掀起《VOGUE》的盖头来

1、掀起VOGUE的盖头来一、C内容为王VCVC每期页数保持在350-500350-500页，内容包含：杂志栏目内容 和广告。杂志栏目有时装、美容、艺术与生活、专题以及固定栏 目五大板块。每个大板块下设有子栏目，有些每期都会出现，较 为固定；有些则根据当期杂志内容进行删减，较为灵活。分析 VCVC的内容特色，主要有三方面：（一） 、摊开来的时尚voguevogue 一词本身的意思为时尚，流行。 VCVC报道文化资讯、传 递时尚潮流信息的同时不断寻找、呈现关于服装、饰品、美容的 新观点，它以一本杂志的形式引领广大热爱时尚的读者的穿衣方 式和时尚观念。相比较而言， 瑞丽较大众化，是入门级的时 尚杂志，

2、侧重一时一地的美容着装技巧，实用性较强；同为欧美 系的时尚？COSMOPOLITCOSMOPOLITN N ELLEELLE的主要内容则为时装大 片、两性关系、情感故事、职场等。VOGUVOGUE的定位则非常高， 主攻时装，少量内容是化妆，没有职场、情场、夫妻关系，只强 调什么是美，提高读者艺术审美品位。（二） 、引领新女性文化中国妇女在 19491949 年后获得了与男人平等的政治、经济、教 育权力，因而需要文化符号来表达他们与其他阶级的区分和社会 位置感，时尚杂志提出的“中产阶级女性”成为白领丽人的身份向往11。在VOGUEVOGUE中“中产阶级女性”主要体现在：理想女 性形象的塑造和积极

3、健康的生活态度。 VOGUVOGU常常出现的女 性角色有：演艺明星、超级模特、体育明星、艺术家、时尚达人 以及有闪光点的平凡女性等， 美国版中还会出现政治名人， 如米 歇尔. .奥巴马、希拉里. . 克林顿。这些女性有着共同的特征： 美丽、 自信、经济独立、享受生活等。利用所谓“平行细流原理” 22 （即圈子中的领袖人物对一种式样的批准和认可， 以及他们采纳 的式样，是这种式样在这个圈子里得以流行所必要的），塑造理 想的女性形象并借其传播时尚文化，扩充读者量。VOGUVOGU每时每刻提醒着当代女性应当独立的生活态度， 女性应该是独立的 个体而不是男性的附属品。 在其他时尚杂志及媒介中， 主张女

4、性 应依附于男性：通过增加自己容颜的魅力，加强对男性的吸引。 在VCVC中，无论是时装大片亦或者专题文章，男女平等或者女权 至上才是主题。除此之外，VCVC还倡导女性应拥有一个健康的身 体。 2020 世纪 9090 年代开始， 时尚界开始流行以名模凯特 ? ?摩斯为 例的零号身材，瘦骨嶙峋的身材和苍白无色的面容风靡时装界， 这样一种不健康的舆论导向影响了女性的审美观念，因而VOGUVOGU发起“健康计划”的倡议，推广健康的模特形象，并 担任“塑造健康身材”的形象大使。（三）、本土化创新二、P营销渠道VOGUVOGUE对中国时尚杂志市场三分天下的格局，必须从两方 面为自己开拓市场， 一是将其他

5、时尚杂志读者转变或追加为自己 的读者，二是创造新的读者。 VCVC仅凭好内容是不够的，还要与 消费者进行适度的市场沟通活动， 沟通活动的首要目的就是希望 目标消费者了解并且接受杂志的各种信息 44。VCVC在这方面主要 采取了以下措施：（一）、受众不同的媒介宣传在进入中国市场之前，VCVC选择在户外媒介上投入广告：广 州的地铁站随处可见VOGUVOGU中文版的广告“ VOGU,EVOGU,E中国的终 极时尚” 55。除去户外媒介宣传， VOGUVOGU美国版使用拍摄纪 录片的宣传方法。九月，VOGUVOGU杂志会尽全力预测新一季的 流行趋势， 报道各品牌推出的秋冬新款， 并拍摄多组长系列的时

6、装大片，广告也大幅度增加。而该片记录了 20072007 年 VOGUVOGUE E 多达 840840 页的九月刊出版前的准备过程， 20092009 年 9 9 月，九 月刊在美国上映，纪录片为VOGUVOGU及其九月刊赢得赞誉， 扩大了杂志的潜在读者群，间接提高销量。（二）、人际传播（三）、促销活动VCVC的销售分为零售和订阅两种，分别占比：零售73%73%订阅27%27%。其中，订阅读者是杂志重点开发的对象，因而杂志尽可能 地消除订购中的障碍， 采取一切措施鼓励其订阅行为。 杂志中不 乏广告，女口：“VOGUPDFVOGUPDF电子杂志一年，推广价6 6折，只要RMBRMB144144

7、 元！”、“纸版 +iPad+iPad 杂志 + +品牌好礼，仅需 248248 元”。 VCVC 还提供专门的续订专享，总之，购买时间越长，折扣和赠品越诱 人，利用赠品的手段鼓励读者的多次订阅， 养成长期阅读杂志的 习惯。（四）、技术创新营销VOGUVOGUE意识到传统纸质媒体受出版方式限制，信息容量 有限、信息检索困难的现象，发布了PDFPDF版和IpadIpad版，并且顺应发展需要，与新媒体结合，以网络为主要承载方式。 20122012 年 康泰纳仕集团为了庆祝杂志VOGLVOGL创刊120120周年，经过两年 的悉心准备， 与世界时尚资讯网独家合作， 推出自杂志面世以来 出版过的280

8、02800多期电子版杂志，以VOGUVOGU档案”的形式全部 上线，读者只需坐在电脑前、 用鼠标点击便可浏览杂志的全部内 容。 VOGUVOGUE E档案所提供的高品质图像也是资料库的亮点之一。 完全彩色 的图片以 FlashFlash 格式呈现，纸质杂志中的大量跨页图片也包含 其中，图片清晰度高，且所有图片皆可下载保存。三、C C目标受众VOGLVOGL其差异化的杂志内容，独具一格的营销策略，最 终指向的是细分之后的消费人群。在全球市场中，VOGUVOGU的受众群体主要为具有一定教育背景和经济实力的女性。 康泰纳仕 集团网站在20132013年6 6月6 6日更新的数据显示，V VOGUEO

9、GUE已拥 有 1111 ， 037037， 000000名读者，平均年龄为 37.937.9 岁，这其中女性读 者占 87%87%，男性读者占 13%13%。总体来说， VOGUVOGUE E 的读者受教育程度较高，本科以上学历者占 68%68%。并且，读者中在职人员占65%65%6 6。在中国，相关数据为：阅读VCVC女人平均年龄3131岁，92.61%92.61% 拥有大专及本科以上学历，平均个人年收入 106106， 800800元，而每 月平均单卡消费金额为51125112元7 7。康泰纳仕为VCVC在中国发售 专门设了一个研究部， 进行读者调查和市场调研， 针对中国女性 消费情况进行量化认识。 杂志创刊后， 市场调查监控占据一个较 为大的比重，而这些详细的数据说明 VOGUVOGUE E 有其极为精准的 消费者定位。 这样一个市场细分，有利于 VOGUVOGUE E 了解读者的 购买能力和购买潜力，针对地制定营销计划、促销战略，避免了 资源浪费的同时及时获取读者消费需求的变化。四、 结语纵观VOGLVOGL的发展，其主打的女性文化，结合不同国家 或地区的本土化， 配合细致的宣