某网络科技有限公司东岸建材市场网络营销方案

1、sumwe网络科技有限公司网络科技有限公司 东岸建材市场网络营销方案 - 李知（总经理） 大纲 什么是网络营销 网站的开发流程和常用网站盈利模式 东岸建材网站设计思路和网络营销思路 东岸建材网络营销实施细则及财务预算 什么是网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的， 以互联网为基本手段通过网络站点营造网上经营环境的各种活动。 网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销 领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务， 或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。 1、网络营销与电

2、子 商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易。 2、网络营销 与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务 的标志之一则是实现了电子化交易。 网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销 售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能， 网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。 开展网络营销需要具备的条件：营销环境和营销资源。也就是说企业开展网络营销需 要外部环境和内部条件。外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和 上网人口、互联网信息服务资源 。内部

3、条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的 上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算。 网站的开发流程和常用网站盈利模式 准备条件 市场营销 市场需求 策划方案 网站开发 企业网站开发流程： 网络公司网站开发流程： 7、售后服务 维护更新 6、确认上线 收取尾款 5、用户体验 需求变更 测试修改 4、数据库设计 详细编码 3、申请域名 购买主机 2、签订方案 收取定金 1、需求分析 达成意向 确定方案 网站开发 常用网站盈利模式 1.在线广告; 2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式; 3.通过网站销售产品; 4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务; 5.网络游戏运营，虚拟

4、装备和道具买卖; 6. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利; 7.广告中介; 8.企业信息化服务; 9其他盈利模式，如网络直销。 东岸建材网站设计思路 网站结构图网站结构图 东岸建材网站设计思路 流程结构图流程结构图 - 总体思路总体思路 访客 浏览求购信息 商家 浏览供应信息 购买方 注册会员注册店铺 权限设置权限设置 市场内 和市场外 全国各地需求者 东岸建材网站设计思路 流程结构图流程结构图 - 商家商家商家 注册会员 申领店铺 发布信息 产品供求信息 *注册阿里巴巴* 品牌推广信息 新闻资讯 企业介绍信息 促销信息 招商加盟信息 商铺转让信息 人才招聘信息 东岸

5、建材网站设计思路 流程结构图流程结构图 - 注册会员注册会员 注册会员 浏览信息 沟通 支付 权限 成交 竞拍 东岸建材网站设计思路 流程结构图流程结构图 超级管理员超级管理员 超级管理员 店铺会员管理系统店铺会员管理系统注册会员管理系统注册会员管理系统内容发布系统内容发布系统*商业流程管理系统商业流程管理系统* 权限管理（权限升降、删除） 内容管理（店铺会员发 布的所有信息） 权限分配（权限升降、删除）新闻、公告管理统一业务信息管理 竞拍信息管理店铺招商信息管理 财务管理（会员收费 状态、时间管理） 资源管理（会员数 量、注册资料） 资源管理（会员数 量、注册资料） 东岸建材网络营销思路 线

6、上营销思路线上营销思路 统一网络管理，统一网络招商，统一网络贸易渠道，统一维护。收取会费。参考苏宁模式。 为所有会员提供竞拍服务。（_独家淘宝网反拍模式） 提供差异化会员服务，形成会员等级，优化会员级别，收取高级别会费。 提供辅助软件，如阿里巴巴，智能购物篮等收取费用。 提供信息化建设服务，包括网站建设，网络系统实施，宣传片制作，vi设计等。 线下营销思路线下营销思路 通过网络客户资源为店铺会员邀请举办招商会或者品牌推广会。 通过网络客户资源为店铺会员提供行业交易会，深交会，广交会等服务。 为店铺会员提供维权等法律援助服务。 为店铺会员定期提供网络营销培训指导等跟踪服务。 为店铺会员提供网络广

7、告、电视广告等服务（市场内或者市场外或者本网站）。 盈利目标盈利目标 第一年第一年 2020万万 第二年第二年 3535万万 3/43/4递增速度递增速度 东岸建材网络营销实施细则 第一，立项，组织项目团队。 第二，网站开发，组织验收。 第三，条件准备工作。 第四，网站宣传，组织培训会议，吸纳场内店铺注册会员。 第五，网络宣传，吸纳场外商家加盟。 第六，分期制定实施网络营销计划。 东岸建材网络营销财务预算 硬件费用预算 a 方案：购买服务器 主机托管 服务器费用12000元 主机托管 6500元/年 （长沙标准） b 方案：购买20g大容量虚拟主机集装箱 4000元/年 项目开发费用预算 开发

