油霸促销策划ppt

1、油霸促销策划油霸促销策划品牌商标：品牌商标：品牌包装：品牌包装：目录目录1 市场调研分析市场调研分析 1.1 促销调查分析 1.2 市场预测与建议2 促销目标促销目标 2.1 总体目标 2.2 目标分解3 3 促销提案促销提案 3.1促销主题 3.5促销时机和持续时间 3.2促销对象 3.6促销地点（区域） 3.3促销产品 3.7促销方法 3.4促销媒介 3.8促销活动方式4 4 营业推广活动策划营业推广活动策划 4.1确定营业推广目标 4.2选择营业推广方式 4.3策划营业推广方案 4.5评价营业推广效果 4.6营业推广活动预算5 广告策划广告策划 5.1 确定广告目标 5.2 明确广告对象

2、 5.3 提炼广告主题 5.4 策划广告活动 5.5 编制广告预算 5.6 评估广告效果6 公共关系策划公共关系策划 6.1确定公共关系目标 6.2策划公共关系活动 6.3传播公共关系活动 6.4评估公关活动效果 6.5编制公关活动预算7 编制促销总预算编制促销总预算8 促销计划的实施与控制促销计划的实施与控制 8.1前期准备 8.2中期操作 8.3后期延续1 市场调研分析市场调研分析1.1 促销调查分析随着人们的物质条件提升，汽车的数量剧增，资源也越来越少，人们对于新能源的探索也越来越频繁，所以我们开发了新产品油霸，而我们的竞争对手主要是燃油宝，燃油宝的功能只是让汽油充分的燃烧，而我们的新产

3、品油霸不仅可以让汽油充分的燃烧，而且可以使少量的油变多，从而使得汽车动力十足。1.2 市场预测与建议2 促销目标促销目标2.1 总体目标2.2 目标分解提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度、刺激渠道的活跃性，并有效了解消费者的建议。 3 促销提案促销提案1.促销主题2.促销对象“油”你才精彩副标题副标题：让你周游世界用油的消费群体3.促销产品油霸c（Car）,油霸p（Plane）油霸No.（）4.促销媒介电视，宣传栏，淘宝5.促销时机和持续时间世界环保日 6月5日春节前 农历12月21日26日国庆节 10月1日7日6.促销地点（区域）加油站、淘宝、4S店、超市7.促销方法折扣促销：办理优惠

4、卡可享受8.8折优惠竞赛促销：参加环保小游戏，前三可以获得不同的奖品服务促销：我们实行送货上门服务8.促销活动方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。4 营业推广活动策划4.1确定营业推广目标针对消费者：（1）争取使用燃油宝的使用者转向本产品 （2）鼓励现有消费者持续购买 （3）吸引消费者使用针对中间商：（1）增加销售渠道 （2）排除竞争 （3）激励推销本产品的积极性针对推销员：鼓励销售员销售产品4.2选择营业推广方式面向消费者：（1）包装促销 （2）联合推广 （3）包装促销 面向中间商：（1）批发回扣 （2)推广津贴 （3)销售

5、竞赛 面向内部员工：（1）确定推广目标 （2）选择推广工具 （3)确定推广期限 4.3策划营业推广方案1.活动时间：世界环保日 6月5日2.活动的地点：加油站3.活动的目标：销量大于等于1004活动的内容：（1）爱心捐赠：对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或 爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立公司集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。 （2）限时优惠：在一定的时间段我们将规定前10名可以有小礼品，前11-20名购买有优惠。这个可以激发消费者的购买欲。方案一方案一5.活动现场布置加油站6.活动信息传播（1）利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传油霸。（2）网站推广（3）

6、联系周边超市或在附近消费市场张贴油霸广告，营造强 烈促销范围。7.活动流程8.摊位整体设置A:产品销售区B:卫生间C、D:上、下横幅悬挂区E:货品存放区F:广告墙9.活动费用预算方案二方案二活动目的：吸引顾客目光，扩大品牌知名度，提升公司形象活动对象：有车一族活动主题：马上回家团聚活动时间：春节前 农历12月21日26日活动地点：全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及 平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高产品在当地的销售业绩和知名度。促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成化妆品革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的

