彩电促销活动之产品培训篇

1、46P10HBD终端讲解词一、产品定位：1、市场定位：本产品是为追求时尚家居生活，拒绝单调的潮流人士量身打造，在具备市场领先技术基础上，以全新双色注塑工艺带领消费者体验多变的时尚家居生活。2、营销目标定位：作为形象主推，抢夺合资的中端市场，全面扩大我品在高端大尺寸液晶中的市场份额。二、产品2/3/1构成：卖点分类两个维度卖点名称使用道具物理卖点人无我有双色注塑工艺数字生活109期人有我优呼吸式背光LOGO，超手感时尚按键，数码娱乐托盘，与电视同等材质的遥控器，集线器设计，光滑平整的后壳设计，隐藏式音箱电视机、遥控器选择性展示原装进口A类屏买大屏选黑屏KT技术卖点音质技术人无我有环境校音系统遥控

2、器人有我优DDAS+YAMAHA数字音效船歌画质技术人无我有自然光技术助销手册22、23页人有我优DDHD3芯片、亮艳色彩背光源助销手册29页实用技术人无我有自然蓝光解码芯片硬盘超炫3D立体菜单遥控器选择操作人有我优开机自设画面、音乐硬盘三、产品核心卖点简析1、双色注塑：2、自然光：3、蓝光：4、超炫3D立体菜单:四、终端讲解词【定义产品，引发好奇】您好！欢迎光临全球最大电视生产企业TCL！您是准备看客厅用的还是卧室用的呢？客厅液晶，我推荐您这款46寸的P10产品，她是全球稀缺的艺术电视，绝对可以给您的客厅生活增添时尚的魅力！【导入】大众卖点迅速打包，建立专业导购员形象买电视啊，有几个因素是咱

3、们必须要考虑的外观、画质、音质和服务。外观上，这个产品的呼吸式背光灯LOGO、光滑外壳等都是行业领先的。而画质好不好取决于屏体和芯片。我们这款产品采用了原装进口A级屏，保证屏幕无亮点。芯片上我们采用了10Bit 色彩提升技术、DDHD3数字引擎，所以说，这款产品的画质绝对是行业内最棒的！声音效果就更不用说了，YAMAHA数字声效加上拥有国际领先七大专利八大技术的DDAS动态声谷，声音绝对棒！再看服务，说实在的，各个品牌都差不多，总的说来国产的比合资要好很多，至少屏保三年呢！所以，这款具备顶级画质、音质、服务的电视，代表了业内最高水平！绝对是您一步到位的选择！冲着这您都值得把她买回家！不过别着急

4、，这个电视还有更神奇的地方呢！您请坐！我来给您介绍一下！【有效提出问题，引导出最核心卖点】您一看就是行家，了解了不少电视行业的信息（赞美消费者拉近距离）。不知道您有没有留意，现在市面上很多的电视都是黑黑的，要不就是白白的。乍一看觉得还不错，挺高档、蛮好看！但是您想啊，如果长时间摆在您家里是不是还会让您和您的家人、朋友觉得好看呢？我看，多数还是会出现审美疲劳吧？！（提出问题后等待几秒，引发消费者展开家居联想）没关系！今天您光临我们TCL真的是太明智了！这款电视绝对不会产生这样的问题。您上前来看看！这款电视边框的颜色和其他电视是不是有什么差别？（射灯打在产品边框上。让消费者上前观察，消费者如果回答

5、正确，则以“您太有眼力”等赞美消费者）是不是感觉这个电视的外观上的色彩更加的细腻、多变？您看！这红色起了变化呢！（变化灯光）这款电视和其他最大的差别就是她采用了双色注塑工艺！（重点卖点有力推出，停顿一两秒，以提起消费者注意）我们P10产品研发的双色注塑工艺，突破性地实现了透明和非透明色彩的自然融合，具有超强的色彩表现力。这种工艺以往用于高档跑车内饰件、高档音箱外壳等领域，TCL经过潜心研究，攻克技术难关，将此工艺运用于电视制造领域。随着环境的亮度和观赏角度的不同，P10的外观可产生变幻的色彩及反射光芒，就拿暗红色来说，有时像暗红色琥珀，有时又如同瑰红玛瑙。不断变幻的反射效果，看上去时尚夺目。【

