如何做好期末复习准备（教师篇） (2)

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页 共14页如何做好期末复习准备（教师篇） 期末考试在即，期末复习工作相继展开，如何有效利用时间，提高复习效率，成 了老师们议论的重点话题。期末复习质量的好坏，关系到整个学期学生所学知识能否形成系统、能否上升到一个较高层面，同时也会影响今后学生的继续学习。这是学生学习过程中的一个重要环节。因此，认真、全面的搞好期末综合复习，意义非常重大。下面我就如何搞好复习谈几点认识，供老师们参考： 一、复习存在的问题 我们常常听到每次检测后老师们说得较多的两句话：我复习的没考，要考的我没复习。这道题我讲过不知多少遍了，也让学生练过不知多

2、少遍了，他们就是不会做!之所以有这些说法和现象，是由于复习目的不够明确，复习过程不能抓住规律、不能举一反三所造成的，目前复习课不同程度地存在着师生互动失调的弊端，它严重地影响了复习质量的提高，是我们复习工作中必须注意和纠正的问题。 1、双边忙。一是以做资料代替复习，教师热衷于不停地把一份又一份的资料让学生做，大搞题海战术。学生每道题目必练习，教师每道题目必讲评;二是以考试代替复习，教师以为考得多，碰得多，容易撞中，于是不惜巧取豪夺、东拼西凑所谓的模拟试题源源不断地考学生。 2、双边闲。教师没有明确的复习目标，没有实实在在的复习计划，心中无数，上一堂算一堂，敷衍了事。要么捡几道习题让学生做做，要

3、么发一两份资料让学生练练，或者干脆叫学生自己看书、自习，大家轻松。 3、一边忙一边闲。一边是教师上课时才在黑板上抄题目，一边是学生坐等老师抄完题目才开始动笔，白白浪费了宝贵的时间，反映出教师复习工作准备不足;一边是教师为搜集、编写复习资料忙得不可开交，一边是学生不知怎样复习，等啃完老师发下来的一大堆资料后就变得无事做。真是皇帝不急太监急。这是未能调动学生复习积极性的典型现象。 二、复习要新颖特色 1、激发兴趣。学生对所学的知识遗忘后，留下的只是模糊的痕迹，这就需要适 时温故，但温故不要旧戏重演，而要有新意，即所选的题材要新，课堂结构要新，学生的思维角度要新，避免学生产生枯燥感。学生的复习兴趣与

4、复习态度很重要，兴趣是最好的老师。目前，正值炎炎盛夏，加上不少学校为了增加复习时间砍掉了许多术科(有的仅剩下体育课)，加重了学生的学习负担，易使学生对复习课产生厌倦情绪;有些复习课单调乏味、机械重复的现象，也易使学生产生炒冷饭的感觉，因此，上复习课时，教师要通过开展内容新颖、形式多样的教学，拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。 同时，教师还要适时做好学生的思想教育工作，使他们端正复习态度，克服畏难情绪，树立必胜信心。整个复习阶段，对学生要多表扬少批评，多鼓励少指责，使学生变要我复为我要复。 2、精心设计。在复习过程中要精心设计，打有战术之仗。这是复习的关键。复 习工作

5、不同于平时的新授课，这时的课堂容量非常大，如果不对内容进行高度概括和浓缩，只会走马观花，水过地皮湿，流于形式。因此，教师应该对复习内容进行一定的归纳、概括，相关知识形成知识树，串成知识网络。有些知识可能要打破教材的顺序，跨章节、跨单元。这样才能便于学生前后联系，从较高层面上驾驭知识，才能使学生跳出课本看所学知识，跳出知识本身去掌握知识，达到融会贯通。这也便是平时所说的变教知识为教能力。具体应该从以下方面入手： (1)要精心设计复习教案。复习阶段，往往教师没有教案，总认为写教案多余。其实，这时的复习重点已经不在课本知识本身，而在于这些知识之间有何关联，应如何建构知识网络图，让学生对所学知识掌握起