7、风范。费用预算 方案三方案三一、活动目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、活动主题： 庆祝国家成立的日子三、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营 店准备物料制作执行。四、活动时间地点：国庆节 10月1日7日五、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者

8、传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有产品明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，产品各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。营业推广活动世界环保日 6月5日春节前 农历12月21日26日国庆节 10月1日7日4.4实施和控制营业推广方案4.5评价营业推广效果本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提

9、高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。（1）前置时间：一个星期（2）销售延续时间：跟快递公司一样（37）1、宴请名人费用：50000元整2、奖金共：15000元整3、各类奖品礼物：5000元整4、报纸媒体费用：早、晚报各两期广告及新闻报道记者费共20000元整5、电视台新闻报道：20000元整6、其它活动费用：3000元整， 总费用预算： 113000元整4.6营业推广活动预算5 广告策划5.1 确定广告目标提高市场占有率 、突出产品质量和好处 、树立品牌、形象，

10、提高知名度 5.2 明确广告对象有车一族、城市公交车、航天事业5.3 提炼广告主题没油了滴一滴，让你的车动力十足5.4 策划广告活动1.宏观环境分析（1）从政治法律角度看，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。（2）从社会的角度看，人们更注重环保、节能、资源的匮乏，而我们的产品具有以上的特点。（3）从技术的角度看，有一定经济实力的企业更要重视新产品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。2.微观环境分析（1）公司：全国统一批价为官方零售价格的80%，其余20%的空间可供经销商自行

11、操作，除去成本后的部分为各4S店的利润空间。（2）公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。第一部分：营销环境分析第一部分：营销环境分析3.SWOT分析1.优势分析优势分析 1.1节约汽油 产品性价比高 能相当大程度上节省人们的钱包消耗 1.2 方便携带 “居家旅行杀人越货必备产品” 1.3产品采用绿色纯天然材料制成 环保 无污染 极大程度上保护我们所存在的地球母亲 2.劣势分析劣势分析 2.1新型产品知名度有限3.机会分析机会分析 3.1作为一个新型产品 市场空白 市场潜力大 需求量大 3.2现代社会提倡绿色环保理念，而油霸正好满足了这个理念，为社会环境保护和

12、社会经济发展起促进作用4.威胁分析威胁分析 4.1油霸属于新产品，在一些消费者为接触时候，会考虑到质量，效果等方面，所以一般不轻易接受新产品的购买者，会导致产品在市场上的占有率低。 4.2油霸的产量可能存在缺陷，毕竟新产品的无法满足消费者的各种客观需求。且推广方面需要大幅度的经济投入，无法进一步提高产品高效性。第二部分：广告策略形成第二部分：广告策略形成1.广告的目标：（1）本次广告活动，油霸的品牌知名度达到50%以上 （2）消费者以油霸为第一品牌的指明购买率达到10%以上 （3）消费者以油霸为第二品牌的指明购买率达到30%以上2.目标市场策略（1）市场细分目前，油霸在环保功能上跟其他产品做到

13、的比例如下根据功能来看，我们的产品有着很好的环保功能，而且能源消耗的地方，就有我们存在的市场空间。（2）细分市场评估1.目标消费群都有足够的规模，有很强的的消费能力2.细分市场有着稳定的结构，没有品牌倾向3.现有的产品足以覆盖这一细分市场（3）企业的细分市场策略1.目标细分市场有着足够的规模和消费能力，油霸集团也有足够的实力在这一市场上打开局面，可以采取完全差别化的市场策略2.这一细分市场重点突出了一个核心的环保观念，赢得这一部分消费群体重视3.在这一细分市场上以服务取胜，实现计划的市场占有率3.产品定位新式能源 节能减排 4.广告诉求策略4.1广告诉求对象的特点：广告的目标消费群体环保意识高