6、使用数字生活109期】您看！连数字生活这么有名的杂志上都推崇我们的双色注塑工艺呢！告诉您，美国苹果最高档的IPOD5也是采用的双色注塑工艺！使用了这种工艺的电视其外观能够保持长久如新，您使用了几年之后还是和现在没什么区别！而且您看，这款产品的每一条弧线、每一个接口处都是那么的浑然天成，丝毫没有人工处理的痕迹！（引导消费者去触摸电视边框）您想象一下，这么好的电视放在您的客厅里面，每一次随着光线的变化，您都会看到，您的的电视都会有着不一样的变化！那是多么美妙的一件事情啊！而且每次您的朋友来，您可以故意把灯调整得不一样，我相信他们一定会称赞您的美学修养的！这是什么？这不仅仅是电视！她更是一件让您的客

7、厅生活充满时尚变化的艺术品啊！【回顾已介绍内容，促单】您看！这么好的一台电视，双色注塑让她成为了艺术的液晶电视！再加上采用了原装进口的A级屏，DDAS动态声谷加YAMAHA声效，绝对保证您的观赏质量。此外，咱们TCL作为全球最大的电视制造企业生产技术严谨，产品质量优保证。而且对屏我们还质保三年呢！怎么样？就这台？！【提出问题，引出自然光技术】不知道您听说过没有？液晶产品虽然比其他电视产品亮度高、节能省电还环保，但是她具有几大先天的缺陷！1、光线不自然，电视发出的光是人工的线偏振光，看着对眼睛伤害。2、层次感不强，电视画面就像油画一样，不饱满、没立体感。咱们买个电视就是为了享受的，这两个问题让人

8、多难受啊！（停顿数秒，让顾客回味）不过没关系！我们TCL身为全球领先的电视制造企业，就为您考虑到了这些！我们研发的自然光技术可以有效地解决这些问题！（将菜单打开，进入图像设置，将光标移动到对比度上，按1950，选择第五项service menu，将TCL show打到“on”状态，按“退出”，按蓝色键，显示自然光的演示界面）您看，这就是TCL所独有的自然光专利技术，专利号200710073222.6，是拥有全球授权许可的专利技术！这些都是您可以上网查询的！自然光具有三个作用：节能、舒适护眼、画质提升！（进入自然光的演示，先演示光线自然）您可以看到我们这个调节界面上，一边是光线强度，一边是功率显

9、示，电视功率的大小会随着周围光线的强弱而做相应变化，这样的调节既能省电节能又可以保护视力。为什么这样说呢，您想想，我们晚上在家看电视的时候，如果电视的亮度和现在卖场中这么亮的话，您是不是会觉得刺眼难受呢，所以这样的设置就是为了让我们的眼睛感觉更舒适。（翻开助销手册第22页）自然光核心技术，开创性的将电视的线偏振光转化成类似于自然光线的圆偏振光，就好像在树荫下看书，即使长时间观看，也不会感到疲劳，眼睛相当于做“有氧运动”！ 中山大学的眼科研究报告显示，与普通液晶相比，TCL自然光液晶对减轻观看LCD的疲劳有明显效果。用眼疲劳、近视以及其他眼睛疾病，已经成为现在社会的普遍病症，很多家庭都会担心看电

10、视会影响视力，TCL的自然光技术正是应景而生，彻底颠覆以往的光线伤害，为您看电视解决了后顾之忧。健康的看电视，当然还要追求高品质的画面，自然光技术，从色彩、层次、分辨率以及动态画面处理上，全方面的消除画面瑕疵，再现真实精彩的高清视界。（接着讲解色彩自然、层次自然、分辨自然以及动态自然，引导顾客去看分析中的文字显示，让顾客明白每种分析解决了什么画质问题）这是自然光的色彩自然，它通过对于色彩和七色的比例分析，能够做到精准的画质色彩的还原，层次自然和分辨自然极大的提升了画面的景深度，我们电视的动态对比度高达20000：1，而动态自然则是从根本上解决了液晶电视动态画面不流畅和拖尾的顽疾。我们自然光的五

11、大技术将液晶电视存在的画质问题各个击破，在1080P的片源下享受名副其实的全高清！【回顾已介绍内容，促单】您看！这么好的一台电视，双色注塑让她成为了艺术的液晶电视！自然光技术让您从此可以享受到健康完美的画质！原装进口的A级屏，DDAS动态声谷加YAMAHA声效，绝对保证您的观赏质量。此外，咱们TCL作为全球最大的电视制造企业生产技术严谨，产品质量优保证。而且对屏我们还质保三年呢！今天我们商场做活动，这么好的电视才8999元！太划算了！我帮您做个主，开一台？！【提出问题，用3D酷炫菜单引出蓝光技术】您真是个大行家，知道了解电视需要多方面接触！随着技术的发展，现在的电视业需要很多的实用功能。接硬盘

