为新的每一天重庆新青年创业大赛计划书

1、膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅

2、肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿

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4、膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈

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8、芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羈

9、肇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁膀蒁蚆袃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈蚈蚀袄蒆蚇袃肀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄 序号： 编码： 为新的每一天2012重庆新青年创业大赛作品申报书作品名称： 九路蚁tmt智能化互动时尚消费平台 个人或团队名称： 九路蚁团队 项目性质： tmt服务于o2o的新技术新模式项目 所属行业： tmt o2o 负 责 人： 王 荔 联系电话：一项目概述重庆九路蚁网络科技有限公司位于重庆市南岸区南坪万达广场，成立于2011年7月，于2011年1

10、1月正式推出“九路蚁家居网”和“九路蚁家居联盟”，由于初次运作，有一些不完善的地方导致项目失败。中途通过做团购网实现过渡，后来经过对家居联盟运作模式的改进和完善之后于2012年4月开始实施“九路蚁联盟惠”计划。“九路蚁”的含义：蚂蚁具备勤劳，专注和团队协作的精神，古有八仙过海，各显神通的典故，九路蚂蚁形容数量众多，团结起来一定能发挥更大的能量。“九路蚁联盟惠”的核心是一个媒体链，其中传统媒体能够创造近期利润、并能助推我们自己的网络媒体和移动互联网媒体的价值迅速提升。通过it技术和通信平台有效整合传统媒体和网络媒体，即tmt的三个部分紧密结合。让消费者通过与媒体中的信息简单互动获得最有价值的本地

11、消费的各种信息和折扣优惠，让商家通过此平台推广后，推广效果可查，每笔交易可跟踪，帮助商家降低营销成本，赢得核心竞争力。在竞争日益激烈，各种营销手段趋于同质化的情况下，消费者和商家都对这种能够让供需双方实现双赢的营销模式具有强烈的需求！二项目背景电子商务和o2o领域的现状和发展前景有目共睹，而将tmt和o2o进行整合则要从九路蚁创始人王荔近十年的经历说起，王荔从2000年开始先后在南充晚报社、成都地图出版社、慧聪网等媒体企业从事营销和策划工作，中途曾获得过一项国家发明专利和一项实用新型专利，从2009年开始实践一个一直在心中酝酿很久的o2o模式（当时还不知道o2o这个概念），在四川老家县城开了一

12、家名叫“亿乐网运动名品折扣店”的店铺，通过厦门名鞋库的渠道采用实体店和网站订购相结合的方式为顾客提供数千种正品、名牌、低折扣运动鞋和运动服装，在实体店通过真假商品对比教顾客辨认，并通过合约的方式消除顾客担心买到假货的顾虑，让顾客放心的买到物超所值的名牌运动用品，在当地取得了很好的口碑和销售业绩，有一些忠实的老顾客在一年内超过10次购买，其中有40%以上的销量都是顾客通过在网站上查询喜欢的款式然后让实体店下单订购。在电子商务飞速发展的背后，王荔一直很看重线下消费这块数倍于电子商务的巨型蛋糕，一直在思考网络信息技术和实体经济的线下优质服务怎么结合起来，为了向更广阔的空间发展，于2011年在重庆南坪

13、成立了重庆九路蚁网络科技有限公司，通过重新审视运动用品在网上网下的竞争格局和自身所拥有的有限的资源，决定先从家居这一更具有本地化优势的行业入手，并由自主销售转型为给终端零售商的营销和推广搭建智能化互动平台。三市场分析数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，市场容量不需过多叙述。其中，根据家居行业以下几个方面因素，我们可以从家居行业入手，然后扩展到其它行业：1、一般人一生装新房购买家居产品的次数不会超过3次，所以购买家居产品都比较谨慎，对价格比较敏感；2、家居产品由于售后服务、物流、金额大等因素一般不便在网上购买，电子商务化程度较低；3、业主从接房开始装修到入住会连续

14、采购大约20种分类的大件产品；4、消费群体一般集中在新建楼盘，终端零售商的促销活动和推广宣传一般都是针对那些新建的小区；5、经过对合川新建楼房实地考察，合川区最近一年内装修新房的业主主要分布在25个小区，大约有6000户（不包括闲置未装修的新房）装修的业主，平均每户装修投入约8万元，采购量接近5个亿；6、家居行业的商家主要包括装饰材料、家具、家电、家纺、装饰公司等，据了解，合川区一些大型的家具或家电卖场，每年投入的广告费超过100万，一些大品牌的装饰材料如油漆、地板、卫浴、墙纸、橱柜、装饰公司等商家每年的广告投入也在20万左右；7、商家之间竞争激烈，推广宣传手段雷同，暴利和虚假折扣现象严重，消