8、团队 6人 美工2人 （2500元/月） 程序员3人（3500元/月） 项目经理（构架师）1人 （4000元/月） 开发周期50天 共计35749元 行政办公费用预算 1000/月 运营团队费用预算 3人，市场主管1人 营销人员1人 活动组织人员1人 可由公司内部人员兼职 年维护费用预算 a 方案： 自行维护。招聘维护人员1名，待遇1500*12=18000元/年 b 方案：委托公司维护。每年收取开发费用的25% 共计 8937元/年 的专业内容服务的专业内容服务 用 拿来即 的专业内容服务的专业内容服务 传播传播 创新创新 超越超越 手机网络营销策划方案手机网络营销策划方案 手机销售有限公司

9、手机销售有限公司 目录目录 产品与市场分析产品与市场分析1 目标受众分析目标受众分析2 线上活动方案线上活动方案3 媒介目标与策略媒介目标与策略4 媒介排期与费用媒介排期与费用5 广告形式及表现广告形式及表现6 广告检测及效果评估广告检测及效果评估7 一、一、产品与市场分析产品与市场分析 1时尚化外观设计 2体积小、重量轻 3含mp5 、录像、拍照 等功能 手机市场分析手机市场分析 1竞争产品包括牌手机、 牌手机等 2上市时间都比较久 3像素比较低 同类产品市场分析同类产品市场分析 市场竞市场竞 争分析争分析 二、二、目标受众分析目标受众分析 本公司主要目标客户群为学生一族和刚参加工作的白领人

10、士。本公司主要目标客户群为学生一族和刚参加工作的白领人士。 这类人群主要特点如下。这类人群主要特点如下。 思想前卫，追求时尚 追求功能多样化 价格敏感度高 123 三、三、线上活动方案线上活动方案 来来网站，感受时尚冲击网站，感受时尚冲击 三、三、线上活动方案线上活动方案 1活动时间活动时间 从从2009年年12月月10日开始到日开始到2010年年5月月31日止。日止。 2线上活动内容线上活动内容 （1）有奖注册）有奖注册 凡是注册凡是注册网站的用户，均有机会参与抽奖。网站的用户，均有机会参与抽奖。 （2）有奖答题）有奖答题 答对题的用户，将再获得一次抽奖的机会。答对题的用户，将再获得一次抽奖

11、的机会。 （3）奖项设置）奖项设置 见下表。见下表。 三、三、线上活动方案线上活动方案 奖 项奖 品数 额 一等奖纪念版手机10名 二等奖旅行水壶或cd盒100名 纪念奖代言明星海报若干名 奖项设置表奖项设置表 三、三、线上活动方案线上活动方案 3线上活动费用及效果说明线上活动费用及效果说明 网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为300万元。万元。 本次活动预计有本次活动预计有50万人参与。万人参与。 口碑效应，本次活动的影响将从线上传递到线下。口碑效应，本次活动的影响将从线上传递到线下。 通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库。通过线上宣

12、传活动，可以获得一个潜在消费者资料库。 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 媒介目标媒介目标 配合市场推广活动，最大限度提高信息 到达率。 把握媒介受众，减少浪费。 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 媒介任务媒介任务 （1）宣传）宣传手机产品。手机产品。 （2）通过合理的线上广告形式组合，促使消）通过合理的线上广告形式组合，促使消 费者进入费者进入网站，了解更多的产品信息，增网站，了解更多的产品信息，增 加加手机的知名度。手机的知名度。 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 我公司拟定的主要宣传媒介为网我公司拟定的主要宣传媒介为网 络。根据相关机构的市场调查显示，络。根据相关机构的市场调

13、查显示， 目前目前1830岁的人群接触最多的媒介岁的人群接触最多的媒介 是网络，而这一群体又是本公司主要是网络，而这一群体又是本公司主要 的目标客户群。的目标客户群。 媒介选择媒介选择 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 阶 段 时间 第一阶段 第二阶段 第三阶段 全面出击阶段全面出击阶段 重点推进阶段重点推进阶段巩固提升阶段巩固提升阶段 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 全面出击阶段全面出击阶段 主要任务 品牌形象的宣传。 主要传播途径 主要通过qq广播、各种游戏广告等途径传播。 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 重点推进阶段重点推进阶段 主要任务 产品特点的宣传。 主要传播途径

14、主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织 一系列的体验活动。 四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 巩固提升阶段巩固提升阶段 主要任务 品牌忠诚度的建立。 主要传播途径 利用各大门户网站介绍本公司的各款手机产品，加深目 标客户对品牌的理解。 五、媒介排期与费用五、媒介排期与费用 手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。 媒介排期及费用预算表媒介排期及费用预算表 阶阶 段段时间安排时间安排主要媒介主要媒介预算金额预算金额 第一阶段 2009年12月10日2010 年1月31日 qq80万元 第二阶段 2010年2月1日2010年3 月31日 搜狐、新浪120万元 第三阶段 2010年4月1日2010年5 月31日 qq、搜狐、新浪、 163、雅虎 100万元 六、广告形式及表现六、广告形式及表现 广