策略管理议题合作策略课件(课堂PPT)

1、策略管理 議題 合作策略 指導教授 簡俊成 組員 N9870007N9870007 楊瑞黌楊瑞黌 N9870009N9870009 江靜香江靜香 跨國聯盟比國內策略聯盟要複雜及高風險 1、競爭風險a、不適當的契約。b、競爭力的誤 叛。c、合作夥 伴未能 應用互補性資源。d、握 有聯盟夥伴特定的資源。 2、風險與資產管理方式a、鉅細靡遺的契約和監 督。b 、發展互信關係。 3、預期結果a、創造價值。b、關係破裂。 國際合作策略 中國娃哈哈集團創始人宗慶後 1987創立於杭州 。產業食品飲料生產 法國達能集團（Danone） 總部設於法國巴黎的達能集團是一個業務 多元化的跨國食品公司，產品行銷10

2、0多個 國家，當今歐洲第三大食品集團。 合作關係 娃哈哈集團董事長 - 宗慶後 主角娃哈哈 達能集團首席執行官 佛蘭克-里布 主角達能 娃哈哈產品 非常可樂、乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、 茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、 休閒食品。 非常可樂、中國人自己的可樂，非常可樂、非常選擇的行銷口號 法國達能(Danone) 產品 達能（世界第一大鮮乳製品品牌） LU（世界第二大餅乾和穀物快餐食品品牌） Evian（第一品牌礦泉水） Volvic（高品質的礦泉水） 上述四個品牌有50%的營業額。達能集團的以下品牌也在地 區市場上佔有舉足輕重的地位 娃哈哈（中國市場第一、世界第二大瓶裝水品牌） 樂百氏（

3、中國知名兒童乳品） Aqua（印度第一、世界第一大瓶裝水品牌） Dannon（美國知名品牌） Villa del Sur（阿根廷知名品牌）。 達能多元產品的圖片 白手起家的宗慶後憑藉著娃哈哈的品牌成為中國飲料界的 巨人之後，經營之路並非一帆風順，尤其是與法國達能集 團（Danone）的收購官司，更使他請辭娃哈哈董事長一 職。 達能在1996年開始就與娃哈哈合作生產飲用水等產品，雙 方合作關係已久，但達能卻在2007年時試圖以40億元人 民幣的低價收購總資產56億元人民幣的娃哈哈，遭到宗慶 後的拒絕。 為了表明對抗達能的併購，宗慶後決定請辭董事長一職並 將此事對簿公堂，雖然這場糾紛一直到2009

4、年才結束，宗 慶後也仍然是董事長，但這2年間已經使得娃哈哈元氣 受損，達能入主娃哈哈失敗的結果，甚至被部分外國媒體 視為外國企業進入中國市場的風險案例。 糾紛緣起 法國達能集團（Danone）與中國合資夥伴 娃哈哈的長期糾紛達成協定，達能出售在 中國最大的娃哈哈飲料集團51股權，由 中資掌控。 達能和娃哈哈自合資運作10年，娃哈哈又 建立一批與達能沒有合資關係的公司，達 能的名聲在中國嚴重受損。 糾紛之二 1、一年數千個台商慘遭坑殺一年數千個台商慘遭坑殺， 投資中國真投資中國真 的好嗎的好嗎? 2、分析師認為，這次大型中外合資企業的破 裂，再次證明在中國經營合資企業的難度。 有時合作夥伴會竊取

5、公司機密、欺騙甚至 破壞企業，而法律途徑對公司的運作幾乎法律途徑對公司的運作幾乎 沒有任何影響沒有任何影響。 說台商說台商，投資中國投資中國 在中國商界工作的美國商人伊森葛特曼撰寫的 失去新中國失去新中國美商在中國的理想與背叛美商在中國的理想與背叛書中說 1、在商場上，中國特色代表著徹底貪污腐敗。在商場上，中國特色代表著徹底貪污腐敗。 2、若想在華成功經商必須做出許多妥協，那些不若想在華成功經商必須做出許多妥協，那些不 具有中國特色的美國公司在中國市場競爭中注定具有中國特色的美國公司在中國市場競爭中注定 要失敗。要失敗。 很多專家認為投資大陸贏家不多。如果把外商投 入的所有資本（包括創業資本在

