杭州会展业发展研究

1、杭州会展业发展研究 1.绪论 1.1选题依据和研究依据 1.1.1研究背景 （一）国际会展业背景 国际会展业近几年呈现平稳发展的趋势，在1999年一2001年中，全球国际会 议总量保持不变。2002年全球会展业的直接经济效益达到了 2800亿美元，成为了 全球经济中占有相当比重的新兴产业。据总部设在比利时的布鲁塞尔国际协会联 合会统计，单是加入该会的各国际组织召开有 5个以上国家和500名以上外国与 会者参加的国际会议，1994年就达98 00个，1996年达万余个。 纵观世界会展 经济在全球发展的情况，一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和 经济总体规模及发展水平相适应的。发达国家

2、凭借其在科技、交通、通讯、服务 业水平方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位、占有绝对优势。 当今从经济总量和经济规模角度来考查，世界各国的会展发展很不均衡。欧美是 国际会展业最为发达的地区。经过 100多年的积累和发展，欧洲会展经济历史最 为悠久、整体实力最强、，具有规模最大、国际化程度高、专业化强、重复率低 交易功能显著等特点。整个欧洲占据了全世界会展市场的半壁江山。 （二）、国内会展业发展背景 总体来看，我国会展业发展的历史还比较短，还处在发展的初级阶段，处在 探索及积累经验的时期，会展业的发展离不开市场和产业两大因素。我国深厚文 化和消费潜力，使我国日益成为世界上最大的消费市

3、场，充满无数的发展机遇。 会展业作为促进市场交流，扩大市场交易的一种最行之有效的手段，加之国内国 外两个主体之间的相互交流与推动，我国会展业的发展前景自然是一片光明。根 据我国贸促会的研究显示，未来 515年内，我国会展业年均增长率将保持在 15%20%左右。2020年，我国会展业总收入将超过 1000亿元。 我国会展业虽然发展速度很快，但与发达国家会展产业相比，我国会展产业无 论在宏观的管理体制方面，还是在微观的市场机制方面都存在着巨大的差距。如： 举办展会数量多、单位多、重复举办、内容没有新意、会馆闲置等等，这不仅造 成了资金、土地等资源的浪费，而且必然导致展馆经营市场的恶性竞争，致使我

4、国会展业陷入了一个徘徊不前的尴尬局面。区域性格局已经基本形成，出现以北 京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明等为会展中心城市的环渤海会展经济 带、长三角会展经济带、珠三角会展经济带、东北会展经济带以及中西部会展经 济带五大会展经济产业带框架。这些经济产业带通过准确的功能定位，逐步形成 相互协调、各具特色、梯级发展的互动式会展经济发展格局。 1.1.2选题依据 杭州目前在国际上能排上座次的品牌展会几乎是零。杭州展会的现状是展会 过多过滥，而且同一时期、同一展馆相同的展会较多，形成了恶性竞争，恶性竞 争的背后是场馆的效益下滑和亏损。为了争取到展会的举办权，许多展馆不得不 降低自己的标准摊位费用，

5、使得不少展会总收入往往低于正常盈亏点。这些现象 都说明杭州的展会还很不规范，概括起来，不外乎八个字，即“小、滥、重、散、 松、乱、短、繁”。“小”指某些展览公司太小，职能残缺，只要有钱赚，几十 个摊位也办，导致不少展会规模过小，有的展会在招展阶段就己经宣告流产；“滥” 是指只要有一纸批文哪都能办展。什么公园、体育场馆、商厦、饭店等都可挂出 展销旗号，致使展览“臭”了街；“重”指各自为政，热门行业的同类展会的重复 出现，使参展商无所适从；“散”指综合性展会的规模抢摊、排挤专业展，结果鱼 龙混杂，散兵游勇充数；“松”指招商时满面春风，开幕后自行料理，闭会后各赴 东西，凉透了参展商的心；“乱”指管理

6、无序，产品定位、现场服务和观众导览毫 无章法；“短”一指主办者指导思想上的短期行为，二指为降低成本展期越缩越短； “繁”是繁琐，许多展会缺乏一条龙服务意识和功能，造成展商身心疲惫。 如何使杭州展会早日挤身于国内展会城市的第一层次，更好地发挥其推动 经济的积极意义和社会作用，使杭州的经济发展更上一个台阶？正是杭州展会急待 解决的问题。 1.1.3研究意义 提升杭州会展业竞争力，是增强城市综合竞争力的需要。会展活动在发挥商 品贸易和技术合作平台作用的同时，对城市也具有促销功能，可以提高城市的国 际影响力和美誉度。杭州市的综合竞争力在全国城市中排名第六。从城市功能定 位角度来看，杭州在会展中心、旅游

