青年人购物时消费心理比较开放不保守经常是追求新

1、 青年人购物时，消费心理比较开放、不青年人购物时，消费心理比较开放、不保守，经常是追求新颖、时尚，具有可尝保守，经常是追求新颖、时尚，具有可尝试性的购买行为。作为大学生的我们会考试性的购买行为。作为大学生的我们会考虑的消费行为大致可以分为：虑的消费行为大致可以分为： 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场产品市场预测预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险预测与风险预测与管理管理 价格：价格：35元元我们女生宿舍的现成产品我们女生宿舍的现成产品宜家家私全身镜宜家家私全身镜适合用各位女孩用适合用各位女孩用价格相对于其他

2、地方优惠价格相对于其他地方优惠而且直接有专人送货上门而且直接有专人送货上门价格：价格：3.5元元特点：特点：1吸的很稳吸的很稳2多个勾多个勾3外型特别外型特别4随地都可用随地都可用价格：价格：20元元 使用方法：使用方法： 1.旋下液体驱蚊液瓶盖旋下液体驱蚊液瓶盖. 2.把驱蚊液瓶子按顺时针把驱蚊液瓶子按顺时针. 方向旋紧到电热驱蚊器里方向旋紧到电热驱蚊器里. 3.接通电源接通电源. 4. 蚊香液使用完后，请更换蚊香液使用完后，请更换 一瓶新的蚊香液。一瓶新的蚊香液。 注意事项：注意事项： 1、放置阴凉、避光、干燥处，、放置阴凉、避光、干燥处， 勿与食物一起存放，勿与食物一起存放， 请按指示使

3、用。请按指示使用。 2、请在睡前一小时开始使用。、请在睡前一小时开始使用。价格价格20元元【产品尺寸产品尺寸】：高高6.5cm*底部直径底部直径10cm；完美的拱形形状设计。完美的拱形形状设计。【产品功能产品功能】：侧面侧面lcd液晶屏幕时间显示。液晶屏幕时间显示。投影钟，时间显示投影投影钟，时间显示投影（晚上投影到头顶墙上清晰时间）。（晚上投影到头顶墙上清晰时间）。彩色灯光变幻彩色灯光变幻（底部有开关可以（底部有开关可以选择开启选择开启/关闭以节省电源）。关闭以节省电源）。自动延时关闭时间投影灯光。自动延时关闭时间投影灯光。【产品特色产品特色】：底部带底部带3个投影按钮，晚上个投影按钮，晚上

4、只需要手随便一按就可以只需要手随便一按就可以将时间清晰投影到天花顶喔。将时间清晰投影到天花顶喔。非常方便非常方便价格：价格：15元元超可爱的小东东喽，憨态超可爱的小东东喽，憨态可掬可掬,讨人喜欢到不行，不讨人喜欢到不行，不仅仅是一个纸巾抽，而且仅仅是一个纸巾抽，而且是一个宝宝都很喜欢的妹是一个宝宝都很喜欢的妹妹呢，记得要抱到家喔。妹呢，记得要抱到家喔。 材质：优质短绒材质：优质短绒包装：简装包装：简装颜色：粉色颜色：粉色尺寸：尺寸：22*26cm价格：价格：5元元【尺尺 寸寸】 30cm28cm15cm 【材材 质质】 塑料塑料 【颜颜 色色】 如图如图 【包包 装装】 纸盒纸盒 【说说 明明

5、】 钉书针我们每天钉书针我们每天都要用到，但是你有没见过都要用到，但是你有没见过不用针的环保订书机？这个不用针的环保订书机？这个小创意产品正如你所看到的，小创意产品正如你所看到的，只要您从订书机顶部简单的只要您从订书机顶部简单的压下，纸张便轻易的被订在压下，纸张便轻易的被订在了一起，无需订书针！而且了一起，无需订书针！而且使用次数超过使用次数超过30000次以上。次以上。 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场预测产品市场预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险预测与风险预测与管理管理 市场现状市场现状 调查显示：调

6、查显示：时尚、品质、个性时尚、品质、个性，越来越成为生活、越来越成为生活、办公室中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显，办公室中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显，使得时尚潮流饰品也成为单位、个人赠送的时髦礼物。使得时尚潮流饰品也成为单位、个人赠送的时髦礼物。 目前，此类产品目前，此类产品相对分散相对分散，仍处于仍处于“品种少、质量品种少、质量差、流通慢、价格高差、流通慢、价格高”的初级发展阶段，在绝大多数的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。 创意家居市场在我校，是一个市场空间非常广阔的创意家居市场在我校，是一个市场空

