云南XX文化传播有限公司创业项目计划书

1、云南 XX 文化传播有限公司创业项目计划书目录一、项目概述 1.二、产品和服务 1.（一）影视策划与制作 2.（二）广告制作 2.（三）平面制作 2.（四）摄影、摄像 3.三、市场分析 3.（一）行业环境分析 3.1、政策法律环境分析 3.2、经济环境分析 3.3、社会文化环境分析 3.4、服务环境分析 4.（三）竞争分析 4.1、竞争者较多但竞争力不强，业内竞争并不激烈 42、潜在竞争者多，但威胁不会太大 4.（四） SWOT 分析 4.1、优势 4.2、劣势 5.3、机会 5.4、威胁 5.四、营销策略 5.（一）定价策略 5.（二）营销渠道 6.1、股东资源渠道 6.2、口碑营销渠道 6

2、.3、事件营销渠道 7.4、社会化营销渠道 7.（三）市场推广 7.五、组织管理 7.（一）组织形式 8.（二）管理团队 8.（三）团队成员特点 8.六、财务分析 8.七、风险分析 8.（一）营销推广风险 8.（二）竞争风险 9.（三）现金流量风险 9.（四）员工风险 9.摘要本文在介绍云南XX文化传播有限公司产品及相关服务的基础上，对行业市 场进行了充分的分析， 其中涵盖对所处行业环境的分析、 竞争者分析以及本企业 的SWO分析。立足与市场分析，对企业的营销策略进行探讨。云南XX文化传播 有限公司的组织管理中对三位主创人员进行了详细的介绍。财务是企业经济命 脉，本文对XX的财务进行了深层次的

3、剖析，以便对 XX有一个更为直观的了解。 企业的经营往往是机遇与风险并行的，那么 XX的发展中又有哪些可能遇到的风 险？本文的最后对企业风险进行细致的分析并提出相应的应对措施。一、项目概述文化创意与设计服务贯穿于经济社会的各领域个行业，具有高知识性、高增值性和低能耗、低污染等特征，是近年来告诉发展的新型高端服务业。2014年，我国共有文化产业法人单位近 70 万家，规模以上企业达 37000家，对文化 产业价值创造的贡献率为 60%。二、产品和服务由于资受限，公司暂无固定办公、服务场所。然而无论是大企业还是中小企 业，稳定的办公场所不仅给合作者踏实可信的心理认知， 对于企业自身的规范经 营和长

4、久发展起着关键性作用。 本公司正处于发展壮大阶段， 急需建立起校园实 体店，一方面积极开展各类促销、 宣传活动， 增加与潜在消费者接触的机会另一 方面积极的吸纳人才，带动学生创业 ;为营造良好的校园创业氛围做出贡献。同 时也为本公司的后续发展打下坚实的基础。本公司主营业务可分为五大类， 其中文化产品制作与销售目标客户为广大的 在校学生， 依靠实体店我们可以更好地进行样品的展示及服务的宣传。 影视策划 后期制作、广告制作、平面制作、摄影摄像，需要整个制作团队的通力合作。暂 时的办公场所短缺问题对团队的协作产生了一定的阻碍。一）文化产品制作与销售我们将依托线下校园实体店， 为广大师生提供各类文化产

5、品。 具体包括： 班 级LOGOS计、班服图案定制、校园各类晚会策划以及相关的文化产品制作与服 务。实体店运营后，可以进一步扩大校园业务，开展相关的办公软件、图片及影 视视频的培训工作，立足学校，服务学生。（二）影视策划与制作互联网高速发展以及新媒体发达的今天， 微信微博对传统行业的推广模式有 着革命性的影响， 在影视制作方面出现了不衰减反增长的需求趋势， 影视制作对 于对于大部分人来说没有专业的培训也没有相应的经验与设备， 很难做出视觉效 果艳丽的专业后期特效。云南XX文化传播有限公司可以运用核心技术员的专业技术加之团队的激情 投入到创业浪潮中去。云南XX文化传播有限公司虽然不是创业团队中最

