辽宁销售公司非油品业务管理手册

1、莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀

2、芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅

3、蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿

4、芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃

5、薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇

6、莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂

7、芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆

8、蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃

9、艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇

10、薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁

11、莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆

12、膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀

13、葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄

14、芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁

15、薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅

16、莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀

17、膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄

18、蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈

19、芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃

20、蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿

21、莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄

22、膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈

23、蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂

24、芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇

25、蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁

26、莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅

27、薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节

28、莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆

29、节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁

30、蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅

31、莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿

32、薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃

33、莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀

34、芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅

35、蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿

36、芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃

37、薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇

38、莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂

39、芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆

40、蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃

41、艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇

42、薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅节莁蚂螈肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆螆螈羃蒄螅袁膈蒀螄肃羁莆螃螃芆节螂袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒆羄芁薄蒅螄膄蒀蒄袆荿莆蒃羈膂芁蒂肁羅薀蒁螀膁蒆薀袃羃莂薀羅腿芈蕿蚄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃 辽宁销售公司非油品业务管理手册二一一年九月目 录第一章 便利店管理4第一节 便利店的开设4一、便利店类型4二、便利店开设要求4三、便利店人员配备4第二节 便利店订收货管理6一、商品分类6二、商品的订货6三、商品的收货入库7四、制定库存量7五、新货进场7第三节 便利店日常管理7一、商品价格制定7二、

43、 价格的执行8三、相应处罚8第四节 现场、货品陈列管理8一 、便利店现场、货品陈列管理8二、便利店商品的陈列9第五节、便利店库存、盘点管理11一、货品储存管理11二、库存管理13三、贵重货品管理13四、便利店盘点13第六节 商品安全管理15一、便利店商品安全管理15二、食品安全15三、 便利店纠纷与投诉管理16第七节 设备管理16一、灯光管理16二、空调管理16三、冰柜管理16四、其他服务设施要求16第八节 清洁维护17一、货架清洁17二、清洁商品17第二章 化肥管理17第一节 化肥证照17第二节 采购管理17第三节 仓储管理18一、运输管理19二、仓储要求19三、陈列管理19四、收货准备20

44、五、入库验收20六、铁路运输损耗处理程序20第四节 出库管理20一、出库20二、移库20第五节 销售管理20一、销售方式20二、 销售要求20三、盘点管理21第六节 财务管理和台帐管理21一、价格管理21二、结算管理21三、建立台帐21四、购销存台账差异处理21五、发票审核与验收单据管理22第七节 hse管理22一、 风险点22二、风险识别22三、风险控制22四、应急管理23第三章 非油业务统计管理23一、适用范围23二、业务范围23三、归口部门23四、采集形式24五、 主要指标公式24六、统计工作交接24七、统计纪律24第四章 非油品业务管理组织架构25第一节 组织架构与部门职责25一、岗位

45、设置25二、处室职责25第二节 岗位及流程25一、处长25二、副处长25三、运营管理岗26四、供应链管理岗26五、统计分析岗28六、商品陈列管理岗29第一章 便利店管理第一节 便利店的开设一、便利店类型按照地理位置、油品销量、收入水平、投资规模等，将便利店业务分为高级店、标准店、机油店三种类型。二、便利店开设要求油品年销售5000吨及以上的加油站建设高级店；3000吨级加油站建设标准店；所有加油站至少开设机油店。以地理位置、油品销量为基础，以收入水平为依据确定便利店等级，详见下表。类型位置面积(平米)销售收入(元/日)单品(个)设备饮料柜收银台餐台货架管理系统高级店城市主干道/高速路80150

46、010006门标准标准标准2posbos监控系统标准店市郊/繁华镇区/国道60-80500-1500800-10004门标准标准标准1posbos监控系统机油店省道/农村605008002门简易无标准1pos监控系统三、便利店人员配备便利店人员配备按照股份公司定员标准执行。岗位设置如下图：加油站经理便利店主管前庭主管加油员便利店营业员（一）加油站经理职责加油站经理是便利店的核心人物，应严格遵守公司有关制度，积极配合公司的各项营销策略，实现便利店的经营目标。（1）监督商品的订货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业。（2）执行公司下达的商品价格变动通知。（3）执行