7、中心及人居中心等几个方面的功能指标最具 优势，可进一步强化其在这些方面的功能。 提升杭州会展业竞争力，是杭州旅游产业升级的关键因素。杭州市是著名的 风景旅游城市。相对于单纯的观光旅游而言，会展商务旅游是旅游产业的高级形 态。为了促进杭州旅游业向深层次发展，杭州市把会展业作为发展杭州旅游的重 要载体，实施国内旅游、国际旅游“两轮驱动”，观光游、会展游、休闲游“三 位一体”，杭州旅游全面发展的战略。 提升杭州会展业竞争力，是加快杭州现代服务业发展的重点。据专家测算， 会展业对相关产业的拉动作用为 1： 9,比旅游业的产业带动效应1： 4.3 （世界旅 游组织）高出1倍以上。会展业对整个经济发展具有

8、前连效应和后续效应，所创 造的利润通常在25%左右。举办大型会展活动能带动贸易、旅游、交通、娱乐、宾 馆、餐饮、邮政、电讯、广告等现代服务业的全面发展。会展经济在培养产业群 的同时，还创造大量的就业机会 1 . 2 理论概述 1 . 2 . 1 相关概念 （一）、会展业的概念 会展业是会议业和展览业的总称。是一个新兴的服务行业，影响面广， 关联度高。会展经济逐步发展成为新的增长点，而且会展业是发展潜力大的 行业之一。在新时期，必须大力发展会展业，全面提升会展经济。 （二）、会展旅游的概念 所谓会展旅游是会展与旅游的交集部分，即部分会展参与者利用参加会议或 展览的空闲时机，自行或在会展接待方的组

9、织下对会展举办地或邻近地区进行的 旅游活动。可以说前者为后者带来市场，后者又进一步加强了前者的吸引力。 1 . 2 . 2展会活动与城市经济发展之间的关系 （ 一） 、展会对城市发展的推动作用 1. 提高城市知名度 由于展会总是在某一个特定的地点举办，那么来自世界各地的代表和媒体， 都会聚集在那里，针对不同展会活动的内容、形式以及举办情况进行全面的报道， 使得举办地能够引起各方面的关注，这不但可以扩大影响，增加举办地的知名度， 还可以提升举办地的城市形象。 2. 促进城市旅游经济的快速发展 对游客来说城市形象是一个城市的最大吸引力所在，影响着游客的旅游决策， 因此，通过展会活动提升城市形象，可

10、以促进举办地城市旅游经济的快速发展， 对于举办地国家的城市设施的建设、国民素质的提高、国民收入水平等方面都起 到促进的作用。 3. 加强友好往来 从目前的会展活动来看，一般大型的会议、展览都属于国际性质的，不但国 内游客广泛参加，还吸引了大量的海外游客前来洽谈贸易，进行技术合作，从很 大程度上加强了举办地和其他国家政治、经济、文化等诸多方面的友好往来。 4. 带动相关行业发展 展会是一项综合性的活动，集餐饮、娱乐、住宿、商务为一体，因此，它的 发展可以带动相关交通、住宿、餐饮、商业、金融、房地产、文化艺术等第二、 三产业的发展，增加相关行业的市场需求，在市场竞争日益激烈的条件下，为满 足会展旅

11、游客人的需要，促进相关行、提高自身的服务水平，出现新的行业分工， 丰富了社会经济体系，据专家统计，会展的直接经济收益与间接收益比值可以达 到 1:8 ，可见展会不仅能产生直接的经济效益， 为举办地带来数目不菲的展台租金 和服务报酬，还能带动当地相关行业的发展。 （ 二） 推动会展经济发展的核心动力 1. 经济的快速发展 会展业的发展与国家综合经济实力和经济总体规模、发展水平成正比，一直 保持高速发展的城市经济无疑是推动会展经济发展的原始动力之一。 2. 政府的政策支持 为了使会展经济顺利发展、壮大，当地政府需要根据实际情况进行政策支持， 如减免该行业的税收，减轻该行业的负担，促进会展业在当地的