15、费者对商家的各种广告宣传和促销活动已经麻木，一般不为之所动。综上所述，家居产品需求大，但电子商务化程度低，消费者急需一个能够引导他们聪明消费的信息化平台，而新建的小区是我们打造这个智能化信息平台的理想场所，同时让商家形成一个联盟，抱团营销，既能降低营销成本，又能共同打造对消费者有吸引力的亮点和相对于非联盟商家的核心竞争力。四项目建设的必要性和可行性必要性1、家居行业电子商务化程度低，信息不对称，一般只能从亲戚朋友或熟人那里得来一些经验，而那些经验不具有权威性，与真实情况出入较大，消费者需要一个值得信赖的本地化信息平台；必要性2、家居产品金额较大，暴利和虚假折扣现象严重，消费者从铺天盖地的广告宣

16、传中不能获得实际的利益，羊毛出在羊身上，最终是消费者为那些高额的广告费买单。九路蚁联盟惠让消费者得到实实在在的优惠，又能降低商家的营销成本，真正让利给消费者。必要性3、由于很多虚假折扣和虚假宣传已经被消费者识破，消费者不再为之所动，商家传统的广告宣传和促销活动对消费者已经没有太大的吸引力，我们要推出一些让消费者能够真正得到实惠的服务，而且只能通过九路蚁才能得到那种实惠，这样才能真正吸引到消费者，让消费者对九路蚁产生一种依赖感；必要性4、现在各种媒体广告的价格都在上涨，商家投入大笔资金之后并不能准备掌握宣传的效果，我们的营销模式最重要的特点是：消费者可与我们的平台简单互动，推广效果可查，每笔交易

17、可跟踪。可行性，以上所述的营销模式已经得到商家的认可，对于消费者来说，简单明了，非常容易操作，it技术、媒体和通信这三方面功能都已经实现，具体方案见第七条。五发展战略1、由于前期运作资金不足，我们先在区县试点，完善营销模式，并在有了清晰的赢利模式之后再向重庆主城区和其它地区推广。2、对于区县市场，我们采用4f+1f+nh的业务开发模式，4f代表四个流动的业务精英；1f代表1个固定的市场维护人员；nh代表n个总部的支持部门。4个业务精英对一个市场进行地毯式开发，然后转到下一个市场，剩下的商家和媒体维护工作就由当地的工作人员负责，前期只需1个人，公司总部各个部门分别负责各个地区的页面编辑、平面设计

18、、客服、回访、市场监控等工作，这样就能以最低的人力成本有效的开发更大范围的市场，做一个市场就能活一个市场。3、通过一系列能够创造近期利润的传统媒体打造我们自己的网络媒体和移动互联网媒体，传统媒体中首先做小区统一风格的广告展牌、这和分众液晶广告机布点的模式有类似之处。这属于我们自己的媒体，利润较高；然后是报纸、dm广告等平面媒体，这些媒体收费较高，我们的利润较低，但影响面广，推广力度大，对联盟商家和九路蚁品牌的提升效果更好，通过传统媒体高密度、大范围的推广，我们的网络媒体和移动互联网媒体的价值逐渐升高，成为我们最有价值的媒体。4、从家居行业起步，然后向餐饮娱乐、美容美发等生活服务行业扩展，业务形

19、式由联盟惠栏目向团购栏目、商家促销活动栏目等方面扩展，扩展之后更能满足消费者和商家的需求，最终把九路蚁联盟惠打造成超值消费平台和时尚生活风向标。六市场营销1、业务团队推广，开发新市场时采用4f+1f+nh的模式开发市场。2、口碑营销，让消费者尝到甜头，得到实惠，他就会介绍亲戚朋友加入我们的平台，同时以后其它消费都会想到九路蚁联盟惠。3、展会营销，在联盟惠发展到一定规模，拥有一定用户基础的情况下可以举办大型展会，为消费者打造特“惠”盛宴，为商家打造促销平台，同时提高九路蚁的品牌知名度和影响力。4、网络营销，不断改进网络平台的用户体验，并通过各大网络媒体大范围推广，开发移动互联网应用，让消费者随时

