移动互联时代下保险营销员的出路O2O探讨平安吴晋江

1、19951995年年3 3月月1515日加盟中国平安所属团队乃中国平日加盟中国平安所属团队乃中国平 安第一批营业部（安第一批营业部（19941994年年7 7月成立）月成立） 20012001至至20132013年全国高峰会多次获奖年全国高峰会多次获奖 20092009年年7 7月月1 1日晋升业务总监日晋升业务总监 20002000年年 至今多次入围全国及深圳分公司高峰会，至今多次入围全国及深圳分公司高峰会， 获奖无数获奖无数 中国大陆第一批中国大陆第一批CIAMCIAM（保险博士）（保险博士） RFCRFC（国际认证理财规划师）（国际认证理财规划师） RFARFA（国际认证财务顾问协会）（

2、国际认证财务顾问协会） 中国平安五星级导师中国平安五星级导师 20092009年中国平安年中国平安“感动平安感动平安”五位获奖讲师之一五位获奖讲师之一 中国平安南区第二届杰出导师协会会长中国平安南区第二届杰出导师协会会长 吴晋江老师 吴晋江 教育背景：1988年毕业于杭州师范学院中文系 和马云是同届校友 学生会战友 入司时间：1995年3月15日加盟保险 专业认证：CIAM/RFC/RFA持证人 私人银行特别顾 问 荣誉： - 所属团队乃中国平安第一批营业部（1994年7月 成立） - 2001至2014年全国高峰会多次获奖 - 五星级导师 公益： - 广西岑溪市河六村平安仁爱希望小学名誉校长

3、 个人网页： 天下通、微博和微信号：吴晋江 移动互联时代下保险营销员的出路 -O2O探讨 我们正迎来一个伟大的时代 人类历史上变化最快的时期 介绍二本书 世界会变得怎么样？ 大数据的协同与开放 树 土 水 尿 人 人类历史上三次技术革命 1 英国瓦特蒸气机 （18世纪60年代） 23 爱迪生电力 （19世纪70年代） 互联网 （20世纪四五十年代） 农业社会工业社会现代社会当代社会 人、 物、信息、时间无限的交流 线上与线下、虚拟与现实融为一体 为什么马云“来往”与马化腾“微信”竞争？ 为什么嘀嘀打车与快的打车开打？ 移动端入口之争 背景 移动互联时代的到来 他们改变了我们的生活 对移动互联的

4、思考 定义：连接网络的网络，是目前世界上最大的计算机网络 互联网原则：开放、平等、分享、协作 互联网思维：对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和 组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节 中，并且将传统商 业的“价值链”，改造成了互联网时代“价值环” 互联网本质：共享、实时、互动、虚拟、服务 任何人、任何物、任何时间、永远在线、随时互动 寿险传统营销模式遇到挑战 增员、产说会、创说会、合规经营 移动互联网给我们带来的机遇 信息的快速传递加速保险意识提高，全民进入“保险时代” 互联网给保险代理人带来转型的机会 互联网带来大量碎片化的单一产品，而保险产品与其它产品的最大区别是： 无形、

5、潜在的隐性需求 以个人或家庭为核心的财务规划 人性的售后服务更为迫切 用互联网思维改革保险营销 互联网特点：去掉信息不对称 保险公司 代理人(中介） 消费者 互联网 思考： 哪些是互联网 不能代替的？ 羊毛出在牛身上 忽悠营销的时代已结束， 专业的时代来临 该如何创新呢？ 预定利率市场化意味什么？ 移动互联对保险营销的影响 保险产品消费者 代理人 信息 购买 销售误 导 理赔难 如何应对？ 保险的本质是什么？ 人寿保险产品的不可替 代性是什么？ 保险代理人的价值在哪里？ 保险代理人的出路在哪里？ O2OO2O 保险行业个人展业模式的改变 100万保额保单的故事 管理、训练模式的改变 保险行业营销模式的改变 O2O 一次前所未有的机遇！ 转型，就从这里 开始！ 互联网金融时代下 保险代理人未来发展之路 服务 如何创新？ 专业 情感 科技越发达，人才越值钱 网络越发达，情感越珍贵 总 结 互联网会重塑一个新世界 与其惧怕、拒绝，不如拥抱互联网 无论互联网如何发展，永远脱离不了“人” 保险代理人转向理财规划师是趋势，不可阻挡 永远以用户需求和体验为核心 面对一个快速变化的世界，唯一方法是“学习” 跨界交流，