创业基础全书ppt

1、2021-7-2 创新创业指导 2021-7-2 第五章第五章 创业计划创业计划 清华大学出版社 2021-7-2 学习重点和难点学习重点和难点 重点：市场调查的方法和创业计划书的撰写技巧。 难点：投资回报部分的撰写 创业计划书展示的技巧。 第一节 创业计划的准备 一、创业计划的作用 创业计划,又称“商业计划”,是引领创业的纲领性文件,是创业者具体行 动的指南。 创业计划书是企业创建的共同纲领和行动指南。 撰写创业计划书是使创业团队及雇员团结一心的方式或手段。创业计划 书的撰写过程和创业计划本身价值是使创业目标变成现实。 第三，创业计划可以作为推销性文本，为企业向潜在投资者、供应商、 重要的职

2、位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。拥有创业计划书和 新创企业获得资助之间呈正相关关系。 2021-7-2 二、创业计划的内容 一般来说，创业计划书的内部使用者包括创业者团队以及雇员。创业计 划书中要阐明创业的目标及实现目标的详细计划和措施，对竞争者状 况进行一定分析。 外部使用者包括投资者及其他利益相关者。 2021-7-2 课堂活动1：头脑风暴 运用头脑风暴的方法和学生一起讨论、分析创业计划书的主要内容应包 括哪些？ 一份完整的创业计划书，其主要内容应当包括企业描述、产品或服务、 创业团队、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和退出策略等 内容。 2021-7-2 2021-7-2 图5

3、.1 创业计划书内容 三、创业计划的基本结构 一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附件五 大部分。 （一）封面 （二）目录 （三）执行概要 （四）正文 正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。 （五）附录 创业计划书的长度，多数建议2535页比较合适。 如果企业有设计好的logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。 2021-7-2 四、创业计划中的信息搜集 创业计划中的信息搜集是以企业发展目标为目的，通过相关的信息媒介 和渠道，采取相应方法，有计划、有目的地获取市场信息。 结构是创业计划书的骨架，信息是创业计划书的细胞。 2021-7-2 （一）信息搜集渠

4、道 信息搜集渠道即信息的来源。信息可以通过互联网、公开出版物、竞争 对手企业、关联方、会议展览、行业协会或中心等渠道获得。 1.互联网 在我国，与创业、创业计划信息相关的网站通常有： 2.公开出版物 （1）企业名录和企业年鉴。 （2）报纸和杂志。 （3）产品样本。 （4）上市公司年报。 （5）专利文献。 （6）图书馆信息。 2021-7-2 3.竞争对手企业 （1）索取相关资料如企业内刊。 （2）关注竞争对手的新产品展示。 （3）调查走访竞争对手员工及其家属。 （4）从竞争对手的垃圾中获取信息等。 4.关联方 5.会议展览 6.行业协会或中心 2021-7-2 （二）信息搜集方法 常用的信息搜

5、集方法有观察法、提问法、比较法和文献检索法。 1.观察法 为了尽量避免调查偏差，在采用观察法搜集资料时应当注意以下几点： 努力做到不带有任何看法或偏见地进行观察。 选择具有代表性的观察对象和合适的观察时间与地点，尽量避免只观察 到表面现象。 在观察过程中，随时记录，记录内容尽量翔实。 除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外，尽量使观 察环境保持自然平常的状态，同时注意保护被观察者的隐私。 在实际观察中，经常与提问法相结合，以提高信息的可靠性和准确度。 2021-7-2 2.提问法 创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意，提出相关疑惑或问题， 然后带着问题搜集信息，以信息搜集的结

6、果来论证创业机会的可行性 以及创业计划的可行性。 3.比较法 参照同行业中的其他创业者的创业计划书。 4.文献检索法 可采用直接法、追溯法、循环法等方法进行文献检索。 著者途径、题名途径、分类途径、主题途径、引文途径、序号途径、代 码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径。 2021-7-2 （三）信息搜集步骤 1弄清目的，明确方向 2.制定信息收集计划 3.组织实施 4.提供信息成果 2021-7-2 五、市场调查的内容和方法 （一）市场调查的功能与作用 1.市场调查帮助创业者把握准确信息，对创业项目的可行性进行分析 2.了解行业咨询，做出科学的市场定位 3.进行科学决策，制定相应的营销计

