如何进行淘宝店铺数据分析详细版

1、布器吻叶1网站流量来源和分析1.1现在开始入手分析流量从哪里来？淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%、直接点击流量15-20% 丶直通车流量35-40% 丶淘宝客5-10%，其它少 到乎略不计；这里没有包含钻展、硬广、活动流量，因为这些使 用的不多，也没有固定的频 率，暂不统计（大卖家会占到一定的 比例）。目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接 点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量。首先要从以下五个大分类去了解：自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相 关性、上下架时间（最高权重）丶DSR评分】人气排名【相关性、 转化率（收藏、成交

2、量、回头客等（最高权重 ）丶DSR评分】；选 择适合自身的关键字去竞争排名；直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏；会员管理是重点；直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会布器吻叶排在前面（这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你 会排在前面，为什么呢？因为直通车系统会给你高的质量得分 ）， 直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了！淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大 淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客

3、的形式进行合作）,报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）活动流量：产品有竞争力（小二不傻）、活动多报（尽量第一时间报名）、帮派多去、和小二常联系钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏 BANNER、每日焦点右侧 BANNER丶首页底 通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促 销频道焦点与通栏、聊天窗口 BANNER）;第二点击率（第一眼有 吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌 （品牌 标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）站内穌入口丄类目

4、撲素N(hitao.coom)风格gift品牌宝全球妁(global 怡 宝贝援亲春A 闻宝社区（门户）入口洵妄跖R融作JSM：卜J在技投H在抢淳=沟宝揺沟Mix用申心）T WZ一删j站内K它河宝旺旺随入庙権/立即购买）咖匐至 ataobg（ om）r j_JF分享我的圧期（激1期）r rRT淘磁人S十缺炬卖不港动邦名春 A Wrcf线上媒体资涯入口丄快乐洵宝鮪洵孑站）在消费者的生活轴上找到了 一个“点”，吸引消费者关 注。除了显而易见的流量入口外，我们还需关注买家的购买逻辑，还有些隐性的入口. 5甸宝网 a vrulmmbMMVXLW tivvMB IMICKI BCM ltt*TSILS*

5、!如 K9I9 紳MtKslAflPBiew.rteMM!it.0Mies9W1030CW1TMUeie9SWM1 ”f orr 0 7?M 0M%9 9W0 24*L1T4。沁2911W心0 0001Ur9ow&4OHMM.19FM3TH4OS如11MHid w 1W3刨2M20 ifrM0 03T5良性客户：非商业，商业=7, 3有固定稳定的目标消费群. 时商业流量支持快步发展FM01 WM0H4I%1-#器龄时XT沏耳世31 ni1S53S93%32 Mt3S344.3M啊口2t%irrw:1TMsent0).S*5I.SW1019?1SMSoflnt祠更班関于广皆敬03强1E10-1M

6、.尸 f V titO1 收藏 人数 信誉 好评率 浏览量 宝贝下架时间淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序 十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导 致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。 此外, 淘宝搜索结果页面上第一个是 “所有宝贝”选项，经过分析，所有宝 贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律（按照剩余时间排序）。但是默认情况下出现的是人气排名 的商品， 用户不一定会点击“所有宝贝”选项。2.3淘宝商家应对的优化策略1、标题中关键词的充分利用首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何 发布呢？可

7、以选择的商品标题常用有：珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题） 或者：珠海家园 火星湖电影票5.5折 双钻信誉”（以下称第二种标 题）买 家一般会在首页的搜索栏里搜索 火星湖电影票”或 火星湖电影 票”，且以无空格的前者居多（有的关键词带空格的搜索量大）。以带空 格的 火星湖电影票”搜 索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述 紧密排列规则，用不带空格的 火星湖电影票”（紧密排列）作为关键 字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题（第一种）。再来看 珠海电影票” 的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以

8、 后的 关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。总和 以上两点：所以应该选择第二种标题。布器吻叶等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起 ”。紧密排列和关键字组合 是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率 。当然，仅仅用第二 种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取 决于宝贝的标题里是否含有关键字， 以及关键字是否正确组合。淘宝 规定宝贝的标题最长不能超过 60个字节，也就是30个汉字，在组 合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。要充 分利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，

9、怎 么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销 活动写进去，举个例子，纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶”其实 通便”和 治便密”是一样的意思，但 是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝， 这样就可以 提高自己宝贝的浏览量。第二种标题总共 35个字 节（半角符号一个 字节），浪费了 25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。 总结一下标题这样写：宝贝关键词一 +宝贝关键词二+促销优惠+其它”2、标题关键字的分割如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉”这么多字没有一个标点符号， 完全不

10、断句，虽然有利于增加被搜索到的概率， 但是会让买家看得很 辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的布器吻叶 选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些 符号比如/“或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在 处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二 种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗 号全部替换为/符号，如此一来，本来 搜索 家园火星湖”时因为逗号 分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这 样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，

11、 而且在搜索时等同于没有 断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”那么搜索 猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝 贝，无关乎他崇拜 他的黄飞鸿，你卖你的咸猪肉。正确的使用符号 是“/”空格” “+”等都可以。3、排名尽量靠前经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被 淘宝的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝 排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜 的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排 名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余 时间越少，排名越靠前，考虑到选择 橱窗推荐”商

12、品会在搜索结果中 第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频 率，我们在选择宝贝有效期的 时候，一定要选择7天。布為诫商右一4、 什么时间发布商品最合适？乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！ 我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上 8： 30来添加商品，那么，一周以 后的周六，宝贝的剩余时间就剩下 1天多，如果同类商品不是很多， 基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定 的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等 待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么別的办 法吗？慎重：淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕 主要关键字来构造同一个商品的不同名称 进行发布，只要保证关键 字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一