业务员的工作计划

1、业务员的工作计划_模板业务员的工作计划（一）工作计划如下、一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加* 个以上的新客户，还要有个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

2、问题上你和客户是一直。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。以

3、上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的， 我相信自己能够有着更好的发展， 不过前景才是最重要的， 我相信自己能够做到最好， 这是我应该做好的。 以后的道路上， 我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！业务员的工作计划（二）当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。 为了更好的互相配合工作， 提高工作效率。 对于业务员及其目前助理的工作现有以下分配计划：业务员主

4、要工作：1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。3、熟悉自己手上定单的一切状况。包括每月所接定单总量（总金额+总数量）； ()每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等（参考 20* 定单总表来完成工作）4、定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的

5、问题）5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时， 积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面：1、跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认， 包装细节 （内外盒， 印字，标签， 麦头）的确认与制作； 定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等； 并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，

6、之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。（一般常规型号的样品回样不得超过3 个工作做，特殊产品如新产品， 重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观美观，交样不得超过 10 个工作日） 。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。3、特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括 1 中所述， 还包括托书， 报关资料的制作， 提单的确认及到期收回核销单的工作。4、定期工作计划：1）每天下班前更新20* 定单总表2）每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息

7、并及时通知客人。3）每月中旬和月底凭 “产品包装合格通知单 ”和 “发货清单 ”到仓库开 “出库单 ”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。 （上交前务必核对清楚出货定单单号，数量和金额）4）每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。5）每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。基于以上的分配， 在实际的工作中如遇困难， 两人可以互相沟通以提高工作效率， 更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业绩。业务员的工作计划（三）一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，了明确的目标， 对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的

8、，总是很悠闲， 而有每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务， 下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不

9、可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（ 8： 00 8： 40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师， 每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40 分钟就行， 内容可以循环推进。2、设计跟进（ 8：40 9：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、 新想法向设计师汇报， 同时也要督促设计师的工作， 以免设计师因

10、自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（ 9： 00 9： 20）与设计师沟通以后， 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进， 一般来说， 到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。 业务员最好在公司里打电话， 一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境， 二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9：30 17：00）这一段时间主要用于联系新客户， 培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况， 如果小区交房，

11、就要提前去小区， 早会可以不开， 电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17：00 18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码， 我建议下午早回公司， 在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析！业务员晚上下班后， 要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯， 可以结合公司推出的客户分析表 ，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，

12、将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记， 每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。辅导员工作计划发展党员工作计划 2012 年销售人员的工作计划小学数学教研组工作计划为了更好地落实学校教导工作计划，让数学课堂充满勃勃活力和生机，让我们的教学质量不断得以提高。特制定本学期的教研计划：一、工作思路和目标：以科学发展观为指导，坚持“以研促教强质量，培训培养促成长”的宗旨， 围绕本学期学校教育教学工作重点，以课程改革为核心，以课堂教学为主阵地， 把课题研究、网络教研作为数学教研的两大特色。 采用多种措施， 多种教研形式， 致力于课堂教学的研究， 致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，致

13、力于教师的专业成长，力求教研工作做到广、活、新 ”，得以有效落实。为此，本学期我们数学教研组将从以下几个方面作好教学科研工作：“实、（一）扎实推进教学教研常规工作，增强教研工作的实效性教学科研是学校的生命线， 把科研工作与教师的教学实际紧密联系， 在数学教学教研中严格执行教师教学常规管理制度 、校本教研考核制度等，努力做到以制度为保障，扎实推进教学科研工作， 增强教研工作的针对性、 实效性，使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。1、继续坚持每周四一个小时的业务活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课研讨、专题辅导、 课题活动、 校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动， 对

14、教师参加业务活动进行量化考核，并记于教师个人教研积分。2、继续坚持集体备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思九大要素要齐全。 教案的设计要在集体备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、 基础知识是怎样训练的、能力是怎样培养的、学生的积极性是怎样调动的等等。并坚持集体备课研讨制度， 真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。 学期结束对教师的备课量化打分、评比奖励。3、作好课堂教学指导，强化质量意识。

15、课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作。严禁教师无准备上课，无教案上课， 努力克服课堂教学的随意性。注重课堂教学的过程管理，继续实行推门听课对教师们的教学情况进行有效的监督、 检查和指导， 努力促进教学质量的提高。4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必 ”，即 “精选、精练、精批、精讲 ”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅

