止血带临床推广

1、荣誉生产产品市场分析与定位product market analysis and positioning 同类主要竞争产品的对比类属包装/专利使用频次产品价格产品特性产品图片卡扣式单条独立包装多为反复多次使用。2635元/条单次使用费用过高，多次使用时不消毒,存在交叉感染机会。不易保管。单节单节独立单条薄膜包装一次性使用2.53.5元/条每次使用前须拆解包装，多为未消毒，操作不方便，影响工作效率。点连式多节相连，外盒套装。一次性使用22.5元/条灭菌。可连续性抽取，节省保管、储存的空间，使用便捷，安全卫生，价格相对低。【10】【9】点连式与卡扣式费用的合理性对比类属类属门诊使用时门诊使用时住院

2、使用时住院使用时1次使用人均入院天数为7天，3次/天，计算：卡扣式卡扣式2635元/人/次a、多次反复使用同一止血带计算： 2635元/条7天3次/天 =1.241.67元/次b、每次更换一条止血带计算：2635元/条7天 3次/天 =546735元点连式点连式22.5元/人/次每次更换一条计算：22.5元/条7天 3次/天 =4252.5元【10】【9】结果显示：将卡扣式止血带一次性使用，在门诊、住院部使用均产生巨大的费用。 卡扣式止血带多次反复使用时，产生的费用略低于点连式一次性止血带， 但却忽略交叉感染的风险。住院7天，卡扣式产生2635元费用，点连式 产生4252.5元费用，两者费用均

3、在患者价格耐受的区间，但从临床促 销的角度上看，点连式的推广、促销空间更大。卡扣式多次反复使用更 显不合理。点连式与卡扣式费用的合理性对比类属类属门诊使用时门诊使用时住院使用时住院使用时1次使用人均入院天数为7天，1-3天使用留置针注射1次，后4天每日注射2次，共计注射9次计算：卡扣式卡扣式2635元/人/次a、多次反复使用同一止血带计算，单次费用为： 2635元/条9次（1条）=2.893.88元/次b、每次更换一条止血带计算：2635元/条 9条 =234315元点连式点连式22.5元/人/次a、每次更换一条计算，单次费用为：22.5元/条b、总费用为：22.5元/条 9次=1822.5元

4、【10】【9】结果显示：将卡扣式止血带一次性使用，在门诊、住院部使用均产生较大的费用。 卡扣式止血带多次反复使用时，卡扣式产生的单次费用明显高于点连式 一次性止血带，且卡扣式明显忽略交叉感染的风险。住院7天，卡扣式 产生2635元费用，点连式产生1822.5元费用，点连式价格更低。由 此，点连式无论从单次费用和总费用上都较卡扣式合理。一次性止血带-巨大的市场容量 l 据统计, 我国现有各级各类医疗机构30 多万家, 公有制（公立医院）三级甲等医院约2300家（未含三级乙、丙等及二、一级医院），其中非公有制医疗机构13 万家，规模性民营医院1500 家。其中三甲综合医院的月市场容量就可达2.7亿

5、条：l 以每家三甲医院1000张床计算，住院病人平均注射3次/人，保守预计门诊注射人次为600人次/日，检验抽血400人次/日。l 一家三甲医院使用量：l （1000张3人次/张）/日+ 600人次/日+ 400人次/日=4000条/日(12万条/月)。l 全国三甲医院使用总量： 4000条/日/家2300家30日=2.7亿条/月（按2000条/箱计算,为13.8万件/月）。 数据显示，一次性止血带的市场潜力巨大。 产品swot分析swot analysis products 优势（strengths）1）一人一带，最大限度降低院内交叉感染机率；2）宽扁型：减轻患者疼痛，提高穿刺成功率，3）点