12、发展 ; 取消了会展 审批制度，实行登记制度，从而提高工作效益，确保会展活动的正常进行 ; 从国内 外引进能促进经济效益或社会效益明显提高的大型节庆、会议、展会项目进行奖 励等。 3. 相关行业的支撑 会展经济的发展要求人流、物流、信息流的畅通，如对于物流畅通面就要求 边防、海关、检验检疫、税务、外汇管理等口岸各部门进一步优化口岸通关作业 流程，完善口岸快速通关改革，推行物流企业与口岸通关监管部门信息联网，实 施通关新模式，提高信息化应用和管理水平，在有效监管的前提下简化作业程序， 实现信息共享，加快通关速度，以建立集海关、商品检疫、地面服务一体化的货 物进出境快速处理机制。 4. 基础设施齐

13、备 会展活动离不开会展场所的硬件设施，一以及以客户需求为导向的全方位配 套服务设施，主要内容包括 : 旅游饭店、广告、停车、商务代理、旅游、物流仓储、 休闲娱乐等。完善的国内外立体交通网络也至关重要。目前国内各大会展城市或 多或少都存在飞往各地的航线仍无法满足对外联络的需要。应加城市高等级公路、 铁路、机场等基础设施建设，使会展城市成为的立体、开放、现代化和最便捷的 国际大通道，为会展经济发展创造更为有利的条件。 5. 合作交流充分 随着对城市资源认识的加深，提高了会展业在综合利用城市资源、推动城市 经济复兴和发展中的地位。创造货物贸易、服务贸易、投资合作和文化交流，合 作发展新空间，积极利用

14、周边资源，加强与国内外的会展公司进行业务联系与合 作，吸引一些与当地产业优势和环境优势相匹配的优秀会展项目，也是城市发展 会展经济的动力之一。 13 研究内容和研究方法 1.3 . 1 研究对象 就杭州会展产业展开研究，对于其成长历史、目前现状以及未来发展趋势进 行探究。 1 .3 . 2 研究方法 （ 一 ） 文献分析法 本文在完成过程中对大量的文献进行分析和提炼，综合了国内外的许多相关 文献和网络资源，进行鉴别和整理，得出自己的结论。 （ 二 ） 比较分析法 本文在进行浙江省及杭州市经济发展分析的过程中，采用了比较分析法，得 出经济发展与展会发展之间存在必然联系的结论 ; 对杭州展会现状分

15、析中也采用 了比较分析法，总结出了杭州展会的优劣势。 （ 三 ） 案例分析法 本文通过对西博会，休博会等典型案例的分析，比较直观地展示和透析了杭 州展会的未来发展动向。 （ 四 ） 静态分析与动态分析相结合的方法 本文不仅考虑了杭州展会现存的问题，并提出了杭州展会品牌化的实施途径， 体现了静态分析与动态分析相结合的研究方法。 （ 五 ） 定性分析与定量分析相结合的方法 本文在阐明观点时，采用了定性分析方法使表达简洁、明确 ; 在对经济发展及 展会发展统计分析时，则采用了定量分析的方法 。 20 2 杭州会展业现状分析 2 . 1 杭州会展业发展状况分析 2 . 1 . 1 杭州会展业起源 杭州

16、是我国会展经济的重要发源地。 1929 年在杭州举办的西湖博览会首开中 国博览会之先河。 2 . 1 . 2杭州会展业发展现状 自 2000年起, 每年举办的西博会成为拉动杭州经济新的增长点。 2002年的西 博会政府首次不再给予补贴 , 又获得圆满成功 , 仅门票收入就突破 1675 万元。2002 年 8 月, 杭州已正式取得 2006 年世界休闲博览会的举办权。经杭州市会议展览业 协会统计 ,杭州仅 2003年全年共举办各类展览 164个、会议 936个, 实现收入 10316 50万元,其中办展直接收入7620 50万元,办会直接收入2696万元,利润 总额4943 16万元。 2 .

