波导商海十年路茫茫

1、波导商海十年路茫茫作者:丁伟发布日期：2003-12-1来自：中阖企业家杂志在国庆节前.波导股份本来有机会“张扬” 一次：爲庆祝公司成立10周年总经理徐立华僉想做的一件事.就 是请波导所有的员工 “包括看门的.扫地的” 一起去人民大会堂吃顿饭。但终於作哭。几乎难以想像，从全国28 个省带5000多号人马齐齐进京赴宴.是-幅多麽壮观而又不町思议的场面。然而.更令人不珂思议的是 10年辉煌留给这家国产手机老大的却是茫然和身不由己。2002年9月29日，接受 本刊记者采访时.徐立华说：在全球化经济的前提IJ中国的企业和企业家对於某一个行业左右局势的作用.我 觉得都谈不上。”而且.即使我的判断是正确的

2、.你说我能往哪儿世T10年借力波导从19922001年11月他任北京垒加关 於中国手机産业形势的研讨会.与厦新老总交谈过.“英雄所见略同”.他觉得厦新有戏了”。虽然波导去年手机 销售毘25010年波导怎麽一步步艰粧而侥幸地走 过来，历历在目，使他不敢妄称老大。我们仅仅比别人早了几步.反应比钱快，抢了先机而已。“为然.他的不断 借力也是一绝o（Sagem）的技术和经验.但後者在国内没有品牌.我的主动权大。”波导从1998年转型做手机满世界 找合作夥伴.“也是国家帮了忙” 本来萨基姆也想进入中国.但被关在门外。在北京的一个通信展.波导与诈基姆接触上了. 1998年12月签协定.第二年5月就建起生产

3、线.并生産了 2万部手机。但是.当时波导还没有手机许町证.“7月6日宁波市氏来剪彩.我都不敢宜传，怕他们说我先新後奏。“1999年9月15 13,是徐立华永远不会忘记的一个日子：中国首批9家手机厂商.腹佳、海尔、波导.南方高科 这个孩子已经生出来了，你说咋办吧?”波导又以只求所在.不求所有”的粘神解决了出身和资金的问题。1998年8月.宁波电子工业集团成爲波导 第一大股东（45%再加上其他几个成份国有股趙过51%.波导由民有企业改制成国有控股公可。一当然.这也爲 2001年3月普天通过控股宁波电子56.7%而间接控股波导埋卜伏笔。那之後.波导立即就把宁波的“97双高认证”，2000年7月A股上

4、市，募集到6亿多资金.一卜子把K期以來的 资金制约瓶颈打破了。2001年波导交了海关税4亿多.地方税6亿.“当年从股帀上拿到的6亿.过了一年又全 交了。”波导也绝不可能迁出奉化。能挺着往前走就不钳了”谈不上创新或者引导新 的潮流。“创新是需要资格的如果波导设计一个摩托罗拉V70旋转式的.人家就会说我怪。到2002年底中国手机用八将达2亿，毎年25%30%更新的话.也有4000 Tj-6000 7j的销乩 廉根大通也预测.今年中国将售出6900万部手机.以均价1500元计.整个帀场约值125亿美元。“我坚信明後年国产手机超过国外手机 的份额是没有问题的但份额超过了不-定赚钱。”徐立华认爲手机行业

5、根本不具备像烟、酒那样深厚的文化底蕴.消费者的忠诚.“谈谁在这方面怎麼样很难说. 都非常腕弱.能挺着往前走已经算不错了。”而与其他手机企业一样.波导也在抢规模与掌掘核心技术之间举棋不定。 他感慨道：我们在技术上高不上去.成本 又降不卜来。企业許先要生存价格战不好的地方.就是把你搞到了只能毎天吃野菜、窝騷头的状态.不可能有钱搞 研究开发。不想陷入价格战局的徐立华宁愿把手机比喻成自行车：以後的量很大.但不像现在这麽热。或者像手表：作爲一 个通讯的工具,同时有时尚的特性：也会有品牌.手表沈淀下来的还是瑞士表:手机再小也不可能了,轻、薄到一定 程度就朝时尚发展。同时手机也会像彩电业，有一个价格竞争的过

6、程。但身不由己。它的盈利能力 很严峻，销售网路庞大.去年的净利润率仅2.6%。竞争对手虎视耽耽.T尔不做他们会做”。2002年8月.波导刚与 萨基姆合建了一个新厂.一期的産能将逐步达到500万部.波导抢规模也是薦卜半年的价格战作准备（徐立华预计去 年卞半年就对能打了）。TCL降200元.波导就降300元，这是没办法的爭，也没法预计会打多久反正也没关系. 中低端就跟它打。在中高端跟得快一点，我们还有一些利润空间。”前路茫茫.你拼命往人家腰卜打.就不太好办。“以寻呼机起家.波导有看大厂干不过小厂”的经验做手机以来，波导也第一不怕”摩托罗拉.诺基亚这些 国外大企业。“而国内的大企业內该都差不多，我们

7、跟TCL.而面对来自家电阵营的竞争对手.波导仍然觉得头痛。手机竞争的不规范性比彩电业还要惨烈，来得更爲凶险。当然.也不排除企业爲了氏远的利润短期内巻与打仗。有一个说法.看谁任水憋气时间K。这几年困难也许 挺过去就会好转。鸟是吃虫了的.但波导（Bird）们被-竦螂”弄得焦头烂额。更未来最重要的变数取决於它与普天的关系。在徐立华看来.国内手机企业的股东关系都差不多绝大多数都是 国有，都受上市公词规范.所不同的町能是TCL.波导、波导也并不总能左右逢缘，普天通过宁波电了成爲波导的大股东（33.75%） 根本没有想到此举的徐立华勉强说. 这是给波导姑金” 但有一天波导的品牌会不会被普天整合” 正受业界关注。对於普天这个“不町控的大股东”，波导其实留了一手其33%2002年5月传言T皮导收购网易爭出