20、随地通过手机查找周边的联盟惠商家，随时随地领取联盟惠商家的优惠券。5、策划各种推广活动，借助大量合作媒体提高联盟商家和九路蚁的品牌知名度和影响力。七项目方案“九路蚁联盟惠”项目目前正在筹备过程中，新版网站正在测试，还没有正式上线，项目中涉及到的it技术和通信已基本到位，下一步把小区媒体落实下来就可以进入招商环节。1、it技术方面，目前有两名网络程序开发人员，网站架构的搭建已基本完成，各项功能已经实现，其中主要是优惠券发布功能和优惠券发送数量统计功能。用户通过小区广告展牌和平面媒体看到联盟惠的广告后可以通过三种方式领取短信形式的优惠券，第一是直接拨打九路蚁客服热线领取；第二是把商家编号发送短信到

21、九路蚁联盟惠的平台号码；第三是登陆九路蚁网站直接领取优惠券。这样消费者能够与我们的平台实现互动，消费者领取优惠券的过程也是向我们提交需求的过程，以便我们跟踪回访。同一个商家在不同媒体使用不同的编号，网站后台就可以分别查询不同的媒体分别发出了多少张优惠券，用户在使用优惠券的时候商家可以通过网站和手机短信两种方式做登记，这样我们就能知道领取优惠券的用户中有多少用户真正去商家那里消费过，真正实现推广效果可查，每笔订单可跟踪。2、媒体方面分为小区媒体和纸媒体，纸媒体包括报纸、dm期刊广告和当地的dm杂志等。小区媒体的开发方面，只要跟新建成交房的小区物业公司签订协议并支付相关费用，然后就可以让广告公司制

22、作并安装广告到小区，位置一般选择在电梯口。平面媒体方面，我们可以与报社等媒体单位合作办九路蚁联盟惠的栏目，或者直接向媒体单位支付广告费即可，这些媒体广告的费用全部由参与的联盟商家分摊，参与的商家达到一定数量我们就可以实现赢利，比如合川日报一期半版的广告价格为3300元，按一个月投放4次计算，总共费用为13200元，如果每个商家收费300元/月，商家数量达到44家即可持平，而半个版可以容纳80家以上。3、通信方面包含呼叫中心和支持回复功能的短信接口，这些都是现有的技术，与网站后台及数据库的整合已经完成。八管理队伍王荔：九路蚁创始人，97年就读于四川石油学校（原四川石油财经学校），从2000年开始

23、先后在南充晚报社、成都地图出版社、慧聪网等媒体企业从事营销和策划工作，中途曾获得过一项国家发明专利和一项实用新型专利，从2009年开始实践一直在心中酝酿的o2o模式（当时还不知道o2o这个概念），于2011年7月在重庆成立重庆九路蚁网络科技有限公司。兰林：是一位思维严谨、技术过硬、工作效率高，工作起来废寝忘食的php网络工程师，网站的各项开发基本上由他独自完成。张小勇：目前是九路蚁的兼职软件工程师，负责过很多项目的开发团队领导工作，精通各种程序语言，目前主要负责手机版网站的开发工作。秦贵钊：负责网络推广、seo优化、网站数据维护等工作，也是一个工作狂，从来不会在12点之前睡觉，某月因事请假6天

24、也没有被扣工资，但在迟到后却主动提出交罚款作为员工的活动经费。刘杰：网站文案编辑、策划及项目管理，工作一丝不苟，放弃考公务员的机会选择了九路蚁，是个男孩的名字实为一个职场大美女。寇红梅：平面设计，她的格言是“人贵有想法，重在行动”，并将此格言实实在在地履行到工作中去。谭中林：业务精英，由于公司的原因，加入九路蚁后的三个月内一直只拿很低的保底工资却毫无怨言，他放弃了其它高收入的工作，始终陪伴九路蚁一步一步地成长。九环境评价1、外部环境评价：近两年的团购网站已经掀起了o2o模式发展的高潮；电脑在各地方第三产业商家的门店大量普及；终端商家对网络营销越来越重视并从中尝到了甜头；同时智能手机和移动互联网

