眼睛眼光(金彩养老宣导20141129)

1、华南区域管理中心华南区域管理中心20142014年年1111月月2828日日u背背 景景 篇篇u产产 品品 篇篇u销销 售售 篇篇u策策 略略 篇篇中国提出中国提出“新型大国关系新型大国关系”理念理念20062006年超越德国年超越德国成为第三大经济体成为第三大经济体20102010年超越日本年超越日本成为第二大经济体成为第二大经济体国强民尊国强民尊862万万100万万100万万614万万120万万76万万严格调控房价严格调控房价政府限购政府限购百姓假离婚百姓假离婚市场持续疯涨市场持续疯涨走市场调控之路走市场调控之路6969城市环比下降城市环比下降取消限购取消限购年底不买房，年底不买房， 一年

2、又白忙！一年又白忙！年初买了房，年初买了房， 一年都白忙！一年都白忙！楼市有风险，入市需谨慎！楼市有风险，入市需谨慎！ 建立统一的城乡居民基本养老保险制建立统一的城乡居民基本养老保险制度，完善与职工养老保险的衔接办法，改度，完善与职工养老保险的衔接办法，改革机关事业单位养老保险制度，鼓励发展革机关事业单位养老保险制度，鼓励发展企业年金、职业年金和商业保险。企业年金、职业年金和商业保险。 前者解决了基本前者解决了基本的生存问题，体现养的生存问题，体现养老保险的老保险的“基础、公基础、公平平”；后两者则可以后两者则可以通过市场作用提供多通过市场作用提供多层次、差异化的养老层次、差异化的养老保障。保

3、障。围绕这三种方围绕这三种方式展开的新探索也必式展开的新探索也必然存在各自不同的方然存在各自不同的方向和分工。向和分工。用人民币投资确定的未来用人民币投资确定的未来 金彩一生金彩一生u年度任务考核年度任务考核中，年金险有明中，年金险有明确占比指标要求。确占比指标要求。要选就选价值率最高的年金险要选就选价值率最高的年金险金彩一生金彩一生u中国寿险市场正走进的金时代；发达国家年险占比过半；中国寿险市场正走进的金时代；发达国家年险占比过半； （美国（美国75%75%英国英国90%90%）111111p同一个客户同一个客户创造不一样的创造不一样的FYCFYC与管理利益与管理利益！p同一件保单同一件保单

4、创造不一样的创造不一样的价值保费与管理费用价值保费与管理费用！金彩金彩10年期件均年期件均20000元（元（X30%），收入），收入6000元；元；健康健康20年期件均年期件均 3000元（元（X40%），收入），收入1200元；元；金彩金彩10年期件均年期件均20000元（元（X60%），价保），价保12000元；元；祥和祥和20年期件均年期件均 5000元（元（X40%），价保），价保 2000元；元；要卖就卖内、外勤收入最高的险种要卖就卖内、外勤收入最高的险种金彩一生金彩一生“科技企业贷款保证保险科技企业贷款保证保险”让让186家企业家企业拿到了贷款。拿到了贷款。 今年前三季度，湖北新增

5、科今年前三季度，湖北新增科技贷款约技贷款约1500亿元亿元.你不贷款你不贷款不受益，不受益，只受损。只受损。u背背 景景 篇篇u产产 品品 篇篇u销销 售售 篇篇u策策 略略 篇篇产品定位产品定位 产品特色产品特色金彩金彩“三固三固”产品特色产品特色解读解读“金彩三固金彩三固”产品密码产品密码11211112111010% %关爱金：犹豫期后，首年保费关爱金：犹豫期后，首年保费10%10%关爱金；关爱金；10%10%生存金：生存金：6060岁前，每岁前，每2 2年保额的年保额的10%10%生存金；生存金；20%20%养老金：养老金：6060岁起，每年保额的岁起，每年保额的20%20%养老金，至

6、终生；养老金，至终生；100%100%身故金：身故赔付不少于所缴保费（与现价较高者）；身故金：身故赔付不少于所缴保费（与现价较高者）；10%10%帐户金：帐户金：3 3年后被保险人可申请每年领取帐户价值年后被保险人可申请每年领取帐户价值10%10%； （豁免（豁免、保单贷款、贷款中止、部分退、保单贷款、贷款中止、部分退保）保）u背背 景景 篇篇u产产 品品 篇篇u销销 售售 篇篇u策策 略略 篇篇金彩一生金彩一生销售七步曲销售七步曲金彩七步曲（一）（七步曲内容另行下发）（七步曲内容另行下发）E E保通年金销售逻辑理念导入片保通年金销售逻辑理念导入片尊敬领导尊敬领导品质养老品质养老时代精英时代精

