IMS而言，如何实现与现网的协调发展是中国移动全业务运营的关键要求。2. 融合业务支持是关键随着3G牌照的发放，面临全业务竞争的中国移动，迫切需要通过建设IMS网络加强对固定业务和固定移动融合业务的支撑能力，以有效应对全业务竞争。与传统网络相比，中国移动对全业务网络有着更高的期 望，以向用户提供更丰富的业务体验，如融合Centrex、多媒体通信、基于 Web应用的业务、手机和软终端伴侣等。三、经营业绩持续成长和财务稳健是我们生存和发展的基础，也为我们更好地服务客户奠定了良

10、好的基础。2008年华为实现合同销售额 233亿美元，同比增长 46%。其中75%的销售额来自国际市场。2006200720082009销售额108亿美元160亿美元233亿美元增长率48%46%净利5.12亿美元6.74亿美元9.50亿美元增长率32%41%2008 年全球销售额达到 233 亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。 2007 年华为共收入 125.6 亿美元，与 2006 年相比增长了 48 个百分点。 2007 年华为位列全球第五大电信设 备经销商。凭借 125.6 亿美元的收入， 2007 年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。2007 年华为

11、获净利 6.74 亿美元，与 2006 年时的 5.12 亿美元相比增长了 32% 。 截至去年年底时，华为在全球范围内总计拥有 35000 名研发人员，约占其全球雇员总数的43% 。在去年所获总值 160 亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。华为表示，2007年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了 150%2006 年销售收入达 108 亿美元， 2007 年销售收入超过 160 亿美元2006 年，华为签署了 28 个 WCDMA/HSPA 商用合同，GSM 网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06 年全球市场份额 21%。固定网络、 IP 网络和电信增

12、值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份额稳步提升 在 2006 年全球市场份额排名中：NGN 产品居业界第一（ Infonetics 数据） 移动软交换居业界第一（ In-Stat 数据） 光网络产品保持业界第二 （Ovum-RHK 数据 ）IP DSLAM 居第一（ Infonetics 数据） 宽带汇聚路由器居第二（ Gartner 数据）MSAN 第一（ Infonetics 数据）移动宽带第一四、未来挑战及战略创新（一）华为面临的下一个挑战20年来，华为的进步有目共睹。疾速前行的华为，下一个挑战是什么？ 除了在市场上攻城略地之外，技术上的不断创新、引领业界方向或许是华为目前最大

13、的挑战。2009年，除了在 LTE 领域的不断创新外，华为又有诸多业界领先或业界首创的解决方案和产品问世。7月初，华为发布全球首个多制式融合的BSC（基站控制器）和基于多模SDR技术的双发RRU等一系列新产品，大大加强了多种制式移动网络全面和深度的融合。知名咨询公司CurrentAnalysis的分析师SchoolarDaryl近日发布报告称，其他设备厂商在2009年巴塞罗那通信展上公布了其要推出融合BSC的计划,而华为的融合BSC今年三季度就可以提供给运营商使用，表明华为已经在SingleRAN领域持续保持领先。在 CDMA 和 WiMAX 领域，华为也并未停止创新的步伐。今年 6月初，华为

14、在全球首家推出cdma20001XEV-DORev.B 商用系统。该系统能够帮助 CDMA 运营商实现从 EV-DO Rev.A 网络到 EV-DORev.B以及LTE网络的平滑演进，充分保护现有投资。同时，运营商的频谱利用率和系统容量都将大大提 升，用户接入的成本也将得以充分降低。华为还在全球独家发布业界商用成熟度最高的基于第四代基站平 台的 4T4R 分布式基站系统，实现业界最佳成本收益比。今年年初世界知识产权组织 (WIPO) 公布华为成为 2008年全球第一大国际专利申请公司时， 全球最权威 的商业杂志一一美国商业周刊给予华为这样的评价：“它的成功是因为其为客户提供了最顶级质量、 最优

15、性价比的产品。”可以看到，在进入 2009 年之后，随着产业地位的变迁，华为正逐渐以产业领导者的视角审视整个产 业链，致力于引领产业的发展方向。华为的新高度，也是它的新挑战。(二) 得 LTE 者得未来 华为新战略作为准 4G 技术， LTE 被视为有望一统移动通信业的下一代通信技术。随着沃达丰、中国移动、德国 T-Mobile 等巨头纷纷明确表态选择 LTE ，设备厂商在 LTE 领域的竞争逐渐浮出水面，大有“得 LTE 者得 未来”之势。2009年1月，华为与爱立信分享来自北欧电信巨头 TeliaSonera的全球首个LTE商用合同，是LTE商 用进程中的标志性事件。 知名咨询公司 ABI 的评论十分中肯： “华为夺得全球首个 LTE 商用合同是其勤勉 耕耘获得的回报。”7月，华为发布全球首个 LTEeNodeB 商用版本，再次印证了其在全球下一代移动通信技术中已经抢占 了有利位置。与之前不少厂商提供的实验局设备不同的是， 华为 LTEeNodeB 产品硬件成熟度和可靠性明显 高出一筹。此次eNodeB商用版本的发布也标志着华为成为全球第一个具备LTE商用能力的设备商，使LTE商用进