17、 1 . 3 杭州会展业发展趋势 （ 一 ） 认清城市特色 , 合理市场定位 杭州的综合优势突出 , 办展基础较好 , 合理定位十分必要。杭州会展城市定位 应从杭州的城市特点出发 , 与“生活品质之城”打造相契合 , 会展主题应与提高人 类生活质量有关 , 如女装、家具、汽车、家电、休闲旅游等生活消费类的展题。 （ 二 ） 注重品牌运作 , 提炼品牌价值 杭州“生活品质之城”城市品牌定位的确立 , 为会展业提供了发展平台和发展 方向。运作品牌应有国际化与市场化的眼界 , 按照国际上通行的规则来建立自己的 会展业经营管理模式 , 按照市场经济运行规则 , 培育会议和展览项目。 （ 三 ） 坚持以

18、人为本 , 加快人才培养 杭州目前缺乏优秀的会展专业人才。因此 , 尽快培养和充分使用会展专业人才 显得极为紧迫。可以通过引进国外的高质量专业人才 , 来构筑杭州会展业发展的人 才高地, 2 . 2 杭州会展业SWO分析 2 . 2 . 1 杭州发展会展业的优势分析 （ strength ） 1. 历年西博会的成功举办 1929 年在杭州举办的西湖博览会是中国历史上最早的展览会，首开中国博览 会之先河。自恢复举办以来，西博会近年来已日益成为拉动杭州经济发展的新的 增长点。 2交通、区位优势和鲜明的城市特色 杭州目前已成为长江三角洲的重要中心城市和中国东南部交通枢纽。杭州湾 内港和钱塘江运河沟通

19、，沪杭甫高速公路、杭金衙高速公路、杭宁高速公路和杭 州绕城公路已经交汇，并实现与省内各地市的“四小时公路交通圈” ，与上海、宁 波仅 1.5 小时车程。世界最长的跨海大桥杭州湾跨海大桥将于 2007 年竣工。 3旅游资源优势明显，投资环境不断改善 杭州的旅游资源得天独厚，加之投资环境不断改善，促进了国民经济的快速 发展，经济总量长期居全国省会城市第二位，副省级城市第三位。近年来，杭州 实施城市东扩、旅游西进、沿江发展的战略，打响“住在杭州，游在杭州，学在 杭州”。 4相对完善的会展基础设施 杭州现有和平国际会展中心、浙江世界贸易中心、浙托展览馆三大会展场所。 目前建成可供使用展览的面积达 16

20、 万平方米，可容纳标准展位 5000 余个。 2003 年，杭州举办各类展览 122个，展览总面积 50.8 万平方米 ; 而 2004 年展览面积 达到 70 万平方米。 在会展接待设施方面， 2004 年底杭州星级宾馆的数量正式突破 200家，可使 用会议设施面积将近 4 万平方米，拥有五星级宾馆 9 家。国际化色彩在杭州星级 饭店业内越来越浓。 2 . 2 . 2 杭州发展会展业的弱势(Weakness)分析 1. 展会知名度较低，会展业定位不明 虽然杭州的会展业起步较早，但长期以来一直没有国际甚至国内知名的展会， 直到 2000年恢复举办“西博会”后才有所改观。而且至今举办的绝大多数所

21、谓 “国 际展览会”，其国外参展商都不足国际公认的 25%以上，不是真正意义的国际展会， 更多的还只是华东地区甚至浙江省内的展会。 2. 会展专业公司和专业人才缺乏 此外，目前杭州会展业从业人员大多属于“半路出家”型，边学边干，没有 经过专门的培训，缺乏系统的会展知识和操作应对技能，对国际惯例了解甚少， 严重制约了杭州会展业组织服务水准的提高。缺乏高素质的会展专业人才和高水 平的专业会展公司，已成为制约杭州会展业发展的“瓶颈” 。 3. 英语普及程度还不高 会展业作为外向型产业，英语普及程度是其发展的重要条件。许多国际会展 商在考察会展目的地时，当地的英语普及程度是一项重要的决策因素。 2 .

