20XX总监个人工作总结4篇

1、20XX总监个人工作总结4篇XXXX精心整理了XXXX年4 4月项目总监个人工作总结， 望给大家带来帮助！200X200X年即将过去，按照公司十二月一日通知的要求，本人对今年以来承担的工作向公司作如下总结报告：200X200X年我承担了三个工程项目的总监 （含总监代表）：1 1、 江西省机械职工大学新校区基础建设工程：工程名称：同上工程规模：总投资约 559559万元，含新校区道路工程、 雨水、排水工程、强电照明、行政楼和图书馆屋顶钢屋架、 玻璃幕墙工程项目启动时间：该项目自200X200X年7 7月7 7日启动并派驻监理人员。 工程完成情况：工程目前已经完工，施工单位正在 自检消缺，项目将于

2、1212月底验收2 2、 南昌市经济技术开发区电力工程公司办公楼、宿舍 工程：工程名称：同上工程规模：总投资约 300300万元，其中办公楼为四层框 架、宿舍楼为五层砖混，建筑面积。工程项目启动时间：该项目自200X200X年1111月2424日启动并派驻监理人员工程完成情况：目前办公楼工程已经完成二层楼面 砼的浇筑，宿舍楼完成二层楼面支模、钢筋绑扎，项目将于 明年3 3月底完成。参加工程项目监理人员名单：项目总监理工程师：朱日凉总监理工程师代表：简浚监理人员：夏建国、程家才3 3、麦园110kv110kv变电所工程：工程名称：同上工程规模：总投资约 40004000万元，包括110kv110

3、kv变电所 一座、的110kv110kv输电电缆、架空线路工程项目启动时间：该项目自200 x200 x年1111月2424日启动并派驻监理人员。工程完成情况：目前工程已经完成主控楼、开关室 土以下的基础和墙体，场地接地装置完成80%80%场地基础正在放线开挖，项目将于明年 4 4月底完成。参加工程项目监理人员名单：项目总监理工程师：朱日凉总监理工程师代表：简浚监理人员：方学详（电气）、夏建国（土建）、余裕根（送 监理规划及“四控制、两管理、一协调”情况：按照工程委托监理合同的要求，配合公司工程部的工作 单位，及时项目监理部，并在工程正式开工前编制完成监理 规划，作为项目总监，我坚持强调以合同

4、管理为主线，以质 量控制为中心，实行规范化管理。 质量控制：以监理规划提出的控制措施为主要方法，坚持以优质保工期的原则，适时组织施工中的w w点、h h点、s s点的见证，停工待查和旁站工作，及时组织阶段性的质量验 评工作；重点放在原材料的和施工过程的质量控制。 进度控制：以施工单位编制的施工总进度计划和合同工期要求为依据，项目监理部用projectxxprojectxx软件制作进度控制计划，并定期检查进度完成情况，对发现的进度偏差及时 向业主汇报，并要求施工单位及时采取措施进行补救。我在 担任总监的工程中都采用了 projectXXprojectXX软件制作进度控制计 划，取得了业主的好评。

5、 投资控制：主要是处理施工过程存在许多变更，对完 成的工程量进行合理的计量。要根据工程的特点和业主的要 求，做好原始记录，为工程量的变更和复核工程计量的有关 数据并签署原始凭证提供现实的依据 安全控制：监理部在督促施工单位完善安全质量保证体系的基础上对工程的安全保护措施实施监督管理（比如安 全帽的配戴和安全防护网的架设 ），发现安全隐患及时提出，杜绝安全质量事故的发生 合同信息管理：合同管理是监理工作的依据和主线， 项目监理部在工程开始阶段就要求监理人员熟悉和掌握监 理合同的各项条款，对业主要求见证的超出监理合同以外的 工程不予监理。在信息管理工作中，采用电脑化办公，对来 往的文件资料按照公司

6、贯标文件和建设工程档案整理规范 的要求及时分类归档，并要求监理人员做好来往文件收发文 记录，对不符合归档要求的文件另行组卷处理。 协调工作：包括内部协调和外部协调工作，我在日常 的协调工作中主要采取会议协调的方法，对外部协调主要采 用协调会的方式，把工程实施过程中出现的问题摆出来，集 中各方的集体智慧讨论解决，取得了良好的效果，在外部协 调的工作中，很重要的一点是要摆正自身的位置，不应该说 的话不能说，充分取得业主的信任，这样才能很好的把工作 开展。在内部协调的工作中，要注意监理工作例会的作用， 要充分调动监理人员的积极性，把个人的能力充分的发挥出 来。本年度监理工作存在的问题和建议：在本年度