6、早建立 的，但一定是所有团队中制作技术最专业的， 核心技术成员曾服务于希望工 （青 基会）、中国三 星、宝洁等著名企业机构，是校园新媒体领域领军人物。（三）广告制作广告，顾名思义就是“广而告之”的意思。在网购对实体店强有力冲击的背 景下，实体店主已经不安于仅靠静态的店铺招牌做为招引客流的手段。 网上开设 店铺网站， 将店内产品通过视频的方式有效且美观的串联和互动， 或者营造自己 的企业文化宣传企业形象都是实体店主此刻正在筹备着。 这就是我们面临着一个 巨大的且有待开发的市场。（四）平面制作我们将会依托地大学生创业俱乐部、 艺术与传媒学院等多个渠道， 为需要企 业形象设计、 企业 logo 设计

7、、企业 AI 设计的消费者提供量身定做的专业平面设 计作品。五）摄影、摄像随着社会经济的发展， 人民生活水平的提高， 人们对生活质量的要求也越来 越高，摄影行业得以经济的滋润， 发展十分迅速， 已经形成比较可观的市场规模。 尤其是高校学生， 对于留下青春记忆， 更是情有独钟， 我们将依托高校市场有针 对性的推出摄影、摄像服务。三、市场分析（一）行业环境分析1、政策法律环境分析目前我国文化传媒业的发展仍处于振翅待飞的阶段， 伴随着经济开放程度的 不断加深， 国家政策的不断刺激， 我国文化传媒产业必将迎来大发展。 随着 2014 年初国务院出台关于推进文化创意和设计服务与相关产产业融合发展的若干意

8、 见，各地政府将鼓励各地结合当地文化特色，不断推出原创文化产品和服务， 积极发展新的艺术格式，推动特色文化产业发展。2、经济环境分析市场经济的高速发展和人们生活水平的提高，促进了全社会文化需求的高 涨。我国文化服务市场正处于成长期， 市场需求量稳定增长。 发展前景十分广阔。 在中央重视文化产业发展， 文化产业保持着迅猛发展态势的大背景下， 云南省文 化产业的地区生产总值不断提高，市场容量持续增长。3、社会文化环境分析在良好的经济与政策环境下，公众形象设计越来越受到政府及企业的重视， 市场需求量不断增加。 树立良好的服务型政府形象已成为政府工作的重点， 品牌 形象的建设也成为企业间竞争的重要战略

9、。4、服务环境分析文化传媒行业服务趋同化明显， 但多数局限于单块的排版设计或广告设计等 项目上，能提供完整活动设计服务的企业较少。鉴于活动设计对专业要求较高， 外包已成主流趋势。 而目前业内尚无活动设计标杆企业、 服务并无标准， 市场空 间较为开阔。（三）竞争分析1、竞争者较多但竞争力不强，业内竞争并不激烈文化创意与设计服务行业是一种新兴产业， 其门槛低、 利润率高， 因此在本 地区、本行业中存在大量竞争者。鉴于文化创意设计服务行业的特点和云南 XX 文化传播有限公司所提供服务的独特性， 现有竞争者主要是集中于以广告设计为 主的企业形象设计公司和图书出版公司， 我公司更为关注与互联网层面的文化

10、创 意与设计， 虽然类似公司数量在不断增长， 但行业内公司规模普遍较小， 缺少提 供综合性务的公司。2、潜在竞争者多，但威胁不会太大潜在竞争者主要是一些老牌的传媒团队等，他们可凭借充足的资源搭建平 台，建立长久合作关系。 不需要大量的前期投入， 且客户更换新的服务供应者几 乎不用承担任何成本，销售渠道的获得较为简单，因此潜在竞争者数量较多。文化设计与创意市场拥有巨大的发展潜力， 吸引越来越多的新进入者， 市场 领先者利用现有优势资源进行反击， 如对上下游资源的控制， 增加新进入者的成 本。控制终端渠道，对竞争者进行封锁， 增加对手的销售成本等， 形成进入壁垒。（四） SWOT 分析1、优势对于