22、 2 . 3杭州发展会展业所面临的机遇(Opportunity) 1. 杭州的城市竞争力不断增强 目前在权威的杭州城市总体规划中，都将杭州定性为国际风景旅游城市二国 家级历史文化名城、长江三角洲重要中心城市等。另外，杭州山环水绕的自然风 光秀美到了极致， 也有力地吸引着全球的旅游爱好者。 在 2003年初公布的我国 24 个最具城市竞争力的城市排名中， 杭州的环境竞争力高居首位。 2004年和 2005年， 杭州又被评为“中国最佳商业城市” 。这些无疑都为杭州会展业的发展提供了良好 的外部环境。 2. 具有搭上上海会展业发展“便车”的机会 杭州紧邻上海，具有搭上上海会展业发展“便车”的机会，借

23、上海的东风搞 “会展搬家” (即吸引参加上海展会的各地厂商来杭办展、观展 ) 。目前上海的人 口密度太大、空间容量有限，在承接展会中尤其是承接国际展会中，势必向周边 扩容分流，而杭州作为上海的“后花园” ，更是分流展会的理想之地。 3. 休博会的召开为杭州会展业带来新的发展机遇 2002年8 月，杭州正式取得 2006年世界休闲博览会的举办权， 这表明杭州将 以举办世界级会展的实力和知名度，跨人国际性会展城市行列。根据杭州与世界 休闲组织达成的 协议备忘录，2006年杭州世界休闲博览会的预期目标之一便是 提高浙江省和杭州市的国际知名度，引领中国休闲产业发展，促进旅游产业结构 优化和旅游产品转型

24、，把杭州打造成“东方休闲之都” 。以此为契机，杭州将进一 步提升会展业国际化水平，大力发展休闲旅游，形成观光游、会展游、休闲游“三 游一体”的旅游会展新格局。 2.2.4 杭州发展会展业所面临的威胁 (Threaten) 1. 国内外会展市场竞争日趋激烈 近年来，随着会展业强大的经济和社会效益被广为认知，国内外会展市场竞 争日趋激烈。杭州近邻的境外不少会展知名城市如香港、新加坡、汉城、吉隆坡、 曼谷等，频频制造会展“大手笔” ，吸引了全球的眼光，给杭州造成不小的竞争 压力。 2. 外资会展公司对杭州本土会展业的挤压 随着东南沿海城市服务业的进一步开放，吸引了一大批外资会展公司进人我 国。早在

25、2002 年，全球会展业“航母”之一的德国法兰克福展览有限公司正式进 人中国市场。至此，已有汉诺威国际展览公司、慕尼黑国际展览公司、杜塞尔多 夫展览公司等多家世界著名的展览公司都加人了我国会展业的竞争中来。外资公 司拥有成熟完善的营销网络、雄厚的资金、健全的组织机构和先进的管理手段， 就构成了对包括杭州在内的我国会展城市及其会展企业的严峻挑战。 3杭州会展业品牌化发展 3.1杭州品牌展会优劣势分析 3.1.1杭州品牌展会的现状 杭州近三年来展会不但在数量上有很大的增加，在展会结构上也改进了许多， 如图表2 一 1所示。仅2006年，杭州共举办展会238个，其中国际展会30 个, 展览面积100

26、.28万平米，全年会展营业收入119.77万元，展会活动已经迈入了 一个新阶段。 时间 展会数 量 展会面 积（万） 办展数 量（国 际） 所占比 例 办展数 量（国 内） 所占比 例 2007 2 2 3 8 1 . 3 8 2 8 12 . 6 19 5 8 7 . 4 2008 2 0 5 8 3 . 7 3 3 4 16 . 5 9 17 1 8 3 . 4 1 2009 2 3 8 10 0 . 2 8 3 0 12 . 6 2 0 8 8 7 . 4 3.1.2杭州品牌展会的优势 杭州先后获得了“国际花园城市”、“联合国人居奖”等10多个顶国家级、世 界级桂冠，并连续两年被世界银行

27、评为“中国城市总体投资环境最佳城市”第一 名。这样一个集休闲资源和经济资源的魅力城市，为会展业发展提供了优质的土 壤，使杭州成为国际知名的会展、休闲、旅游、名城。杭州市大规模投资基础设 施建设，调整城市产业结构，打造“住在杭州”、“游在杭州”、“学在杭州”、“创 业在杭州”的品牌，实施“蓝天、碧水、绿色、清净”工程。 3.1.3杭州品牌展会的劣势 根据中国会展研究中心统计数据，2006年全国十大城市会展数量排行中，宁 波位列第四，杭州位列第十，可以肯定地说，杭州品牌展会发展是必然的，但是 杭州展会品牌化的进程中还是存在一些不尽人意的地方，概括如下： （一）规模过小、竞争力弱 （二）产品雷同、创