7、划 课堂活动2：市场调查 根据项目论证过程中设计的调查问卷，选择细分市场是大学生的创业项 目现场进行市场调查。 2021-7-2 （二）市场调查的内容 1.环境调查 （1）宏观环境调查。宏观环境调查可以通过PEST调查展开，即要对创业 项目面临的政治法律环境、经济环境、社会环境和科技环境进行调查 。 （2）行业环境调查。行业环境调查常用的工具是战略家迈克尔波特（ Michael E. Porter）于20世纪80年代提出来的五力模型。新竞争对手的 入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者 之间的竞争等因素。 2.竞争对手调查 直接竞争者是与创业企业提供类似产品的企业，间接竞

8、争者是提供创业 企业产品的替代品的企业。 创业者可以运营“竞争者分析方格”来开展上述工作。 2021-7-2 表5.3 竞争者分析方格 2021-7-2 竞争信息的主要来源包括以下几部分： 年度报告； 竞争产品的文献资料； 内部报纸和杂志。 竞争对手的历史。 广告。 2021-7-2 行业出版物。 公司官员的论文和演讲。 销售人员的报告。 顾客。 供应商。 专家意见。 证券经纪人报告。 雇佣的高级顾问。 3.消费者需求调查 对消费者需求的特征，以及影响消费者消费的关键因素等进行调查。 2021-7-2 （三）市场调查的类型 1.探测性调查 2.描述性调查 3.因果调查 4.预测性调查 2021

9、-7-2 （四）市场调查的方法 1.问卷调查法 （1）问卷调查的种类。按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信 函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。 （2）调查问卷的设计原则。 可信原则。 有效原则。 数量适度原则。 （3）调查问卷设计的注意事项。 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合； 问卷内容清晰易懂易回答。 问卷要关注到被访者的隐私应放最后。 2021-7-2 2.抽样调查法 抽样调查法具体可分为两种：概率抽样法和非概率抽样法。 3.访问调查法 访问调查法可以分为人员访问和电话访问两种。 4.座谈讨论法 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群

10、人，一般以610 人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。 5.实验法 2021-7-2 （五）市场调查的步骤 典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查准备阶段、正式调查和结果 处理阶段。 2021-7-2 1.调查准备阶段 2.正式调查阶段 （1）制定市场调查计划。 （2）组织实施计划。 3.调查结果的处理 （1）分析调查资料。 （2）撰写市场调查报告。 2021-7-2 第二节 创业计划书的撰写和展示技巧 一 、 研 讨 创 业 构 想 创 业 构 想 是 创 业 者 在 创 业 想 法 形 成 及 实 施 过 程 中 ， 对 创 业 计 划 的 思 考 、 论 证 和 分 析 。 确 立 正

11、 确 的 创 业 目 标 寻 找 适 合 的 创 业 模 式 规 划 合 理 的 创 业 步 骤 制 订 清 晰 的 创 业 原 则 创 造 有 利 的 创 业 条 件 确 定 明 确 的 创 业 期 限 建 立 良 好 的 投 资 关 系 组 织 高 效 的 创 业 团 队 2021-7-2 二、分析创业可能遇到的问题和困难 （一）创业者自身层面 1.身心不适应 一个健康的身体也许是创业必不可少的要素之一。 2.影响以往的社会关系 做好时间管理，合理分配用于工作和生活，以及社交上的时间，正视压 力、增强创业动力，有利于创业者改变这一现状。 3.知识、能力和资源不充分 一支知识和技能互补、资源

12、互补的团队可以解决部分问题。 2021-7-2 （二）创业企业层面 1.项目不合适或市场较小 对创业项目进行详细分析，展开充分的市场调查，制定合理的新产品开 发策略，做到“人无我有，人有我优”，有利于保持企业的市场竞争 力。 2.技术不成熟或陈旧 加强自身能力建设或建立创新联盟可以减少技术风险的发生。 3.团队组建或管理不力 积极寻找合适的团队成员，组建高效创业团队、管理团队，科学评价有 助于解决以上问题。 4.资源不足 对创业所需资金进行合理估计，建立和经营创业者自身和创业企业的信 用，设置合理的财务结构有助于解决以上问题。 2021-7-2 三、凝练创业计划的执行概要 执行概要是对整个创业

13、计划高度精炼的概括，是整份计划书的精华和亮 点，也是整份计划书的灵魂。 2021-7-2 四、把创业构想变成文字方案 （一）企业描述 1.简介 2.企业历史 企业历史要短，只要清晰地解释商业创意的来源和创业动机即可。 3.使命陈述 使命陈述是企业存在目的的持久性陈述。 4.产品和服务 5.现状 6.启动资金 7.法律地位和所有权 8.选址 2021-7-2 （二）产品或服务 1.产业分析 产业分析是企业对特定行业的市场结构和市场行为进行调查与分析，为 企业制定科学有效的战略规划提供依据的活动。 (1)该产业现状； (2)该产业发展趋势； (3)该产业的特征； (4)该产业市场上的所有经济主体概