11、较大的广告公司而言， 其主要客户为规模较大的企业， 并不接受中小企 业的订单。在国内为中小企业提供公众形象设计及相关文化传播服务具有较大的市场空间帮助高校进行公众形象设计对专业性要求非常高， 且需要丰富经验和关系资 源。云南XX文化传播有限公司源自高校，服务高校；有丰富的高校资源，能达 成长期的合作模式。2、劣势市场竞争方面，同类竞争者间的竞争较为激烈，而云南 XX文化传播有限公 司较为年轻，人才储备较少，还需在拓展业务的同时，也不断增加人员的储备， 才能将企业的规模扩大化，流程化，在拥有机制的前提下，还能做到灵活化。3、机会文化创意与设计服务行业是国家近期大力发展的朝阳产业之一， 各地政府均

12、 在积极推动文化服务的发展。 在良好的经济与政策环境下， 数字媒体宣传越来越 受到企业及高校的重视， 在激烈的企业竞争中， 品牌形象的建设成为最重要的战 略之一。因此，数字媒体宣传的市场容量及市场前景非常可观。4、威胁市场环境的变化难以准确预测与把握， 未来可能会有越来越多的传媒创业团 队不断出现。四、营销策略（一）定价策略1、针对客户心理的声望定价对服务要求极高， 也愿意也有能力支付较高的价格来购买优质服务， 并希望 通过定价上的差别将所购买的服务与廉价产品区分的客户， 我们将对公司所提供 的高质量定制服务制定一个相对比较高的价格区间，以此提高服务和产品的形 象，以价格说明其优质卓越并满足购

13、买者的身份欲望，适应客户的消费心理。2、基本业务的渗透定价对部分支付意愿并不是特别强烈的客户所需求的基本业务， 公司将采取渗透 定价策略， 以避免因服务没有显著特色， 竞争激励而导致的需求弹性扩大。 从而 使服务能迅速为市场所接受， 打开销路，降低生产成本， 并且通过规模经济的低 价薄利，使竞争者望而却步，减缓竞争，获得一定市场优势。在经营过程中，可 能由于竞争压力的增大， 根据竞争者的行为， 顾客心理的变化进行适当的价格调 整.3、折扣定价若客户与公司达成长期合作意向 （两年起） ，可考虑通过协商定价给予不高 于 10%的折扣。4、促销定价在服务引入其或业务低迷期， 可以考虑适当降低服务价格

14、确保营销目标的达 成，降价幅度不超过原服务费用的 10%。（二）营销渠道服务在进入市场初期品牌知名度低， 公司拟定以间接渠道向直接渠道过度的 策略，达到快速接近目标客户的目的。1、股东资源渠道项目创始人兼CEO李本才，移动互联网互联网、新媒体行业探索实践者、学者。网生内容制作经验丰富，曾服务于希望工程（中国青 基会）、中国三星、 宝洁等著名企业 机构，校园新媒体领域领军人物；可利用其人脉资源，建立良 好的技术交流平台和业务外包渠道。2、口碑营销渠道一个满意的回头客往往会带来更多的新顾客， 并且留住老顾客的成本也仅仅 是开发一个新顾客的五分之一。 口碑是最有效的广告之一。 而且， 现代信息管理

15、技术的进步， 为厂商与顾客建立长期、 稳定且密切的关系创造了技术条件， 使厂 商能够更快、更准的找到老客户。 通过与客户群体建立长期、 稳定且密切的关系， 降低顾客量流失，建立顾客数据群，从而降低营销费用。3、事件营销渠道公司在不同时期策划不同宣传事件进行品牌宣传， 比如：在微信关注群体中 抽取幸运者给予免费写真拍摄的奖励、 毕业季期间利用快闪等新潮方式进行活动 推广等。通过营销事件使XX的品牌形象深入人心，提高XX的知名度，扩大影响 力。4、社会化营销渠道“酒香也怕巷子深” ，再好的服务技术也担心没有人知道， 或者知道的人数 量过少。因此， XX 会借助微博、微信、微群等渠道，与大家分享行业