6、连式设计：使用方便，提高护理工作效能；4）独家生产，专利保护；5）机器化生产，产能高；利于供货的及时性和稳定性；产品市场分析与定位product market analysis and positioning 目标市场定位市场类别市场类别具体市场具体市场主推规格主推规格主目标市场公立综合性二、三级医院（省、市级卫生）点连式次目标市场防疫站体检中心/血站点连式规模性民营医院独立式一级医院（社区卫生服务中心、乡镇卫生院）独立式产品规格产品规格适用适用目标科室目标科室200条/盒相对固定点的注射采血点 门诊注射室、抽血室 50条/盒流动性注射时住院部各科工作对象与目标科室过程过程相关科室相关科室主要

7、内容主要内容导入过程设备科/护理科/传染科 申请报告使用科室住院部（各科）、门诊注射室、检验抽血室；使用操作者护士操作市场切入点分析market entry point for analysis of医院、患者、操作者 不同角度考虑的问题a a）医院管理者角度医院管理者角度： 医院管理者采纳使用一次性止血带，可降低院内交叉感染的发生。同时，可免除止血带繁锁的消毒工作，降低经营成本（止血带购置成本、消毒费用）。率先使用，不仅顺应卫生部“一人一针一管一巾一带”的主体诉求，更为其它医疗机构树立标榜作用，为医院间的病源竞争增加亮点。管理者本身并不否认产品使用的必要性，其更多考虑的是如何收费、费用由谁去

8、支付（患者或医院）。医院、患者、操作者 不同角度考虑的问题b b）患者角度患者角度： 随着人们卫生防疫意识的日趋提高，使用一次性生活、卫生用品已然成为习惯。止血带用以打针、抽血等有创操作，其一次性使用同样具有现实意义，因而，患者对止血带的一次性费用具备依从性和一定的接受度；何况昂贵的治疗费用面前，止血带的费用比例显得微乎其微。 对患者而言，通过宣传教育让其认识到：反复使用止血带，存在交叉感染的危险。是使患者自觉接受一次性止血带的有效途径。医院、患者、操作者 不同角度考虑的问题cc）操作者（护士）角度操作者（护士）角度： 点连式设计，连续抽取：方便、卫生、安全，同时避免医护人员的自身受到感染。止

9、血带的扁型设计，可减轻患者的疼痛，提高静脉穿刺的成功率，降低反复穿刺的机率，提高工作效率，更可避免患者的怨言及责备，促进医患和谐。因此，操作者并不会排斥或抵制，更多时候是执行决策和追随医疗用品一次性使用的趋势，除非产品本身存在操作缺陷或使用不便。附：说服药商去经销点连止血带的理由药品销售过程繁锁、开发、上量、回款周期长，不可控环节过多；药品费用垫资大，投入产出比小。点连式一次性止血带目前尚未纳入招标范围，有资源关系的客户，可有机会随时导入医院。导入工作的目标对象相对单一，主要是院长或设备科，操作简便导入后无须担心产品销量问题，医院一旦使用，则是定期恒量采购，销量稳定。无须过多推广工作，省钱省力

10、。此外，由于止血带月总体销售额并不高，不张扬，医院回款相对容易，垫支货款金额也小，医院纯销毛利率比药品销售高出2-3倍，投入产出比相当高。可以说是小产品，小风险、大产出。产品开发市场认可度进展acceptance of product marketing progress 各地物价备案天津各地物价备案情况黑龙江、吉林各地物价备案情况甘肃、山东各地物价备案情况福建黑龙江疾控中心推荐使用点连式一次性止血带建议零售价产品型号规格包装零售价点连式: a型200200条/盒*10盒/箱2.75点连式: a型5050条/盒*40盒/箱2.75【适用范围】【产品外观】产品外观】乳白色，长扁型，点连叠型装盒，可连续性抽取。【性能及组成】【性能及组成】采用无毒医用高分子材料精制而成，伸缩性强， 无不良副作用。【适用范围】【适用范围】1、供医疗机构在常规治疗及救治中输液、抽血、 输血，止血时一次性使用。 2、肢体出血或