28、新不够 （三）协会组织职能不全 （四）企业管理短期利益 （五）市场无序、人才缺乏 3.2 杭州展会品牌化的必要性 3.2.1 展会品牌化符合杭州城市定位 杭州本身就是全国著名的风景旅游城市，历史文化名城，风景秀丽文化沉淀 深厚，今后旅游资源丰富，杭州市是全国较早的对外开放城市，对外开放程度较 高，全年接待海外旅游人数排名前列。正如其定位目标，将建设成为现代化的国 际风景旅游城市，而实现这一远景目标和城市的性质、走向、基础设施的要求， 与展会品牌化建设是相适应的。 3.2.2 展会品牌化符合杭州区域经济特点 杭州距离上海不到 200千米”，正成为上海的“后花园” ，加上杭州在目标定 位上又明确地

29、提出要建成“现代化国际风景旅游城市” ，杭州这种重要职能正好弥 补了上海的不足。这就为杭州更好地参与长江流域经济协作提供了先决条件。 杭州为上海分流或延伸展会服务将成为现实的和理想的选择。杭州作为上海大经 济区内核圈的组成部分，从客观上为杭州便捷地进入国际市场、参与国际分工提 供了十分良好的条件。 3.3 杭州展会品牌化的实施途径 3.3.1 政府资源的运作 （一）、为了进一步完善政策，规范管理，建议着重加强以下四项工作内容 : 第一，结合杭州实际、制定会展业管理的地方性法规或政府规章。 第二，加强产业导向，将会展业作为鼓励类产业，纳入杭州市产业导向目录 大力培育会展策划、会展组织企业。 第三

30、，市级重点会场场馆作为城市公共基础设施，在用地、项目审批、用电、用 水、用气价格等方面应享受社会公共服务设施的政策待遇。 第四，市财政在现代化服务业专项资金中每年安排品牌展会专项资金。 （二）、健全服务体系、加大宣传力度 市政府和有关部门应给予高度重视和大力支持，使其发挥应有的作用，克服目前 展会的无序局面，促进杭州市会展业的健康有序发展。 （三八 重视场馆建设，促进对外合作 根据对杭州浙江世界贸易中心、杭州和平国际会展中心、杭州市国际会议展 览中心、浙江展览馆、浙江图书馆会展中心和杭州市工人文化宫 6家展览场馆近 三年的统计数据，如表3 一 1、表3 一 2、表3 一 3、表3 一 4、表3

31、 一 5所示， 现有展馆远不能满足杭州展会未来发展的需要。 31200/1和200寻年杭脛会总量情况刀 匸氛计时司 统计指标 2004 年 2005 年 全年华办展会总藪 223 205 洋力展呉总面积（:万mJ 石3S 83, 73 牯莊展位而积 cjjny 27. 76 42. 1 国际展位面枳（:万nO $ 83 11.23 单个展会平均展出面积 3649- 5 4166 莊322001年和20 毎杭州展会举办来澹分布情况 J统计时 展会来源 2004 年 2G05 年 展会数呈 个】 所占比例 C 展芸數圧 所占比例 国薛性展会 28 12. 6 34 16. 6 金国性展会 3 14

32、 S 3, 9 地方性展会 192 S6 163 79. 5 农总一农念004年和2005年杭州展会举力学位来淖住申缚况 统计时 卷会来游 2004 年 2005 年 展会數W t个 所占比例 C） 展会锂娥 个、 所占比例 #地金业办展 174 78 167 81. 5 夕卜地企业办展 49 22 1 38 18. 5 我 3 42004年和2005年杭州展会规悭分契借况 二统计时 展会规模 BOQ4 年 2005 年 展会数承 个、 所占比悯 C环、 展会薮屋 十、 所占比例 10000 in 20 9 17 衣.3 8000IOQOQ tt2 9 4 14 e, 8 5000SOGOm

33、25 11.2 12 5, 9 宅mtXJOn产 169 75. 8 162 79 11由航州200= 200*杭州旳盒榷抄竝展祁靑烷计得出 3-52005年和2006年杭州展会情况 内容 时 展会懿屋 【个H 展会面积 1万小 国际屣会 国内展会 虾展数暈 C个） 所占比例 5 办展致澤： 所占比例 叱） 2005 年 206 B3. 73 34 16. 59 171 83. 41 2006 年 238 100. 2S 30 12.6 20S 87. 4 3.3.2 市场资源的运作 市场资源的运作是展会保持生命力、持续健康发展的重要手段。市场资源的 运作主要体现在三个方面，第一是宣传媒介与冠