16、资讯、互 动交流、企业文化及已经制作的成品等， 多与客户分享成果， 不断增加粉丝数量、 转发动态的数量， 让企业的服务项目与精神、 成果等传递给更多的客户， 并且是 精准客户。此外， XX 会建立微信服务号，将此作为一个品牌的根据地，吸引更 多的客户关注微信， 借助各种内容的分享， 加深客户对本企业的了解与认可， 这 也能起到精准营销的作用。（三）市场推广? 视频引流：视频尾端二维码获取用户? 栏目合作：栏目合作流量转化共赢? 地推：社群合作、创业孵化园合作? 活动运营：H5页面活动? 部分新媒体内容广告? 大号“一对一推荐式”互推、组织管理五、组织管理一）组织形式云南XX文化传播有限公司由于

17、规模较小，所以采用核心人员加实习生兼职 的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。 这种组织形式要求公司员工知识、 技术层面较高， 对于多种专业知识、 处理财务、 营销和生产等各方面都要有所了解。 这种组织形式会随着公司规模的扩大和管理 工作的复杂而作不断的调整。（二）管理团队武汉XX文化传媒技术属团队个人所有，团队成员；李本才出任公司董事长， 在技术和管理方面有突出才能。杨颖，传统媒体人， 有较强的 内容创作、策展执行、 商务 谈判能力、经验， 以及丰富的商业、市政、媒体等行业资源。担任商务经理。杨荥宇，啡影 1890 联合创始人及股东，原新浪校园云南区域负责人，

18、原云 南高校新媒体负责人，中国高校联盟云南区域负责人资深运营。担任运营经理。（三）团队成员特点跨专业：成员专业方向分别是 * 、* 、* 、* 和* 。 专业化：团队成员拥有丰富的工作、实践经验和全面的专业技术知识。 团队合作：紧密的团队合作、 明确的专业分工、 共同的奋斗目标使我们成为 充满朝气、更具实力的集体。六、财务分析七、风险分析（一）营销推广风险公司以全新的姿态及传统的市场定位进入文化市场， 推广有一定难度。 市场 的变化莫测使公司面临存在现有实力与市场需求的矛盾，云南 XX文化传播有限 公司要在提高技术及保证优质优量的服务的基础上， 不断严苛优化自身企业， 以 满足市场的需求。应对

19、措施： 提升公司文化创意水准， 保持公司服务鲜活性创新性； 做好公关 与媒体宣传， 充分利用网络进行网上营销。 积极利用事件营销使产品获得尽可能 多的新闻报道。（二）竞争风险在现有市场中， 无论是图书出版、 广告设计还是活动策划， 已有较成熟的企 业，公司的进入势必引起其他同行的压迫， 同时潜在的竞争的企业可能会进入此 文化产业，并迅速不断扩大市场份额。应对措施：抓住市场机会，建立品牌形象。加强营销渠道的拓展，积极与企 业及各高校合作。与业务伙伴形成长期的合作战略伙伴关系。（三）现金流量风险随着公司业务容量和经营规模的不断扩大，公司的流通资金需求越来越大， 资金不足与发展需要间的矛盾也会突显。

20、应对措施：严格控制管理费用，避免不必要的开支，控制费用支出；完善报 价体系，严格控制报价标准； 加强公司的现金预算和现金管理水平； 建立风险预 测体系，定量测算财务风险临界点。（四）员工风险由于不可避免的内部奖励机制及约束机制的不健全， 可能会有人才流失的风 险，创业初期的优秀人才的退出也会给企业经营带来一定影响。应对措施：制定更健全的激励机制与处罚机制， 加强对公司员工的管理； 与 员工签订规范化契约，明确权利与义务；加强团队成员间的沟通、建设与合作。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在

21、平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条

22、卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目

23、的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报：

24、 ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时