7、间非常广阔的初级市场，需求量非常大初级市场，需求量非常大。但是校内目前很多创意产。但是校内目前很多创意产品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却步。步。产品竞争力分析产品竞争力分析 直接竞争对手分析直接竞争对手分析 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场产品市场预测预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险预测与风险预测与管理管理 指导老师指导老师 佳缘之队佳缘之队组长：余奕奕组长：余奕奕财务负责人财务负责人李艺桢李艺桢广告负责人广告负责人陈晓钰陈晓钰进货负责人进货负责人

8、林翰基林翰基营销负责人营销负责人刘鉴荣刘鉴荣摊摊点点装装饰饰陈陈晓晓钰钰货货物物搬搬运运林林翰翰基基余余奕奕奕奕货货物物清清点点李李艺艺桢桢余奕奕余奕奕 组长组长 制定整个营销大赛过程中的战略制定整个营销大赛过程中的战略计划，传达大赛组委会的各项通计划，传达大赛组委会的各项通知，调解各方块的利益关系知，调解各方块的利益关系 林翰基林翰基 进货负责人进货负责人负责与商家协商、联系、产品采负责与商家协商、联系、产品采购、管理、质量检查并与财务负购、管理、质量检查并与财务负责人保持联系责人保持联系刘鉴荣刘鉴荣 营销负责人营销负责人 销售当天营销队伍的按排与管理，营销售当天营销队伍的按排与管理，营销计

9、划，销售与管理，售后服务，市销计划，销售与管理，售后服务，市场调研，场调研，陈晓钰陈晓钰 广告负责人广告负责人 广告宣传，营销当天宣传活动的策划，营销广告宣传，营销当天宣传活动的策划，营销计划，销售与管理，售后服务，相关保险；计划，销售与管理，售后服务，相关保险；市场调研，广告宣传，网站维护、管理；市场调研，广告宣传，网站维护、管理； 李艺桢李艺桢 财务负责人财务负责人 财务计划，资金预算，会计业务财务计划，资金预算，会计业务 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场产品市场预测预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险

10、预测与风险预测与管理管理 一一 供应商管理与采购方式供应商管理与采购方式 基于广科是一所拥有基于广科是一所拥有16000人的学校，具有庞大的消费人的学校，具有庞大的消费市场，因此供应商直接影响着产品市场销售量。为此做好市场，因此供应商直接影响着产品市场销售量。为此做好相关的供应商管理计划：相关的供应商管理计划： 1.供应商搜集供应商搜集 2.供应商资料整理供应商资料整理 3.供应商资料核查供应商资料核查 4.供应商考核评估与选择。供应商考核评估与选择。以确保供应需求和产品质量。考虑到资金以确保供应需求和产品质量。考虑到资金有限的情况，控制、减少所有与采购相关有限的情况，控制、减少所有与采购相关

11、的成本，直接与供应商联系，为降低资金的成本，直接与供应商联系，为降低资金成本，和供应商建立产品代理的关系。成本，和供应商建立产品代理的关系。 二二. . 产品采购的选择产品采购的选择 我们做了一次问卷调查，调查显示大学生我们做了一次问卷调查，调查显示大学生 在购物会比较注重物品的价值性与实用性。约在购物会比较注重物品的价值性与实用性。约 53%的大学生购物是根据自己对物品的需要程的大学生购物是根据自己对物品的需要程 度，约度，约23%是根据自身喜好，约是根据自身喜好，约24%既重视实既重视实 用性也要符合自身喜好的。而且我们从调查得用性也要符合自身喜好的。而且我们从调查得 知，普遍大学生对于小

12、商品购物的价格标准在知，普遍大学生对于小商品购物的价格标准在 10至至30元之间。采购总成本分析过后，我们主元之间。采购总成本分析过后，我们主 要的采购产品的价格定位在要的采购产品的价格定位在5之之20元元之间。之间。 采购的产品主要是具有实用性的采购的产品主要是具有实用性的精美小商品精美小商品。制定采购决策，设计合理采购流程以提高制定采购决策，设计合理采购流程以提高采购效率采购效率流程如下：流程如下：1确立采购的产品。确立采购的产品。2.采购议价，确保我们在产品采购价格上的优势。采购议价，确保我们在产品采购价格上的优势。3.双方决定采购和交货日期。双方决定采购和交货日期。4.交货时，做产品品