6、內）全部算在一 起，盈利的企業不超過不超過5。 失去新中國失去新中國 自上世紀80年代末進入中國市場，達能集團 在發展策略中極為重要的中國投資設廠， 廣泛開展其在中國的生產和業務。在中國 擁有近70家工廠，包括達能餅干、樂百氏、 娃哈哈（2009年年09月月30日達能和娃哈哈集日達能和娃哈哈集 團宣佈雙方已達成友好和解團宣佈雙方已達成友好和解、益力等，分 別位於上海、廣州、深圳、江門等地，從 事相關產品的生產。其產品除本銷外，還 出口到世界各國。 達能集團在中國達能集團在中國 1、爭奪娃哈哈品牌爭奪娃哈哈品牌 中法熱戰中法熱戰 2、申請仲裁申請仲裁 娃哈哈絕地反攻娃哈哈絕地反攻 3、掀起捍衛掀

7、起捍衛 民族品牌情緒民族品牌情緒 4、另組子公司另組子公司 蠶食品牌市佔率蠶食品牌市佔率 達能指出，自二三年起，宗慶後就另起爐灶，透過妻女等親人，秘密成立約 二十家子公司，並使用娃哈哈品牌行銷 ，蠶食合資公司的產品市佔率。 5、達能血淋淋教訓達能血淋淋教訓 凸顯外資在中風險凸顯外資在中風險 中外合資企業的矛盾與衝突浮上檯面，也凸顯外資與中國企業合作，中外合資企業的矛盾與衝突浮上檯面，也凸顯外資與中國企業合作，麻煩不斷，麻煩不斷， 教訓多多。教訓多多。 6、民族情緒日高民族情緒日高 外資不再搶手外資不再搶手 中法戰爭-1 中法戰爭-2 達能在美國起訴娃哈哈下屬企業，稱這些 公司非法在中國生產和銷

8、售與雙方合資企 業一樣的產品，違反了合資合同的規定。 娃哈哈集團則反駁說，達能做法“卑鄙”， 是想通過訴訟，達到強行廉價收購的目的。 蠶食蠶食比喻侵略他國土地或侵占他人財物，或緩慢 如蠶食，或猛烈如鯨吞。形容侵略者的手法不一， 其旨在滅亡他國。 品牌市佔率品牌市佔率強者對弱者逐步侵佔或一 舉吞併。這 間跨國公司蠶食鯨吞他們的公司，務求使自己能 壟斷市場 。 何謂蠶食？ 達能的未來 隨著中國加入WTO和近年來中國業務市場的迅速 發展，達能於2006年4月將亞太地區總部遷至上 海，籍此契機進一步加大對中國市場的投資，一 般分析家對達能的未來充滿信心。 堅持商業目標和社會目標並重的理念，這是達能 的

9、企業文化基因。要建立一個穩定的、可持續發 展的社會，關注民眾健康，無疑是一個重要議題， 也是達能經營理念的核心內容，並對企業所在社 區的發展給予積極的支持和資助。 Career就業情報雜誌的專欄文王遐昌：創造自己被利用 的價值，或者在部落格讀到的創造自己的market value、創造自己被利用的價值?，甚至有一本書 就叫作創造自己的被利用價值。 創造被利用價值這個主題感到不以為然，尤其媒體總 是過度哄抬既得利益者的刀俎（唸祖） 觀點，或許只 有 創造自己被利用的價值?這篇文，明白剴切地點 出其間似是而非的矛盾。 創造自己被利用的價值? 達能與匯豐不是最先遭打擊的企業。許多 外國企業透過合資關

10、係進入中國，卻被雜 亂無章、自相矛盾的規定弄得糊裡糊塗， 卻只能徒嘆奈何。 誠如McKinsey顧問公司的資深專員沃茲爾 所言：合資要想在中國成功，一開始就 要做好拆夥的準備。 國際合作的高難度 有關“爽歪歪爽歪歪” -1 爽歪歪飲料是娃哈哈集團公司今年年初推 出的新品。 廣告內容是幾個五六歲的孩子親著飲料瓶，響亮 地說 “我要爽歪歪，天天爽歪歪”。鳳凰衛視的 時事評論員阮次山在時事論壇裡鄭重提醒 “娃哈哈”應改廣告語！ 他說，“爽歪歪”是台灣特有的詞語，是粗話。 在台灣已認為是不文明的事，影響也不好。阮次 山為此正式呼籲大陸停止使用此廣告宣傳語；這 一提醒更加熱了網友對“爽歪歪”的爭論。 有關“爽歪歪爽歪歪” -2 方言專家：“爽歪歪”是形容性生活的用語。 北京大學中文系教授王福堂認為，“爽”字本身 在閩南語中出現的語境就是男女性生活後，表 達感覺的一個詞，是閩台地區古早的土語也是 男女之事圓滿完成後的舒服感覺。 近年來，許多廣告中的用語常常沿用港台用語， 但廣告策劃者也許並不清楚用