7、监理工作中主要出现了以下几点问题：1 1、在省机械职工大学新校区基础建设工程实施过程当 中，业主不熟悉工程建设程序要求，很多问题不和监理方沟 通就由领导拍板决定，比如说 c c段道路要抢进度，本来在协 调会上三方共同认可了采用 C25C25砼路面的方案，但业主在听取了设计院的建议后，第二天就要求施工单位采用加大道路 水稳中水泥含量的方案，而且没有和监理打招呼，这样做并 没有节省多少投资， 但是造成工期拖延近 2020天，以至于到9 9 月份学生进校b b段道路还没有完成一半，后来基建科的袁科 长找到我说如果当初听从监理方的意见就不会出现这样的 问题，并向我道歉。监理意见和建议：碰到这样不懂建设

8、程序的业主是很头疼的事情，唯一的方法是在平时就要向他们灌输工程建设一 般程序和要求，如果他不听，我方就应该做好日常的监理记 录、备忘录和其他有关文件，如果造成了严重的后果，监理 方将不承担由此产生的任何责任。2 2、省机械职工大学新校区基础建设工程原来的预算投 资是310310万元，由于业主延误交付场地以及其它非施工单位 原因造成的因素（比如业主提出增加开挖三个大水塘，造成 土石方工程量增加近 5 5万方），施工单位提出了索赔要求， 索赔的数额较大。监理意见和建议：熟悉合同文件中有关索赔的条款，及时做好原始记录，为工程量的变更和复核工程计量的有关数 据并签署原始凭证提供现实的依据，协调各方关系

9、，公正合 理的处理索赔，最后工程的投资控制在 400400万元以内。3 3、目前麦园110kv110kv变电所正在施工，由于施工图设计 文件交付进度缓慢（目前只有四册图纸到位），施工单位无法 对施工进行正常的组织，施工组织设计和开工申请报告无法 提交项目监理部，我方也无法主持编写监理规划和专业工程 监理实施细则。监理意见和建议：我方已在本月的监理月报中提请业主 督促设计单位加快设计图纸交付进度，以便于对工程实施规 范化管理。项目总监理工程师：总监个人工作总结范文20XX20XX总监个人工作总结（2 2）在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、 脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与

10、工作方式。在 工作中不断的深入和学习，得出一些项目管理方面的思路。 这些项目管理方面的思考，有的已经在实施和实践。但由于 有些思考不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟 通，现对其进行相对系统的整理，汇报如下：第一部分：工程管理情况一、工期控制金港华庭1#1#、2#2#楼及金鼎广场1#1#、5#5#及3#3#楼工程工期 总体延后。按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承 包单位的施工进度计划，应该在年前竣工。而实际的施工进 度情况是：金港华庭 1#1#、2#2#楼至XXXX年1212月3131日土建才基 本结束；金鼎广场1#1#、5#5#楼至2020年1212月2020日土建才基本 结

11、束;3#楼至XXXX年1212月3131日细部处理才基本处理完毕，具 备分户验收的条件。工期延误的主要原因在以下三个方面：1 1、承包单位事先对工程的工期估计不足。项目经理没有 把心思放在项目管理上，没有把精力用来解决那些影响施工 进度的因素上。反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材 料供应商、分包班组扯皮。2 2、 我们事先对总包单位的实际实力（包括资金实力和管 理实力）估计不足。在管理方面，一方面承包单位管理人员 责任心和素质达不到应有要求，特别是项目经理缺乏项目管 理经验及管理手段。另一方面由于劳务层分包层次过多，工 班分组过细，无法形成流水作业，导致项目经理在人员调配 上存在困难，同时

12、由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时 有效的贯彻执行。另一方面现在的民工也是非常地不好管 理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。以上所说的资 金、承包单位项目管理、人员的素质是导致工期拖延的最主 要原因。3 3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对 于总包单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但 是力度不够，控制办法和措施不及时。对于一些问题的处理 尤其是承包单位人员的严重缺乏和材料的不及时供应，缺乏 足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一 方面因素。这些需要我在今后的工作中努力学习工程管理知 识，掌握更多好的管理

13、经验和管理办法，进一步提高自己的 管理水平，方能不辜负领导的重托，为公司的发展作出更大 的贡献。二、 质量控制在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。工程实体 质量及观感质量总体较好。但总体工程质量并未达到很理 想。主要原因有几个方面：1 1、施工项目部缺乏管理，管理人员不到位，管理人员 素质较低。2 2、承包人技术力量及资金力量都比较弱。3 3、工程部对监理及总包单位的控制措施及管理办法缺 乏系统性。4 4、监理单位管理不到位，相应监理人员监理素质偏低。三、 造价控制在造价控制方面，主要从以下几个方面入手：1.1.工程部有能力利用相关专业知识，尽可能减少图纸中 不必要的成本投入。比如建筑施工