13、质评估。交货时，做产品品质评估。为了双方更好的合作，供应商应做到以下几点：为了双方更好的合作，供应商应做到以下几点：1.提供相应商业资料和产品信息提供相应商业资料和产品信息2.保证供应需求量以及在规定日期按时交货。保证供应需求量以及在规定日期按时交货。3.确保产品种类齐全和质量的保证。确保产品种类齐全和质量的保证。4.积极配合采购工作。积极配合采购工作。三三 . . 产品采购执行和双方协定产品采购执行和双方协定 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场产品市场预测预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险预测与风险预测与

14、管理管理 一、预期两天销售的经济效益一、预期两天销售的经济效益 从问卷调查我们发现，在我校卖从问卷调查我们发现，在我校卖实用性小商品实用性小商品其实有比较大的市场的。其实有比较大的市场的。对学生花多少钱在实用性小商品上为之合理的问题上，对学生花多少钱在实用性小商品上为之合理的问题上，60%的同学认为花的同学认为花20元以下合理，元以下合理，30%的学生是赞同的学生是赞同2035元的价位的，元的价位的，10%的同学看货品的同学看货品的价钱是否合适。我们就定卖出物品平均单价为的价钱是否合适。我们就定卖出物品平均单价为15元，进货物品平均单价元，进货物品平均单价为为11元。元。 本次营销赛事面对的市

15、场是本校本次营销赛事面对的市场是本校广科院，现时我们学校学生宿舍楼有广科院，现时我们学校学生宿舍楼有24栋。每栋大概有栋。每栋大概有200间宿舍，那么学生宿舍大概有间宿舍，那么学生宿舍大概有4800间。根据问卷调间。根据问卷调查的数据来预测：每三间宿舍帮我们消费一件产品，保守预记两天的销售查的数据来预测：每三间宿舍帮我们消费一件产品，保守预记两天的销售量就能达到量就能达到1500件产品，所以我们两天的销售额将达件产品，所以我们两天的销售额将达1500*15=22500元。元。而成本为而成本为1500*11=16500元，再相应除去产品的宣传费用、装饰费用元，再相应除去产品的宣传费用、装饰费用8

16、0元，元，还有其他的开支，我们预期估计，我们的净利润是还有其他的开支，我们预期估计，我们的净利润是4920元，然后我们从成本方面尽元，然后我们从成本方面尽量减低，例如把宣传费用压低，和省下其他开支的费用尽量把净利量减低，例如把宣传费用压低，和省下其他开支的费用尽量把净利润调到润调到5500元。元。 二、财务规划表：二、财务规划表： 项目项目数量（件）数量（件）平均单价平均单价（元）（元）总计（元）总计（元）进货物品进货物品1500150011111650016500宣传、装饰宣传、装饰8080抽奖、精品开支抽奖、精品开支1501502 2300300优惠、折扣开支优惠、折扣开支1001001

17、1100100其他开支其他开支5050包装费用包装费用150015000.30.3450450风险开支风险开支200020000.50.5100100总开支总开支1758017580预期销售产品预期销售产品1500件，平均售价件，平均售价15元，元，那么总收益是那么总收益是22500元净收益元净收益=22500-17580=4920元（元（5500元）元） 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场产品市场预测预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险预测与风险预测与管理管理 通过自己的人脉关系，通过自己的人脉关系，向广科

18、院的同学们、向广科院的同学们、朋友们推广自己，即将朋友们推广自己，即将在中心广场销售的商品，在中心广场销售的商品，并请求其顺带推广。并请求其顺带推广。 在销售点处打上醒目亮丽的在销售点处打上醒目亮丽的广告牌；同时，在中心广场广告牌；同时，在中心广场入口处和各饭堂推广；也可入口处和各饭堂推广；也可以在自行车上打上广告以在自行车上打上广告旗子宣传。旗子宣传。可通过可通过q群和群邮件群和群邮件发信息到广科院的同发信息到广科院的同学哪里。（内容包括学哪里。（内容包括了本营销团队的主要了本营销团队的主要商品介绍和售价（带商品介绍和售价（带上图片）上图片）人脉人脉现场现场网络网络 1.产品介绍产品介绍 2.产品市场产品市场预测预测 3.团队介绍及分工团队介绍及分工 4.产品采购计划产品采购计划 5.财务规划财务规划 6.营销策略营销策略 7.风险预测与风险预测与管理管理 一、营销过程中会出现的风险一、营销过程中会出现的风险 1.学校宿舍普遍较少，一些生活用品较多的同学难免学校宿舍普遍较少，一些生活用品较多的同学难免已经没有地方已经没有地方放置放置更多的物品更多的物品 2.学校内存在一些精品店的商家，当创意性小商品在学校内存在一些精品店的商家，当创意性小商品在学校有