6、来条分缕析，应用起来开阖自如。这时的教案是一个去粗取精、由厚变薄、由多变少的过程。教案不但要写，而且要下功夫写。 (2)要精心设计课堂流程。复习阶段，有效的利用课堂有限的时间，完成繁杂的复习任务，提高复习效率，必须设计好课堂流程。有效的课堂流程，可以使整节课既层次分明、错落有致，精讲少讲，又能把知识内化到学生头脑中，还会减轻学生的学习负担，学生会越来越乐学。 三、复习要选题精练。 对于复习资料，要把准以下的度：一怕无，二怕滥，三怕生搬硬套。 首先，复习课必须要有适当数量的复习资料，这是搞好复习工作的物质基础; 其次，正确对待自己手头的复习资料。现在的复习资料铺天盖地，泥沙俱下，我们不能盲目崇拜

7、、一味拿来。而要精心挑选，作深加工，重新编排; 再次，教师要养成自编资料(包括试题)的习惯。编写的原则是：符合教学大纲的要求;以教材为基础;切合学生的学习实际。教师能否编好复习资料，反映了教师对教材的知识体系的理解和把握的情况，也反映了教师素质的高低。教师自编资料，利于针对班级学生实际开展复习工作，利于促使自己自觉收集信息，了解教改的动态，改进复习工作。 复习阶段，有的教师最轻松，他的复习计划可以这样概括：一课时复习一单元， 同时做这一单元的检测题。于是，习题成了这个阶段的命根子、压轴戏。这种靠多做来压题、猜题、提高成绩的题海战术，效率极低，效果极差。为了更全面、系统地掌握、巩固所学知识，适当

8、的强化训练完全有必要，但必须精选习题，否则，学生如果不加选择的做题，做得越多越糊涂，头脑越乱，反而不利于更好的掌握知识。当然，以上这些工作，离不开教师间的相互合作，共同商讨，离不开集体备课与教研。 由于个体的差异，学生对所学知识的遗忘程度是不同的，教师选习题时既要考虑到学生认知结构存在的普遍现象，又要考虑到个别现象，因此，选择复习题要注意： 一是要精，要针对教学重点、难点设计一些既能巩固知识又有启发性讲究思维价值的习题。 二是要有的放矢的进行查缺补漏，切忌布置大量的单一的读、背、抄、做等机械性作业。 三是作业要分类要求，对中等生，重在分析指导，通过复习作业使其弥补知识缺漏，掌握学习方法，从而能

9、够举一反三，触类旁通，实现技能技巧的迁移。对学有余力的优等生，可推荐一些有一定难度的习题丛书，培养学生的创新意识，扩大视野，丰富知识，进一步提高自学能力，从而达到通过复习培优补差的目的。 四、复习要科学安排 周密计划，打有准备之仗。凡事预则立，不预则废。复习之前，应该根据这次复 习的容量以及所用时间，大体制定一个复习计划(必须实用，不搞形式，不走过场)，以便在有限的时间内复习好全部内容，步步为营，扎扎实实，确保复习的质量。 少数教师片面的认为，复习时间越多，效果就越好。为了挤出更多的复习时间， 平时授课时随意缩短教学时间，使所学的知识一知半解。而到了期末复习阶段，则抽出较长时间化较大精力进行复

10、习，这样得不偿失。因为任何一个教材体系都是由浅入深安排的，新知识的学习是以旧知识为起点的。学生对知识点的遗忘、错误越积越多，便会逐渐丧失学习积极性，自信心，产生自暴自弃现象。再者，较长时间的复习，又易使学生缺乏新鲜感，产生厌倦情绪，影响复习效果。 因此，我认为平时的课堂教学中教师应注意遵循学生的认知规律，学了新知识，及时纠错，及时巩固，扎扎实实的落实每一个教学目标。复习的重点应放在帮助学生回忆知识，引导学生串联零散的知识构成一个良好的整体知识结构。这样，一般的期末复习时间为两周左右较为合理。因此，在科学安排中要处理好三个关系： (1)处理好课内与课外的关系。复习阶段，不能把复习内容局限在书本里