47、公司下达的销售计划、促销计划和促销活动。（4）掌握门店的销售动态，向公司建议新商品的引进和滞销品的淘汰。（5）掌握门店各种设备的运行、维护保养知识。（6）监督和审查收银、报表制作、账务处理等作业流程。（7）监督和检查便利店管理人员及其他人员作业。（8）监督商品损耗管理，控制商品损耗。（二）便利店主管职责（1）遵守公司和油站的规章制度，协助站经理组织便利店员工开展便利店各项经营管理和服务工作，完成便利店销售指标。（2）带领营业员做好交接班和盘点工作，确保各种帐表册的及时、完整、真实、准确并按时归档。（3）负责便利店系统数据上传与下载工作。（4）负责便利店商品的订货、收货、退换货及存货管理。（5）

48、负责便利店安全管理和便利店的仓库管理。（6）负责定期分析便利店销售情况，做出分析报告。（7）负责便利店促销计划的执行、跟踪、反馈工作。（8）负责对营业员进行业务培训。（9）完成加油站经理交办的其他工作。(三)便利店营业员职责（1）熟知所售商品的种类、品牌、性能、产地、使用说明、摆放位置等，能熟练的向顾客介绍、推销所售商品。（2）负责商品的储存和陈列工作，确保货架商品的充裕。（3）保持店面干净整洁与通道畅通，爱护各项设备，搞好设备卫生，环境卫生。（4）做好商品的防盗、防损工作。（5）认真检查商品保质期，并做好记录，如发现商品临近退货期，应及时向主管汇报，组织退换货。（6）随时了解便利店商品销售动

49、态，及时补货，保持排面丰富；及时清理过期、临期、破损商品，做好记录，并向主管汇报。（7）记录顾客的意见，及时向主管反映顾客需求变化。（8）完成加油站经理及便利店主管交办的其他工作。（四）收银员职责（1）严格遵守公司和加油站规章制度，做好收银、开票工作。（2）熟悉财务制度、财经纪律和加油站现金、支票、银行卡、ic卡、发票等管理制度，规范操作，按章办事。（3）按照收银操作六步曲的要求和标准，为顾客提供快速、准确、优质的服务。（4）妥善保管发票、现金、支票等，严防丢失。（5）熟悉便利店各类促销活动。（6）协助盘点和商品的理货、补货。（7）负责职责范围内的卫生，保持环境整洁。（8）协助前庭主管做好交接

50、班和相关账表的填制工作。（9）完成前庭主管及便利店主管交办的其他工作。第二节 便利店订收货管理一、商品分类根据货品的不同性质，将便利店商品分成22大类，详细分类如下表：2001香烟2007薯片/小吃2013日用品2019汽车用品2002包装饮料2008家庭食品2014清洁用品2020润滑油2003散装饮料2009雪糕2015个人护理用品2021农资2004奶类2010饼干/糕点2016药品/计生/保健2022其他2005酒类2011面包2017书刊/杂志/音像2006糖果2012快餐2018办公文体用品二、商品的订货销售公司负责部分全国知名品牌大宗商品供应商入围工作。省公司负责地区性知名品牌入

51、围工作。根据便利店需求，不同品种以市场实地考查方式选择供应商，省公司指定或授权下级单位指定供应商或采购地点，建立便利店业务供应商网络，签订供货协议，完成采购工作，并按照要货计划组织统一配送或通知供应商送货。加油站自采商品必须报省公司非油品业务管理部门审批同意，销售收入纳入便利店销售收入。辽宁销售公司现无中央仓，各分公司根据地区实际情况，做好便利店商品订货管理工作。三、商品的收货入库（1）一个便利店设一处库房。（2）商品配送到站后，由便利店主管验收入库。即将过期商品加油站应立即拒绝收货，否则因此产生的过期商品由加油站经理、便利店主管按照加油站经理30%、便利店主管70%的比例全部赔偿。验收时，便

52、利店主管核对订单和商品配送单上的商品种类、数量是否一致，并对商品的金额、数量、价格、品牌、商标、有效日期、包装等方面进行检查，将合格商品入库，不合格的商品拒收。不合格商品包括：凹罐、真空包装破坏的商品、不符合保质期规定的商品、商标脱落或包装破旧的商品、有锈蚀现象的商品、制造日期或保质期间成分来源标示不清的商品、不洁商品、包装陈旧的商品。具体收货流程如下：a.验单。到货后，打印bos系统内经审核下发的采购订单，就货品种类、数量与非油业务管理部门安排的商品出库配送单进行一一核对。b.验货。检查货品的包装是否完好，保质期是否符合公司的要求。（国产商品距保质期到期应有超过包装列明保质期的2/3以上时间