16、导，以增强学习信心，提高学习成绩。（二）学、研、培结合，促进教师专业成长，加强数学教师队伍建设。强化教师的学习意识， 促进教师知识及时更新， 作好课题的研究工作、教师的培训工作。促进数学教师的专业成长，推动数学教师队伍整体水平的提高。1、本学期把教师对双向五环运用程度作为教研工作的重点。认真组织教师进一步解读新课标，学习新教材，全面熟悉新教材的特点，以便更好得用好新教材。并立足于课堂教学实践，探索新课程下的课堂教育教学规律。在学习、探索、研究、反思、交流、实践中，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。2、作好校本培训工作，提高数学教师驾驭课堂教学的能力和科研能力。利用教师之间在课程

17、实施等教学活动上的专业切磋， 有效地开展培训。 多渠道提高我校骨干教师队伍建设，最终在校内形成人人想学、自觉好学、终身学习的学习氛围。3、本学期，我们继续开展教师岗位练兵和赛教活动，通过一系列活动，提升教师的综合素质。4.继续认真组织落实数学组的教研课题的研究工作，使其向纵深发展，发挥辐射作用。把课题研究作为我们数学教研组的一个亮点， 通过课题研究， 使教师从 “研究型 ”向 “专家型 ” 转化。5、加强教师的培养，为教师的发展创造环境，为其提供学习、培训的机会和展示的平台，在教师中进行 “一帮一 ”的拜师活动，通过 “传、帮、带 ”的方式，一方面达到教学相长的目的，另一方面使教师尽快成长我组

18、的学科带头人。6、开展听课、 评课的研讨活动， 教师每学期听课不少于 16 节。教师之间通过互相听课、评课，取长补短，加强教学研讨交流，不断提高自己的教学艺术。（三）开展网络教研，创教研特色在当今科技迅猛发展的信息时代， 网络改变了传统的教研模式， 为学校教研工作开辟了一个新天地。让网络教研成为数学教研组的一大特色。1、努力开发建设“数学教学资源库”，打造优质课堂教学，实现网络资源共享2、开展网络环境下的课堂教学，发挥网络信息交互作用。二、工作安排【九月份】1、各教师制定1 2 下一页商学系团总支宣传部五月份工作计划春去夏来，时光飞逝，不知不觉本学期以过半。忙碌的四月带给我们不少的收获，“五四

19、评优 ”中令人开心的结果让我们看到过去工作中的成果，同时也告诫我们在接下来的五月中我们更应该绷紧神经，总结上月工作中的优点与不足，努力吸取优点，改正不足，认真展开工作，随时做好迎接新的挑战的准备，一直努力向前。 以下便是我部门五月份的工作计划：一、重点工作在本月里我部门的重点工作会放在毕业晚会的宣传上，我部门会积极配合各部门进行毕业晚会的筹备工作，及时的做好各种宣传工作。同样的我部门也会为毕业晚会创作海报，撰写通稿， 在电子屏、 微博与博客上进行宣传，加大宣传力度， 为大四的同学留下美好的回忆。除此之外， 本月里我部门的重点工作还将放在对我部门各位委员的能力的提升中，在本月，我部门会采取交换工

20、作的形式，使各位委员得到学习，而不是单纯的各司其职。而我们的重点培训会放在电脑软件的的操作上，我们会组织各委员学习ppt、电子杂志、系报等电子宣传的软件， 为以后的宣传工作打下牢实的基础，增强我部门各委员的学习能力与工作能力，努力使各委员能够全面发展，人人都能独当一面。二、常规工作在五月里，虽然我部门的工作较以往有所减少，但我们依旧不能忽视常规工作的开展。认真对待每一次工作都是对工作能力的提升。所以我们依然会如往常一样开展常规工作。首先，在网络宣传方面，我们依旧会利用新浪博客、微博、腾讯微博做好网络宣传，同时也会督促各班认真管理博客微博，努力发挥网络宣传的优势。其次，在记者站方面， 我部门依旧