11、、课堂上，而要把课本知识与学生的生活实际联系起来，拓宽知识视野，发展思维能力。一方面，要引导学生关注生活;另一方面，注重拓展延伸，要指导并鼓励学生运用课内学到知识和方法解决生活中的实际问题。 (2)处理好打好基础与巩固提高的关系。俗话说：万丈高楼平地起。有了一个扎实的根基，才能筑成稳固雄伟的大夏。复习必须注重基础知识与基本技能的落实，展开拉网式的既顾及全面又突出重点的系统复习与系统训练。在此基础上，还要促进学生的观察、思维、理解和表达能力的进一步提高;促进学生运用所学的基础知识、基本技能以及学习方法解决实际需要的综合的能力;促进学生对所学的知识进行存储与提取、重组与整合、理解与运用、分析与综合

12、的基础上，提高对知识结构体系的整体把握能力。 (3)处理好自主复习与老师指导的关系。教师要尽可能多地发挥学生的主动性和创造性，尽可能多地给予自主复习的机会，坚决摈弃越俎代庖的做法，努力让知识成为学生自己的思考结果。课堂上，教师让学生练习、讨论、交流，老师弯下身子走近学生不在于形式，而在于实实在在的巡视和指导，教师尽可能了解所有学生的学习情况，尽可能给予有效的指导，尽可能发现普遍的问题，以利于针对性的讲评。学生能够解决的，教师不包办代替。对学习困难的学生，教师要加倍关心。 复习过程中，可让学生自己确定最需要复习什么，自己梳理知识和题目呈现形式，自己总结作业中存在的问题，以及与同桌互相出题目考查等

13、。教师考虑得最多的是哪些地方需要讲解，哪些地方需要指导，怎样指导;说得最多的话是启发的话、点拨的话、激励的话;做得最多的是巡视、倾听、参与、引导和赏识;重点是引导学生寻找知识规律，归纳复习方法。 五、复习要培养习惯 我们在复习知识帮助学生建立新的知识结构的同时，应重视对学生良好学习习惯的培养。从大量的试卷分析看，造成学生考试失分的原因虽然主要是由于所学知识的缺陷，但不良的学习习惯也是其中之一，如字迹潦草，粗心漏题等，其中最常见的是由于不仔细审题造成答所非问。 因此，复习阶段，教师特别注重学生审题能力的培养，编制复习题时，可选择一些有附加要求学生容易疏忽而产生错误的题型，让学生比较异同，训练学生

14、的审题能力。使学生养成仔细审题再答题的习惯。 六、复习要因材施教。 因材施教，打耐心细致之仗。复习阶段，往往课堂容量大，复习进度快。因此，这一阶段，应充分顾及到各个层次的学生，让所有学生通过复习都能有所进步。对于平日的学困生来讲，就更会产生畏难、厌学情绪。应特别关注他们的复习，让这些学生建立起必胜的信心，能学多少算多少，只要有进步就是好学生。就提高学生的整体成绩而言，这部分学生恰恰就是突破口。因为他们有潜力。教师可以以各种形式，加强对他们的督导：课堂上经常提问，强化个别辅导的力度，课下经常过问他们的复习情况，鼓励他们的点滴进步。作业的布置也可以因人而异，采取分层布置的方法，让他们学有所得。当然

15、，这需要教师做很多耐心细致的工作。我们应该改变往常的冷眼、讽刺与挖苦，多一份关爱，多一份鼓励，多一份耐心与细致，相信我们的学生能行。以上只是搞好复习的一方面。要真正做好期末复习，需要做的工作很多，比如学生的思想动员工作，家长的配合等等。 在因材施教的基础上复习要体现四性 (1)体现目标性 复习目标是否明确，直接影响着复习计划、复习过程的设计和复习质量的好坏。目标明确，能增强复习的针对性;反之，则导致复习出现盲目性和随意性，造成学生无所适从，容易挫伤学生的复习积极性。我们应做到： 明确新大纲阐明的教学的总目标和具体目标。总目标是立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作奠定基础，具体目标