25、的用户数量正在逐步超越传统互联网的用户数量；家居行业乃至其它各个行业的品牌越来越多，竞争越来越激烈，对新的营销模式需求强烈。以上5方面的因素对我们的项目提供了一个有利的外部环境。2、内部环境评价：公司自去年7月份成立以来，由于初次尝试一种新的模式，有很多不完善之处，没有达到预期收益，经常出现发不起工资的情况，但是团队成员不离不弃，毫无怨言，依然干劲十足，对未来充满信心，中途要不是南充的一个朋友在资金方面给予支持，公司早就倒闭了，可以说现在的团队成员都是和王荔一起从生死线上挣扎过来的，大家对自己所做的事情定位都非常明确，那就是要做成一个对消费者和商家有价值，可持续发展的o2o平台。十投资概算1、

26、研发投入，在技术研发和服务创新方面是我们最重要一块投入，需要组织一个10人的专业团队进行各项开发，资金投入约120万/年，其中员工工资和福利约100万元/年，其它费用20万元。2、业务开发，在公司总部建立约20人的业务团队，其中12人分为三组负责开发区县市场，业务团队主要根据绩效提成，基本工资、各项培训、差旅费、业务车辆购置使用费及福利保障投入约80万/年。3、网络数据中心，预计投入50万/年。4、办公费及管理费，预计投入50万/年。5、用户呼叫中心短信平台费用，包括客服人员工资、400电话费用、短信接口及短信费，预计投入50万元/年。6、媒体开发，在初期，每个区县一般先开发小区媒体，预计平均

27、每个区县的开发费用为10万元/年（含广告制作成本）。预计在重庆开发25个区县，开发费用为250万元，重庆主城区的开发费用目前还没有做实地考察，大概在150万元以上。以上预算投资总额为580万元（目前还没有对主城区进行市场调查，不包含主城区），项目只涉及近一年在重庆范围内的投入，开发更多外省市场后以上各项费用能够进一步分摊成本，但目前没有参考依据。十一效益分析1、小区媒体利润概算：根据目前在一个区县市场的投入情况，一年大约在20个小区投入50块展示牌，平均每块展示牌的制作及维护成本约800元，场地费约1200元，累计成本约10万元/年，按平均每天每块展示牌收每个商家0.33元计算，50块展示牌每

28、个商家每年收费6000元，按60家（总容量可达90家）计算共计收入可达到36万元/年。单个区县年利润约为26万元。2、区县报纸利润概算：区县报纸一期的广告费约3500元，每周投放一次，一个月4次，总共费用为14000元，60个商家（总容量可达90家）平均每家收费300元/月，收入为18000元，单个区县年利润约40000元。3、网站收益：通过各种媒体对九路蚁联盟惠的推广，我们自身的品牌知名度会大幅度提高，我们的网站能迅速得以推广，网站的价值迅速得到提升，商家可以免费入驻，然后推出各种增值服务，预计网站会在推出后第2年开始盈利。4、根据以上数据保守估计，如果在一年内开发25个区县市场，最少能够实

29、现100万元以上的毛利润，如果将这100万元作为绩效提成或分红分配给业务团队并给予其他部门一些年底分红奖励，第一年我们可实现盈亏平衡。十二风险预测1、我们的模式成功推广后必定会有很多竞争对手模仿我们的模式，这就需要我们内外兼修，快速提高我们应对竞争的能力。2、媒体投放成本增加的风险，很多小区物业收费会不断上涨，导致我们的成本增加。3、其它网络模式对我们的冲击，互联网发展速度惊人，随时都会有新的商业模式诞生。4、管理风险，对用户和商家的服务不到位或发生一些严重的决策失误，导致用户和商家对我们的认可程度降低，收益下滑。十三结论九路蚁联盟惠能够满足消费者的需求，同时降低了商家的营销成本，项目启动即可

30、创造利润和税收，是一个风险较小，发展空间巨大的项目，同时我们的推广模式需要it技术和通信接口支撑，这对于只拥有媒体的各地方小广告商来说有一定的进入门槛。说明：一直打算在市场启动之后再考虑融资，所以没有准备商业计划书，4月19日才得到本次比赛的消息，4月20日上午报名，在今天晚上必须提交，所以时间非常紧迫，在2天内赶出来的商业计划书并不完善，到本次大赛结束的时候，相信我们的市场已经启动并收到市场的反馈信息，到时候就能用事实来说明我们的项目。本商业计划书涉及有关敏感信息，因此，恳请主办方注意保密，不得将本计划书的内容提供给任何无关的第三方，同时也请谅解我们不能提供完整的信息。 蚁膆莀葿蚀艿薆螈虿羈

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