21、会认真撰写每一次活动的新闻稿，并及时上传到博客与系网站上，将新闻与网络相结合加大宣传的力度。()同时我们也会鼓励同学们积极向学校的“四大媒体 ”以及各校外网站投稿，不仅仅局限于校内选选，努力将宣传工作做大做强。最后，我部门依然会继续为各个活动进行海报与展板的创作，在创新宣传的同时抓好传统宣传。并认真做好编写红白榜，制作展板、 横幅、系报等传统宣传工作。相信在我部门各成员的共同努力下，五月份的工作我们依然能够顺利完成。五月是灿烂的一个月，相信在我部门的共同努力下，我们能够在工作中提高效率，在学习中取得进步， 在生活中收获快乐。而宣传部也会如五月的天气一般灿烂。初二生物教学计划（一）本学期我担任八

22、年级（5）、（ 6）、（ 7）、（ 8）班的生物教学工作，为了提高教学质量，做到“低负担，高质量” ，促进素质教育的全面实施，进一步深化初中生物课堂教学改革，切实解决和研究教育教学改革中出现的新问题和新情况。本学期的主要任务如下：1、深入钻研课改理论，更新教学观念，结合教学实践，坚持“以学生的发展为本”的理念，努力提高教学理论水平。本学期计划学习一些教育科研专著，并结合教学实际交流学习心得。2、在教研组长的指导下完成初二年级的教学、教研、教改工作。3、每周开展一次集体备课、研讨新教材，轮流说课活动。4、教学要做到“低负担，高质量”。一、指导思想：通过课堂教学和课外实践活动， 力求更加关注学生已

23、有的生活经验； 强调学生的主动学习，使每一个学生通过学习生物， 能够对生物学知识有更深入的理解， 能够对今后的学习方向有更多的思考； 能够在探究能力、 学习能力和解决问题能力方面有更多的发展； 能够在责任感、 合作精神和创新意识等方面得到提高。 同时为学生们将来适应社会和继续学习， 打下必要的基础。二、教学任务：本学期讲授义务教育课程标准实验教材-生物学济南版（八年级上下册）。三、学生情况：本年度学生面临生物结业，学生整体素质一般，学生学习生物的兴趣尚可，上学期生物的平均成绩走在了中间，有些班高分还不突出。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高，能够顺利结业。四、 教材分析

24、本学期的学习八年级上下册，时间紧任务重， 主要以培养学生的创新精神和实践能力为重点，从全面提高学生素质的要求出发， 在知识选材上， 适当加强联系实际、 适当降低难度，既考虑现代生产发展与社会生活的需要，又考虑当前大多数初中学生的学习水平的实际可能。在处理方法上，适当加强观察实验，力求生动活泼，既有利于掌握知识，又有利于培养能力、 情感和态度， 使学生在学习生物的同时，获得素质上的提高。教材把促进学生全面发展作为自己的目标。 在内容选配上， 注意从生物知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能，积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上， 积极创造条件让学生主动学习参与实践， 通过学生自

25、己动手、 动脑的实际活动，实现学生的全面发展。教科书承认学生是学习的主体， 把学生当作第一读者， 按照学习心理的规律来组织材料。全书每章开头都有几个问题， 提示这一章的主要内容并附有章节照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性， 使学生学习时心中有数。 章下面分节， 每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练习中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。还编排了”观察与思考 ”栏，让学生通过观察与思考，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。五、具体措施：要做到 “低负担， 高质量 ”关键在于课堂教学，关键在于

26、练习的设计。只有真正提高课堂教学的效益，提高练习的有效性，才有可能做到“低负担，高质量 ”。1、深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。 争取呈现全新的课堂教学模式，学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加校本教研，上好课，设计好教案，写好教学反思。结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。2、教材内容的呈现方式要改过去传统的注入式写法，注重从学生生活经验出发，创设情景， 引导学生自主学习，主动探究知识的发

27、生和发展，培养学生不断探索、勇于创新的科学精神，实事求是的科学态度，以及终身学习的能力，同时， 要安排丰富多采的有利于学生发展的学生活动。在引导和组织学生进行探究性学习时应注意以下几点。（ 1）为探究性学习创设情景。（ 2）鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。不包办代替。（ 3）注意课内外活动的结合。打破课堂内外的约束，有计划地安排需要较长时间才能完成的活动， 包括必要的调查、 访问、参观等， 充分利用多种教学资源， 引导学生分工合作，乐于交流。（ 4）重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流