16、参照大纲中的各年段要求和教材的教学要求; 清楚新课程标准提出的教学理念(因为大修订教材也参照了新课程标准的基本理念)和教学理论; 吃透教材的重点、难点和特点，特别是单元训练重点; 了解学生的学习情况，尤其是不同层次的学生学习差异，能使各个层次的学生都有所提高和发展。前两点就是我们常说的教改的方向，后两点则是课堂教学的实际。有了方向，又能从实际出发，做到了有的放矢，这是抓好复习工作的关键一步。 (2)注重系统性 教师要以大纲和教材为依据指导学生自己动手理清知识线索，建立知识系统，组建能够涵盖教材知识能力结构的网络。以点连线，以线结网，使复习形成系统化、网络化。从宏观上梳理出各自的知识要点、能力要

17、求与题目呈现形式。从微观上，对每一知识点和能力点还需进一步细化、归类。 (3)讲求序列性 复习不是简单地重复旧知识，而是对知识进行系统化的重新组合，因而必须循序渐进，做到有序地进行精讲精炼，使复习指导具有一定的步骤、过程，从而达到复习的深度。一般情况下，复习课可以按照讲、练、评、测四步设计复习程序。 (4)突出方法性 结果重要，过程更重要;知识重要，方法更重要。在复习中，教师要不失时机地进行学习方法的指导，让学生在复习中分析比较、归纳总结，举一反三，自悟规律，掌握学法，由复好向会复转化。如语文复习划分层次的方法，可以按以下步骤引导学生学习：读，了解内容;做，圈画关键词句;想，句子之间的关系;说

18、，划分层次的原因。重点是圈画关键词句。这样，学生在切实有效的实践活动中较易掌握抓住关键词句划分层次的方法，起到事半功倍的效果。 总之，只要思想重视，一心想着学生，又付之以具体行动，精益求精、善始善终，就一定会取得较优异的成绩。 编辑推荐如何做好营销计划 以下是小编为大家整理的关于如何做好营销计划的文章，希望大家能够喜欢！ 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，

19、通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的”精神”纲领，是营销工作的方向和”灵魂”,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”.2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市

20、场操作层面，体现”两高一差”,即要坚持”运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场

21、。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞

22、争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行”一套价格体系，两种返利模式”,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。如何做好营销计划格式 以下是小编为大家整理的关于如何做好营销计划格式的文章，希望大家能够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划频道与你分享！ 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合

23、企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的”精神”纲领，是营销工作的方向和”灵魂”,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”.2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、

24、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现”两高一差”,即要坚持”运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体

25、的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发

26、展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行”一套价格体系，两种返利模式”,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。如何做好新年工作计划 工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 1、公司目标与个人目标 主管在设定你的202x年度工作内容时，通常

27、是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划; 如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。 2、计划合理 但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。 如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点。于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请

28、他们检视你设定的目标是否太过理想，制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点。 为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 3、目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤： 目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 行动具体化 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。 勿忽视学习计划 应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面

29、的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 与主管面对面沟通 完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。 你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该借这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。202x年已匆匆呼啸而过，202x年，请慎重对待，毕竟自己的职场生涯，只能自己收场，让自己的20

30、2x年完美交卷。如何做好营销计划模板参考 以下是小编为大家整理的关于如何做好营销计划模板参考的文章，希望大家能够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划频道与你分享！ 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、

31、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的”精神”纲领，是营销工作的方向和”灵魂”,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”.2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现”两高一差”,即要坚持”运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有

32、可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品

33、结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行”一套价格体系，两种返利模式”,即价格