14、况。 2021-7-2 2.产品分析 本部分应该对企业的产品或服务做出详细描述，包括产品或服务的介绍 、市场定位、可行性分析结果、市场壁垒等内容。 3.市场分析 市场分析的重点在于描述企业的目标市场及其顾客、竞争者，以及如何 展开竞争和潜在的市场份额等信息。 企业在进行市场细分之后，要选择其中的一个细分市场作为目标市场。 2021-7-2 （三）创业团队 1.管理团队 （1）人事安排 履历的描述应尽可能简洁，并说明人事安排的理由，以及其将为新企业 做的独特贡献。 表5.6 技能概貌和管理团队分析表 2021-7-2 （2）所有权及其分配 表5.7 所有权结构及其分配 在设计所有权结构时，应考虑

15、到企业未来发展对人才的需求，留出一定 的股权比例给将要引进的关键人才。 2.企业结构 企业结构部分应披露企业当前如何组织，以及企业不断发展时将会如何 组织。 2021-7-2 （四）创意开发 1.研发计划 大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻 辑路径，创业计划书中应解释推动产品从一个阶段过渡到另一个阶段 需要遵循的过程。 2.生产计划 生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应 达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产 进度的安排，一般根据营销计划中预计的销量安排。 2021-7-2 3.营销计划 （1）总体营销策略。 （2）定

16、价策略。 （3）销售过程与促销组合。 （4）渠道策略。 （五）竞争分析 （六）财务分析 1.资源分析 2.融资计划 2021-7-2 3.预计财务报表及投资回报 （1）关键假设。 （2）预计利润表。 （3）预计资产负债表。 （4）预计现金流量 （5）投资回报 （七）风险分析 （八）退出策略 在企业的商业模式和目标市场完全明确下来之前，多数创业计划书会反 复修改数次。 2021-7-2 五、创业计划书的撰写和展示技巧 （一）撰写原则 适合的篇幅一般为2040页，包括附录在内。 （二）撰写技巧 第一：五分钟的考试。 第二：内容要完整。 第三：投资项目中最重要的因素是人。 第四：提高撰写水平的途径是

17、阅读他人的创业计划书。 第五：记住43.1%规则。 第六：打中11环。 第七：熟悉吸引投资者的方法。 第八：准备回答最刁钻的问题。 第九：对待被拒绝。 第十：商业计划书最重要内容。 第十一：把本收回来。 2021-7-2 （三）展示技巧 1.展示准备 包括演讲前的准备和演讲过程中的准备两个方面。 在展示自己的创业计划之前，首先需要搜集听众的相关信息，以便和听 众建立各种联系。 选择合适的人员进行陈述是成功的关键因素之一；展示过程中的核心元 素是展示的人；想方设法使展示变动生动有趣、充满激情。 2021-7-2 2.展示内容 6-6-6法则，即每行不超过6个词语，每页不超过6行，连续6张纯文字的

18、 ppt之后需要一个视觉停顿 第一张ppt：概述。 第二张ppt：问题。 第三张ppt：解决办法。 第四张ppt：机会和目标市场。 第五张ppt：技术。 第六张ppt：竞争。 2021-7-2 第七张ppt：市场和销售。 第八张ppt：管理团队。 第九张ppt：财务规划。 第十张ppt：现状。 第十一张ppt：财务要求。 第十二张ppt：总结。 课堂活动3：案例分析 教师从网上搜索一份非获奖的创业计划书，让学生按分组讨论分析其存 在的问题，提出相应建议。 2021-7-2 六、创业计划书常见问题及对策 （一）企业概况 本部分的常见问题是企业名称不符合要求，或者属于特许经营范畴的项 目未经过授权，或者注册资金的选择不符合有关规定。 （二）产品和服务 本部分的典型问题表现为：技术不过关（未过中试），未能提供专利证 明或未提供技术授权，缺乏售后服务的考虑等。 （三）商业构想与市场分析 本部分的典型问题有：目标人群混乱，需求不确定，市场调研不深入， 缺乏对竞争对手的了解等。 2021-7-2 （四）企业选址 本部分的典型问题有：企业地址的选择不方便目标人群，或者成本过高 等。 （五）营销方式 本部分的典型问题有：定价过低，市场推广策略简单化、平面化，营销 策略急于求成等。 （六）法律形式 本部分的典型问题有： 对各种形式的特点不甚了解