14、图纸设计说明的很多做法 存在成本较高，效果与其它替代方法相同的设计做法，工程 部都积极向领导汇报，采用可降低成本的工艺及施工做法来 降价建筑成本。2.2.对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造 价影响不大或者降低造价的及时进行变更，对于增加成本但 又不变不行的变更组织大家进行技术分析，选择最经济的可 行性变更方案。3.3. 工程签证方面，实行监理工程师、 总监、主管工程师、 工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应该支付的签证 坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进行严格的费用 审核，杜绝此项费用的不合理支出。4 4、在金域华府1#-5#1#-5#楼及附属和金鼎广场 2#2#、6#6

15、#楼工 程审计中，严格按照合同、施工协议书、设计图纸、变更签 证单等结算资料进行审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。四、 现场安全文明施工现场安全文明施工较差，项目部缺乏相应的管理。而后 经建设主管部门及工程部制定相应的处罚措施，工地安全文 明施工虽有所提高，基本达到要求，但仍不够理想。五、 对监理公司的管理总的来说，对监理公司的管理是存在一定问题的，主要 是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人 员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得 不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作， 这也相应的加大了工程部的劳动强度。六、外部协调对于一个工程项目来说，外部

16、协调对于工程的顺利开展 有很大关系，对此，在领导的正确帮助下我正逐渐和相关单 位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界 干扰。营销总监个人工作总结 20XX20XX总监个人工作总结（3 3） 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一 致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也 暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我 们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任 务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍 和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势， 我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充 分的尊重市场和事实，才能

17、够取得成功。因此，希望大家重 视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互 学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与 大家共同交流和探讨。一、统一思想，端正态度1 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很 多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时 间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问 题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故 事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能 把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如 下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。

18、（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒 难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推 销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头 发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬， 终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了 15001500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个 寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖 出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济 效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什 么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种，如 虔诚梳

19、、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分 发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购 买此类梳子。）态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中， 常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算 制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点， 公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠 要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司 来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在 市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还 需要我们大家来干什

20、么 ？如果作为一个省级经理，成天在自 己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自 己将来的发展。拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别， 只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一 点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你 没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常 有人会这样说一一“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定 会.”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、 每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面 前，

21、你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么 样的结果。2 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点 值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有 压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有 机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人 目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发 展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要 上市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这 就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络 的目标。二是实现目标要有一种正确的观念

22、、方法，并将目标切 实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目 标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而 喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与 科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡 过很多困难。3 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶， 学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经 济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不 仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或 少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或 意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我 们要以吸收的批判

23、的态度来对待他人的观点和意见，即先以 一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深 思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家 在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一 种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。 每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自 己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我 们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不 多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一 顾，自以为是，进入一个平台期 ；然后慢慢也就有了对更高

24、水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也 知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步， 其实， 工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力 塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形 成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用， 相得益彰。4 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的， 而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有 不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融 入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者， 有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风

25、、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全 感，能获得收益，能够不断成长 ；要努力培养下属，将自己 的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而 不是水落石出的心态来对待它 ；要切实加强团队意识，加强 培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培 训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的 面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题， 我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段 之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一 个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。5 5、关于管

26、理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下 级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角 度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性， 要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发 的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有 的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市 场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须 改正。有没有管理一支团队的意识， 在下属遇到困难的时候， 有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要 效益，不断完善各种管理制度和

27、方法，并真正贯彻到行动中 去。二、总结教训，推广经验1 1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同 时，开发费用属于个人借支， 涉及到摊销问题，需要绷住弦， 树立财务控制的态度。首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要 主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互 关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐， 要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是 自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不 该做。其次，对于医药代表存在的价值，要与他 （她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调 整，在基本工资和奖

28、金提成上灵活变动，是增加还是减少激 励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得 克扣他们的工资。所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧 后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管， 要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等 加强分析，帮助经理做好财务控制。2 2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制 度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了 制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。 管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要， 对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日 报表、周报表

29、的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发 现问题，并及时加以追踪解决。对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生， 并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了 就成了任务，任务是必须要完成的。要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对 自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理 自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是 要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考 虑上erperp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。3 3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就

30、是 最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要 注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况， 工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源 与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的 目的。在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的 阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是 培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强 管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对 他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传 帮带，利

31、用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员 工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现 实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有 在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断 地吸引更多的人才加盟我们的事业。4 4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它 并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实 践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究， 这样得到的成功才是一种必然。不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的 时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行 开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘

32、的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告 诉公司说可以在王府井开店 ；另一位职员到达王府井后，在 主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄 加以分类，同时还对北京周围的鸡的以及养鸡的饲料等环境 进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店 的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得 出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看 到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场 操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场 调查结合起来，则成功将会属于我们。要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾 的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。 比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容 易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑 到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同 的环境，需要米取不同的策略。在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要 矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不 是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生 全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我 们只有综