7、英尊贵养老尊贵养老关注父亲关注父亲健康养老健康养老美丽妈妈美丽妈妈幸福养老幸福养老亲亲宝贝亲亲宝贝呵护一生呵护一生职场白领职场白领精典养老精典养老（总公司统一审核制作后下发）（总公司统一审核制作后下发）忆当年：忆当年： 峥嵘岁月，火红青春，苦难辉煌；峥嵘岁月，火红青春，苦难辉煌；看今朝：看今朝： 中流砥柱，上老下小，老骥伏枥；中流砥柱，上老下小，老骥伏枥；谋未来：谋未来： 荣归故里，牵手相伴，恬静圆梦；荣归故里，牵手相伴，恬静圆梦；交费三次，交费三次，领钱一世；领钱一世；尊贵养老，尊贵养老，金彩延续！金彩延续！当年即可当年即可领取领取30276元元或或65岁岁时时一次性领取一次性领取养老金养老

8、金 45万万元元53万万元元61万万元元 （此时保单总价值增值到（此时保单总价值增值到135万万143万万151万）万）90岁时，投入现金岁时，投入现金908280元可完整元可完整传承给指定收益传承给指定收益人。人。60岁前隔年可领取岁前隔年可领取1.8元，元，60岁起每年可领取岁起每年可领取3.6万万或或75岁岁时时一次性领取一次性领取养老金养老金 98万万元元127万万元元156万万元元 （此时保单总价值增值到（此时保单总价值增值到188万万217万万246万）万） 马处长希望退休后，在马处长希望退休后，在“全额自费全额自费”的状态的状态下，维持现有消费水平不变，即每月下，维持现有消费水平

9、不变，即每月1000010000元，除元，除 去社保后，缺口去社保后，缺口 为为40004000元元 。 只需从只需从4545岁开始，分岁开始，分3 3年每年投入年每年投入30.27630.276万元。万元。或或65岁起，确保每年领取岁起，确保每年领取 3.6 + 1.12 = 4.8 万元至终身万元至终身 商海搏击，功成名就，青春商海搏击，功成名就，青春渐远，新人辈出渐远，新人辈出 锁定成果，淡看风雨，听涛锁定成果，淡看风雨，听涛观云，尽享天伦观云，尽享天伦 感谢上苍，将宝贝赐予我们；感谢上苍，将宝贝赐予我们；所有一切，只为你一生幸福所有一切，只为你一生幸福 不需要理由，一定要全力准不需要理

10、由，一定要全力准备，在你的血管里流淌着家族的备，在你的血管里流淌着家族的血液血液 白白+ +黑，黑，5+25+2，他乡拼搏，心，他乡拼搏，心系家乡，父母牵挂系家乡，父母牵挂 成家立业、购房育子、月月都成家立业、购房育子、月月都有月月光，有月月光，养老还需早规划养老还需早规划u背背 景景 篇篇u产产 品品 篇篇u销销 售售 篇篇u策策 略略 篇篇产品推动口号产品推动口号在这辞旧迎新的时刻，每个中国人都有自己的梦想在这辞旧迎新的时刻，每个中国人都有自己的梦想爸爸、妈妈辛苦了一辈子爸爸、妈妈辛苦了一辈子， 做做儿女的想给您一个安乐的晚年生活儿女的想给您一个安乐的晚年生活夫妻相依守候夫妻相依守候了大半

11、辈子，了大半辈子， 必须必须给爱人一个无忧无虑的幸福晚年承诺给爱人一个无忧无虑的幸福晚年承诺全力奋斗一二十年全力奋斗一二十年， 是是该给自己和家人一份实实在在的未来保障该给自己和家人一份实实在在的未来保障我们在打拼，孩子在成长我们在打拼，孩子在成长， 所有所有的一切都在乎他幸福快乐到永远的一切都在乎他幸福快乐到永远儿婚女嫁，积累一生的成果儿婚女嫁，积累一生的成果， 是是该由他们分享、继承的时间了该由他们分享、继承的时间了目标：目标：引爆金彩销售激情，金彩预收引爆金彩销售激情，金彩预收1 1月价值保费月价值保费30%30%政策：政策：12231223起停止金彩起停止金彩3 3年、趸缴录机年、趸缴录机首爆：首爆：12211221全天，每全天，每2 2小时微信群小时微信群“金彩速报金彩速报”启动：启动：12111211区域开门红绩优大启动区域开门红绩优大启动绩优：绩优：12101210前组建由绩优、主管的冲