53、，进口商品距离保质期1/2以上时间，否则不得收货。）c.清点。逐一清点货品，在商品出库配送单上写明实际收货数量，对于超过采购订单数量的商品，给予拒收，双方签字确认、盖章。d.文件处理。根据实际收货数量在bos系统内做收货操作，并将商品配送出库单留存。（3）加油站经理检查原始单据是否齐全、一致，并依据原始单据，审核入库记录。四、制定库存量上级业务主管部门应协助便利店根据其实际销量定出各个单品的最低安全库存量并根据业务发展适时调整，为便利店订货提供参考。由于各个地区不同，各便利店销量不同，制定库存量时要考虑陈列的需要、最低订货量、促销等其他因素。五、新货进场加油站便利店有新货进场时，由省、地市公司

54、统一给加油站订购第一批货，并向加油站下达新货通知，加油站按通知单接收货品，并根据销售情况在下期订单中适时增加新货计划。第三节 便利店日常管理一、商品价格制定（1）省公司非油品管理部门根据市场情况统一制定售价，或根据市场情况将价格决定权下发给地市公司。便利店商品的平均毛利率目标为15%以上。毛利率（销售收入销售成本）/销售收入100%（2）省公司非油业务管理部门负责收集省统采商品价格信息，及时、准确地制定统采商品的价格及浮动范围，并在系统内进行价格维护，下发价格通知。各分公司结合当地实际情况收集地采商品的价格信息，及时、准确地在系统内维护商品的价格，下发价格通知，在上级公司确定的价格范围内制定、

55、调整商品价格，并将调整情况上报省公司。（3）便利店根据实际情况认为确需调整商品价格时，应及时向上级部门提出调整建议。二、 价格的执行（1）便利店商品价格变动时，加油站经理在bos系统中审核便利店商品变价通知单（见附表1-1），打印商品变价通知单。依据变价单，在变价时点之前组织便利店内的其他服务人员完成变价商品的新价签准备工作，按通知单的价格变动时间立即执行。（2）便利店商品价格确定后，由加油站经理、便利店主管根据价格表，对店内所有商品进行明码标价。（3）营业员应及时执行最新定价。（4）对于部分商品，地市公司在加油站管理系统内维护变价授权，允许加油站在其规定的价格、时间范围内自行变更商品价格，并

56、将变价信息上传到地市公司。（5）各级管理机构必须定期和不定期到加油站现场检查便利店商品价格执行情况，及时纠正价格执行中的违规情况。三、相应处罚加油站经理应及时审核商品变价单，对于未及时审核造成损失的除没收、追赔调价收入产生的相应金额外，还应给予扣发1-6个月奖金及相应行政处分。第四节 现场、货品陈列管理一 、便利店现场、货品陈列管理（一）营业准备营业员每天根据陈列图整理货架陈列、堆头陈列，更新促销端架及特殊陈列（例如：收银台、快餐台），打印价格标签、更新海报、准备促销赠品等。（二）交接班1.交接班准备交接班双方人员检查便利店内营业设备，卫生情况。接班人员检查仪容仪表，当班需要用的物品，如购物袋

57、，复写纸，钱袋等。2.共同交接班盘点并确认交接班人员共同进行交接班盘点，在加油站管理系统内及时更新销售数据，按加油站管理系统内交接班盘点表清点便利店内的商品后，与便利店主管共同确认盘点数据。3.在pos系统上进行班结操作交班营业员在pos系统上进行班结及缴款单录入的工作，接班营业员在pos系统上登录，进行下一班的营业工作。交班营业员完成pos系统班结操作后，打印班结报告，核算员取出滚筒保险柜内所有钱款并清点。 4.清点并核对现金、收款凭证和发票交班营业员与核算员共同清点核对当班所收的现金、收款凭证和发票。5.审核班结报表便利店主管审核班结报表，核对当班销售金额等。6.日结报表打印、存档完成最后一班班结操作后，在bos系统上进行日结操作，打印便利店商品销售日报表（见附表1-2），一式两份，由加油站经理、核算员、便利店主管签字。一份用于站内存档、一份交于地市公司财务部门。（三）便利店现场管理（1）营业员必须每天擦拭货架，清理