12、看网络电影就是其中的一种。但是很多消费者都反映，说电视播放的电影格式有限，只能播放部分不够清晰的电影格式！这是因为其解码芯片不够强大！如果您买了这样的一台电视回家，以后想通过USB接口看个什么高清的电影也不行，那多没意思啊！我们TCL为您考虑周全，用最先进的芯片帮您解决这个问题！（按“菜单”键，显示出3D酷炫菜单界面） 图1 蓝光系列3D菜单 图2 非蓝光系列平面菜单您看，这是我们蓝光产品的菜单界面，是3D酷炫的电脑效果菜单。这种菜单效果只有09年最新的芯片才能支持。您看看我们这边这台电视（指着非蓝光系列产品的电视，打开菜单）这是我们08年元旦出来的新品，它的菜单就是现在全场普遍的平面菜单。您

13、不要小看了一个菜单，它可是一个电视芯片含金量的最直接最突出的表现方式了。您想想家里的电脑，专业人士都知道，vista是windows的升级版本，两者给我们最直接的感觉就是vista的操作界面是3D立体效果的，而windows是平面的。再看看手机，几百元的普通手机和功能强大的iphone最明显的区别是什么？还是操作界面。您再去看看现在三星卖好几万的LED电视，用的也是3D的菜单，其实索尼与夏普在今年在海外上市的新品液晶都用的这样菜单。这种菜单是先进芯片的代表。(进入菜单界面下的“输入选择”，按“OK”或者“确定”键，再选择“接口图”进入)我们的3D菜单充分从顾客角度出发，设计非常人性。您看我们这

14、个接口图，它直接显示出电视接口对应的具体位置。当电视挂起来时，您也能根据这个图很轻松的找到各个接口接线。而且我们的接口上还标明了各种接口对应接驳的机器，就算您不懂怎么接线，看着我们这个图也能马上成为专家了。更神奇的是，您还可以根据接好的线把接口进行重命名，以后当你换信号源时，就能一目了然，哪个设置是接的哪个机器了。是不是很方便呢？（助销手册翻开第7页）我们的3D菜单来源于TCL最新的DDHD芯片，是我们和美国GENESIS公司联合开发研制的09最新芯片。业内都知道，美国的GENESIS公司是全球最大的显示器芯片技术供应商，而我们和它是战略合作伙伴，对芯片的开发和研制TCL倾注了大量心血。为的就

15、是把最好的心脏用在我们的电视上，让消费者买到最物超所值的高端电视。有强大的芯片支持，所以成就了TCL独家的国际蓝光标准。我们最高可以支持的硬盘高达4T（1T相当于1024G），是业内普遍160G的25倍以上，单文件支持8G以上，而其他国内蓝光电视只能最高支持到4G。蓝光文件的大小一般都在10G左右，其他品牌的国内蓝光已经远远无法满足高清片源的播放要求，淘汰是必然！像我拿的这个硬盘去其他的品牌的电视上是播放不了的，现在我给您在这台电视上演示一下，带您体验一下高清时代到来后的感觉（引导顾客接上硬盘，进入菜单界面下“电影播放”选择“功夫熊猫.ts”）您看，这是我们在网上下载的功夫熊猫的高清版本，（指

16、着图像中熊猫的毛）您看，在这个片源中连细微的毛发都表现的这么的清晰，这才是今后我们看电视电影的基本标准，您只要拥有了这台国际蓝光电视，回家后直接从网上下载片源，就能看到和这里同样清晰甚至更清晰的画面。（播放香港小姐）（按“显示”键）其实，我们这个片源还不是最高清的，但已经有这么好的效果了。国际蓝光的电视，能够完全播放全高清1080P片源，向下兼容1080I，720P，网络格式一网打尽，包括了最主流的高清ts流、MPEG1/2/4、WMA、AVI、RM/RMVB等。（打开“香港小姐”片源，按“显示”，指着屏幕让顾客看分辨率1920*1088）这是现在最高清的片源，比1080P的还要更清晰呢。您看，这些美女的头发，皮肤的表现都是很细微到位的，而这些都只有国际蓝光的高清画质的还原才能实现。（翻开助销手册第28页）原来要看这种清晰度的就只能买蓝光碟机和蓝光碟片，但是碟机性能不稳定还容易坏，碟片也是看完就不能重复利用了，很浪费钱。现在有了我们最新的自然蓝光电视，网上高清片源免费享受，TCL还能为您提供后续的