德芙巧克力定价策略

1、辽宁机电职业技术学院德芙巧克力定价策划书专业：商务运营班级：10431学 号姓 名指导教师:贾晓丹成 绩2011年6月7日、八 、亠前言：七个喜爱德芙巧克力的理由浪漫喜庆的季节，德芙巧克力传递我的心意。香纯浓郁、柔滑细腻的 口感，余香飘缈。 浓情蜜意的感觉使德芙巧克力成为喜庆的节日和浪 漫的日子里人们最喜爱的礼物。 由于美味和健康的价值被揭示， 德芙 巧克力的魅力与日俱增。 每个人都有自己喜爱德芙巧克力的理由。 当 德芙巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来。 “浪漫、 青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦、” 7个喜爱德芙巧克力的理 由，美味香浓的巧克力都能给你。浪漫：爱是巧克力， 爱

2、是溶化的心。 青春：精彩幸福的青春、 拥有美丽的容颜， 美丽的心情和美丽的故事。 健康：科学合理的食用巧克力会给我们的生活带来快乐，带来幸福。 力量：德芙巧克力是运动和出游时理想的补充能量和营养食品。 ： 关心：德芙巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。 博爱：请与爱是人类永恒的话题， 人们用德芙巧克力传递的是一种心 情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。 愉悦：德芙巧克力是快乐的制造者。目录一. 目标市场和产品定位41. 产品介绍 42. 销售对象定位 4二. 影响产品定价因素 51. 影响定价的因素 52. 经营目标对价格的影响 5三. 选择定价方法 51、产品导

3、入期的价格策略： 52、产品批发零售价格建议方案 63、产品批发价格： 6四. 产品的定价 6.目标市场和产品定位1产品介绍德芙巧克力(爱芬食品公司)巧克力似乎早已成为人们传递情 感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对玲琅满目的各 种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅 是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求 整盒巧克力可以带来非凡的体验。 面对日益成熟的消费者，爱芬食品 公司不仅全力以赴研制出高品质的 德芙牛奶巧克力，而且每年求新求 变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。从去年的 聆 听德芙丝语”今年更倾全力策划，以独特的创意

4、及别具一格的制作 技术拍摄，带给消费者全新的广告片-漩涡篇，感觉丝般感觉的新境 界。2.销售对象定位(1)较富裕的家庭(2) 个体生产者(3) 自领阶层(4) 年轻一代(5) 中年的成功人士(6) 企事业单位。企业主影响产品定价因素1. 影响定价的因素1 市场需求及变化2. 市场竞争格局3 政府的干预程度4. 商品的特点5. 企业状况2. 经营目标对价格的影响销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。而在实 际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标， 至少 在上产品上市初期如此。当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时， 往往是应该米取低价进攻的

5、策略。当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取 提高产品价格的策略。增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品 结构中的比例。三.选择定价方法成本价格=固定成本+可变成本；出厂价格=生产成本+税金+企业期望利润+ 营销费用；在制定产品的价格时，我们应该从两个方面进行考虑：一是从成本价到出厂价； 二是从出厂价到零售价。从企业内部看影响价格体系形成的因素有：生产成本、销售费用、其它期间费 用和利润4个因素，然而，因为多种原因造成企业往往无法准确计算出生产成本 和销售费用。1、产品导入期的价格策略:年历史的老字号公司好时巧克力的创始人米尔顿好时先生（MiltonHer

6、shey ） 1903年在这里初创巧克力制造业 时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺 筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切 公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。每天生产的巧克力仅KISSES一个品种就多达3300万颗。2、产品批发零售价格建议方案城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价（%使所有经销商也能享有17%上的毛利润。因为我公司的目标是要通过产品的差异化，填补国内高档某食品空缺的状 况，以进入高端市场为目标。因此，我们采用撇脂定价法（也称吸脂定价法）和 目标定价法相结合的策略：撇脂定价法就是