34、名权的运作，第二是门票资源的 运作，第三是配套产业资源的运作。 一、宣传媒介及冠名权的运作 宣传媒介与冠名权，主要包括合作机构的冠名权、主权机构的宣传媒介、第三方 可利用资源、难以确定的成本与市场价值等资源。 二、门票销售权的运作 杭州举办的西博会、休博会等展会项目在门票资源的运作方面做了许多有益的尝 试。展会开幕式晚会门票承销权的成功拍卖为门票资源的利用开了个好头。 三、配套条件的运作 展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审 批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。展会品牌的打造不仅考虑到杭州市相对完 善的城市配套设施建设，而且充分考虑行业的特性及行业的发展趋势和企

35、业的需 求，这是展会品牌成长的一个重要原因。 3.3.3 项目资源的运作 项目资源的运作要求引进、选择好项目，抓好对项目的管理，它也是展会组 织运作工作的核心内容，它的体现形式为 :展会由最优项目组成、项目由最优机 构承办、建立完善的项目管理体系、核心项目通过市场化运作取得最大收益。 一、拓展项目来源 项目来源可分两种，一是引进，二是自主设计。 二、建立项目管理体系 建立完善的项目管理体系，首先要明确的是展会主办方与项目承办方之间的关系。 3.3.4 社会资源的动作 一、人力资源的运作 1、学习国外经验 2、引进优秀人才 3、提高领导者素质 二、文化资源的运作 文化是拓展杭州展会功能的润滑剂，

36、杭州的展会一定程度上体现杭州的文化 特色，树立自己的良好形象。 三、交通资源的运作 杭州民航、铁路、高速公路四通八达，交通十分方便。跨省的高速公路有沪 杭甭、苏沪杭、杭州一黄山、浙闽环海高速公路等，铁路有浙赣、杭宣（安徽宣城 浙闽线等。杭州萧山国际机场己开通香港、澳门国际航班和汉城、曼谷等包机 线。 四、网络资源的运作 通过网络可以在世界范围内查找出相关专业展会信息及其网址，并想办法 自己的展会内容贴到所有相关展会活动的网站上。 通过以上的分析，杭州展会品牌化过程中不但要单独运作以上的某项资 更要组合运用多项资源，从而加快品牌展会的发展，如表3一6所示，可以针对 体展会的实际情况，灵活地采用以

37、上所总结的途径。 S3-6杭州市“十一五”期间会展品牌工程建设一览表 系列品牌 品牌展会名称 健康生活系列 中国杭州西湖国际茶文化赠览会 2、中国杭州国际名茶博览会 K中国杭州笑食节 4、横渡钱塘江游泳比赛 氣西湖国际马拉松比赛 k中国国际妇幼婴董产业肆览会 休闲生活系列 中国休闲产业博览会 有适应世界高新技术发展潮流并已在我国形成一定的产品优势及市场 规模的电子音像器材展览会、智能家用电器和信息技术产品展览会，环保设备及 技术展览会等 ; 有与杭州人文地理环境、历史文化特色和城市发展趋势相适应的杭 州国内旅游交易会、中国工艺美术大师精品展览会、最佳人居环境展览会及文物 精品、金石书画、城市雕

38、塑、邮品、艺术品等展览会 ; 还有作为扩大内需和消费新 增长点的休闲娱乐设备、汽车和摩托车、锁具、家具、玩具礼品和友好城市消费 品展览等。 4.2 杭州 2006 世界休闲博览会 4.2.1 休博会概况 2006杭州世界休闲博览会由世界休闲组织、 国家有关部委、 浙江省人民政府、 杭州市政府等联合举办，杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等具体承办。 主要内容包括杭州世界休闲博览园和世界休闲风情园展示、世界休闲用品博览会、 世界休闲大会、世界休闲峰会、世界休闲奖评选、世界休闲研究和培训及中国杭 州西湖国际狂欢节、烟花大会等，是融休闲、旅游、娱乐、会议、展览、大型活 动为一体的国际盛会。 4.2.2 休博会组成 休闲 - 改变人类生活 引进先进的休闲理念，倡导健康的休闲方式，提高城市的休闲服务水平，丰富人 们的休闲体验，享受更加美好的生活！ 主题口号： 相约中国杭州，共享休闲时光！ 国际博览盛会