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文档简介
1、2016年 7月卷烟销售人员个人总结范文今年以来 ,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围 绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷 烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不 断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长(一 )卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟 169.8万箱,同比多销 4.5 万箱,增长 2.7%, 全省 17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年 12 个月中,有 8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟 147.5万箱,同比少销 1.3 万箱,下降 0.9%;省
2、外 烟 22.3 万箱,同比多销 5.8 万箱,增长 35.6%。全省累计销量完成全年销售计划 167.7 万箱的 101.3%。(二 )结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入 192.22亿元,同比 164.62 亿元增加 27.60亿元,增幅 16.76%;单箱收入 达到 11321元,较去年同期 9960元/箱增加 1361 元/箱,增幅 13.66%; 单条均价 45.28元/条,同比 39.84元 /条增加 5.44 元/条。分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和 比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销 21.8 万箱,同比 16.0 万箱增加 5
3、.8 万箱,增幅 36.4%,占总量比重 12.9%,同比 9.7%提高了 3.2个百分点 ;二类烟共销 20.6 万箱,同比 23.1 万箱减少 2.5万箱,降幅 10.6%,占总量比重 12.2%, 同比 14.0%下降了 1.8个百分点 ;三类烟共销 78.4万箱,同比 70.6万箱 增加 7.8万箱,增幅 11.1%,占总量比重 46.2%,同比 42.7%提高了 3.5 个百分点;四类烟共销 36.2万箱,同比 38.6万箱下降 2.4万箱,降幅 6.3%, 占总量比重 21.3%,同比 23.4%减少了 2.1 个百分点 ;五类烟共销 12.7 万箱,同比 17.0万箱下降 4.3
4、 万箱,降幅 25.3%,占总量比重 7.5%, 同比 10.3%减少了 2.8 个百分点。(三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌 80个、规格 254个(不 含雪茄、进口烟 ),较去年同期分别减少 15个、 28 个。百牌号卷烟销量 154.6 万箱,同比增长 2.7%,占总销量比重 91.2%, 比重提高 0.01 个百分点,基本持平。销量前 20 位的品牌累计销售 160.3 万箱,同比 157.6 万箱增长 1.72%,占总销量的比重 94.4%。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个 (不含大丰收 ),累计销量 142.2 万 箱,占总量比重 83.8%,同比下降 2.3个百分点
5、;省外烟品牌 11个,累 计销量 18.1万箱,占总量比重 10.7%,同比提高 3.5 个百分点。其中,销量同比增幅超过 50%的品牌有 5个,分别是黄山 (124.9%)、 红塔山(94.5%)、玉溪 (87.2%)、南京 (56.1%)、白沙(55.8%)。(四 )库存总体较为合理 12 月末全省商业库存 8.0 万箱,同比 7.8 万箱增长 2180箱,存销比 68.1%,环比 6.8万箱增长 1.2 万箱。其中省产烟库存 6.5万箱,同比增长 4708 箱,存销比 63.4%;省外 烟库存 1.6万箱,同比减少 2527 箱,存销比 98.3%。分类别看,一类烟库存 1.3 万箱,存
6、销比 67.7%;二类烟库存 6489 箱,存销比 59.8%;三类烟库存 2.9 万箱,存销比 49.6%;四类烟库存 2.6 万箱,存销比 120.5%;五类烟库存 6144 箱,存销比 74.5%。二、围绕中心,各项工作顺利开展 突出以销量为中心的工作重点, 确保全年卷烟销售目标任务的完成 紧紧抓住销量不放松 为做好今年 两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟销售开门红,我们早在去年底就 开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方面加强市场的专 卖管理,同时要求各单位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的正常 休息,确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟 24.8万箱,同比增加 3.9
7、 万箱,增长 18.7%, 创历史单月销量新高。3 月份以后,我们根据淡季市场的特点, 加大了低档卷烟购销力度, 实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作, 分析了当前面临的形势和 压力,进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10 月份,针对后几个月销售工作,我们专门召开全省销售工作座 谈会,部署做好年底的收尾工作,提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议,对年底几天以及xx年上半年的 销售工作进行了部署。行将过去的一年在兴盛发展史上是相当重要的一年,一年来,办公室在公司领导下,围绕两个工作重心,具体展开了三个服务两个工作重心即技改项目的生产、二期
8、工程的建设,三个服务即 为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。. 暑假,我们进行了十天的支教生活, 我主要负责一年级, 教一、 二年级英语,并教其他课程。由于一、二年级是临时补加的班级,事先没有做备课,在授课过 程中出现诸多问题。英语以教字母为主,并穿插一部分简单口语知识。 大一的生活悄然已逝,一转眼,我已经是大二的学生了,大一暑 假第一次踏进上大学校门的那一刻还历历在目。大一,可以说是我的茫然期吧。记得刚步入大学时,怀着一颗好奇和期待的心,摸索,期盼着。我们按照上级有关部署和要求, 立足实际,抓住关键, 集中用力, 深入推进反腐倡廉宣传教育, 各项工作在继承中发展、 在创新中提高。现将有关
9、情况作自我总结 一、扎实开展了加强作风建设、促进社 会和谐主题教育活动。今年一月份,我被机构编制委员会办公室正式录,至今已工作近 一年时间。在这一年的时间里,我能够认真按照领导的要求,扎实开展本职 工作,全力配合领导及同事做好其他各项工作,积极参加县委、县政 府组织的各项活动,不断加强业务学习。在本学期学校德育工作中,德育处紧紧围绕学校的中心工作,以 人为本,不断开拓德育新思路,发挥德育途径整体效益,提高学校德 育整体效果。结合我校实际,努力加强德育队伍建设,深化德育管理,拓展德 育活动空间,使学校德育工作的针对性和 . 两年的大专生活似弹指一 挥间 ,从刚跨入大专时的失落和迷茫 ,到现在即将走上工作岗位的从容 坦然.我知道 ,角色的转换 ,这又是我们人生中的一大挑战 .这除了有较强 的适应力和乐观的生活态度
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