28、探究的过程和结果。（ 5）结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。（ 6）应尊重学生的人格，关注个体差异，满足学生不同的学习需要。3、激发学生学习兴趣。精心设计导语；运用生动的语言；加强情感教育；精心诱导、强化教学。4、对生物学困生，要真正了解他们对生物学习的态度，分析学习不好的原因，个别找来谈心，上课随时关注他们的反应，看他们是否参与到学习中，是否对生物有兴趣，鼓励他们多回答问题，对于他们的变化做好记录。课外走进他们的生活，带领他们去了解一些实际性的生物问题，从而激发他们的学习兴趣。5、制定复习计划，做好结业考复习工作，争取取得理想成绩。周次 授课内容1-3 绿色开花

29、植物的一生4 动物的生殖和发育5 人类的生殖和发育6-7 生物的遗传和变异8 生命的起源和进化9 人类的起源和进化10-11 生物与环境复习 期中考试12-13 生物多样性及保护14-15 生物技术16-20 期末复习、期末考试余下时间复习，准备考试。初二生物教学计划（二）新学期已经开始了， 为了更好地适应新学期的教学工作， 结合自己的实际和学科的现实条件以及学生的情况，对本学期的教学工作计划：一、教学任务：本学期讲授义务教育课程标准实验教材-生物学济南版（八年级上下册）。二、指导思想以全日制义务教育中生物课程标准 （实验稿）为依据，在继承 “课改 ”经验的基础上，更加积极、 主动地探索和研究

30、， 进一步地推进生物课程改革的进程， 继续坚持生物课程改革的基本原则：以科研带教研。进一步研究、细化、落实“双思三环六步”课堂教学模式各个环节的实施步骤、操作流程、注意事项，使课堂教学模式更具有可操作性、实效性。研究 “双思三环六步 ”课堂教学模式的操作要点、基本要求和实施策略。以科学发展观为指引，以课程改革为重点， 探索有效的教育教学新途径； 以教育科研为突破口， 促进智慧教育的深层次研究，全面、有效地实施小组合作学习。努力提高课堂教学的有效性和实效性。三、工作目标1、构建小组合作学习课堂教学机制，逐步形成学生全员参与、共同提高的良好氛围。2、加强对 “双思三环六步 ”课堂教学模式的研究，增

31、强针对性和实用性，建立适应小组合作学习的课堂教学新模式。3、加强对学生学习习惯的培养，努力提高学习效率。四、工作措施1、 面向全体学生， 实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高学生的生物科学素养。通过组织学生参加各种实践活动， 培养学生的学习兴趣，创造条件力争开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析等活动。2、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。3、 全面、有效地实施小组合作学习。充分利用学习小组的“四种机制 ”（帮扶机制、竞争机制、激励机制、检查机制），

32、有效地促进教学，形成良好的学习氛围，大面积提高教学质量。4、 进一步研究、落实“双思三环六步 ”课堂教学模式各个环节的实施步骤、操作流程、注意事项， 使课堂教学模式更具有可操作性、 实效性，以适应 “小组合作学习机制 ”的新形势。5、教学中注意合理选择和运用各种辅助教学手段。研究 “双思三环六步 ”课堂教学模式的实施策略。优化课前准备策略、优化课内时间管理策略、优化课内导学策略、优化课内解惑策略、优化课内训练策略、优化课后增效策略。五、教学进度周次 授课内容1-3 绿色开花植物的一生4 动物的生殖和发育5 人类的生殖和发育6-7 生物的遗传和变异8 生命的起源和进化9 人类的起源和进化10-1

33、1生物与环境复习 期中考试12-13生物多样性及保护14-15生物技术16-18期末复习、期末考试余下时间复习，准备考试。初二生物教学计划（三）本学期我担任八年级（ 1）（2）（ 3）（ 5）（6）（ 7）班的生物教学工作 ，为了提高教学质量，做到 “低负担， 高质量 ”，促进高效课堂的全面实施， 进一步深化初中生物课堂教学改革，切实解决课堂出现的新问题、新状况。本学期主要任务如下：一、指导思想以全日制义务教育生物课程标准为依据， 面向全体学生， 着眼于学生全面发展和终身发展需要。关注每一位学生，培养学生的个性和特长。提高学生生物科学素养，积极倡导探究性学习。引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，逐渐培养学生收集和处理信息的能力，提出问题、 分析