14、的有车一族。4.2广告诉求重点：（1）总体传达一种与目标群体观念一致的概念“环保很重要”（2）具体针对目标群体的诉求，通过感性上的交流建立默契的联系5.广告表现策略产品性能阐述：一个甲壳虫（这里代表汽车）没有动力，加了油霸后动力十足，躲过了蜈蚣，2只打架的螳螂也看呆了，最后漂移过90度的转弯，最终落在了一个石头上。第三部分：广告媒体策略第三部分：广告媒体策略一.广告媒体策略（1）以电视形象广告为主导，是品牌的知名度迅速提高（2）以户外广告、售点广告配合，使广告的达到率和理解进一步提高1.媒体策略2.媒体选择（1）电视广告媒体选择CCTV-2理由：频道收视率高，而且跟经济有关（2）杂志媒介选择汽

15、车杂志理由：想要买车的或者换车的都会关注汽车杂志3.发布时间（1）电视广告的发布时间选择在财经节目和新闻节目前后（2）具体时间段12:00前后，晚上20:30前后或者22:30左右（3）杂志、户外广告发布时间与电视广告相配合，强化消费者的记忆二、公关活动配合在首家商店投入使用之日，举行一个规模较大的新闻发布会，着重阐述油霸全方位为消费者提供环保、动力十足的经营理念，通过新闻报道来形成形象。第四部分：广告实施计划第四部分：广告实施计划一、广告实施时间本次广告活动策划阶段为2014年5月至2014年7月本次广告活动自2015年1月1日起开始，2015年12月31日结束，总共历时一年二、广告目标区域

16、活动实施地域为温州市区广告针对有车一族三、广告发布计划（1）电视广告发布媒介CCTV-2（2）电视广告媒介投放量安排（3）杂志媒介选择杂志选取汽车杂志（4）杂志投放量安排四、广告活动实施时间表五、广告费用预算5.评估广告效果评估广告效果我们的广告让消费者认识了我们的品牌，还有我们产品的功能6.公共关系策划6.1确定公共关系目标提高品牌忠诚度，促成重复购买；使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感 。6.2策划公共关系活动 主题：纪念第一辆汽车诞生主办方：油霸有限公司时间：2014年1月29日地点：会展中心目的：宣传科技改变生活，它具有划时代的意义，不仅改变了人类传统的“行”的方式，更开启了

17、个人交通运输的新纪元。 活动一活动一第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司 指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。 第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！3.活动思路 1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对油霸有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、产品推广会现场力求高档、活跃。3.媒介宣传经费预算横幅：300元/条*4=1200元宣传册：3元/份*1000=3000人员劳务费：5000元广告费：10000

18、0元餐费茶水费：1000元奖品：10000元其他费用：2000元总计：122200元活动二活动二活动主题：节能减排，减轻温室效应活动时间：8月24日（因为是1824年一位法国学者发现的）活动目的：宣传温室效应的危害，为了保护我们共同的家园，请减少二氧化碳的排放。活动内容：对温室效应引起的地球上病虫增加、海平面的上升、土地沙漠化、气候反常的危害，我们应该怎么去解决？宣传策略1.制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍2.现场活动海报和X展架4幅3.电梯广告 工作部署1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理

19、安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。3、物料准备：X展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台6.3传播公共关系活动通过海报、电视、杂志等是大家认识我们的产品6.4评估公关活动效果1.通过活动一：大家了解到我们的产品是高科技产品，它可以改变现有的资源匮乏，体现了科技改变世界的观点。2.通过活动一：我们展示了油霸是从环保为出发点之一，有效的传播了产品的实质与功能，同时也在消费者口中形成了良好的口碑，树立了公司的形象。6.5编制公关活动预算广告费：2*3000 宣传墙制作：2*1200其他：60007.编制促销总预算8.促销计划的实施与控制8.1前期准备1政府公关 本次活动首先要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，如果一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，经销商与政府有关部门保持着良好